会展专业房交会实习报告--某地区房地产交易会

1、某地区房地产交易会实习报告一班级:会展06班 姓名:江南 指导老师:保障性住房是民生工程，体现了政府遏制城市厉价过快上涨势头，满足民众 基本住房需求的坚决态度。在建设生态、宜居、环保城市和经济发展的人背景下，本次房交会把品牌化、 国际化的开发思路正融入到项1=1的点点滴滴中，势必形成了对本地区巨人的推动 力。房交会历经十三年的不断努力，在产品质量、城市建设、居住环境和住宅消 费观念等各方面给本地带来了深刻的影响，成为开发商销售房屋的重要渠道，成 为老百姓购房的主要途径，成为人尽皆知的品牌展会、精品展会。毎年的房交会，都会是本地区楼市下步走势的风向标，今年在最严厉的房 地产调控环境下举办的房交会

2、更是牵动各方神经。从开发商的角度说，可谓是高 度重视，满怀最大热情和期望，积极参展。基本情况实习时间：2011年实习地点：会展屮心实习公司:三、实习过程第一阶段前期布展时间：地点：会展中心主要工作：证件制作，布标，办公室服务，植物摆放我们是提前去实习的。工作主要是协助公司完成前期布展。在会展中心，公司有一间临时办公室，以处理前期布展种种事宜。我们在办 公室旁边的工作室开始了为期一周的证件工作。证件制作程序简单，但是很考验毅力。有3万个证件需要我们儿个同学完成, 卡片装壳、穿绳，重复的动作，漫长的时间，精力和耐心经历着反复的敲打，在 泄气和一鼓作气中，我们迈过了这一关。途中，我们为办公室的服务，

3、复印资料，餐券盖章等。后期，我们在6个新馆进行布标工作。布标工作是展台搭建的基础，使我们 对展馆的分布、结构有了直观的认识，还了解到场馆的消防知识。第二阶段布展时间：地点：会展中心主要工作:通道秩序疏导，布展车辆监督，开出门条，巡馆全班同学都来到了会展中心开始实习，并分到了组委会、安检组、消防安保 组、总体布展组各展馆等9个组，我被分在了 “通道疏导组”。我的工作职责是管理展馆间的通道的秩序。前两二天来往的车俩较多，越接 近止式开展，建材车辆越少。我们的丁作是越来越轻松。所以后期我们开始巡馆, 在组委会帮帮忙，开出门条。第三阶段开展时间：地点：会展中心主要工作：监督展台的安全，展馆音量的控制随

4、着房交会的开展，完成指定的工作，没有展前的劳累。第四阶段撤展由于只有小部分同学参加撤展工作，我们还不了具体的情况。不过我们的同 学工作主要是出门条的开据，监督垃圾的清运和办公室器品的搬迁。|实习心得与体会从房地产市场看(1) 宏观方面k市场需求旺盛现房销售面积同比增长14. 7%;期房销售面积同比增长42. 9%。销售面积是竣 工面积2. 15倍，市场需求吒盛，供求矛盾比较突出，房源供应小，而房地产掌控各方却以价格作为调控手段，使房子问题更加严重，挫伤止在需求住房的民众 的生计。2、房价依然涨幅较高。3、住房投资加快。4、90平方米(含)以下供应增加5、房地产调控收缩政策密集出台由于国家在发展

5、初期缺乏投资和建设资金，将房地产市场化，形成众多利益 集团，哄抬房价。房地产市场以后还会繁荣或泡沫一段时间，但会越來越激化社 会矛盾，两极对立，社会民生，影响小康生活。国家为了避免经济软着陆，会改 变厉地产的支柱地位，变凹房地产作为基础产业的本来而冃(2) 微观方面房地产由一线城市向二三级城市发展，二三级城市房价涨高，本地也不例外, 加上房贷新政出台，导致楼市观望情绪浓厚，业主出于对未来政策面收紧的担忧, 导致楼市成交量大减的原因，降价风潮在全国蔓延。降价潮是调控政策效果不断累积的集屮释放，经过近一年限贷、限价、限购 等全方位供需双方向的组合拳出击，密度力度空前，同时政府加大保障厉供应力 度，

6、配套出台公租房措施，地产供应格局出现转变。从展会看(1) 市场环境影响虽刚性需求非常旺盛，受国家对房地产业的宏观强控的环境影响，严重打击 了房地产的投资甚至是投机需求。(2) 楼盘展品不佳由j：期房与现房，售房与竣工房z间的差剧，在售的楼盘很少，即便有房源 在售的几家，都是一些难点户型，销售难度比较大，所以客户在房交会上很难找 到合适的房源，即使有切实的需求，与依然高的离谱的房价相比，也很难转化为 实际成交金额。公开的数据说主城区普通住宅均价约为8300元/平米，事实上价格都破了九 千元。虽然有调控政策，房交会上的房价有优惠，但幅度不大，有的楼盘打出一 口价、特价房的口号，貌似很实惠，其实设置

7、了很多条件，要么就是品质不太好。(3) 参展企业没有很好地研究产品.市场和客户参展企业对观众的讲解不到位，没有进行更多细心周密的策划和执行。(4) 不同层次潜在客户分析80后等阶层的青年购房者，主要关心房价，就算在房交会搜集大量的楼盘 信息，发现价格述是太高了，无法满足有自己上班便捷、生活方便的幸福小窝的 心愿。在今后养孩子、买车等压力下，不可能把买房放在首位。屮年购房考，满意的楼盘太少。购房需求似乎不那么迫切，但有着对未来规 划和养老等需求，而参与进来。但很多都没有开盘的，开盘的价格又太高，不少 房子都只是意向性的，有点失望。老年购房者，来房交会主要是“凑热闹”，排队得奖品。(5) 房交会作

8、为展会的局限展会集中展示，不能很彻底影响客户的决策，效果不如实地看房直接和安心。 当下电视、网络等媒体如此丰富，获得信息渠道很多，对房地产市场信息掌握得 越来越专业的客户完全可以脱离展会这个途径了解房地产市场。从展会服务看(1) 物流、咨询等方面的服务能力相对滞后，对建材运输车辆缺乏有效管理， 没有专业的房产咨询师。(2) 房地产产业发展、未来走向等权威信息和数据几乎没有，信息发布体系不 健全，房交会没有成为获得房地产信息资料的发布者。(3) 证件混乱，缺乏髙效的识别方式和门禁系统。(4) 组织、管理水平滞后，过于重视招展，而忽视招商，没有任何限制一般观 众其至是无效观众的措施，致使鱼龙混杂，

9、在开馆仪式那天发生低素质的市民的 破门闯馆事件。(5) 组委会自身人员分工及t作职责分配不明确，与会展中心沟通不力，在开 据出门条时，造成各方相互推诿。(6) 关于厉交会历史和成就等宣传，场馆划分或展会服务介绍的的册子儿乎没 有，让观众和参展商需要询问别人才能清楚。(7) 房交会的宣传不到位，主要采用报纸、移动公交广告、车身广告等，不注 意采集观众意见，联系观众，推广形式单一，会后疏于对其品牌的维护。五、参展商与观众问卷调查(见附件)由于房交会一向是木地楼市下一步走势的风向标，今年在最严厉的房地产调 控环境下举办的房交会更是牵动各方神经。从问卷中，我们不难得出，开发商对 于房交会极为重视，满怀

10、最大热情和期望，积极参展。对展台设计、总体布展效 果、展会宣传度等方面述是比较满意的。严厉政策和恰逢连续几日天气阴冷下雨, 使房交会在热闹气氛和人流量上、参展成效上不尽人意。观众对丁这次规模空前 的房交会述是比较满意的，特别是展台设计、参会冃的方面，降价潮流牵动观众 参会的热情，而降幅较低开盘价较高则影响了观众的预期。六. 意见(1) 提高专业服务水平，强化分工，做到效率与责任的统一。(2) 加强市场调研和数据收集能力，把房交会建成昆明房地产业的权威信息发 布平台，指导房地产公司经营和民众投资置业。(3) 招展时要与参展企业达成一定协议，争収所售楼盘比山场上有所优惠或其 他特殊奖励政策，扩人民

11、众在房交会上达成意向协议，投资房产，置业房产的吸 引力，组委会也要给予参展企业相应优惠政策。(4) 宣传推广要更有新意，要采取广告和众多活动来引起全城关注，加强品牌 效应。传统的宣传方式有太多局限，要建少使用，大幅使用信息保存的新兴媒体。七、结语参与实习，不仅仅是对于门己专业的实际检验和实地应用，使得书木的知识 真正转化为自c的能力，真正的活学活用，而且可以根据工作内容和工作的情况 对所学的知识进行检验，实现知识的不断更新。同时实习也是检验自c的兴趣爱 好，对自己所选择的专业和将來的职业进行重新审视，为自己将來的职业发展方 向提前做好前提，为尽快调整好职业发展道路，实现自己从校园到社会的无缝衔

12、 接。此外，非常重要的是，参与实习，让大学生脚踏实地的参与到工作中來，解 决现在大多数大学宀眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸责任的毛病，职场的磨练， 会让人更加的成熟和有责任心。加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职 业，为从学生向职场人转变做准备，增强找工作时的竞争优势，增加在会展行业 的人脉。附件1参展商调查问卷参展商-题1-总体效果满意度(45> 占 7f5%/(12)占20%/(1)占 2%n（1）占黑alj，丨c非常满直满克i般不满总参展商题3 人流量满意度参展商:題5 预期目的人数参展商题7 参加下届意愿参展商-題2-宣传度参展商-題4-参会原因/(31)占46$人数35/=i30/ / /(22)占33%125/20/(11) 16%15/105f/扩大销售 削加彩响力寻求合作伙伴莫他参展商-题6 展区展位划分参展商-題8