优秀的商业计划书一定要会“动”

1、优秀的商业方案书一定要会“动” 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否认；经过更加深入的分析后，剩下的方案书中大概又有10份不符合要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入比拟深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢？ 说清六件事 “vc的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可

2、行，或者局部已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了vc看待一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到达vc投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比拟标准的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务方案。“这六个方面的问题是商业方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务方案四大内容，这四块内容尤其需要创业者在方案书中重点分析和描述。” 商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心

3、的。在方案书中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。“这一局部最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个

4、因素，很多vc甚至不看工程只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“vc都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给vc的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以财务局部很重要。”吴