大学生饰品店市场调研报告

1、大学生开饰品店的市场分析饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。随着生活水平的提高，由提高生活质量而带来的消费水平提高已是大势所趋。饰品作为非生活必需品也在随着生活消费水平的变化而日益被越来越多的消费者所接受。并且在人们越来越注重“细节”的今天，小饰品恰到好处地满足了消费者的需求。依据我国权威机构对世界主要国家女性饰品市场的调查显示：我国女性饰品市场人均占有率不足5%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，东京98.2%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2010年中国的女性饰品占有率

2、将增长到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。而且大学生大都会成为白领阶层，对饰品的消费时间很长，且消费档次会越来越高，现在抓住大学生饰品消费群体，逐渐树立品牌，容易形成品牌忠诚度。因此，饰品店的开发颇具前景。我们经营的饰品店主要是迎合本校大学生对饰品的需求，主要经营的饰品种类包括首饰类、其他装饰类和用具类。我们以合伙的方式开发经营饰品店，共同负责管理。我们选择开饰品店可以全方面的了解饰品市场和饰品行业发展的前景，以取得商品市场效益的最大化，继而发挥好我们自己的饰品零售运行的专有知识，并且建构适合学校饰品未来发展的前景机制，扩大饰品在学生中的销售和推广。在学校附近开饰品店也为我们自身的发展提供了

3、条件，课余时间进行兼职能够让我们体验大学生自主创业的历程，培养大学生的创业精神、创业能力，能够让我们多接触社会，丰富自身的社会经验，从而使大学生在今后的求职生涯中奠定了良好的基础，并为大学生今后自主创业创造了良好的条件。 一、市场调查情况（一）饰品行业的前景预测据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，使女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计，

4、未来二十年内中国的女性饰品占有率将增加由现在的5% 增到 55%以上。所以女性饰品市场可谓需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富。女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大

5、领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。饰品的潮流化趋势愈益明显。饰品店针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出重视对饰品流行趋势的把握和引领，从而掀起一波波的时尚狂潮。饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，比如饰品店就善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。根据以

6、上对于饰品行业的前景预测，我们可以得出结论：饰品店的开发经营很有前景。针对我校经营饰品的店面过少，不能满足我校学生对于饰品的需求，因此，选择在我校附近经营一家饰品店。 （二）大学生饰品市场调查研究1.调查研究的方法和步骤本次调查研究主要采用问卷调查法，采用实体问卷做调查，调查环境及时间也选在上课前教室中进行，以求调查者认真严肃地回答问题。本次调查研究的实施步骤如下：（1）针对研究目的进行问卷设计，并选择少部分人进行试做，在其意见的基础上进行问卷修改。本次调查研究的地点、对象：本次调查研究选在重庆科技学院商业街和容园一号的寝室中进行问卷调查。主要选择了重庆科技学院学生作为研究对象。原因是我们想在

7、我校附近经营饰品店，必须了解我校大学生的饰品消费情况以及他们的饰品时尚理念。 2.调查研究分析（1）调查对象的基本情况从调查对象的性别构成来看，本次调查对象中女性占78%，男性占22%。从调查对象的生活费状况来看，800元以下的占20%，800至1200元的占56.52%，这两者占据了76.52%的份额，基本反映出我校大学生的消费状况。这样，我们可以从调查中得出研究对象的基本情况：我校大学生平均消费额为1000元左右以及他们对饰品消费的需求。（2）调查问卷内容分析饰品消费比例分析在这次调查研究中我们发现，我校大学生的平均消费水平在1000元左右，这些消费又被分为伙食、通讯、服装、化妆品、饰品、

8、学习、娱乐等项目。可以说，对于还没有经济独立的大学生而言，消费能力是很有限的。并且通过调查可以看出尤其是女大学生中所占的消费比重是很高的。大学生一般财力有限，但饰品等的消费普遍都比较高，尤其是每月饰品消费在100元以上的占五分之一还多，这说明大学生对饰品的消费需求还是很大的，而且还有可能是因为财力有限等原因消费需求没有得到完全满足。购买频率分析大学生购买饰品的频率是不固定的，尤其是在日常生活中，大学生主要还是以学习为主，添加饰品的需求并不强烈。但在节假日大学生添加饰品比较多，同时由于女大学生爱美等原因，恋爱中的女大学生对饰品的偏爱多一些，但总的来说，大学生购买饰品一般会在需求时买或看见喜欢的就

9、买，这两种情况分别占39%和32%。可见，就购买频率而言，消费者可分为理性消费者和非理性消费者，而且一般情况下，非理性消费者消费金额会大于理性消费者。注重因素分析现代大学生购买饰品同七八十年代的人有很大的不同。七八十年代的人购买饰品看重是否漂亮外还极其注重质量，而且饰品的更新速度很慢。但现代大学生不同，他们追求时尚，饰品的更新率很快。他们主要看重的是款式，由于更新快，用坏的机会很小，所以对质量因素就不那么注重了。在调查中，有37位购买时注重饰品的款式，21位注重饰品的质量，18位注重产品的价格。这说明款式新颖，精致，能彰显个性的饰品比较容易博得大学生群体的喜爱。虽然大学生群体的经济实力并不雄厚

10、，但在爱美之心的驱动下，对价格的关注度并不高，这说明饰品类产品的提价空间还很大。80后，90后的大学生追求个性，很少会随波逐流，单纯的跟随购买并不多，但由于攀比所引起的购买就另当别论。饰品种类分析饰品店出售的饰品一般包括形象饰品类，包括发饰、耳环、手链、项链等，毛绒玩具类，精品百货类，如包包，化妆用品类等。这三类中以形象饰品类消费最多，形象饰品中又以耳环的购买数量最多，约占形象饰品的四分之一。毛绒玩具和精品百货的购买数量较少且更新也比较慢。偏爱风格分析80后、90后最大的特点就是追求个性，绝不跟风。因此他们喜欢的风格也多种多样。但总的来说个性另类、精致可爱的风格比较讨大学生的喜欢。这些风格中女

11、生则比较偏爱精致可爱的类型，被调查者中喜欢这一风格的占37.4%。男生则追求个性另类，被调查者中喜欢这一风格的占29.63%。另外由于个人偏好不同，喜欢时尚时髦和卡通创意的也有很多，分别占所调查人中的19.75%和8.64%。了解大学生消费者对不同风格偏爱，可以帮助我们合理进货，减少库存，降低成本。由这几项调查分析可以看出，我校大学生的饰品市场还是有很大的发展潜力及发展空间。投资饰品行业是有利可图的。二、项目相关情况 （一）产品品种1.首饰类（1）头饰。主要指用在头发四周及耳，鼻等部位的装饰。具体可以分为：发饰，包括发夹，头花，发梳，发冠，发簪，发罩，发束等，比如尖嘴夹，合金对夹，彩钻发夹，马

12、尾梳，各种各样的头花，亚克力夹，皇冠等；耳饰，包括耳环，耳坠，耳钉等；鼻饰，多为鼻环。（2）胸饰。主要是用在颈，胸背，肩等处的装饰。具体可分为：颈饰，包括各式各样的项链，项圈，丝巾，长毛衣链等；胸饰，如胸针，胸花，胸章等；腰饰，如腰链，腰带，腰巾等；肩饰，多为披肩之类的装饰品。（3）手饰。主要是用在手指，手腕，手臂上的装饰。包括手镯，手链，臂环，戒指，指环之类，有时候我们也将手表视为手饰的一种。（4）脚饰。主要是用在脚踝，大腿，小腿的装饰。常见的是脚链，脚镯，还可以包括各种具有装饰性袜子。（5）挂饰。主要是用在服装上，或随身携带的装饰。比如纽扣，钥匙扣，手机挂饰，手机链，包饰等。2.其他类主要

13、有妆饰类(化妆用品类，纹身贴，假发等)，玩偶，钱包，用具类(珠宝首饰箱，太阳镜，手表等)，鞋饰，家饰小件等。（二）产品定位立足于低中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近的时尚杂志新款饰品，并能迅速找到货源。另一方面可以尝试自行设计些饰品款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。 （三）设备设施饰品店的经营设备和设施要求比较简单，主要包括：1.收银机：用于收付现金，根据我店情况，我店配置一台为宜。2.空调：我店十五平米的店面需要一台挂式空调。3.货架：货架的组合有单面架、双面架、前护网、侧

14、护网和背网等，原则上每4-4.5平方米可构建一组货架。根据我店情况，需要一组货架。4.其他设备：如展示柜、橱窗柜、服务台、电子防盗监视系统等。三、地址方案（一）选址原则选址对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。以下是选址的原则：1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可虑。2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常经过的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的

15、经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。基于以上原则，我们选择在我校附近开饰品店，原因如下：1.人潮流量：学校位重庆沙坪坝区东部的郊区位置，附近无规模较大的居民区，无职工较多的工厂，当地居民数量较少，平日以本校学生为主，因此是典型的以学校学生为主要消费群体的商业地带。依据我们的调查，我校校内及周围地区没有适合大学生需求的饰品店，在学校附近开饰品店不仅能够满足我校大学生对于小饰品的需求，同时也能吸引周边大学的学生来我店购物。2.学校附近道路设施总体状况良好，无隔离带，交通便利 ，适合开饰品专卖店。3.学校内外没有饰品店，并且交通便利，我校是多个公交线路的主要站点，因此在我校附近开饰品店还可以吸引大量过往的行人光顾我店。综上所述，学校附近的实际地理位置有一定优势，与从事饰品行业的选址要求相符，因此我们决定租赁学校所属街道办事处的房屋，开一家饰品店。四、饰品进货渠道1、批发市场进货：我们经营的是饰品店，可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，我们会力争将批价压到最低，同时与批发商建立良好关系，在关于调换货的问题上会与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、厂家直接进货：我们知道正规的厂家货源充足，信用度高，我们会长期与其合作，争取到产品的最低价额。并且我们会筹集足够