云视讯发展规划

1、移动改变生活中国移动通信 CHINA MOBILE“云视讯”产品推广方案"云视频"产品简介北京武汉云视讯"就是利用视频技术和设备，通过运营商通信网络召开会议的一种多媒体通信方 式。通过通信运营商的宽带网络实现处于两地或多个不同地点的与会代表，既可以听到对 方的声音，又能看到对方的形象，同时还能看到对方会议室的场景以及在会议中展示的实 物、图片、表格、文件等,缩短"了与会代表的距离，增强了会议的气氛，使大家就像 在同一处参加会议，不仅能提高工作效率，而且能够大幅度降低公司成本。从应用来看，"云视讯"可以应用于下 列场合：技术交流、教学培

2、训、例行会 议、汇报工作、传达精神、军事指挥、 现场直播、采访新闻、远程医疗、实时 股评。"云视讯"产品功能与特点中国移动高清云视讯"系统是基于IDC中心提供的视频会议集中管理平台和完善的中国移动传 输网络，为各行业政企客户提供的视频会议解决方案。集团客户只需在总部及各分支机构的会 议室部署摄像和语音拾取设备，借助中国移动先进的视频会议集中管理平台实现召开会议的各 项功能，该解决方案为客户带来的好处包括:1）安装简单、快捷、快速部署。2）无需部署价格昂贵的视频控制管理平台，显著降低建设成本。3）图像和声音效果好，功能强大完善。客户只需用较小投入建设一流视频会议系统

3、。4）售后无忧、客户安心，移动负责后台维护，客户仅需做前端设备维护。> 标准清晰度（CIF ）-高清（720P/1080P ）> 窄频语音（电话音质）-宽频语音（语音CD音质）>基本的视频通讯T身临其境的体验錄真实传送,痢实自鮫的酬酗通健Q超騎：108OP 50/60淞图蛇針酬媲睢爾期的龈o专虫瞰谿：賊专业化帥无、音瓠呈示诙族，绷難桃齡果 口 棘则I：輔动粽液则传送，聘现动删碱片戦苗内幅程井享1080p 16:9的图象效果z视野范围更为宽广"云视讯"产品资费"云视讯”产品资费根据合作模式可分为："项目集成模式"与"设

4、备租赁模式”二种。针对党政机关、金融、教育、石油、交通、公安等大客户单位,以项目集成方式为主。针对中小企业连 锁店、药店、有分支机构的企业，可采用"设备租赁模式"一次性缴纳35年使用费，赠送视讯终端。模式模式说明费用标准模式一： 顶目集成模式客户出资自购：视讯终端、摄像机、麦克风、电 视机、音响设备、投影仪及投影幕布客户租赁:移动公司视频会议平台及传输专线平台功能租用费 标清：150兀/月 高清：300元/月专线资费：另行洽谈模式二： 设备租赁模式客户出资自购：电视机、音响设备、投影仪及投 影幕布客户租赁:移动公司视频会议平台及传输专线移动公司赠送：视讯终端、摄像机、麦克风

5、平台功能租用费（签三年） 标清：800兀/月 高清：1200元/月 安装调试费：1000专线资费： 另行洽谈"云视讯"产品终端价格（针对项目集成模式）序号报价项目说明单价（RMB 元）1视讯终端VP8036-H323、H320终端（含遥控器、电源、安装材料标配包）27,1002麦克风M100阵列麦克风（仅与80XX终端配套使用）1,3003摄像机一体化PTZ摄像机-SONY EVI-D70P PAL制5,7004电视机46寸液晶电视-PAL NTSC6,1005投影仪SONY VPL-EX176投影机-1024*768dpi-200W UHP-3600流明9,2006投影幕

6、布白雪150寸电动投影幕布2,900标淸总价：（伍万贰仟佰元整）52,300序号报价项目说明单价（RMB 元）1视讯终端Viewpoint 9030-1080P-4M速率IP,支持H.264 1080P,支持3G接入，Frog遥 控器437002麦克风HUAWEI VPM210阵列麦克风（仅与HUAWEI 90XX髙淸终端配套使用）18003摄像机高淸一体化PTZ摄像机-华为VPC500E150004电视机46寸液晶电视-PAL NTSC6,1005投影仪SONY VPL-EX176投影机-1024*768dpi-200W UHP-3600流明9,2006投影幕布白雪150寸电动投影幕布2,9

7、00高淸总价：（渠万捌仟渠佰元整）78,700目标客户（）单位内部有视频会议系统，但没有覆盖到所有分支机构,有使用电视电话会议室的经验的集 团客户。如：各级政府、公安、大型企业集团、金融、保险、石化、跨省、跨国公司等。（二）通过互联网方式，使用QQ、MSN等软终召开视频会议的中小型企业。重点是科技公司、餐 饮连锁酒店、医药、远程教育、咨询服务、工程公司等有分支机构的集团客户。以客户需求为中心，将不同服 勢分别包装为”专网应用型” 和"经典租用型",为用户提 供有针对性的解决方案；二是 针对政府、公安、金融、保险 等大型政企集团,结合ICT集成 服务进行推广/为客户提供二 揽

8、子解决方氯发挥多业务优势进行整合营销。 通过与其他业务进行捆绑（如 专线、IMS等），合理利用本 地营销成本（参照专线营销模 式），根据客户需求进行产品 组合营销，保证用户长期在网 卄土去绩炜田| 1/夂客户经理通过各种渠道了解客 户需求信息，对于有使用意向 的集团客户，集成经理在最短 的时间内讲明产品主要优点， 如：设备费用低、操所简单、 接入方便等，增加业务的直观 性和客户的感性认识。采取联合营销模式。组建我公 司客户经理、集成经理、市公 司集成经理的联合营销团队， 以培训、讲座和推介会等多种 形式开展视讯会议业务推广工 作。2捆绑营销推介营销34铁三角 营销明黠/ I J'J I

9、X-/Tj_LI_>O o序号经营单位2013年目标激励与考核措施备注1集团大客户中心发展A类集团3家， 含其中统签1家。签约1家，按照签约合同期总收益的20%奖励项 目组，垂直单位统签按照合同期总收益的25% 奖励项目组：未完成签约按照3000元/家考核大 客户中心主任：垂直单位未签约按照5000元/家 考核大客户中心主任。项目组成员为“铁三角”客 户经理和集成经理成员，项 目经理为大客户中心主任。 奖励分配方式为客户经理 30%,集成经理30%,项目 经理40%。2城区分公司发展集团5家。签约1家，按照签约合同期总收益的20%奖励项 目组，未完成签约按照3000元/家考核集客中心 主任。项目组成员为“铁三角”客 户经理和集成经理成员，项 目经理为集客中心主任。奖 励分配方式为客户经理30% ,集成经理30%,项目经理 40% o3其他县市分公司发展集团1家.按照签约合同期总收益