2021网络市场营销案例分析

1、Word文档2021网络市场营销案例分析 科学的案例分析可以关心企业准时把握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是学习啦我整理的2021网络（市场营销）案例分析相关内容，盼望对你能够有所关心。 2021网络市场营销案例分析一 饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程 Mbox音乐盒的历史并不简单，甚至可以用平淡来形容，只是一个一般的网络（创业（故事）。 Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2021年，在那个网络购物刚刚开头的年月，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，慢慢发觉了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌ldquo;Mbox音乐盒rdquo;诞生了。 一般的网络创业

2、故事 店主田依雯读大三时，开头在网络购物平台ldquo;易趣rdquo;上卖东西。由于做得很有起色，（毕业）后她干脆全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。 从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbox完全是由店主ldquo;盒子rdquo;mdash;mdash;田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbox慢慢在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，渐渐蜕变成了有独立工作室的网店。 2021年Mbox被高速进展的ldquo;淘宝rdquo;所吸引，在淘宝上

3、注册了自己的第一家店：musicbox。更多的竞争对手、越来越多的仿照者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。于是，Mbox开头查找自己的特色，定位自己的目标客户群，并始终坚持走了下来。最终，Mbox在淘宝上胜利的生存了下来，并且健壮成长。 在田依雯和丈夫的细心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开头的销售别人的产品，慢慢转变为开头销售自己设计的产品。2021年，Mbox成立公司，注册自己的商标并胜利加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络

4、品牌。 不过，田依雯坦言，四周有许多比他们大10倍的网络卖家，而他们则ldquo;进展得不快，不过还算稳定rdquo;。 但在进展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。ldquo;我们做的不仅是销售产品，而是盼望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于喜爱Mbox品牌而来购买，而不是由于价格廉价而来购买。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长期生存下去。rdquo;田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了许多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。 丈夫石先生则说，

5、三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的进展道路，长远之计则是盼望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。 搭顺风车的网络品牌 然而，一次间或的活动，让田依雯夫妇发觉，借助网络的力气，建立网络品牌或许没有想象的那么困难。 当时，淘宝搞了一个ldquo;最值得（保藏）的101家店铺rdquo;活动，Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，ldquo;怎么看到我们家商品的rdquo;，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领会到了网

6、络平台的推广具有多么大的作用。 其实，最初创业时，Mbox音乐盒并没有很留意自己的品牌。但后来他们发觉，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，渐渐有了ldquo;品牌rdquo;意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，ldquo;由于你会发觉，别人卖得好不肯定你能卖得好。其实每一行都需要时间和（阅历）的积累，而且饰品德业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。rdquo;田依雯这么谈论自己的新体会。 于是，Mbox音乐盒重新端详了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品德业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等

7、这些做珍贵金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。 而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新奇、能常常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档珍贵饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，许多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。 ldquo;事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。渐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。rdquo;石先生笑言，ldq

8、uo;虽然竞争对手多了，但证明这的确是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。rdquo; 在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深化到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，ldquo;支付宝rdquo;等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。 从经营产品到经营人心 任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的进展空间。 石先生觉得，网络价格更透亮，性价比更高mdash;mdash;就像淘宝的（广告）所说，ldquo;让1分钱变2分钱rdquo;mda

9、sh;mdash;所以经营品牌更需要专心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假如想在网络上长期稳定进展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在进展品牌的角度上考虑，假如卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长期，可能一辈子就是个网络上的ldquo;倒爷rdquo;。 这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他沟通时发觉，ldquo;他比我们低调多了，把许多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立（企业（文化），建立自己的核心竞

10、争力，后来他们的优势渐渐起来了，销售额也越来越高。rdquo; 受到启发后，Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，ldquo;我们的第一目标就是为了给广阔买家供应质优价廉的商品，让客户在我们这里可以快乐开心满足的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发觉，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。由于网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推举其他人来买。再后来，我们开头从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采纳会员机制，给老客户肯定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。rd

11、quo; 2021网络市场营销案例分析二 ldquo;唱反调rdquo;的大事营销案例 新媒体传播的力气不行小觑，尤其是网络传播，近年来网络上胜利的大事营销案例可圈可点。从多芬的ldquo;真美运动rdquo;开头，大事营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。 讨论之后发觉，但凡近年来胜利的大事营销案例，都是以ldquo;争议话题rdquo;为由头唱反调，多芬的ldquo;真美运动rdquo;大事中，户外广告和网络媒体宣扬的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶漂亮的微笑着，上面写着ldquo;有皱纹真美rdquo;。蓄意的传达出ldquo;多芬rdquo;提倡的ldquo;盼望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。rdquo; 天知道这次大事营销案例有多胜利，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量快速增长。 近年来，类似于这样的大事营销在国内也开头扩散，2021年，一个叫做ldquo;吃垮必胜客rdquo;的帖子在网络上疯传。由于必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的ldquo;幕后黑手rdquo;在网络上表示对其高价不满，并供应多种盛发，打造盘中ldquo;沙拉的金字塔rdquo;。 看到此贴后，吃过的人