太阳能热水器市场调研报告2篇

1、太阳能热水器市场调研报告2篇 太阳能热水器市场调研报告篇1:保定城建于宋代建隆元年（960年），复建于元代，位于华北平原中部，与北京、天津构 成黄金三角。素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定市位于太行山北部东麓，冀中平 原西部，北纬38° 10' -40° 00'，东经113° 40' -116° 20z之间。北邻北京市和张家口市， 东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤。保定市管辖5区2 县4市，面积2. 21万平方公里，人口 1100万。在保定市区我们找到太阳能经销商20家，主要分布在复兴路、新城

2、南街、阳光北大街3 条街道上。保定市区经销的太阳能大多为国内较为知名的大品牌，很多经销商反应，虽然大 品牌的价格相对来说更高，但是消费者在选择的时候还是更倾向于它们，因力感觉质量和售 后上更可靠一些。经销商代卫东经理介绍，他本人已经从事太阳能行业6、7年了，他店里主 要经营“皇明”，以批发为主，每年销姒达1000万。他感觉当地的太阳能市场并没有饱和， 很多新开发的楼盘没有安装太阳能，对于广大潜在消费者而言，太阳能不仅绿色环保，而且 投资相对较少，在未来儿年内应该还有很大的发展空间。同样销售情况较好的“桑乐”也在 当地经营了五六年时间，年销量也可达千台，批发零售兼营，店内以18支管、价位在250

3、0-3000 元机型较为畅销，经销商王永贤经理告诉我们，由于分销商比较多，市场较为快速的饱和了， 虽然新开发楼盘不少，但很多小区都不放行太阳能安装，总的来说目前的销售情况相对过去 有了明显的下降。安国市河北省安国市位于华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，处于环京津和渤海经济圈 中，全市总面积486平方公里，辖11个乡镇（办事处），198个行政村。安国历史悠久，人杰 地灵。汉建初年，商祖刘邦取安邦定国之意，封王陵候为安国候。西汉武帝元狩六年（公元前 117年）始置安国县。安国药业兴旺发达，这里是全国最大的中药材集散地，有“举步可得天 下药”之称，素以“药都”和“天下第一药市”驰名中外。在安国市

4、我们走访到的太阳能经销商有20家左右，这个数量相对于市场环境较好的前几 年有所缩减，大约三分之一的太阳能经销商已经在近两年a逐步退出了当地市场，这些经销 商里而大部分为水暖店兼营的小品牌，目前占裾市场主要地位的基本上都是国闪较为知名的 太阳能品牌，主要分布在南关街。经调查我们发现，当地的太阳能市场情况良莠不齐，经营 好一些店面年销量能够达到300台，普通店面年销量多在七八十台到百台左右，还有一些50 台都不到。经销商马经理告诉我们，目前他们年销量达二三百万元，相对过去没有太大影响。 当然也有经销商反映，市场确实h渐饱和，因为太阳能毕竟不是消耗品，而目前市场上的品 牌又为数众多，因此想提高销量就

5、比较困难了。木地热销机型主要以18、20支管机型居多, 价位在2000-2500元之间。从走访了解到的情况來看，安国市的太阳能市场上还是大品牌销 售量更好，价格高固然是事实，但并消费者更为注重的是产品的质量以及售后服务等方面的 性价比。高碑店市高碑店市是经国务院批准的对外开放城市，位于河北省屮部，地处北京、天津、保定三 角腹地，是环京、津经济圈的主要市县之一。企市辖5乡、5镇、4个办事处，总面积672 平方公里，人口 57万。高碑店是一个较大的fi级市，本地有30余家经销商，主要集中在团结路、五-路、107 国道沿线和和平路四条街道。本地既有较大品牌的专营店，也有水暖店兼营一些小品牌。本 次走

6、访高碑店市，我们着重采访了位于五一路的“赛鼎精品卫浴”，该店已经经营了七年，代 理“华扬”、“康旭”、“东方沐歌”三个品牌，以批发为主，年销量在1000台左右，而零将也 可达到300-400台的年销售量，其中15、16支管的机型卖的较好，零售价位在1500-1600 元左右。位于和平路的“亿家能”太阳能也是7、8年前开始经营的，年销量200-300台，主 要面向农村市场，店内销量较好的是15、18支管的产品，零售价位在2500-2700元之间。通 过采访我们对商碑店市的太阳能市场有了一定的了解，当地市场相对前儿年有所缩减，市区 的空白市场十分有限，零隽情况较差，而太阳能与建筑一体化相关工程市场

7、则与电热水器和燃气热水器三足鼎立，竞争激烈。相比较而言，农村 市场的太m能投放则略为放缓，存在一定的发展空间，而价位稍低的大品牌太m能则是农村 市场的消费重点。定州市定州隶属于保定市，是华北地区重要交通枢纽，自古就有“九州咽喉地，祌京扼要区” 之称。该市地处于北纬38° 14'至38a 40',东经114° 48'至115° 15 '之间，位于保定 和石家庄之间，太行山东麓，华北平原两缘，河北省中部偏丙。管辖6个乡、15个镇，河北 省县级第一人口大市。定州是一个较大的县级市，我们走访了 11家太阳能热水器经销商，主要集屮在清风南路,

8、有“华扬”、“皇明”、“力诺瑞特”、“奥克斯”、“亿家能”、“清华阳光”、“四季沐歌”、“桑乐”、 “太阳雨”等品牌。虽然相对于前几年每个店年均销量在一千台以上有所锐减，但当地太阳 能热水器销售情况相对来说成绩还是比较喜人的。“奥克斯”的孙经理告诉我们，目前店内年 销呈在400到500台之间，其中18支管，价格在2000元左右的机型较为畅销；“皇明”在当 地销量也可达到300-400台，价位在3000元左右，店主张经理介绍说店a同时经营着“黄金 太阳”这一品牌，价位相对“皇明”來说低一些，在2500元左右，年销量达百台。张经理告 诉我们，他是06年涉水太阳能净水器这个行业的，可以说见证了太阳能

9、浄水器市场的辉煌与 逐步回稳，如今太hi能市场相对饱和，市时上的太hi能品牌鱼龙混杂，市场相对前几年来说 不好做了，他曾尝试太阳能工程，但最终还是放弃了。徐水县徐水县位于太行山东麓，河北宵中部，属保定市管辖。地处北纬38" 0939° 09,东经115° 19115° 46。东与容城县、安新县交界，南与清苑县、北市区力邻，西与满城县、易县 接壤，北与定兴县相连。全市辖7镇，7乡，一个城区办事处，304个行政村，总面积723 平方公里，总人口 56万人。徐水虽为一小县城，但其太阳能热水器市场发展较为稳定，在本地我们找到经销商15 家，分布较为分散，一半以上

10、是以水暖店兼营的形式存在，一少部分是一些知名品牌的专营 店。当地太阳能销售情况良莠不齐，较好的如位于复兴西路的“英豪阳光太阳能”，该店己经 经营有十七八年时间，有“天普”和“英豪阳光”这两个品牌，主要以太阳能工程为主，年 销呈可达2000多台，其屮以18、20支管的机型较受欢迎。经理高海军告诉我们，当地太阳 能热水器市场饱和率已经较大，虽然目前的销:w:还比较可观，但向09年以后，每年的销量一 直呈递减趋势下降。“恒瑞水暖”是一家经营有“美大”和“双喜”两个太阳能热水器品牌的 水暖店，经营太阳能热水器己经有7、8年，主要以批发力主，年销量w五百台，其巾18、20 支管的机型比较好卖。位于振兴东

11、路的“泰吕水暖”情况就差强人意了，该店有4、5年吋间， 经营有“吉祥阳光”等多个品牌，但零售利润较低，以求薄利多销。望都县望都古名庆都，是“三皇五帝”之一尧帝之母庆都的出生地。望都县地处河北省中西部, 保定市西南部，位于北纬38° 30' 46"38° 48' 30"东经115° 01' 16115° 18' 13" 之间。周边与唐县、顺平、清苑、定州、安国等县市朴i邻。东两24公里，南北33公里，辖 2镇6乡，147个行政村，总面积374平方公里，人口 26. 1万人。望都是一个小县城，我们

12、在本地找到太阳能经销商17家，普遍集屮在广场附近和107 国道两旁，主要以一些较知名的品牌专营店为主。“亿家能”、“四季沐歌”等大品牌在该县下 属乡镇都有10-20个代理商，其年销量可达1000台，其中18支管的机型普遍较为畅销。我 们采访了位于107国道的“天龙水暖城”，该店成立了 5年，经营“桑乐”太阳能热水器，批 发零售均有，年销呈300-400台。“东方雨太阳能”是一家经营了 7年的店面，有“东方雨” 和“太阳雨”两个品牌，年销量达1000台，主要以批发为主，其屮1500-2200元之间的机型 较为卖座。在望都我们发现，太阳能在当地在农村市场的推广和使用情况比较乐观，儿乎每 家都装有太

13、阳能热水器，大家对太阳能品牌的热衷并不明显，绝大多数人认为只要实用即可, 并不刻意追求某些大品牌产品，这可能与当地太m能品牌比较均衡有关。博野县博野县位于河北屮部，保定市南部。东与蠡县交界，西与安国毗邻，北与清苑接壤，南 与衡水市的安平、饶阳县相连。全县辖3个镇、4个乡，总面积331平方千米。总人口 25万人。博野县的太m能热水器经销商在县区分布得比较分散，没有特别集中于某一个街区。市 场上大品牌经营不错，例如“亿家能”、“桑普”、“华扬”、“清华蓝天”、“聚日”等，其中18 支管、价位在2000-3000元的屮低价位的机型销量最好。当地经销商非常多，全县的经销商 总数平均下來，每个村子差不多

14、有2家经销商，可见数目之多，竞争之激烈。除了一些专卖 店之外，其它行业的经销商近几年也涉足销售太阳能，例如卖自行车、五金、防盗门的店里 都摆放着太hi能。皇明太hi能的经销商霍经理代理皇明已经七八年，他表示自己对博野&目 前的市场情况并不十分看好。很多消费者虽然倾向于购买大品牌，但由于皇明的价格在大品 牌屮也居高位，因此消费者在打听了价格后就纷纷离开了。巾于博野县这边厂家售后服务并 不到位，隽后服务一般都是经销商自己在做，既费时又费钱，自己也很无奈，希望厂家能给 予下边的经销商更多的扶持。廊坊市廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大城市之间，被誉为“京津走廊上的明 珠”。辖广阳、

15、安次两个区，大厂、呑河、永清、固安、文安、大城六个县和廊坊经济技术开 发区，代管三河、霸州两个县级市。廊坊市辖3个市辖区、5个县、1个自治县，代管2个县 级市，幅员面积6500平方千米，总人口 420万人。廊坊虽为一地级市，但其太阳能的经销情况却十分惨淡，本地专营店只有5家，分别是 “皇明”、“太阳雨”、“清华阳光”、“美菱”、“力诺瑞特”，其中“力诺瑞特”仅开张不到半年。 此外，另有五家五金水暖店兼营太阳能。当地太阳能专营店年平均销量在200-300台之间，水暖店一年销售100台左右，15支管机型普遍好卖。当地小品牌太阳能在1000元左右，大 品牌太阳能2000元左右的卖的好些，在廊坊市区的

16、楼房上，几乎看不到太阳能的影子，主要 原因是本地天然气价格低，使用方便，市民普遍使用天然气，而少有用太阳能的，另外电热 水器也占据了相当大的市场份额，此外还有一些小区有规定不允许住户安装太阳能，也限制 了太阳能市场的发展。霸州市霸州始建于五代后周显德六年，因是益津关u故称霸州。霸州市地处河北省冀中平原东 部，是省辖县级市（由廊坊市代管，是河北省首批扩权县市之一），位于京、津、保三角地带 中心，属环京津、环渤海城市群。北距首都北京80公里，东临海港城布天津70公里，西距 古城保定65公里。霸州市幅员而积784平方公里，辖七镇、五乡、一区，总人口 58万。霸州市包括下面乡镇在内的太阳能热水器经销商

17、大大小小的共有70多家（包括一些兼营 水暖材料的店面），其中县城有13、4家，总体來说小品牌因为价格优势销售情况比大品牌要 好，很多经营大品牌的经销商纷纷反映卖不动。现在农村还有一部分市场空缺，城市已经基 本饱和，而且大部分热水器需求被电热水器和燃气热水器填补。壁挂太阳能在当地基本上没 有市场，商层安装壁挂太阳能存在安全隐患，同时也会被物业方而以影响美观为挠。在 走访中我们采访了 “清大奥普太阳能”的经销商张经理，他的店内主要经营“太阳雨”，着力 渠道批发，往年平均每天均能卖出三四十台，而近年因为该品牌价格相较于一些中小品牌而 言较高，销量大不如前，但每年亦可达到2000台以上，目前正在考虑增

18、加经营一些价格低廉 的d1小品牌。沧州市沧州，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开 放区。距首都北京240公里，距天津120公里，距省会石家庄221公里。沧州地处环渤海中 心地带，是河北省确定的“两环”（环京津、环渤海）开放一线地区，也是京津通往东部沿海 地区的交通要冲。沧州市设3个区，辖4个市，10个县，全市总而积13419平方千米，人口 680万人。沧州市区的太阳能热水器市场竞争非常激烈，专卖店加上一些综合经营的水暖店加起來 有50多家，品牌更是数不胜数，在中豪装饰城和解放路上分布较多。当地市场上大品牌较占 优势，像“皇明”、“亿家能”、“叫季沐歌”、“太

19、hi雨”等大品牌都经营得不错。大品牌中， 价位在2000-3000元的中低价位的机型比较走俏，传统的15、16支管的产品销量最好。大部 分经销商反映，现在市区真空管太阳能基本上已经没有市场了，部分安装了阳台壙挂太阳能，还有一部分安装了电热水器，原因是真空管太阳能难以适应现在拔地而起的商层建筑。目前 在农村还有部分市场，估计今后真空管太阳能只有在农村才能大展拳脚。康尔佳太阳能的经 销商修经理代理“康尔佳”己经好多年了，在附近街区u碑一直很好，消费者购机后反响良 好，这儿年市场上经销商数目骤增，品牌也特别多。修经理说自己压力很大，目前在以往积 攒的人脉和良好口碑的基础之上，向己店里一年还能保持20

20、0多台的销量，但之后的市场他 并不看好。肅宁县肃宁县位于河北省中南部，沧州市最西端，东与河间市交界，北与高阳县接壤，西与蠡 县为邻，南与饶阳县和献县毗连。县境地处北纬38° 16' 一38° 32'、东经115° 42' 一 116° 02z之间。肃宁县隶属于河北省沧州市，肃宁县辖6个镇、3个乡，总而积525平方公里， 总人口 33万。肃宁县的太阳能热水器经销商不是很多，我们走访了其中的9家。总体来说这些经销商 在县区各街区分布得比较分散，一些大品牌例如“太阳雨”、“亿家能”、“四季沐歌”、“力诺 瑞特”、“京普”、“华扬”、“清

21、华阳光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太阳雨”在当 地销售情况最好，其经销商肖经理说自己代理“太阳雨”己经8年了，目前主要从事渠道批 发和零隽，目前年销量保持在500台以上，面对这个销量自己还是比较满意的。当地其他经 销商反映的情况则不这么乐观。分析來说，消费者的购买耑求不够旺盛是造成市场情况低迷 的主要原因。太阳能是耐用品，消费者在短时间内没有很大的需求。一些安装了太阳能的用 户因为使用上经常会山问题，售后服务乂有诸多不尽如人意的地方，因此对太阳能热水器的 热情并不高。献县献县位于河北省中南部，滏阳、滹沱河畔，距省会石家庄市143公里。总面积1191平方 公里。总人门57万人。是举世闻名

22、的“金丝小枣之乡”、全国重要的建仪建材生产基地、成 语“实事求是”的发源地、抗日民族英雄马本斋的故乡、华北大平原上正崛起的一颗新星。献县的太阳能热水器经销商有20多家，分布得比较分散，在白楼附近相对集屮一些。市 场上品牌非常多，“太阳雨”、“亿家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清华阳光”等大品牌在市面 上都可以找到。经销商曲经理是“澳柯玛”太阳能在献县的总代理，代理该品牌己经叫五年 了，主要是面向乡镇做批发，一年销量不多，也就百八十台，没前几年销量好。“海尔”在当 地口碑也不错，王经理是“海尔”在献县的总代理，他说这两年市场情况不如之前好，目前 每年能卖出300台左右，利润也能说得过去。大部分

23、经销商反映现在向己从事的主要是而叫 乡镇的渠道批发或零售，县区的市场很有限，小区现在基本上都不让安装太阳能，主要原因 一是安装太阳能影响建筑物美观，二是现在居民楼多为高层建筑，对真空管太阳能的承载能 力有限，収而代之的是燃气热水器和电热水器。目前当地农村市场还没有饱和，因此一些价 位稍低的大品牌相对来说比较受欢迎。盐山县盐山县盐山县地处河北平原东部滨海平原区，东邻渤海，北倚京津，南接山东，是江浙 一带至京津、东北的必经之地，是经国务院批准的“环渤海经济区开发县”，属河北省沧州市 辖。该县辖6镇6乡，450个行政村、4个居民委员会，总面积796平方公里。当地的太阳能经销商大约有20儿家，大多是兼

24、营一些水暖材料的五金水暖店，太阳能专 卖店只有2家。盐山县市场上的品牌比较全，“皇明”、“四季沐歌”、“太阳雨”等大品牌都有。 大约是在09年前后，当地市场情况最好，而这两年销量则小有回落，经营情况只能说是差强 人意，一些专营太阳能的经销商开始兼而销售其它的水暖材料。和其它地区类似，当地的市 场目前主要在农村，城市的零售市场不大，而工程市场多为电热水器和燃气热水器占领。位 于盐山县西大街（电影院西侧）的盐山宏达水暖以经营“太阳雨”太阳能为主，零售加上渠道 批发目前每年的出货量在600台到800台之间，除去政府和厂家的补贴之外，单台售价在2000 多元，感觉利润还可以，经营得当的话还是有利可图的

25、。南皮县南皮县位于河北省东南部，沧州市南部，南运河畔，东南与山东省相邻。总面积794平 方千米。南皮县距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省会石家庄 195公里，距沧州市区35千米，地理位置优越。南皮县辖六镇三乡，总而积790平方公里， 人口 34万人。南皮县的太阳能热水器经销商有20多家，在南吴路上和东兴市场分布较多。经营的品牌 比较全，“亿家能”、“皇明”、“叫季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分经销商都反映 现在市场上大品牌太阳能的经营情况相对于小品牌要好一些，“现在市场上品牌很多，像四季 沐歌、皇明等大品牌每天进行近乎24小时的广告轰炸，在消费者屮的知名度

26、自然会很ft,价 格也比较高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在广告宣传上没有足够的资金做后盾, w能以价格优势吸引消费者。”经销商侯经理说，他自己经营太阳能己经有8年时间，代理了 “新雨”和“亿家皇后”两个名气不是特别大的品牌，年销量不是很好，卖不山100台。今 年到现在为止，“新雨”销量是35台，15支管的售价为1400元，“三环”的销量是25台， 15支管的售价为1600元。虽然销售惜况不尽如人意，但侯经理说，好在厂家对经销商有一些优惠政策，每卖出5台机器就会赠1台，从而提商了经销商的积极性。县区目前除了很少 量的工程安装之外，零售基本上很难再做下去。农村还有些市场，因此处于乡镇

27、和城乡结合 部的经销商销量会大一些。吴桥县沧州市吴桥县位于河北省东南边缘，沧州地区南端。东与山东省宁津县、陵县毗连;南与 山东省德州市为邻;西隔南运河与景县相望;北与东光县接壤。吴桥是中国杂技艺术源地之一, 是驰名中外的杂技马戏之乡。吴桥县辖5个镇、5个乡，9个社区、473个行政村，面积583. 9 平方公里，人口 25. 2万人。吴桥县的太阳能专卖店大约有五六家，加上一些兼营太阳能的水暖店大约有20多家，在 县区各街道分布得比较分散。当地市场上的大品牌比较齐全，“亿家能”、“皇明”等一些大品 牌平均价位在3000元以上，销俦情况还不错，其它的一些中小品牌虽然价格比较便宜，但经 营时间短，也没

28、有良好的质量保障，因此在消费者中受欢迎度不大，可见当地消费者还是比 较认同品牌的。很多经销商反映，当地市场已经基本饱和，零售需求量很小，工程订货量也 不大，新增的居民楼大多为高层建筑，对真空管太阳能的承裁能力有限。阳台壁挂太阳能在 当地有一定的市场，但楼房设计以及安装角度等存在一些限制，导致阳台壁挂太阳能普及度 不大。“亿家能”的谢经理说，他经营“亿家能”这个品牌的太阳能热水器己经有七八年的时 间了，当地消费者对这个品牌还是比较认可的，目前经营情况还可以。河间市河间市古称瀛州，地处冀中平原腹地，位于今河北省內，属沧州市管辖。地处华北平原 腹地，居京（北京）、津（天津）、石（石家庄）三角屮心，环

29、渤海经济区，距北京189公里，距 天津183公里，距石家庄176公里。东与沧县、青县接壤，北与大城县、任丘市交界，西与 肃宁县、高阳县相邻，南与献县相连。辖20个乡镇，615个行政村，全市总面积1333平方 公里，总人口 78万人。沧州河间市太阳能热水器经销商主要集中在城院街，包括经营水暖等兼营太阳能热水器 的经销商在闪，光县城就有30多家，市场竞争非常激烈。经销“蜜雪儿”和“阳翼九天”这 两个品牌的孙经理告诉我们，他经销太阳能热水器己经有7、8年的时间，“蜜雪儿”的销俦 情况相对较好，其巾18只管、售价在2000元左右的机型最为叫卖。而“金旺水暖”的金经 理则说，目前整个县城已经开发了一大半

30、，很多小区开发商都采用了太hi能工程，在建筑时 就已经设计安装了太阳能，他店a往年年销量能达到300多台，而今年的销售成绩却差强人 意，到目前为止100台都不到。在河间市，巾于人们收入的关系，大多数消费者更愿意选择 物美价廉的产品，较之而言品牌次之，因此性价比商的产品一直是当地消费者选择太阳能的 首选，但近一两年销量始终不太景气，很多经销商返出了太阳能行业，而目前正在经销太阳 能的商家也为打不开销路而苦恼，正积极寻找商机。东光县沧州市东光县位于华北平原冀东南部，地处黑龙港流域下游，沧州市南部。全境横距36. 5 公里，纵距32. 5公里，总面积730平方公里。南邻吴桥县;北与南皮县毗连;西与阜

31、城县以南 运河为界；西南与景县接壤；西北与泊头市接壤；东隔漳卫新河与山东省宁津县相望；总面积 730平方公里，人口约34万。和沧州市其它地区太阳能市场愁云惨淡不同，东光县的太阳能市场情况颇为乐观，目前 县区光是太阳能专卖店就有30家左右，在北环路一带分布得比较密集。市场上品牌很全，大 品牌和中小品牌经营得平分秋色，在县城质量和俦后服务较硬的大品牌比较受消费者欢迎， 而价格相对低廉的中小品牌在农村市场中则略胜一筹。当地去年新开的楼盘比较多，其中不 少都已安装太阳能，一些人脉比较好的经销商盈利可观，今年新开的楼盘比之去年较少一些。 位于北环绿阴广场附近的“祥和锅炉水暖”主要销售“联想”牌太阳能热水

32、器，经销商范经 理介绍，他自08年开始经营这个品牌，消费者使用后反映良好，目前一年能卖出100多台, 单机的利润还可以，价位也比较合适，一般每支管100元左右，15支管的机型卖得最好。青县青县隶属河北省沧州市，位于华北平原东部，南接沧州，北依京津，位置优越，交通便 利。京沪铁路、京沪高速铁路、京沪高速公路、104国道、津保公路、沧廊高速公路等交通 干线从境a穿过，京杭大运河纵贯南北。青县历史悠久，人杰地灵，相传这里曾是盘古择居 之地。企县面积968平方千米，人口 40万。青县太阳能经销商大大小小加起來约有30家，包括一些兼营水暖材料的店面，市场上品 牌齐全，一些大品牌的专卖店也随处可见。据经销

33、商反映，目前市场上比较受欢迎的是一些 大品牌的低价位机型，因为这些机型不仅质fi和售后有保障，而ii价格低廉，在农村市场上 颇受青睐，比如说“力诺瑞特”和“四季沐歌”的一些低价位机型在消费者屮好评率很高。 目前当地大品牌中“四季沐歌”因为广告宣传力度大，知名度最高，但经销商一直不太稳定。 “力诺瑞特”的经销商李经理从01年开始经营这个品牌至今，目前在各乡镇己经设有7个分 店，每年出货量2000多台，经营情况很好，卖点主要是1000元到2000元的低价位机型。“现 在市场主要在农村，城市零售量不大”，李经理说，力诺瑞特的平板太阳能价位差不多都在 5000元以上，因为价格较岛，新开的商层平板太阳能

34、普及得也不是很好。泊头市泊头市位于河北省东南部，北依京津，东临渤海，南接齐鲁，距北京市250公里，距塘 沽港180公里，距黄骅港80公里。位于京津冀经济圈内，环渤海经济带中。有京沪铁路、104、 106国道、有京沪、石黄两条高速公路，区位优势明s。面积1007平方公里，辖12个乡镇， 3个街道办事处，657个行政村，总人口 584308人。在泊头市我们走访了 21家太阳能热水器经销商，主要集中在建设街和新肀街上。因为近 两年市场情况不是很好，因此市场上专卖店不多，大多是一些混合经营的水暖店。大部分经 销商反映泊头市目前大品牌比较受欢迎，虽然价格相对于中小品牌高一些，但很多消赀者在 选购太阳能热

35、水器时都直接奔着名牌去，小品牌在质量和售后服务上总让消费者感觉不放心。 很多经销商都是同时代理着一个大品牌和一个小品牌，小品牌一般卖不了多少，只有少数消 费者问津，分销商也不主推小品牌。“太阳雨”的经销商张经理代理该品牌己经4年了，因为 不是总代理，销量一般，一年大约能卖出100多台，其中18支管的最畅销，价位主要在2000 多元。经销商刘经理是“力诺瑞特”太阳能在泊头市的总代理，至今己经代理这个品牌12 年了，年销售额不低于300万，主要是从事渠道批发，目前在下面各乡镇也培养了不少相对 固定的分销商。衡水市衡水市位于河北省东南部，界于东经115° 10' - 116o 34

36、',北纬37° 03' -38° 23'之 间。总面积8815平方公里。东部与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗邻，西部与石 家庄市的深泽县、辛集市接壤，南部与邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城县 相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和沧州市的肃宁县、献县、泊头市交界。全市 总计1个市辖区，2个县级市，8个县，面积8815平方公里，人口 426. 03万人。衡水当地有太阳能热水器经销商叫五十家，因为从去年开始市场逐步蒌缩，不少经销商 陆续退山，现在当地剩下的太阳能热水器专卖店减少很多，大多是一些兼营水暖材料的店酣。 当地太阳能市场的

37、黄金期是在09、10年前后，从去年开始，市场上需求锐减，目前一般大 小的店而一年出货量一般都不超过100台，以屮档价位的为主，零售越来越难做，而工程市 场大多被电热水器占据。“皇明”、“亿家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市区都没有总 代理，经销商一般从县城少量进货。相对于市区來说，目前农村市场稍好一些，太阳能热水 器还比较受欢迎，且还有一定的市场空白。武强县武强县地处燕赵腹地，为衡水市下辖县，是久负盛名的“木版年画之乡”，是联合国命名 的“千年古县”。武强县南临衡水，北通京津，东接沧州，西距省会石家庄市135千米。全县 共辖3镇3乡238个行政村，总面积445平方公里，人口 21万人。在

38、武强县我们走访了 26家太阳能热水器经销商，其中包括一些混合经营的水暖店。在走 访了多位经销商之后，我们发现武强县的太阳能热水器帘场并没有受到全国太阳能市场低迷 的太大影响，不少经销商反映利润尚佳。大品牌在当地消费者屮口碑比较好，市场占有率比 较大，像“皇明”、“亿家能”等品牌卖得都不错，“四季沐歌”的渠道批发做得不错，每年销 售额不低于100万。总体来说，16、18、20支管的最畅销，价位多在2500元以上。经销商 吉经理之前代理的是“天普”太阳能，在和厂家的合作过程中山现了一些小摩擦。近来又代 理“格力”太阳能，销呈也不大，因为“格力”不是专业做太阳能，产品质呈和售后都存在 一些问题，不少

39、消费者用后反应有漏水的情况，厂家售后跟不上，维修时买家也不出钱，损 失都是巾经销商來承担的。吉经理称自己近來正在考虑换一个名气大的品牌來代理，“虽然价 格高一些，但消费者认可大品牌，而且大品牌售后服务有保障，售后麻烦少。”冀州市冀州现在是河北省衡水市下辖的一个县级市，位于河北省中南部，地处华北平原腹地， 滏阳河流经本市。北距北京300公里，西距河北省省会石家庄110公里。冀州在古代是上古 九州之一，历史悠久。冀州市辖6个镇、4个乡，辖区总面积918平方公里，人口 37万。冀州市有30家左右太阳能热水器专卖店，在迎宾大街和金鸡大街上分布较多。当地市场 大多被大品牌占据，“桑乐”、“皇明”、“太阳

40、雨”、“叫季沐歌”等品牌经营情况较好，其中销 售冠军当属“皇明”。此外，一些屮小品牌因为质量得不到保障、售后服务不到位而销售欠佳。 “桑乐”的杨经理告诉我们说，当地销售情况还不错，普通店而一年销量大约200台，“桑乐” 在国家和厂家各补贴13%之后，价位大约在2000多元，其中16、18、20支管的机型最为畅 销。深州市深州市位于河北省东南部，衡水市西北部，距省会石家庄90千米。年平均温12.8°c, 年均降水量500毫米。是全国驰名蜜桃之乡，形意拳的发源地。总而积1252平方千米。总人 口 57万人（2009年）。辖10个镇、7个乡和1个开发区。深州市有30多家太阳能热水器专卖店，

41、主要分布在国营汽车站以及永平大街这两处。当 地市场上大品牌和中小品牌经营各有千秋，没有太大差别。深州市的太m能热水器市场主要 在农村，此外城郊的消费需求呈也比较大，市区因为一定的市场饱和度需求呈不大，而且短 时间a不会有太大改变。此外，当地的太阳能工程市场不大，一般新开楼盘安装的都是电热 水器。经营“奥克斯”和“屮科阳光”这两个太阳能热水器品牌的焦经理介绍他销售太阳能 热水器己经有10多年时间，店里的两个品牌一年能卖出100多台，其中“奥克斯”因为价位 高卖得不好，正在考虑是否要将这个品牌做下去。当地市场预期不是很乐观，市场逐渐饱和， 而经销商数呈太多，很多村子都设有专卖店，市场竞争过于激烈。

42、武邑县武邑县位于河北省东南部、衡水市东北部，辖6镇3乡1区、545个行政村。全县总面 积830. 1平方公里，总人口 33万，在武邑县我们走访了 25家太pi1能热水器经销商，其中包括-些兼营其它材料的水暖店， 据经销商们反映下面的每个乡镇大约都有三四家经销商。当地品牌中大品牌在县区卖得比农 村好，而农村则是一些价格低廉的屮小品牌的天下，这些品牌价格一般都在2000元以下，其 中15到20支管的卖得最好。经销商王经理销隽太阳能己经有五年的时间了，刚开始经营的 是“聚祥”太阳能，后来转而经营“桑乐”，到现在做了 1年多，经营情况不是很理想，年销 量也就七八十台。经销商刘经理从06年开始先后代理了

43、 “三环”、“桑普”、北京“天源ph光” 等儿个品牌，加上一些小的工程订单现在每年的出货呈大约在200台左右。刘经理说现在武 邑县区的太阳能热水器市场已经基本饱和了，预期短时间內需求量不会有大的增加，他目前 正在考虑将a己的业务范围拓展到乡镇一级。阜城县阜城县位于河北省东南部，京杭大运河西岸，总面积697平方公里，辖5镇，610个行 政村，人口 33万。阜城县历史悠久，始罝与西汉时期，至今已有三千多年。阜城县的太阳能经销商有30-40家，在县城各街道分布得比较分散，目前市场上的太阳 能品牌很多很杂，总体來说还是大品牌比较受消费者认可。现在市场己经有了一定的饱和度，耑求量不大，不少经销商一年的零

44、售都不到100台。 城市中新开的楼盘大多被电热水器和燃气热水器进驻，因为高层建筑对真空管太m能的承载 能力有限，加之物业的阻侥，太阳能热水器很难进入新建的卨层建筑。很多经销商反映现在 越来越不好做，本来市场需求量就不大，加上很多厂家因为太阳能市场不景气，目前把精力 都注入到房地产等其它产业的经营上，对太阳能产品宣传的广告力度较之前大减，对经销商 的扶持力度也大幅削弱，经销商的利益因此受损，经销商尤经理说他代理的“黄金太阳”太 ph能就存在这种情况。太阳能热水器市场调研报告篇2:曾被称为“朝阳产业”的太阳能热水器，在经历大起大落后，一度陷入“夕阳困局”，产 业规模下滑，企业数量减少，用户复装率低

45、等问题円渐突出，行业洗牌潮愈演愈烈。虽然行 业发展处于低谷，但依然坚守在行业中的太阳能热水器企业正在通过提升产品品质，加大工 程市场投入，提高售后服务质量等方法，寻找“破局”良机。在此背景下，太阳能热水器市 场规模下滑的趋势有所收窄、品牌集中度增加、工程市场a比持续加大、多能源混合利用趋 势进一步显现。市场规模下滑收窄，平板型产品占比提升近几年，太阳能热水器行业稍显沉寂，己很少听到来自该行业的声音。多位“圈内人” 不止一次告诉电器记者，随着市场规模大幅下滑，太阳能热水器行业在后家电下乡时代 已经不w热闹，甚至有些冷清。嘉兴同济阳光新能源有限公司副总经理高小英就曾无奈地指 出：“太阳能热水器火爆

46、的那儿年，行业非常活跃，各种会议应接不暇，企业间经常碰头，相 互交流行业发展情况。然而，近几年，行业会议寥寥无几，业内声音少之又少。这一变化让 太阳能热水器行业变得有些沉寂。”令人欣慰的是，随着工程市场规模提升，以及山n市场的带动，太hi能热水器市场规模 虽然继续下滑，但巾场萎缩幅度大大收窄。产业在线数据品示，2016年，太阳能热水器销售 额为62. 5亿元，同比下降18%;销量为618. 2万台，同比下降16. 5%。而2015年，太阳能热 水器销售额和销量则同比分别大幅下降30. 8%和25. 6%。“我们认为，太阳能热水器的发展阶段正处在由产品耑求到热水体验耑求的转 型期。这个阶段，太m

47、能热水器市场规模并没有太大幅度的递减，但大部分企业未能认真对 待市场消费升级和客户需求升级的变化，在产品研发上哨老本，止步不前。”太阳雨集团中部 营销屮心销售总监吉德凯认为，市场表现不佳，更多就是因为产品已经跟不上用户需求的提 升。就产品类别来看，由于平板型产品和建筑结合效果更好、热效率高以及承压性能更好等 特性，太m能热水器产品结构从真空管型产品一枝独秀到与平板型产品并重发展转变。产业 在线数裾显示，在内销市场，2016年，太阳能热水器真空管产品销m为397. 8万台，较2015 年的524.5万台有大幅下滑，市场占比也由2015年的80. 1%下降至74. 2%。平型产品销量则 由2015

48、年的130. 3万台提升至138. 3万台，市场占比达到25. 8%,同比提高了 5. 9个百分点。在内销乏力的情况下，太阳能热水器外销市场表现更好一些。据某业内人士介绍，太阳 能热水器在能源匮乏以及赤道周边地区的市场潜力逐渐突显，是拉动市场规模下滑幅度收窄 的重要原因之一。产业在线数据显示，2016年，太阳能热水器出口量占整体市场的13.3%, 而这一数值在2014年仅为6. 5%。万和有关负责表示，太阳能热水器处于转型升级阶段，企业数量正在不断减少。太阳能 热水器2016年度行业发展报告显示，2016年，产品雷同、缺乏创新、小规模、低水平的 家用太阳能热水器企业已处于关、停、并、转状态。北

49、京市太阳能研宂所集团有限公司总工 孙守建表示，h前太阳能热水器相关企业为1000家左右。而电器记者此前在浙江调研时， 浙江太阳能行业协会秘书长沈福鑫曾表示，在过去太阳能热水器行业的巅峰时期，仅浙江海 宁市就有900家左右相关企业。由此可见，太阳能热水器行业的“洗牌潮”已经淘汰了不少 企业。里然企业数量减少，但行业主流企业依然初心不改，h益重视战略研究，围绕热利用行 业新战略部署不断。万和有关负责人指出：“主流企业创新意识不断增强，新应用领域拓展创 新加大力度，技术创新和质量提升新案例不断涌现。如河北维克莱恩、大连希奥特等企业推 出的户用采暖系统，皇明公司推出的低碳集成技术综合应用产品，北京创意

50、博的热水工程集 成和监控技术，广东万和新电气股份有限公司多能互补集成系统、中高温平板集热器等。”随着企业数量不断减少，太hi能热水器行业品牌集中度逐渐提高。海尔太hi能热水器产 业总经理的庄长宇认为，目前，国a太阳能热水器行业由发展期向成熟期过渡。同时，也符 合国家倡导的“淘汰落后产能，调整产业结构”，以提升产业竞争力。“消费者对太阳能产品 的需求不再是有就行，而是巾量向质发生转变。随着行业技术发展和相关领域的深 度开发，行业内品牌集中度越來越高。”产业在线数据显示，2016年前九名品牌市场销量占有率合计为56. 5%,同比增长3. 2个 百分点。“目前，太阳能热水器行业还在洗牌期中，行业品牌

51、集中度变高。”北京华业阳光新 能源有限公司总经理孙斌指出，“在招标会上，行业a市场规模占比靠前的儿家企业我们还经 常能见到，其他品牌很少能见到了。”工程市场普增，零售市场继续蒌缩就目前市场结构来看，太hi能热水器零售市场比重继续下降，企业将重心转移至工程市 场。在“强装令”、太阳能建筑一体化等政策的驱动下，太阳能热水器工程市场成为行业的重 要增长点。自2014年起，工程市场对太阳能热水器市场规模的重要性开始显露，并于2015 年首次超过零隽市场，2016年市场占比则进一步提升。中国太阳能热利用产业联盟发布数据 显示，2014年上半年，太阳能工程市场占比为38%。2015年，工程市场比重超过零售

52、市场， 上半年占比达到55%。2016年，该比例进一步提升，达到68%。中国家用电器协会秘书长朱 军认为，工程市场还将继续呈增长态势。目前，各企业内部，海尔工程市场占比达到50%,桑普工程市场占比为80%,清华阳光占比约为70%。虽然力诺瑞特工程占比仅为50%，但市场表现突出，规模同比增长10%。作为行 业领军企业的日出东方，在工程市场的贡献率也在增加。日出东方2016年年报s示，太阳能 热水器工程市场营业收入为3. 56亿元，同比增长12. 54%。力诺瑞特技术总监李培伦表示， 虽然工程市场a比持续提升，但对于多数企业而言，工程市场规模的增长比不过零售市场的 下降，冈此整体市场规模不断萎缩。庄长宇表示，未来儿年，工程市场仍旧保持增长，因为更大规模的清洁能源采暖和大规 模的太阳能工商业应用会相继得到推广，带动太阳能向工程专业化、集成化