外贸专业大学生个人实习小结(精选多篇)

1、外贸专业大学生个人实习小结“三分理论，七分实践”，是大学老师在第一天给我们上课时就 一直强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，学贸易的最重要的 是实践经验。作为贸易专业的学生，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远 不够的，作为刚分配的大学生来说，到基层实习锻炼时最好的检验理 论知识的方式，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践经 验和管理知识。于是我被分配到公司下属的广西钦州黔能天和磷化工 有限公司销售部实习。在销售经理的带领下开始了进入工作的实习阶段，他给我详细地 介绍了贸易的整个过程，客户进行询盘、发盘、还盘、接受经过 多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，不能有任何的错误和 偏差，否

2、则，会给公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意， 让对方相信我们是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等 各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利 益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符， 以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现 差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致 协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。在一次工作中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类 有两种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关 的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、 各种

3、商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等）由于平时对这 些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在 计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强; 在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了， 结果是，一张好好的单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最 困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方 面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很 正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件 等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当 一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来

4、了拒付通知，我一时 手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢， 然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系， 双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写 了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。 国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂 且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货 条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计 算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、 运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款

5、是非常重要的，按何时何 种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际 商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益 和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的 沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥 梁。在实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活 在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我能 够尽快熟悉整个业务的流程，与大家的努力与协作是分不开的。第二篇：外贸销售实习小结文章来源莲山课件w ww.5 y k j.莲山外贸销售实习小结3月5日，开始了人生第一个社会实习。在这间公司工作了一个 月，

6、学习到很多，大方面到从公司利益出发，如何做好自己的本分工 作，小方面到办公室内人与人交往的细节。作为外贸销售的一员，如何跟客户打交道，有着怎样的潜规则， 从公司的利益出发，有着怎样的营销步骤，需要注意哪些问题，方方 面面你要思考如何去做。在这里待的时间越长，越清楚，相比以前在 学校做销售的时候，真是小巫见大巫。真正的营销，应该是更加注重 和顾客间细节上的交流。说实话，生意有着怎样的原则，如何建立一 间公司，很多东西对我来说是有个大概感觉，没有形成一套体系。希 望在后续的工作中能够不断观察积累，不断成长。在办公室，刚开始不懂，慢慢地察觉到，如果细心观察每个人做 事，你会有不同收获。做每件事的行为

7、方式，体现了这个人的思维能 力与执行能力，从他人身上，我看到了自身的不足，别人的优势。有 的人踏踏实实做事，认真地做，不埋怨少说话，虽然为人不够聪明， 但是对工作的真诚，让我很感动。有的人天天混日子，交代的任务懒 散完成，没有主动了解公司事务，到要工作的时候，处处犯错。谁能 快速融入公司业务，就能快速成长，上司觉得你能干，相信你，自然 就把重要的事情交代你，让你上位。说到底，也只是个人价值观和人 生观的问题，有人希望休闲一点，平凡打个小工，能赚个钱够用就好; 有的人有自己的职业规划，朝自己的理想努力拼搏，希望有一天能实 现自己的人生价值，赚到更多的钱。在实习中，很感谢销售总监对我的照顾。这间公

8、司工作环境很好, 老板都很好讲话，对待员工都非常好，人人平等，没有人会因为职位 比你高级就凌驾在你头上，指手画脚地骂你工作。这里，一个办公室 就坐满了公司的所有核心人物，什么事都能立刻交流沟通，工作时候 就像个大家庭那样，有问题一起解决。小公司可以学到的东西很多， 因为一人身兼数职，你必须了解公司每个操作流程和环节。一来二去, 就能搞懂这个公司的运营模式，盈利模式，业务需求等等。一理通百 理明，就能看清很多实质上的东西。不管是与客户打交道，还是在办 公室里与同事一起办公，一起合作，还是与上级如何沟通，都离不开 “利益”这两个字。每个人做的事，都有着自己的原因，只要你明白 了他们行为背后的含义，

9、很多事你就明白了他们是怎样的人，和他们 相处的时候该怎么做了。文章来源莲山课件w ww.5 y k j.莲山第三篇：大学生外贸实习报告范文时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们 知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸 易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们 来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公 司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸 公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习， 可以使我们在实践中接触

10、与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼 我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手 能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时 间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业， 让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天 都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实 习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我 公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经 历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和

11、更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇， 转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实 习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。 进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人 会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必 须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一 块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是 学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力 的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要 学好自己的专业知识。其次，他们

12、看重的就是就是我们的社会实践能 力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我 们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时 间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊， 没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能 轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把 我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去 做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工

13、 作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚 开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不 懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时 候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都 有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公 司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工 作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐 渐的掌握。因此，要树立正确的目标

14、，在实现目标的过程中一定要多 看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲 自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环 节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良 好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我 们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次 的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让 我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知 识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操

15、作方面的一些技 能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的 知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份 适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难, 要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现 在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于 参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生 活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。第四篇：大学生外贸实习日记大学生外贸实习日记新到的公司，没有什么太大的期望，因为自己英语才过了四级, 没

16、什么底气。而且实习生一般都是打杂的，已经做好了做一个月苦力 的打算。这是一家美国公司的广州办事处，据说主要是给美国公司进口些 机器设备来中国销售。一早回来，只有秘书1小姐在，她让我看公司邮箱的邮件，从这 里了解一下公司大概是做些什么的。她还说最近有一单出口，是跟 footlocker做的鞋撑。我把邮件都看了 一下，有不少不懂得词， g）b汗幸好是邮件，我可以用金山词霸（杯_人*）嘻嘻?？看完了邮件，百度了一下“吹塑鞋撑”，大概了解到是做哪种产 品。这种鞋撑是俺以前没有见过滴如果没做这个，真的是难以想象。下午的时候，j先生给了我两叠文件，一叠是footlocker的 shippingguidel

17、ine? 一叠是相关介绍和一些单据格式。看了好久，才看 了 18页纸，因为被很多缩写给卡住了，例如：cbp、sop、edis pro-e 格式，还有isrio+2%术语其实也是外贸的专业术语，作为一个国际 贸易专业的学生，我不懂，是因为我们没学，或者是我没记住原来 我们学校反复教的都只是国际贸易的冰山一角啊，实际运用的时候， 就会有很多我不懂我不懂我不懂的家伙冒出来?我查出来了以后就 给自己在开心日记中记录下来，告诉自己，以后就要记住了，一定要 坚持住了!这样一天天下去，相信我看不懂得缩写会越来越少的。跟大公司合作，真的才知道什么是标准作业程序啊，每一步都很 细致、精确。shippinggui

18、deline里面精确到shippingmark每行字的间距, 标签的大小，贴在carton的什么位置，离各端多少距离，并且是按小 数点后2位计算的。四面唆头都有严格的要求，并且在正面还要贴上 加条码的label纸。天啊去年在货代实习的时候，曾经有个公司都懒得贴唆头的， 还要我们打电话过去给他说“如果要码头给你弄个唆头贴上去，要收 5块钱一张”，还要哄着他随便弄个a4纸打印些东西贴上去就可以了 oob 汗再看看另外一叠指示性资料，看到衣服该要怎么叠，包装的 polybag要在什么地方打孔，要打上三国语言的注意事项，我真的感 到很震撼。看了这堆资料我才开始认识到，国际贸易是如此的高端、 严谨。记得

19、早上刚到公司的时候，秘书1小姐跟我说，如能够跟着 foodocker的生意一单流程下来，对于我整个实习来说就已经是很大 的收获了。刚听的时候觉得有点夸张，但是看到资料以后，才发现， 做一单这样子正规严格的贸易，真的可以大开眼界实习日记9月2日j先生给了我一个exportfiles的文件夹，里面装了跟footlocker 一 直合作以来的相关单据和邮件，还给了我一份footlocker的erp系统操作资料，当中有一 个环节是我们公司需要上footloclwr的erp系统进行登记的。j先生说，erp管理已经在很多大企业中得到了广泛运用。想想我们学校的erp课程，就是简单的上那么一点点，当时上理 论

20、课的时候觉得很烦，不知道什么来的，觉得这种东西估计以后都不 会用得上的了。现在能用到了，却觉得自己学得很少，学了跟没学差 不多o_ob汗我知道这个文件夹中我能学到很多东西，所以我很认真的看完了 第一单生意。谁知道没多久，j先生就把文件夹拿走了(>_<)噢 有点悔恨了，我应该快速浏览一遍再细看的，这样我就能知道整个 文件夹里面大概有些什么了。想起去年在货代公司里面，有人给我说过，人家给到你手上的文 件资料，拿到手，首先要看看有些什么。现在想想，确实很适用的， 要先浏览大概，才知道自己手里有些什么，然后才能找到重点。更要 学会的是，像这种j先生自己本身都在跟进都在用的文件，到手了， 就

21、要抓紧时间看，要不他什么时候用到了，拿走了，可能就再没有机 会了！(>_<)还要再找机会问他要那个文件夹看啊！实习日记-9月3日一早回公司，j先生和y先生，带着我去中国科学院安装一个能 见度的传感器。、(丿 y厂这个又是收获了。如果不是来到这个公 司实习，估摸我一辈子都不会到地方耍这是belfort的能见度传感器model6000,我们公司作为belfort的 中华区总代表，需要把设备进口回来并且为客户安装等做一系列工 作。j先生和y先生，主要就是做能见度这一块的，他们既要做销售， 也要做技术，挺不容易得。j先生跟我说，他们去过深山、海边等很 多地方，全国各地，各种天气中安装这个传

22、感器oob汗真的扌蛊食 艰难啊，我本以为他们坐坐办公司，跟老外聊天吃饭，最多跑下工厂 码头就可以了、（丿 7）厂在安装过程中了解到，气象局做能见度这一块的，基本都是经我 们公司购入的这仪器。回来看了一下资料，才知道belfore仪器公司 有超过130年的辉煌历史，是设计和生产先进环境测量仪器的领先者。 xx年推出了 digiwx系统，对其核心技术进行了备案并申请了专利为 美国空军推出了跑道视程系统。我这才了解到我所在的公司是那么的大规模啊。能见度仅是我们 公司主要进口几大块之一，但是光能见度的公司就已经是行业的佼佼 者，每台仪器都价值不菲?这让我看到了在这家公司实习的收获：只 要肯在这里努力学

23、习，认真观察，所见所闻将是终身受益的。想想自 己真的很幸运的，o（n_n）o哈哈下午的时间，都在写我的开题报告。最近受到footlocke规范化 的操作的刺激，也了解了一下sopo看着footlocker给的shippingguideline,很有一种冲动啦 我想，为什么出口商就没有自己的guideline呢，为什么出口商总是要 让人牵着鼻子走呢，这样子长期的被动被要求，国际贸易永远都是买 方市场，出口商很难建成自己的威信力去吸引陌生的进口商去争取与 其合作。如果出口商有了一套标准作业流程，细化到出口流程中的方方面 面，是可操作可复制的，一方面有利于建立企业的造作规范，另一方 面，一个有制度规

24、范的企业更能够得到客户的信赖，对于长远的发展 是十分有利的。但是，百度了一下，出口商的sop 片空白，这个对于我来说是 莫大的挑战。我想，需要详细地了解整个出口贸易流程，还要细心地 留意细节、考虑问题，然后按照整个流程下来，规划处一个标准作业 流程。这个将是一个巨大的工程，需要机遇，需要耐心，需要毅力， 也需要绞尽脑汁、匕 j）厂?？实习日记-9月6日早上打电话给我的导师，她说我的论文是最出格的一个、（丿 j）厂?老师说我的不是论文，而是设计这才知道原来毕业不 一定要论文，还能做设计，咔咔好吧，就写设计吧，老师让我弄成一本书，但是她自己不是国贸 专业的，所以不太清楚我这个题目能不能过，o_ob

25、汗但是她很乐 观的说，如果不是抄袭的，如果做出来了，那么也许还能拿去企业用， 有版权可以卖钱咧o（n_n）o哈哈想得真是伟大。我转变了创作的方向，做一本客户的服务手册，这个给外人看的， 内容会比内部操作要少很多其实内情是：我真的真的很不熟悉出口 商的运作，仅仅一个月的实习，而且是在主要做进口的公司 、c以可感知的范围来写，应该会很拙劣。而且，等我熟悉了以后再写，也许黄花菜都凉了。想到了就要（请你继续关注好）去做，我一项项地研究footlocker 给的shippingguideline,每项的要点都列出来，参详设置该项的目的是 什么，借鉴他的成功经验，举一反三，想想，如果出口商想运用到当 中的

26、只会，应该从那个方面入手，可以做些什么?就这样子一项项研 究下来，写好了 n条了。嗯，到时候再按照出口流程理一遍，估计整 个客户的服务手册就出来了，o（n_n）o哈哈第五篇：大学生外贸实习日记3月1日星期一一个偶然的机会，我来到xx公司见习外贸业务。之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接 对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较 高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我 满怀期待，开始了我的实习生活。我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实 习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主， “实践”为辅，可能一

27、般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工 作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让 我们做一些比较简单的工作，见习业务。而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录 用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的, 他们对我的英语进行了考核，觉得ok,然后就认为我过了六级就很 厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增 加了许多压力。办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给 我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。 看过了这份文件，我知道了我们公司是美

28、国caterpillar的供应商之一, 这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不 得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比较 清闲。一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于 一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了 很多的知识，但是我们缺乏“实战经验”，只有将它们应用到实际的 工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍 惜这次的实习机会，好好学习，既要对以往学过的知识进行巩固，又 要学习一些新的技能。3月5日星期五工作嘛，总是忙闲交替的。过来的第二天(3月2旳，

29、经理带着我去仓库做统计，当时也没 多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给 相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称oa(office automation)o这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同 学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是、 excel等的熟练操作是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需 要走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比 packing list,报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一切都进行 地很顺利。制作

30、单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝 不能打马虎眼，否则很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了 为期两周的tmt模拟实习，我们进行了从函电到单据制作的一系列外 贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经验。但 是工作了以后才发现，即便是我们的“模拟实习”，和真正的外贸业 务还是有一定区别的。就拿做简单的packing list来说吧，绝不是像在 学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、 计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中 更复杂。从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的 掌握，还好我时刻带着纸笔，需

31、要做哪些工作，我都有记录。大家通 常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来 就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进行 商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好 学习。3月10日星期三最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟 单工作。因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上 的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印 整理生产工艺图纸。我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商 务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的了解才行，于是我 趁着整理图纸的机会，了解了一些生产

32、工艺，如下料、校平、坡口、 焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅 “摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一 些整理的工作。时间安排的相当得当。转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里, 感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工 作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合 同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实 习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、 客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天

33、 谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础， 还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面 看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完 成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到, 这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前 有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后 不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要 紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进 步。3月15日星期一每一天都是新的开始。今天对我来说最有意

34、义的事就是随上司去了趟苏州caterpiuar商 谈原料供应问题。进入他们的办公楼，我感觉进入了一个梦幻的世界, 怎么说，并不是装修得“梦幻”，而是作为一个国际大企业，他们的 许多工作方式是我所理想的，而且公司很多高层都是美国人，时常看 见他们出入在办公室。然后就是我要参加的business meeting啦，哇，和美国人同桌开 会，而且用英语，我当翻译，感觉好perfect哦。会议结束后，同事 和我开玩笑说：“你英语这么好，可以跳槽到他们公司!”呵呵，it' a joke!回到自己的办公室，回到“现实”，依旧做着自己的工作。心中 不免想着caterpillar的事。但是成大事者绝对不

35、能心浮气躁，在学校 的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个 学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还 是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印， 向更高处迈进。3月18日星期四最近公司正处于“多事之秋”，可能因为年后刚投入工作，再加 上很多岗位人员没有到位，所以生产一直赶不上进度，尽管大家都很 努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每 个人都很忙碌。今天，我除了发货跟单和cdi维护等工作又接受了新的任务：委 外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工， 比如某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代

36、为加工，另一种 是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是 我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们 来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在 这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货计划。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。3月22日星期一又是一个星期开始，不知不觉，我来到这边已经度过了三个星期。早上照常开一周工作计划例会。过去在学生会的时候总是感觉开 会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，反正一直都知道不管是在 学校的学生会还是走上工作岗位，开会都是难免的，我们的工作

37、计划、 工作内容只有通过会议才能进行沟通协调。新的一周，依旧要处理新的edio因为公司的crossfire edi计划正 在磋商中，所以到现在为止还是需要做商务的我手动更新"i，这是 我本职工作的一部分。下午我正在座位上工作，李总进来就喊：“小王，你来!”我跟 着出去，吓了一跳，看到门口从车里走出来一位foreignero这种情况 我应该能够从容处理了。在学校的时候我和外教交流能够很自然很淡 定，因为是师生关系，而且只是闲聊，就算搭不上话也没关系，而在 公司就不一样了，一旦不明白对方的意思就可能直接关系到公司的利 益。这次我已经可以自然面对了，带着他在车间参观，和他聊天，才 知道他来

38、自戴纳派(dynapac) ?也是我们的客户。后来又带他参观了我 们的办公室，一路上我们说说笑笑，很开心很自然。送走了他回到办 公室，同事纷纷过来说我好厉害，这时我在公司“外语好”的名声一 下“鹊起”，有点小成就感！目前，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过 学校的tmt实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交 易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、 信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时 候在很多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发现 问题与解决问题，从而得到改善与提高。3月26日星期五感觉没有什么可写的，工作

39、就是这样，每天重复着相同的事。只是心中一直牵挂的毕业论文还没有完成，刚刚发现我们要求在 4月2日之前交初稿，按照这样的进度，我是不可能交出来的。那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止 境的电话、单据不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其实在 上班的第三天，我得知了江苏省公务员报名的通知，在家人的支持下, 我决定报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个 多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉 所有和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点 起床，还能抽点时间复习。很久没有过这样紧张的生活了，压地我有点喘不过气，但是我会 坚持到底

40、，而且这个努力的过程教会了我许多东西。当我还是一个学 生的时候，也曾无忧无虑，享受着“象牙塔”中的安逸;现在工作了， 才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白 过往的珍贵，希望我现在意识到还不算太晚。在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所 碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。我们在 生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质 量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国 家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民 币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要 我国外交上的各

41、种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对 外贸易的更好发展。通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有 扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知 识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是 否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面 必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。3月31日星期三今天是我这次实习的最后一天了。常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通 这些我现在基本上能够不用上级指示，自己独立完成了各项业务 了，领导布置的工作我能够及时完成。记得有一次我们开会讨论收发 货单据管理规范问题，会中大家对收发

42、货的单据进行了规范，会后我 立刻做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模板， 我就把新的给他发过去了，他看了后问道：“你都做好啦!”我笑笑, 他竖起了大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够“成熟”的地 方，有一点小开心!总之“今日事今日毕”，要保证记事本上的工作 安排进度有条不紊，做事才能得心应手。这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我承认当我 有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来继 续学习，继续工作。我会正视自己的不足，知错必改，才能得到提高; 相反如果不是我的责任，我也不会向上司顶嘴，这不是“忍气吞声”， 也不要认为我没有骨气，要懂得“人在屋檐下

43、，不得不低头”，在外 工作不比在家里或是学校，由不得你耍性子，你必须在这个圈子中变 得成熟，乘风破浪，纳得百川！实习结束了，工作还是继续实习总结信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都 主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会 开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这 样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象， 对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的 语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、 提高客户的

44、满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不 会有完结篇，它只会一再“从头开始” o成功的人是那些从失败上 汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是 从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不 能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问 任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什 么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是： 聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界 上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记 住

45、：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到 了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他 什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来 一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样 要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会 人，刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再 有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改 正，一旦犯了，就要去承担，这就是

46、社会人的责任但与此同时，我觉得纵 然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我 能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对 于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前 景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以 后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有 碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大 的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在

47、未来的人 生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！外贸专员个人工作总结个人简历个人资料：姓名：林美凤性别：女婚姻状况：未婚出生年月：1979年6月学历：本科专业：英语联系电话：（0）-mail:求职意向：外贸业务员工作经验：xx. 5至今：泉州金太阳电子科技有限公司-太阳能灯饰出口制 造商岗位：海外客服部经理工作职责：领导部门成员全力协助美国销售团队开拓海外市场并 达成销售目标，参与分析客户营销模式/终端市场情况和制定年度销 售计划，直接服务于世界顶级零售商或当地知名超市，如：沃尔玛（美 国，加拿大，巴西），家乐福（法国，意大利，波兰等），百安居（英 国）cast

48、orama （法国，波兰），canadia tire corp., truevalue 等。统筹安排如下工作：1. 依据不同要求准备各类样品（销售样，生产样，确认样，测 试样等），沃尔玛采购会议布置，参与与海外采购商line review, finalization等各类谈判会议，订单运作细节确认，跟踪订单生产进度/ 验货/出货情况；2. 负责外藉销售团队与工厂各部门之间的沟通，翻译测试技术 报告，供应商操作手册3. 负责与世界顶级采购商（沃尔玛，家乐福，truevalue等）的中 国采购办沟通协调4. 负责与第三方认证公司联系关于产品的rohs5 ce5 ip44等各类测试及验厂安排5.部门

49、员工管理，培训，激励等日常工作xx. 12-xx4福州联泓交通器材有限公司-台资汽车座椅生产 制造商岗位：翻译员工作职责：负责与国外供应商沟通、商务书信翻译，会议及工厂 现场口译、材料标准试验方法、技术图纸、品质手册、商业协议等技 术文件笔译。xx. 6-xx. 11香港骏宏制衣公司福州代表处运动服装出口 公司岗位：单证/船务操作员工作职责：审核信用证，与货代公司联系排船订舱事宜，安排并 跟进工厂货物进仓、及时向客户提供船务信息，制作报关/结汇单据(t/t, d/p, 1/c)xx. 11-xx. 5福州计通信息技术有限公司一联想电脑福建地区 分销商岗位：店面销售工作职责：联想电脑及其它it产

50、品的零售业务，为客户提供专业 的导购服务、定期回访客户，跟踪客服质量、年度销售报表及其它日 常工作。个人优势：1. 两年与外藉(美国/德国/泰国)销售团队共事经历，有较强 英语口语/商务书信及电子类技术文件笔译能力，熟悉欧美顶级零售 商的订单出口操作要求及其营销模式2. 四年外贸行业工作经验，精通接单，寄样，rohs/ce认证，生 产工艺/流程，出货，船务，单证（报关/结汇）等全套流程,具备丰 富的外贸/物流/国际结算知识3. 了解沃尔玛，家乐福，百安居等世界顶级采购商的验厂标准, 如:sa8000, qms, gsv 等4. 熟练应用各类办公软件及常用b2b网络平台，持有全国计算 机等级考试

51、二级证书教育背景：xx. 9-xx. 10福建省师范大学（英语 本科）xx. 9-xx. 10福建省师范大学外国语学院（英语 大专）1996. 9xx. 7福建省工业学校（计算机及其应用中专）性 格特征：较强的敬业精神及责任感，富有团队精神，学习力/适应力较强 个人爱好：运动，旅游，露营第二篇：外贸专员的个人简历模板外贸专员的个人简历模板姓名：王女士性别：女婚姻状况：未婚民族：汉族户籍：湖北黄冈年龄：25现所在地：广东深圳身高：160cm希望地区：广东-深圳希望岗位：物流/采购类-采购专员/助理经营/管理类-总经理助理销售类管理/商务商务助理贸易类-外贸专员/助理教育经历xx-09xx-07华

52、北煤炭医学院（今河北联合大学）英语 本 科*公司 （xxj1至今）公司性质：外资企业行业类别：贸易、商务、进出口担任职位：外贸专员/采购助理岗位类别：外贸专员/助理工作描述：1 根据外贸订单需求搜集国内合格供应商，询价，比 价，谈价；分析价格质量、整理总结产品信息。2.参观评估工厂，检验样品，签订合同，全面主持订单项目工作；3跟踪厂家订单生产，保证交期和到货质量，协调出货事宜。4安排并监督（请你继续关注好）下属开展日常外贸订单业务，协 调客户和供应商的供需情况。5. 公司日常事物安排、协调及汇报。离职原因：个人发展*公司 （xx-08 xx-10）公司性质：私营企业行业类别：贸易、商务、进出口

53、担任职位：外贸业务员岗位类别：外贸专员/助理工作描述：1熟练操作阿里巴巴等b2b网络平台，熟悉网络推 广等模式，独立开发客户。简历表格下载:/2.筛选有效询盘，针对客户需求进行有效报价，还盘，达成订单。3. 安排订舱出货，整理外贸单据，促成订单的顺利交付。4负责客户订单售后问题，做好海外客户的追踪、维护及业务拓 展。5丰富的展会经验，及国外客户来访接待、订单洽谈工作。离职原因：家庭原因技能专长专业职称：计算机水平：全国计算机等级考试一级计算机详细技能：熟练操作ms , excel,powerpoint.技能专长：1擅长与国内外客户沟通，交流，英语口语流利，思 维敏捷；2.外贸业务和采购跟单经验

54、，精通国际贸易和外贸运作流程。4 流利的英语口语和良好口译能力；5 国外客户接待经验。语言能力普通话：流利粤语：差英语水平：英语专业tem-8 口语流利日语：一般求职意向发展方向：期望利用自己英语语言特长，和不断积累的社会实践 经验，在实现自己职业理想的同时，为公司创造价值。其他要求：自身情况自我评价：1 本人性格开朗，为人真诚，待人处事融洽；2工作踏实认真仔细，责任心强，抗压能力强；3擅长沟通交流，团队协作。兴趣爱好：唱歌，演讲，瑜伽等相关证书tem-8xx-05-05cet-6xx-12-20全国教师资格证书（高中阶段-英语）全国计算机一级证书xx-11-20普通话等级证书xx-11 -2

55、0 xx-03-03第三篇：xx年度个人外贸工作总结xx年度个人工作总结翻看着公司一次次外出拍摄的照片，在回味美好记忆的同时，不 禁感慨：时间飞逝，不知不觉中，在公司已经工作第十一个月份了。 工作的日子里，我忙碌并快乐着，逐步完成了从毕业生到外贸业务员 的角色转变。将近一年的时间里，在领导的指导及同事的帮助下，我 从做报价表等基本工作开始，逐渐熟悉并掌握了外贸工作的流程，现 在已经基本能够单独处理一笔订单。但是，在工作中，我仍旧存在着 很多的不足之处，比如没有认真核对报价表，做单据时毛净重不一致 等。因此，我仍旧需要虚心进取，认真总结一下今年做过的工作，以 便发扬成绩，克服缺点，为进一步做好下

56、一年度的工作做铺垫。在 整理过工作笔记之后，我对今后怎样做好外贸工作有了初步的认识， 并总结了一句话，那就是：心细，大胆，英语好。(1) 心细。做任何工作都得认真心细，外贸工作也毫不例外。 从下订单前制作的中英文报价表到出货后所做的发票箱单；从一箱产 品的尺码、毛净重到租船订舱时所有货物的尺码、毛净重；从广交会 时记录客人改样要求到出货时核对出货图片所有工作细节，都需 要细心对待，丝毫不得麻痹大意。我们已经不是学生了，在学校犯了 错误可以改正，但是在工作中，所犯的错误直接跟利益挂钩，无论错 误大小，都得产生损失。还记得在给&客人更新报价表时，由于没有细心检查，导致了 价格与尺码不一致的

57、错误出现。幸亏客人检查出来，我重新修改后又发了一遍，否则，将会产生一系列损失。因此，在今后的工作中， 我要继续严格秉承领导强调的“高标准、严要求”的工作原则，心细 心细再心细的做好各项工作。(2) 大胆。做外贸工作，对内要与工厂打交道，对外要与外国 人打交道，因此，适当的大胆是必要的。跟工厂打交道，主要是催货、催报价表。每年的六七月份，是出 货的旺季，某些工厂时常发生晚交货的情况。在这个时候，作为外贸 业务员的我们，要不厌其烦的大胆的催促工厂交货，每天一个电话， 保证他们按时交货。刚开始工作时，我有时候不好意思给工厂打电话， 但是随着工作经验的增加，我意识到：如果工厂不能按时交货，我们 就不能

58、按时装船，出运，收款一系列的连锁反应会导致各种损失。 同理，每年的十一、十二月份，是工厂为广交会选样报价的旺季，也 会出现类似的情况。所以，在今后的工作中，我必须大胆的催工厂交 货、交报价表，不达目的不罢休。跟客户打交道，主要是平时的邮件、电话和每年的广交会。在日 常的工作中，要按时的跟客户沟通，保持联系，不要因为客户暂时的 不回复而放弃；要大胆的跟客户联系，在客户犹豫不觉的时候把他们 拉过来；参加广交会时也是如此：客人走到我司摊位时，要主动大胆 的上前沟通，递名片，抓住每一个客人。有时候一张名片就是一个机 会。英语好。国际贸易是与外国人打交道的，因此有一定的英语 水平是做好外贸工作的关键。在今年的秋交会上，感触颇深：一个好 的外贸业务员远不只是将函电等专业英语用好这么简单，更重要的 是：要将