销售本部岗位说明书.doc

1、岗位说明书岗位名称销售部总监类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级总经理直接下级销售副总监、后勤主任、销售会计、成办主任、重办主任、四川主管以上员工职责概要在公司领导的领导下，管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作职责主要工作内容1、根据公司的经营目标，对市场进行分析、预测,并制定相对应的销售计划、销售策略。2、负责销售本部以及办事处主管以上人员的招聘、培训、调配。3、负责制定销售部薪资分配方案及销售部各项管理制度。4、对销售本部以及办事处主管以上人员的业绩进行考评与分析.5、对市场拓展维护等方案的制定，并对过程实施全程监控。6、管理销售渠道与经销商。7、对应收帐

2、款及销售费用进行管理与控制。8、协调公司各部门的关系。9、负责完成总经理交办的其他业务。任职资格学历大专及以上专业市场营销及相关专业知识技能市场营销、产品知识、财务管理等管理知识;对市场营销工作有深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；工作经验5年以上企业销售管理工作经验,2年以上同等岗位的任职经验其他要求工作细致严谨，具有高度工作热情和责任感编制段树军审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称销售部副总监类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级销售部总监直接下级昆办主任、贵办主任职责概要协助销售总监完成公司的销售计划及销售目标,完成云贵市场公司下达的销售计划及销售目标.

3、工作职责主要工作内容1、协助销售总监对市场进行规划、办事处工作指导、品牌管理、网络的布局。2、信息的全面推广，以及销售部市场信息、数据平台的建立，月度生意分析相关数据的收集整理、汇总，对办事处进行生意分析指导（用数据分析问题）.3、协助销售部总监完成销售任务的分配及销售计划的制定。4、对广宣品合理分配，确保公司资源得到合理、有效的使用。5、对办事处各项促销活动进行跟踪、管控。6、跟进渠道的开发、维护，制定合理的渠道推广方案.7、对办事处上报的各渠道和消费者促销活动进行审核监控,与办事处共同制定适合当地市场各渠道的促销活动方案、8、销售总监交办的其他工作事项.任职资格学历大专及以上专业 市场营销

4、及相关专业知识技能具备市场营销、财务管理，较强的组织、沟通能力工作经验5年以上企业营销管理工作经验，2年以上同等岗位的任职经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。编制段树军审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称销售会计类别业务类岗位编号所在部门销售部直接上级销售总监直接下级职责概要工作职责主要工作内容1、销售部各区域市场销售人员工资表的编制。2、销售部员工人事档案的管理（如入职时间、身份证号码、工资卡号、联系电话等）。3、销售合同的管理及依据销售合同规定计算返利.4、销售费用的管理、审核、录入、统计。5、销售部各区域市场每月

5、的销售任务完成及销售费率完成情况的汇总及统计。6、每月15前向销售总监、副总监报工资表、销售任务及销售费率完成情况表、销售部市场人员名册，审核后送财务部复核.7、财务部销售帐套凭证的录入8、昆办帐务数据的录入、核对，有问题及时与昆办核对，并上报财务部。9、完成好销售部安排的其它工作。任职资格学历中专以上学历专业会计专业知识技能具备会计知识、一定的营销知识、，较强沟通能力工作经验1年以上销售会计工作经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神.编制段树军审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称销售内勤类别非管理类岗位编号所在部门销售部直接上级后勤主任直接下级职责概要协助销售

6、总监完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作；向电话询问者提供信息、收发日常文件，进行文档管理,对其他行政和业务方面的工作提供行政支持；数据的统计整理工作职责主要工作内容1、协助销售后勤主任完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。2、销售部市场人员的考勤管理.3、电话的接听，向电话询问者提供信息、收发日常文件，进行文档管理，对其他行政和业务方面的工作提供行政支持。4、销售费用的登记及台帐建立。5、产品出库单及付款凭证的开据.6、数据的统计整理及销售部每月要求的报表编制。7、各区域市场发生费用的抽查。8、销售部相关记录和台帐的完善。9、完成好销售部安排的其它工作.任职资格学历高中以上专

7、业行政、文秘、会计知识技能具备一定会计知识、营销知识，较强沟通能力工作经验1年以上行政或文秘工作经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神。编制段树军审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称后勤主任类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级销售总监直接下级销售内勤、储运员、驾驶员、库管员职责概要工作职责主要工作内容1、产品储运的管理，保证产品发运的通畅。2、发运计划的编制及下生产通知，保证产品的安全库存及及时发运。3、负责销售部内务的管理及相关部门关系的协调。4、协助销售总监处理销售内务.5、公司送货车辆的管理.6、销售部各项信息、数据的收集整理及汇报。7、协助销售总监做

8、好销售部人事等各方面的管理工作。8、销售会议及相关接待工作的安排.9、完成好销售总监安排的其它工作。 任职资格学历大专以上专业行政、文秘、销售知识技能具备市场营销、财务管理，较强的组织、沟通能力工作经验5年以上企业营销管理工作经验,2年以上同等岗位的任职经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力.编制何显高审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称储运主管类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级后勤主任直接下级销售部驾驶员职责概要工作职责主要工作内容1、负责按内部运输车辆管理方案内部所有车辆和驾驶员的管理.2、负责内部车辆的保养、维

9、护、维修、检车、检证.3、负责车辆费用及驾驶员费用的初审，签字和记录。4、按公司内部运输车辆管理方案填报相关表格。5、接受销售部或后勤主任安排的其他工作。任职资格学历高中以上专业知识技能具备一定的组织沟通能力工作经验五年以上驾驶经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神。编制何显高审批何显高核准生效日期岗位说明书岗位名称仓管类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级后勤主任直接下级助理仓管、混装组职责概要工作职责主要工作内容1、 向后勤主任报告并接受其管理，并接受公司相关职能部门的领导2、 保证产成品,广宣品、促销品的安全,防止非自然的破损3、 保证产成品，广宣品、促销品

10、分类存放，并堆码整齐4、 做好保密工作,非公司领导同意或授权，不得向外传递或展示内部资料、凭证5、 与销售统计每周核对一次出库数，配合财务部做好每月盘点6、 做好台帐，保证帐实相符，数据真实、准确，并及时向有关领导提供库存产品及物资的动态情况7、 按先进先出的原则对库存产品和物资进行管理8、 做好防火、防盗、防鼠工作,确保产品和物资的安全9、 做好混装组的管理，完成公司下达的混装任务10完成销售部交办的其他工作任职资格学历中专以上专业知识技能具备一定的财务知识工作经验有一定的管理和沟通能力其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神。编制何显高审批何显高生效日期岗位说明书岗位

11、名称助理仓管类别管理类岗位编号所在部门销售部直接上级仓管直接下级混装人员职责概要工作职责主要工作内容1、 向仓管报告并接受其管理，并接受公司相关职能部门的领导2、 协助仓管做好库存产品和物资的管理3、 协助仓管做好混装人员的管理4、 协助仓管做好台帐，保证帐实相符5、完成仓管和销售部安排的其他工作任职资格学历高中以上专业知识技能具备一定的财务知识工作经验其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神.编制何显高审批何显高核准生效日期岗位名称混装类别非管理类岗位编号所在部门销售部直接上级仓管、助理仓管直接下级无职责概要工作职责主要工作内容1、 按销售部规定的混装比例进行混装2、

12、负责所辖区域内的清洁卫生3、 对已完成混装的产品在指定位置加盖混装章,4、 封箱时注意封条拉直，平整，两侧封口长度约为60毫米5、 混装时要保证图案朝向一致6、 注意箱子的外观质量，严禁踩踏、脚踢等7、 完成入库，并将入库和混装产品堆放在仓管指定位置，并标示清楚8、 不得将有质量问题的产品进行混装9、 不得多装、少装10、每日清理无用杂物，将工用具摆放整齐到指定位置11、完成公司安排的其他工作任职资格学历初中专业知识技能无工作经验无其他要求自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心；良好的团队合作精神。编制何显高审批何显高核准生效日期岗位说明书员工月度绩效考核岗位名称储运员被考核人直接上级后勤主任考核

13、时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳，经查属实，发生1次扣1分;如因自身原因导致与其他部门配合不佳，提出后不能及时改正被两个以上部门投诉,经查属实，发生1次扣3分；102内部管理绩效管理：如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈,每发现一次，扣1分;20制度执行:如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行,每发现一次，扣1分；如因管理不善，导致驾驶员虚报多报费用，每发现一次，减2分；驾驶员虚报多报及不当收入超过500元,经查实的,本大项为0分；管理制度制订：如不能对工作

14、流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两次以上，影响工作，每发现1次扣1分；序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制：未及时报送相关报表,每出现一次，减1分；22未按销售部规定及时发货，如每延迟一天，每个订单扣0.5分；如果延迟两天扣分额度乘2、三天乘3，已此类推，直到扣完为止.203费率超标：本项为零分，在费率控制范围内，本项满分204区域卫生：加强对区域卫生的检查落实,保证区域卫生清洁,如出现扣12分25安全:出现安全事故本项为零分，未出现安全事故本项为满分106内、外部投诉：出现一次扣1分47完成上级领导临时交办的其他工作。28工作态度考核标准要素主动性服从性责任

15、感协作性出勤率一贯达到要求，计2分;绝大部分时间达到要求，计1。5分;大部分情况达到要求，计1分；基本达到要求,计0。5分.标准分22222自评考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字： 直接上级签字： 年 月 日 年 月 日员工月度绩效考核表岗位名称后勤主任被考核人直接上级销售总监考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳，经查属实,发生1次扣1分；如因自身原因导致与其他部门配合不佳,提出后不能及时改正被两个以上部门投诉,经查属实,发生1次扣3分；102内部管理绩效管理:如未能严格按照绩效管理制度的

16、要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈,每发现一次，扣1分；20制度执行:如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行，每发现一次，扣1分；重要资料留档:如因管理不善,导致重要资料/数据丢失，每发现一次，减2分；极为重要数据/资料丢失时，本大项为0分；管理制度制订：如不能对工作流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两次以上,影响工作,每发现1次扣1分；序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制：未及时报送相关报表，每出现一次，减1分；22未按销售部规定及时发货，如每延迟一天，每个订单扣0.5分;如果延迟两天扣分额度乘2、三天乘3，已此类推，直到扣完为止。

17、203费率超标：本项为零分,在费率控制范围内,本项满分204区域卫生：加强对区域卫生的检查落实,保证区域卫生清洁,如出现扣12分25人员培养：关键员工保有率:如因自身原因造成关键员工流失，经查属实的，本大项为0分;如未对关键员工进行离职面谈，每发现一次，减2分;人才储备:如关键岗位人员出现离职或调动，没有适当人选补充造成该岗位出现断层，扣3分；106内、外部投诉：出现一次扣1分47完成上级领导临时交办的其他工作。28工作态度考核标准要素主动性服从性责任感协作性出勤率一贯达到要求，计2分；绝大部分时间达到要求,计1。5分；大部分情况达到要求,计1分；基本达到要求，计0.5分。标准分22222自评

18、考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字: 直接上级签字： 年 月 日 年 月 日员工月度绩效考核表岗位名称仓管助理被考核人直接上级仓管考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳,经查属实，发生1次扣1分;如因自身原因导致与其他部门配合不佳，提出后不能及时改正被两个以上部门投诉，经查属实，发生1次扣3分；202内部管理绩效管理:如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈，每发现一次，扣1分；30制度执行:如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行，每发现一次

19、，扣1分;重要资料留档:如因管理不善，导致重要资料/数据丢失，每发现一次，减2分;极为重要数据/资料丢失，本大项为0分；管理制度制订:如不能对工作流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两次以上，影响工作，每发现1次扣1分；序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制：未及时报送相关报表，每出现一次，减1分；42安全、质量与保密：组织好相关数据的备份与保管工作,避免造成数据丢失或数据混乱；妥善管理与分配权限避免库存数据外泄并带来不良影响，确保产品质量。如出现扣1-5分；如因人为因素造成办公设施毁损，每出现一次,减2分；63对帐管理：如对帐不及时,每出现一次，减1分；如对帐错误

20、,造成帐实不符，每出现一次，减2分；如对仓库管理不善对公司造成重大损失，本项为0分84区域卫生：加强对区域卫生的检查落实,保证区域卫生清洁，如出现扣12分35混装组的管理:未完成混装任务或广宣品制作,出现一次扣两分106内部投诉:出现一次扣1分37外部投诉：出现一次扣1分48完成上级领导临时交办的其他工作。2工作态度考核标准要素主动性服从性责任感协作性出勤率一贯达到要求，计2分;绝大部分时间达到要求，计1.5分;大部分情况达到要求，计1分;基本达到要求，计0.5分。标准分22222自评考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字： 直接上级签字： 年 月 日 年 月 日员工月度绩效

21、考核表岗位名称仓管被考核人直接上级后勤主任考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳，经查属实，发生1次扣1分；如因自身原因导致与其他部门配合不佳，提出后不能及时改正被两个以上部门投诉，经查属实，发生1次扣3分；202内部管理绩效管理:如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈，每发现一次,扣1分;30制度执行：如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行,每发现一次，扣1分；重要资料留档：如因管理不善，导致重要资料/数据丢失，每发现一次，减2分；极为重要数据/资料丢失时,本

22、大项为0分；管理制度制订：如不能对工作流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两次以上，影响工作，每发现1次扣1分；序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制:未及时报送相关报表，每出现一次，减1分；42安全、质量与保密：组织好相关数据的备份与保管工作，避免造成数据丢失或数据混乱；妥善管理与分配权限避免库存数据外泄并带来不良影响，确保产品质量。如出现扣1-5分；如因人为因素造成财务用办公设施毁损，每出现一次，减2分；63对帐管理:如对帐不及时，每出现一次，减1分;如对帐错误,造成帐实不符，每出现一次，减2分；如对仓库管理不善对公司造成重大损失，本项为0分84区域卫生：加强对

23、区域卫生的检查落实，保证区域卫生清洁,如出现扣1-2分35混装组的管理:未完成混装任务或广宣品制作,出现一次扣两分106内部投诉：出现一次扣1分37外部投诉：出现一次扣1分48完成上级领导临时交办的其他工作。2工作态度考核标准要素主动性服从性责任感协作性出勤率一贯达到要求，计2分；绝大部分时间达到要求，计1。5分；大部分情况达到要求，计1分；基本达到要求，计0.5分。标准分22222自评考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字： 直接上级签字： 年 月 日 年 月 日员工月度绩效考核表岗位名称销售内勤被考核人直接上级后勤主任考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计

24、分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳，经查属实,发生1次扣1分；如因自身原因导致与其他部门配合不佳，提出后不能及时改正被两个以上部门投诉，经查属实,发生1次扣3分；202内部管理绩效管理：如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈，每发现一次，扣1分;30制度执行:如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行，每发现一次,扣1分；重要资料留档:如因管理不善，导致重要资料/数据丢失，每发现一次，减2分；极为重要数据/资料丢失时，本大项为0分;管理制度制订:如不能对工作流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两

25、次以上，影响工作，每发现1次扣1分;序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制：未及时报送月度、季度、年度销售报表及分析，每出现一次，减1分；82安全与保密:组织好销售数据的备份与保管工作，避免造成销售数据丢失或数据混乱;妥善管理与分配权限避免销售数据外泄并带来不良影响。如出现扣15分;如因人为因素造成办公设施毁损，每出现一次，减2分；53公文传递，费用处理不及时，出现一次扣两分54区域卫生：加强对区域卫生的检查落实，保证区域卫生清洁，如出现扣1-2分35付款说明的编制，出现差错一次扣两分106内部投诉：出现一次扣1分37外部投诉：出现一次扣1分48完成上级领导临时交办的其他工作。2工作态

26、度考核标准要素主动性服从性责任感协作性出勤率一贯达到要求，计2分；绝大部分时间达到要求，计1.5分；大部分情况达到要求，计1分；基本达到要求，计0。5分.标准分22222自评考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字: 直接上级签字: 年 月 日 年 月 日员工月度绩效考核表岗位名称销售会计被考核人直接上级销售总监考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1部门满意度如因自身原因导致与其他部门配合不佳,经查属实，发生1次扣1分；如因自身原因导致与其他部门配合不佳，提出后不能及时改正被两个以上部门投诉，经查属实，发生1次扣3分；202内部管理绩效管理

27、:如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈，每发现一次,扣1分；30制度执行：如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行，每发现一次,扣1分；重要资料留档:如因管理不善,导致重要资料/数据丢失，每发现一次,减2分；极为重要数据/资料丢失时，本大项为0分；管理制度制订：如不能对工作流程中出现的节点制订相应的管理办法，而导致同一个问题发生两次以上，影响工作，每发现1次扣1分;序号工作任务及计分标准标准分自评考核1报表编制:未及时报送月度、季度、年度销售报表及分析，每出现一次,减1分；52安全与保密：组织好销售数据的备份与保管工作，避免造成销售数据丢失或

28、数据混乱；妥善管理与分配权限避免销售数据外泄并带来不良影响。如出现扣15分；如因人为因素造成财务用办公设施毁损，每出现一次，减2分;53对帐管理:如对帐不及时，每出现一次，减1分；费用处理不及时，每出现一次，减2分;如对帐工作对公司造成重大损失，本项为0分104区域卫生:加强对区域卫生的检查落实，保证区域卫生清洁，如出现扣1-2分35盘点：组织对所属各仓库进行盘点工作，并负责相关账务处理.如发现异常库存须上报处理.如出现扣24分86资产管理：负责销售部固定资产及低值易耗品明细账的登记工作，并保证在次月15日前与总账核对无误.如发现资产短少，应及时上报处理。如出现扣2-4分37工资造发：出现差错或不按时减2分；48完成上级领导临时交办的其他工作。2工作态度考核标准要素主动性服从性责任感协作性出勤率一贯达到要求，计2分;绝大部分时间达到要求，计1.5分；大部分情况达到要求，计1分；基本达到要求，计0。5分。标准分22222自评考核奖惩事项奖惩事项得分本月综合得分面谈摘要被考核人签字： 直接上级签字： 年 月 日 年 月 日员工月度绩效考核表岗位名称混装被考核人直接上级仓管考核时间考核期限年 月 日至 年 月 日序号过程指标计分标准标准分自评考核1作业指导书1、按销售部规定的混装比例进行混装 2分2、负责所辖区域内的清洁卫生 2分3、对已完成混