经销商会议发言稿

1、经销 商会议发 言稿 篇一： 20132013 年经销商会议发言稿 - -精诚 合作、共 创未来 20132013 年民用胶 经销 商会 议发 言稿杭州之江有机硅化工有限公司杭州之江新材料有限公司董事 长 何永富各位来 宾、各位 经销 商朋友大家上午好！六月的湘湖 风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的 时节。今天，我 们在美丽的湘湖 边举行 杭州之江公司 20132013 年度民用胶 经销商会 议。在此，我 谨代表杭州之江公司全体 员工， 对 各位 经销商朋友的到来表示最 热烈的欢迎。过去的 20122012 年，中国 经济经历 了减速、企 稳和回升的 过程，中国企 业继续 面临转型的“切 肤之

2、痛”。20132013 年，中国 经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但 还是会稳定发展 对我们行业而言，一方面，随着中国城 镇化战略的 实施和西部的崛起，建筑 业的发展依然 会呈现出高速增 长的态势；另一方面，国内保障房建 设的“十二五”规划、用户个性时代自 行装修的“DIYDIY”为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市 场依然拥有广阔的发展前景。20122012 年，在外 边环境低迷的情况下，之江公司 实现了近 30%30%的业绩增长，尤其是民用胶 市场，增长速度较快， 资金回笼也非常好。 这个成绩的取得与在座 经销商朋友的努力密不 可分。在 过去的一年，各位 经销商朋友在各自区域兢兢

3、业业地做好市 场工作，保证了之江 公司民用胶产品在市场上的占有率和增 长率。在此， 请允许我代表之江公司 对各位在过去一年 的辛勤付出表示感 谢。今天，我想和各位 经销 商朋友分享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的 战略和愿景；三是探 讨双方如何更好地精 诚合作、共 创 未来。一、 合作、分享、共 赢 ，打造幸福企 业 价值观企业的存在和 发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企 业的目标仅仅 局 限在“实现利润最大化 ”上， 显然是一种狭隘的就 “利己”观念。那些令人尊敬的企 业历史， 就是通 过给予顾客超值和满意的产品和服 务、给予员工安定的工作条件和精神的激

4、励，也 给予社会大力回 报和赞助的行 为，向我 们证明了超越利 润才是公司 “基业长青”的根本。企 业最终追求的是社会的和 谐、员工的幸福和客 户的感 动。只有把 员工真正当作家人一 样的 对待，员工也才会 视企业为家，也才能更好的服 务于客户。之江公司一直致力于打造 “合 作、分享、共 赢”的幸福企 业价值观，幸福是企 业文化的制高点，未来的商 业竞 争与其说 是技术的挑战，还不如说是文化上的挑 战。事实上，幸福企 业的含义不仅仅包含于企 业内 部，还包括企 业外部价 值链上的各个 环节，一个 “化”字，意味深 远，化员工为家人，化供 应商为客户，化 竞争者为合作伙伴， 实现多赢的局面，企

5、业才能得到良好的外部和内部 发 展环 境，得到可持 续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一 员，之江公司希望和各 位经销商一起打造 “合作、分享、共 赢”的幸福企 业价值观，希望双方能多 换位思考， 实现 共 赢 。二、 打造专业化、国 际化的可持 续发展企业 之江公司的愿景是成 为一家“专业化、国际化、可持 续发展”的公司， 专注于细分市场，把 打造行 业“隐形冠军”作为公司的 战略目标。集中所有 资源聚焦于本土化的利基市 场，形成 自身独特的 优势后，再 进行全球化，通 过这一发展模式来 获得企业的可持 续发展。之江公 司专注密封胶胶黏 剂行业近 1818 年，在生 产工艺、研发项目、

6、市 场口碑、品牌宣传等方面 积累了丰富的 经验。同时，之江公司将 积极向制造服 务型企 业转型，为客户提 供高 质量的 产品和高附加 值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市 场，开拓国 际市场。三、 打造世界 级水准密封胶企 业，共 赢未来为配合公司 战略目标的实现 ，20132013 年，之江公司在 临江工厂一期 项目的基 础上再投 资 3.53.5 亿元建设二期密封胶 项目，预计今年年底前部分投 产，全部 项目（包括一期改建 项目）将 于 20142014 年 5 5月左右完工。二期投 产后，之江公司的年 产能将达到 8-108-10 万吨/ /年，其 设备、 工艺方面均比一期 项目更为

7、先进（引进德国、美国、意大利等国最先 进设备 ），达到世界 最先进密封胶企 业的水准。二期工程将 专门建设具备国际水准的 产品检测服务中心，根据 欧盟、北美等地的 标准对产 品进行标准测试，还可以针对各地区施工 现场 中的气候、温度 等条件模 拟打胶测试，更加 贴近客户，扩展服务范围，提升客 户附加值。综合来看，二期 建成后，之江公司的研 发、生产、技 术服务、检测水平等均可达到行 业的世界 级水准。相 比国内外同行企 业，之江公司不 仅仅 在产品价格上更有 竞争力，更重要的是能 够提供更好 的 产 品品 质 和附加值服务，真正成 为一家受人尊敬的企 业。一流的硬件投入保 证了之江公司 产品品

8、质的稳定， 同 时，之江公司已 经启动人才战略， 培 养一批 “专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的 发展。各位经销商朋友，在未来的 发展中，之江公司希望和你 们一起成 长。之江公司会提供 给各 位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市 场。之江公司真 诚 的希望在座的各位朋友能和之 江精 诚合作，一起分享之江公司 发展的成果，帮助你 们成就自己的事 业，实现共赢，也希 望各位在各自区域做好自己的市 场，为客户提供好的服 务，成为诚信、负责的经销 商。近期早晚温差大，希望各位朋友注意身体，我 们的团队将会尽力 为大家提供服 务，祝各位 度过一个难忘的 经销商年会！谢谢 大家！2

9、013-6-172013-6-17篇二：经销商大会 欢迎致辞经销 商大会 欢迎词尊敬的集 团营销 管理中心 领导 、各位 经销 商朋友、各位同仁：大家下午好！今天我们有幸与来自北方各地的 经销商朋友相 识相聚在北京，我感到非常的荣幸。授北方 销售公司的委托，我 们北京分公司十分有幸在新年即将来 临之际承办这 次会议，借此机会， 我代表北方 销 售公司同仁及北京分公司全体 员工，向在座的各位 经销 商朋友表示 热烈的欢 迎和 诚挚的问候。祝大家新春愉快！20122012 年正值我们开米公司成立 2020 周年，这 2020 年公司发展经历了风风雨雨，但我 们企业 发展的宗旨从未改 变，就是忠 实

10、科学、献身 环保、服 务大众、造福人 类我相信，以我 们厚重的企 业文化底 蕴，健全的企 业管理机制，丰富的采 购进货 渠道，先 进 的生产技术设备，完善的物流保障系 统，广泛的 营销环境，专业的产品售后服务和国家及 政府的大力扶持以及各位 经销商的积极配合，我 们一定能早日 实现我们美好的企 业愿景。人无信不立，商无信不 兴 ，国无信不 强，构建和 谐、有序、法制的市 场经营环 境，需要我 们进一步加 强互相沟通、互相交流、互相支持。我 们坚信，只要我 们携手并肩， 团结一致， 就一定能 够克服 发展道路上的一切困 难，创造开米公司更加 灿烂辉 煌的明天。西安开米股 份有限公司愿与各位 经销

11、商朋友一道，在上 级职能部门的领导下，诚信经营，守法 经营、 共同维护和谐的市场环境，共同 创造出中国 绿色环保日化产业的一大奇迹！20112011 年是开米公司各 项资源整合的一年， 1212 年将是开米公司 实现更大飞跃的一年， 这一 年对于所有的客 户朋友 们同样是一个新的挑 战和机遇，希望我 们的客 户朋友们能与开米 发 展的脚步同行。荣誉源自 实力，实力源自努力。开米 牵手环 保， 领跑中国日化！20122012 年让我们永结同心，携手共 进，争创辉煌！让我们共同铭记今天的主 题“精诚团 结”共“创辉煌”，让我们共同主宰、描 绘日化行 业的美好明天 ! !最后，我 谨代表北方区及北京

12、分公司全体 销售同仁 对各位来 宾的到来再次表示 热烈的 欢迎！ 并预祝大会 圆满 成功！祝大家生意 兴隆！谢谢 大家！篇三： 优秀经销 商 发言稿优秀经销商发言稿各位 领导、各位朋友、同仁 们：大家好 ! !很荣幸能 够代表公司来参加 这次会 议 。首先我要感 谢主办方、黄总、杨总为这 次经销商会议的不辞奔波。邀 请来这么多五湖四海 的成功人士， 给我及在座的各位 经销 商朋友搭建了 这么好的一个相 识、互惠互流的机会。 在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸 发制冷空调，这个新时 代科技的 环保 产物，走入到我 们生活中其 实并不久，但因其本身卓越的通 风制冷效果及 节

13、 能降耗功效很快的将 这股环保之风吹向大江南北，但同 时因为行业准入 门槛较低，一些地 区杂 、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其 产品也在大量的 进入并冲 击市场 ， 使竞争更 为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的 积极性不是很高， 这也是无法全面打开市 场 的原因之一。不 过，从整体上看 xxxx 年整个市 场的销售情况 还是比 较顺利的，这其中也受到了 经济危机这个大环境的影响，各个行 业受到的冲 击都是比较大 的，国家收 紧银根，市 场投资锐减同样会或多或少的影响到我 们行业的销售，但是，我公 司今年在山西北部地区的 销售还是比较喜人的，同比增 长翻了 5 5

14、 番，如期完成了公司今年 在年初订下的销售目标，不过，目前的 销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到 了我们全年销售的 85%85%以上，所以，我 们对未来销售的渠道上的探索 还是任重而道 远的， 不过可喜的是，在今年我 们已经成功的完成了几个比 较重大的跨行 业项 目。比如，印度独 资的山西阿拉 宾度药业有限公司、大 齿集团及大同的 华林百 货及凯歌酒楼的冷气机设计安装 项目，为公司今后开拓其他的行 业领域，打下了 坚实的基 础以及积累了相当宝 贵的经 验，当然， 这 些成就与公司 领导的正确方 针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此， 我想感 谢同事们，这么久 对我及经销商朋友 们

15、的默默支持，借助 这个机会向工作在每一个 岗位上的 “兢辉人”道一声“你们辛苦了 ”!下面我想 对和公司近几年合作中的所 见所想，略表我个人的一点愚 见 ，如有言辞不妥之 处 还望各位海涵： 1.1. 技 术相信我说到这一点，各位 经销商朋友们都应深有感触。其 实，在做冷气机之前呢我 们各位 涉及的行业可能五花八 门，向我来 说就是完全的 门外汉，也因此走 过不少弯路， 简单 的安 装还好，涉及到复 杂的管道等工程就 显得有些力不从心，如何能使我 们每个经销商更 专业 更自信的从事我 们的事业，我觉的公司 应该建立一套完整的 专业化培训机制，从机器 结构、 设计安装等各方面 对各个经销店进行深入的培 训或提供相关学 习材料， 让我们能够更专业 更从容的面 对每一个客 户。2.2. 扶持一个有责任的企业，一个有作 为的企业家要具有 长远发展目光和超前 经营意识，只有 这样 才能做大做 强 ，才能培育出自己的声誉与品牌。在与 经销 商的关系上，供 应商要真正 树立 “共存共赢”的观念，要想 办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之 间的 合作才是健康的良性的，所以，我 认为公司应分阶段的逐步将重要 经销 商纳入到厂家的 经 销体系，各 项政策给予有利支