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文档简介

1、蓝岸国际二期认筹客户升级思路根据当前严峻的市场环境， 为确保二期开盘成功， 很有必要对已认筹客户进 行有效筛选和摸底。 通过开展二期认筹客户的升级活动， 能够做到解筹率的把控、 客户需求的把控、进一步带动和扩大认筹客户、给二期开盘一个更扎实的支撑。一、活动目的1、进一步宣传项目、扩大项目在市场上的影响力；2、有效筛选二期认筹客户，把控客户质量和数量；3、刺激意向客户，带动和扩大认筹客户的增加；4、为开盘奠定良好的客户基础和数据支撑。二、升级面临问题1、未拿到预售证，不能收取客户定金，如何掌握客户的诚意度；2、异地客户没有时间参加升级活动，如何掌握这类客户的诚意度；3、活动开展与开盘日期临近，两

2、项活动在时间和意义上的冲突问题；4、二期价格没有足够操作空间，加价操作又不能影响价格在市场上的竞争 力，但还不能对客户没有足够的吸引力的矛盾；5、如何通过升级活动促使意向客户参与认筹。三、解决思路1、取得预售证后开展认筹升级活动。3 万抵 5 万优惠。对参加升级的认筹客户收取定金 3 万元，在认筹优惠的基 础上追加优惠 2 万元（共实施优惠 4 万，拿总房款 1%做优惠的话，还预留约 3 万元给以后活动或开盘操作） 。如升级客户数量不理想的话，推迟开盘时间，加 大推广宣传和挖掘客户的营销活动，继续增加蓄客量。2、未取得预售证开展认筹升级活动“儒雅人家分外亲 装修豪礼送进门”活动联系一家关系客户

3、： 装修公司，与装修公司达成 “在营销中心提供场所供其 开展业务， 不提供客户资料。 委托进行活动开展， 所签装修定金协议交由我方处 理”为主旨的委托协议。由置业顾问对认筹客户和意向客户发出邀约， 以装修公司的名誉坐镇营销中 心操作活动， 凡交纳定金 3万元的，赠送价值 5 万元的装修标准。 与客户的协议 中标注： 签署商品房买卖合同前， 不选择该家装修公司的情况， 装修定金和相应 优惠可冲抵房款。以此做变相收入定金，开展认筹客户升级活动。“咨询卡抽奖”活动为解决有效筛选、 鉴别出准客户， 又不能收取定金来辩证的矛盾， 可以开展 一场有客户区分的“咨询卡抽奖”活动。对能够参加开盘选房的准客户报名，可以给予开盘日选房优惠 2 万的措施， 并在开盘日交纳定金签订购房合同后再参加一次抽奖。 通过房款的优惠和大额度 的购房抽奖奖品，以此来实施准客户的升级活动，刺激和吸引更多的意向客户 参与认筹。以上优惠购房后才能实现， 在一定程度上去化了不购房者的参与。 但是，无 确切意向者或竞争对手的假客户照样可以继续蒙混。 所以，为更进一步澄清不购 房客户， 也开展一次抽奖， 通过客户追逐从天而降的利益露出原形， 体现出真实 的诚意度。具体操作办法是： 对不能够参加开盘选房或确定不购房的咨询卡客户集中开 展一次抽奖，客户交回咨询卡和权益说明书即可参加。第一名设置两名，奖品是每名一台上

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