营销费用目标责任书

1、营销费用目标责任书根据公司 2015 年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、 协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权 利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人：二、 目标责任人职务：三、 团队（部门）人员定员数量：四、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成 以下年度目标营销任务：1、 年度营销（以为主）目标净利润：万元；2、 年度营销（以为主）目标销量：万元。年度目标分解表：五、 完成目标营销任务期限：2015 年 1 月 1 日至 201

2、5 年 12 月 31 0六、 经营条件和考核范围1、 公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地, 目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息 1.2%计算的利息。2、 净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额 奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算 的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、 营销责任人的义务1、 责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相 应政策落实2、 营销目标责任

3、人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文宇资 料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；(2)公司要求提供的其它相关文字资料；(3)毎月对员工考核、奖励评比按时上报数据。(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因, 并提出改进措施。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进 有效贯彻和落实。7、严格控制各项费用，确保在以內。九、目标责任人的

4、权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物 的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门內部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门內部员工 最终任免的主要依据。4、具有对部门內部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最 终年度奖金分配的主要依据。十、经营管理权利和限制目标责任人在授权期间具有采购、销害的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金 的使用权，在符合法律法规要求內的独立经营权目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和 审计监督，出现侵

5、害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时, 甲方有权终止授权。十一、薪酬及奖励1.薪酬规定：目标责任人每月固定工资人民币 8000 元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣 除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；(1) 月份工资1月完成计划利润单位，员工发基本工资；2当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资 10% ;直到累计完成相应利润指标3考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。(2) 年终效益奖1全年完成计划利润指标单位，计划利润的 10%作为分红给经营者。2全年超额完成计划利润指标单位，按超过

6、计划利润部分的 60%作为提奖基数；3各单位提奖总额的 30%原则上奖励给单位正职，余 70%各单位自主分配；4资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算(还是按购进钢材 1 元/ 吨提取)2.奖励规定：(1) 年终分红年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成 项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的 乘积折算；如净利润为负数，贝泪标提成为零实际目标提成 70%当年结算后一月内发放, 30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣

7、个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。(2) 超额奖励年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门 超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任 人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年 结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚.十二、附则：1、 目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣 除留存 30%目标提成的权利。2、 目标责任人若在 2015 年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消 全年奖励。3、

8、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。公司（盖章）：日期：期：目标营销责任人（签字）：日营销部目标责任书2017-06-0614:51 | #2 楼甲方:公司乙方:营销部为充分调动公司管理人员的工作积极性，确保公司下达给各部门年度经营和管理目标的实 现，公司本着公平、公正、客观和责、权利对等的原则，在双方协商一致的基础上，根据 公司年度目标，签订本年度经营管理目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责 任书一经签字即对甲乙双

9、方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的 在公司以部门经理负责制为主要经营管理机制的基础上，充分调动所属职能部门经营管理 人员积极性和创新性，充分挖掘人力资源潜力；强化管理执行力度和目标实现效率，建立公司对所属职能部门的经营管理目标责任考核体系，以加强公司对所属部门的有效监控；推动公司职能部门乃至整个公司经营管理工作逐步小制度化、 流程化、 规范化和科学化的 方向发展，用科学的指标体系对工作业绩考评；推动所属职能部门经营管理能力的不断创 新和改进，增强所属职能部门管理人员的责任意识和经营管理能力。二、期限年月 日至年月曰。三、甲方的权利和义务（-）甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境

10、、后勤等支持和保障。（二）甲方有 责任为乙方在专业方面提供培训和提升的机会。（三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见：（四） 甲方有权对在乙方经营管理活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决方法时，修订责任书有关条款或终止本责任书的执行。1、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；2、连续三月未完成相关 业绩指标，甲方有权终止本责任书；3、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计 与考核；4、甲方有权对部门业绩未能达成和出现重大失误时撤换部门负责人。四、乙方的权利和 义务（-）乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司依法制订的各项管理规定；（二）乙方

11、应严格履行本部门工作职能和岗位职责；（四） 乙方应在双方签字生效后 1 周内向甲方提供具体的、 可操作的、 可测量的、 可实现 的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监 督和控制的依据。（五） 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送 （提交） 与经营管理活动有关的各项文件 和资料，包括：1、年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告；2、各种稽核和检查报表；3、各项交派和指定的工作实施悄况的跟踪报告；4、甲方要求提供的其他文件和资料；5、考核当月未完成业绩指标，乙方必须向甲方说明未完成业绩的原因，并拿出改进措施。（六） 乙方应努力隆低管理费用，提高企业资金有

12、效使用率，实现效益最大化。（七） 乙方辜有本职责范围工作的管理和建议权。（A）乙方拥有对本工作发现问题的处理权，或总经理核准后执行。五、目标考核和奖惩办法（-）乙方应接受甲方对其工作业绩和管理效能的考核，其中工作业绩占整个分值 60%, 管理效能占 10%,管理效能包括工作计划工作计划能力；资源协调能力；工作质量、进度、 成本等控制能力；制度、ISO、政令执行力度；部门团队建设，:（二） 乙方应不断提高工作能力和品质， 利用 PDCA 循环逐步提升管理水平， 进行阶段性 的业绩改进，优化管理模式，本项占考核分值的 10%。（三） 医方应接受客户对其满意度的评价， 并针对性进行自我改进和提高管理

13、作业水平，本项占考核分值的 20%。（四） 对于特殊事项与特殊工作单独逬行考核和评价，在以上基础上另行加分或减分。（五） 甲方对乙方的考核实行月度考核加年度考核的管理办法。乙方管理人员实行工资跟考核经过挂钩，月实得工资=基本岗位工资+额定绩效工资 X 考核分值:,考核办法见附件考核表。（六） 年度考核依据全年度目标达成情况确定， 其考核指标详见明细， 最终年度考核分值 二年度目标达成分值 x80%+各月目标达成分值加权平均 x20%+修订分值（七） 甲方对乙方年终工作业绩评价经过实行奖金激励的政策，依据年末最终考核的经过和分值发放年终奖，（八） 核批的年度管理费用在保证工作质量、 进度、 效益

14、等不受影响的前提下， 节支部分 的按百分比作为对乙方的奖励，具体奖金分配方案由乙方申请包甲方审此（九） 对于过程中出现重大事件随月度考核逬行， 同时计入年终考核范畴， 对于乙方合理 化建议等能使企业效益提升显著者，年末考核奖金增加 3-5%。（十）年终考核由甲方（公司总经理）相关职能部门组成考评小组，对乙方的全年业绩逬 行整体评估。六、附则（一） 本责任书未尽事项，由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件，等同本 责任书效力。（二） 本责任书由公司总经理和下属部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力，自年度末考核结束自动失效。（三） 本责任书一式三份，双方各执一份，人力资源部

15、一份。甲方：乙方代表（部门主管）：签约日期：年月 日签约日期：年月 日注：标者均为部门硬性指标，完不成硬性指标，则绩效工资为 0 考评人：核准：被考评人确认：营销总监目标责任书2017-06-0619:37 | #3 楼甲方：某某有限公司 乙方：为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_ 中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方 协商一致的基础上，根据公司_年度的发展战略规灿 签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵 守 C一、 目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下

16、，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动 所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简 历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增弓虽员工的目标责任意识。二、 考核期限：_ 年月日起至_年月日止。三、 甲方的权利和义务（-）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；（二） 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；（三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；（四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时

17、撤换中心负责人。四、 乙方的权利和义务（-）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；（二） 乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；（三）_ 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作；（四） 乙方应在计划年度內完成全部工作指标；（五） 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括：1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；2、月度、季度、年度销害计划完成悄况分析报告；3、 各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；4、 发放要求提供的其它文件和资料；5、 考核当月未完成的，乙方必须向总

18、经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；五、 工作奖惩（-）薪资标准：年薪为_ ,其中月度固定发放一_ ,绩效考核工资发放_年度考核发放_ ；（为具体数字）（二） 工作奖励：1、 完成基础性战略目标额外奖励年终_ 额外带薪年假三天；2、 完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_ ,并奖励个人 7 天国内游、额外带薪年假5 天；3、 完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_ 全家（单方父母、夫妻及子女）5 天国内游、额外带薪年假 7 天；4、 完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_ 全家（单方父母、夫妻及子女）国外游 7 天、额外带薪年假 10 天。（三） 日常管理依据公司各项管理制度执行；六、 责任

19、考核指标：（-）营销费用率控制率；（二） 授信货款回收率；（三） 销害计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；（四） 年度培训计划完成率；（五） 销害计划达成率；（六） 核心产品销害占比；（七） 产品利润率；（A）下属无重大违纪行为；七、 各阶段考核指标（-）基础性战略目标考核1._ 营销费用率控制在以内；2._ 授信货款回收率达到；3. 销害计划准确率达（销售计划准确率二（计划销量-库存量）/库存量）达到.4. 年度培训计划完成率达到_ ；5._ 销害计划达成率达到；6._ 核心产品销害占比达到；7._ 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（二） 挑战性战略目标

20、考核1._ 营销费用率控制在以內；2._ 授信货款回收率达到；3. 销害计划准确率达（销害计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到4. 年度培训计划完成率达到_ ；5._ 销會计划达成率达到；6._ 核心产品销害占比达到；7._ 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（三） 超越性战略目标考核1._ 营销费用率控制在以内；2._ 授信货款回收率达到；3. 销害计划准确率达（销害计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_ ；4. 年度培训计划完成率达到_ ；5._ 销害计划达成率达到；6._ 核心产品销害占比达到；7._ 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（四）梦想性

21、战略目标考核1营销费用率控制在_以内；2._ 授信货款回收率达到；3. 销害计划准确率达（销害计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_ ；4. 年度培训计划完成率达到_ ；5._ 销害计划达成率达到；6._ 核心产品销害占比达到；7._ 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；八、 附则（）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件筹同本协议效力；（二） 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；（三） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、 其他双方约定事项可另附文本。甲方：乙方：签订日期：签订日期：营销目标责任书2017-06-0618:

22、46 | #4 楼根据公司 2016 年度的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实 现在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明 确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标责任人：二、目标责任人职务：三、人员定员数量：四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。 同时， 完成 以下年度目标营销任务： 1、 年度营销(以为主)目标净利润：万元；2、年度营销(以 为主)目标销量：万元。年度目标分解表：五、完

23、成目标营销任务期限：2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日五、 营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相 应政策落实2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资 料：(1)月份、李度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；(2)公司要求提供的其它相关文字资料；(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因, 并提出改进措施。3、抿据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司

24、决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高內部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进 有效贯彻和落实。7、严格控制各项费用，确保在以内。六、 目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门內部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此 建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门內部员工最终年度奖金分配的主要依据。七、 经营管理权利和限制目标责任人在授权期间具有采购、销害的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监