美日新花卉有限公司商业模式分析

1、. 美日新花卉有限公司商业模式分析二0一六年二月第一章 前言花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展花卉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速发展，即鲜花的个性化服务。随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业

2、结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。花卉消费的增长空间十分巨大，特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉的需求越来越大。据专家分析20072015年国内花卉消费增长速度保持在30%左右。发展花卉产业将大有前途。第二章 公司介绍一、公司简介美日新花卉有限公司，让您的每一天都新奇，每一刻都有美好的心情。美日新致力于打造中高端观赏类、高附加值产品及服务，涵盖园艺景观设计、盆景、摆件、花篮等业务领域。我们有专业的研发团队、高端的花卉产品、先进的设计理念，竭诚为客户专业而优质的服务。为客户服务，我们

3、是专业的。专业的研发团队，为您提供适合的花卉设计。我们的经营理念是：一花一世界，一心为一人。你的舒心，我的荣幸。二、公司战略美日新花卉有限公司目标对象是企业，经营模式是根据企业的规模、行业类型、企业定位、公司内部装潢风格，为其量身定制花卉景观产品和服务。1、 优质的主营业务：提供以观赏和功能为主的，研发富含文化内涵的盆景、摆件、花篮、园艺景观。2、 多元的服务产品：花卉移栽、室内个性化装潢、美化工程、个性化服务3、 丰富的促销手段：（1）、在节日期间回馈老客户（依据年订货量）。（2）、开展销会，聘请园艺大师制作成品并展览。（3）、在出售环节，附赠一定比例的该订单中的产品，以确保成活率。（4）、

4、定期邀请嘉宾参观成功项目的展示。4、 一条龙售后服务：创建客户售后服务信息档案，定期回访、保证成活率、教授季节性培育技巧、定期进行修剪。三 第三章 项目介绍作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：一、主要营业项目介绍 盆栽销售、租赁1、草莓，蔷薇科、草莓属多年生草本，一种红色的花果，又名红莓、洋莓、地莓等，外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。2、荷兰菊，又名：纽约紫菀。为菊科宿根花卉。须根较多，有地下走茎，茎丛生、多分枝，高60厘米至100厘米，叶呈线状披针形，光滑，幼嫩时微呈紫色，在枝顶形成伞状花序，花蓝紫色，花期为10月。荷兰菊为多年生草本。株高501

5、00cm。叶片椭圆形，头状花序，单生，蓝色。3、一帆风顺，天南星科、白鹤芋属多年生草本，一帆风顺翠绿叶片，洁白佛焰苞，非常清新幽雅，是世界重要的观赏花。它还是可以过滤室内废气的能手，对付氨气，丙酮，苯和甲醛都有一定功效。20世纪初开始应用于盆栽观赏。4、长寿花，圣诞伽蓝菜：又名“长寿花”。多年生肉质草本。株高10-30厘米。茎直立。单叶对生，椭圆形，缘具钝齿。聚伞花序；小花橙红至绯红色。蓇葖果。种子多数。花期2-5月。叶片密集翠绿，临近圣诞节日开花，拥簇成团，花色丰富，是惹人喜爱的室内盆栽花卉。此花是由德国人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入欧洲。但直到20世纪30年代才在欧洲较广泛

6、的栽培观赏。至今，世界的花卉出口大国荷兰，1995年长寿花的产值己达到3330亿美元，列盆花生产的第三位。在丹麦，盆栽长寿花已成为丹麦盆栽花卉之冠，产量与产值均列第一位。说明长寿花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成为国际花卉市场中发展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“银丹草”，为唇形科植物，即同属其他干燥全草。多生于山野湿地河旁，根茎横生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生长，是一种有特种经济价值的芳香作物。全株青气芳香。叶对生，花小淡紫色，唇形，花后结暗紫棕色的小粒果。薄荷是中华常用中药之一。它是辛凉性发汗解热药，治流行性感冒、头疼、目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症。外用可

7、治神经痛、皮肤瘙痒、皮疹和湿疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。 个性化服务产品提供多元化的服务产品：1、花卉移栽，为用户提供一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、温室花卉、兰花、温室观叶植物、多浆多肉植物的移栽服务，有效提高花卉移栽成活率。2、室内个性化装潢，利用花卉绿色植物对室内环境进行绿化和净化，逐渐成为一种时尚。花卉绿色植物家居装饰也渐渐被认知。植物与环境的搭配不当，简单粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而导致植物萎靡，落叶，影响景观应租单位的形象。个性化装潢为用户解决花卉装饰问题，提升花卉绿植效果，美化企业形象。3、美化工程，承接公司、大型主题会场花卉布置。根据不同的公司经营特征以及

8、大型主题会场的主题元素进行花卉布置，凸显特征、主题造成鲜明印象。4、个性化定制服务，根据客户需求选择，提供每日一花、每日花语等特性定制化服务。二、可行性研究此项目在技术上和组织上有较高的可行性，具有新的理念以及个性化定制思想，但有一定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标， (1) 经济可行性：在资金方面，股东出资285元，并提供经营场地以及花卉养植基地。再争取政府支持，在创业初期生产工序以及设备工器具都比较简单，甚至前期不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。(2) 技术可行性：我们组成的团队都掌握一定的生产技术，特别是我们有贾亮作为种植技术专业顾问对

9、于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。(3) 法律可行性：在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们公司提供许多帮助。三公司结构第四章 市场分析一、产业现状花卉消费主体已由集团消费转向个人消费；同时，全国花卉消费额以年均10%以上的速度在递增，拥有13亿人口的中国无疑是一个潜力巨大的消费市场。劳动密集型花卉生产由高成本的发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋。发展花卉产业，从科研、生产、流通到消费，产业链条长，产能吸收能力强，可以带动上游种苗、种球、种子产业，以及下游花卉加工业、花卉物流业和花卉服务业的发展;可以带动温

10、室、机械、花肥、花药、花器、花材等相关产业和支持产业的发展;还可以延伸到休闲旅游、医疗、保健、食品、日用化妆品等领域，具有明显的市场竞争优势和广阔的市场前景。我国花卉产业在快速发展的进程中，集群现象也初步显现，如云南的斗南、广东省的陈村等一些花卉产业集群发展比较典型的地区。通过发展花卉产业集群，打造核心竞争力，可以提升花卉产业的竞争优势。众多中小花卉生产企业和花农，是我国目前花卉生产的主体。近年来，我国花卉产业发展迅猛，但外向型能力弱。虽然我国在成本和自然条件上具体一定的优势，但受制约的原因也很多，需要促进新产品开发、完善花卉冷物流体系、协调航空运输价格、加强对外交流、推广标准化生产、提高品牌

11、意识，进而提升出口能力。随着近年来国内进行花卉产业转型，逐渐重视花卉品质，我国也开始有一部分花卉打入欧盟、美国、日本三大世界花卉消费中心，国外市场前景非常看好。二、市场容量花卉产业是集经济效益、社会效益和生态效益于一体，集中劳动密集、资金密集和技术密集的绿色朝阳产业。在欧美，花卉消费是一个巨大的市场，随着中国的消费升级，花卉消费行业必将蕴含巨大的投资机会，中国拥有发展花卉产业的突出优势，同时花卉产业对于调整农业种植结构、提高农民收入、满足人民生活需要具有重要意义。近几年年来中国花卉产业发展是十分快速的，在花卉种植面积、销售额和出口额均持续上升，已成为世界最大的花卉生产基地，在世界花卉生产贸易格

12、局中也占据重要地位。截至2014年，我国花卉种植面积达到130万公顷，同比增长5.94%；种植面积1475亿元，同比增长14.51%。近年来，从花卉种植、销售的稳步发展使可以看到花卉产业光明的未来，但花卉产业不单包括这两方面，花卉行业中的其他组成部分其实更是大有可为。企业对于新品种、盆器、生产设备、销售包装、养护产品所需的材料、工具等的开发，在企业获利的同时，可以完善从研发、生产、销售到售后服务一系列的花卉相关产业的发展，摆脱我国花卉业发展对国外的依赖，促进中国花卉业的整体提升，使我国从花卉生产大国真正变成花卉强国。三、市场格局中国产业调研网发布的中国花卉行业市场调查研究及发展前景预测报告（2

13、015年版）认为，花卉市场是花卉流通的重要途径，具有储存、加工、配送、网上交易等多种功能，一直活跃在花卉物流和消费的第一线。花卉产业规模大、花卉消费能力强的地区市场建设与发展较快，如北京、江苏、浙江、福建、山东、云南、广东等地区花卉市场数量较多。市场规模不同，其销售类型与辐射区域也就有所不同。如北京、上海等直辖市人口居住相对集中，花卉市场规模普遍较大，辐射能力较强。而其他各省则形成了“省会城市、地级市、县城、乡镇”的四级花卉市场模式，在不同层级的城市有各自的区域花卉市场。在花卉苗木主产区，很多花卉市场以类似于前店后场的模式发展起来，如广东的岭南花卉市场、陈村花卉世界，江苏的夏溪花木市场等。各地

14、花卉市场在激烈的竞争中逐渐形成了各自的特色。在产品种类上，有以经营鲜切花为主的，有以经营盆栽为主的，有以经营花灌木为主的，有与产地结合在郊区以经营当地花卉产品为主的，有综合性经营的，等等。管理和交易模式也各不相同，既有政府投资兴建的，也有民营资本创建的；既有大型综合批发市场，也有批零兼营的花卉市场以及面向消费者的终端零售市场。有的市场管理规范，摊位出租率高；有的市场注重服务，人气旺盛；有的市场设施完善，功能齐备；有的市场则以独特的经营战略吸引商户和消费者。四、市场前景中国素有“园林之母”的美誉，花卉资源丰富，种植历史久远，传统花卉品种较多，加之我国花卉种植面积广，劳动力成本较低，花卉产业具有极

15、大的发展潜力。随着国家对解决“三农”问题的深化，农业政策不断完善，农业种植结构逐步调整、优化。对于花卉这一新兴产业，各级政府的高度重视已使得该产业环境大大改善。目前许多花卉强省和一些原本花卉产业较小的省份都开始加大花卉产业的扶持力度，不少地方政府专门从财政拨款用作这一产业的扶持基金，鼓励广大花农扩大种植面积，培育新的品种。政府应组织科技部门因势利导，有计划地对贫困地区农民进行产业规划和技术培训，统一组织品种布局、栽培管理和销售一体化的合作农业或订单农业，引导农民走上花卉种植这条高效农业的生产轨道。五、发展问题我国花卉种植者或面面俱到，不能形成规模效益；或盲目扩大生产规模，忽视了提高单位面积的产

16、量；或漠视产品质量，丧失了高端市场的竞争力。目前，我国花卉产业发展的总体规模是足够大的，就花卉种植面积而言，已成为世界花卉生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值和效益来看，还处于低水平阶段。企业生产组织形式普遍表现为“大而全”或“小而全”，生产专业化程度低、市场竞争能力弱。企业无论大小，既搞引种、繁种试验，又搞生产、经营和销售；既生产切花，又生产盆花、生产种苗，往往顾此失彼，难以形成自己的特色和拳头产品，只能在低水平上相互竞争，生产经营路子越走越窄。随着市场对花卉产品质量要求的提高和生产成本的增加，花农的收入越来越低。由于我国各地花卉业发展的历史和自然环境的影响，导致地区之间产业发展不平衡

17、、布局不合理。我国的花卉主要产于云南和广东、上海等沿海地区，北方除了北京、天津等大宗花卉消费地，其他地区的花卉产品很少。同时，由于花卉生产者自主性的生产栽培，产品结构比较单一。第五章 竞争分析据调查分析，目前花卉企业比较大的问题是面面俱到，没有特点，限制了规模效益；不注重单位面积产量；不注重产品质量。中国是名副其实的花卉生产大国，但育种能力比较弱，主要依靠外国直接进口，或进口扩繁。花卉企业大部分主要集中在生产上，打中型企业在园林、苗木、切花、盆栽生产上都有分布，而中小企业和花农主要集中在苗木、草木生产，其次是鲜切花，从事盆菜植物生产的花农不多，可能是因为盆菜的设施和技术水平门槛较高的缘故。花卉

18、的流通也是一个产业瓶颈，不仅企业数量少，这些企业力量也有限，不能为生产提供足够的流通支持。目前国内花卉消费主要集中节假日，特别是春节中高档盆花消费量约占全年消费量的30%-40%。其次是元旦、情人节、母亲节、教师节。企业的盈利状况随着竞争日益激烈，生产成本增加，花卉价格普遍下降，中国花卉企业利润率降低，花卉业走出暴利时代，步入调整期。盆栽调整变化比较剧烈，2005 年生产面积与销售额都比上年有较大幅度下降，但单位面积产值却在提升。花卉流通领域一直都是“花卉市场+花店”格局，形式基本稳定；专业的营销公司已经产生，尚处于摸索阶段。第六章 产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，

19、在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源、运输和包装及服务的支撑过程。一、产品的来源我们的花卉主要来自于大型供应商的批发，对于生长期短、成活率高的花卉公司内部自我培植，以减少成本。二、产品的运输我公司的花卉主要销往公司周围的各家公司，并辐射市内各区，这个阶段主要以成本较低的汽运为主。待公司规模发展采用低温保鲜快运辐射周边省市地区。第七章 财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明。一、 资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。1、 收入预测第一年销售收入预测表选项个性化服务盆栽购买次数经常不经常从不喜欢一般不喜欢所占比重10%50%

20、40%48%30%22%市场总量100001000市场占有率56%74.8%目标容量560748销售单价8840年销售收入49280029920销售收入趋势预测选项2017年2018年2019年2020年个性化服务市场容量11000120001300014000市场占有率60%70%75%80%销售收入580800739200858000985600盆栽市场容量1100120013001400市场占有率76%80%82%84%销售收入33440384004264047040销售收入预测总表项目2016年2017年2018年2019年2020年个性化492800580800739200858000985600盆栽2992033440384004264047040营业收入52272061424077760090064010326402、 费用预测进货成本预测项目2016年2017年2018年2019年2020年个性化服务平均单价5050505050预计数量560066008400975011200预计金额28000033000042000048