21春东财《市场营销学》单元作业二_4参考答案

1、21春东财市场营销学单元作业二_4参考答案()即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者()是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。A.需要B.欲望C.需求D.要求新产品的开发有()个步骤。A.8B.7C.6D.5在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是()。A.建议者B.创用者C.舆论领袖D.参考群体()多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。A.同心B.水平C.跨行业D.产品下列不属于产品小组结构类型的是()。A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型

2、产品小组D.网络型产品小组培养顾客忠诚度的任务被称为()。A.市场营销B.市场管理C.关系营销D.市场经济高机会和高威胁的业务属于()。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务恩格尔系数即用于购买()的支出占家庭收入的比重。A.服装B.住房C.教育D.食品企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会()。A.不变B.提价C.降价D.促销定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗?()A.有时B.不是C.是D.不一定()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A.市场份额分析B.营销费用/销售额分析C.销售分析D.财务分析市场细分就是指按照消费者()把一个总体市场划分成

3、若干个具有共同特征的子市场的过程。A.购买行为B.欲望与需求C.收入水平D.偏好市场营销的()特征澄清了营销与销售的关系。A.全面性B.系统性C.导向性D.综合性()战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。A.发展B.保持C.收割D.放弃()多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。A.同心B.水平C.跨行业D.产品营销导向是个()的问题，它关系到企业的长期和全局发展。A.观念性B.全面性C.系统性D.战略性()是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。A.内部环境B.外部环境C.物质环境D.宏观环境不同的促销工具对购买者知晓、了解、

4、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是()。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即()A.超额利润B.设备和技术C.企业规模D.营销网络在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有()。A.导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B.成长阶段，所有的促销工具都是必要的C.成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D.衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E.衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可与消费者市场相比，产业市场有()特征。A.购买者比较少B.购买量较大C.供需双方关系

5、密切D.购买者在地理区域上集中E.需求缺乏弹性下列属于成本领先战略的优点的有()。A.由于处于低成本的地位上具有进行价格战的良好条件B.即使降低产品价格仍具有良好的收益C.能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响D.削弱了新进入者的进入威胁E.可以通过削价的方法稳定现有顾客的需求在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有()。A.企业资源或实力B.产品的同质性C.市场同质性D.产品所处生命周期的不同阶段E.竞争者的市场营销策略企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有()。A.经济性B.控制性C.适应性D.可变性E.选择性 参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：D参考答案：C参考答案：B参考答案：D参考答案：C参考答案：C参考答案：C参考答案：B参考答案：A参