Jvision工作室创业策划书

1、集美vi5inn工 作 室 創 业 策 划 書目录第一部分 工作室基本情况简介 (5)工作室简介二x工作室的目标工作室的竞争优势分析四、工作室运营现状以及大事件第二部分 工作室经营项目介绍 (8 )主要业务及介绍二、其他业务及介绍第三部分 工作室的组织结构和管理模式- (11)起步阶段工作室的组织结构二、发展成熟阶段工作室的组织结构三、工作室的管理模式第四部分行业分析(14)一、竞争优势(s )二竞争劣势(w)三、工作室所面临的潜在机会(0 )四、危及工作室的外部威胁(t )第五部分市场分析 (17)一、市场规模二、消费群体分析三、其他因素第六部分 营销方式 (21 )一、 前期(推广期)二

2、成熟期第七部分财务规划(25 )、财务报表二 开销表三、分析与调整第八部分 投入成本 (30 )x现有条件整理二近期须投入项目三、远期投入项目第九部分 风险分析 (31 )亏损风险分析二破严风险分析第十部分工作室的远景及反哺计划 (33 )一、工作室的远景计划二、工作室校园反哺计划结语附件第一部分工作室基本情况介绍一. 工作室简介随着经济社会的发展文化产业逐渐的成为了主导产业，而高 校的文化市场更是充满了蓬勃生机和活力。社会上最富创造 力的群体大学生，他们更乐于尝试与创造新的事物,而 且有着较强的对新兴的事物的接受能力。校园摄影便是这样的一个新兴事物,随着相机的普及以及单反价格的亲民化，摄影的

3、认知度在大学生群体中日渐升高,人们对其的消费欲望也日渐升高。j vision工作室的成立便是顺应了这样的一种潮流,以创意摄影与创意摄像为主，传播校园摄影文化,加强学校形象 宣传,满足大学生个性摄影需求,开发校园市场,服务学校 师生。工作室logo :工作室目标j vision工作室成立的理想目标立足集美大学打造在中 国高校中有影响力的技术上剩侵务最优的校园摄影及创意 团队。其短期目标是,在正式成立一年后成为集美有较广泛认 知度的一个工作室。在成立两年后能够创立一个合理有效的校园培i丿11和继承机 制的同时扩大工作室的业务,达到一定额度的纯利。在第三年将工作室以授权管理的方式交给下一任的集美大学

4、校园代理,并积极发展厦门各高校的业务争取以合作或者赞助的方式在厦门大学等厦门高校建立类式的工作室，形 成厦门地区的工作室联盟,帮助有着同样理想和兴趣的学子 起步创业。其长期目标是,成为根植于校园的摄影创业工作室,对内 服务于学校师生,提升学校形象。对外能够接手各种摄影或 者创意广告的工作,并且能够不断的传承发展的一个团队。三. 工作室的竞争优势分析工作室在校园内作为一个学生组成的团队，相对校外社会上的一些公司或者工作室我们对于校内学生有着固有 的亲和力和影响力。对于高校摄影创意市场至今为止还是一块处子地，国内的大学几乎为空白,所以我们有着很大的先发优势。!1!工作室运营现状以及大事件:12.5

5、月份-j计划启动z jvision进入筹备状态 12.6.27 jvision 试运营12.7.2与厦门东芝公司合作,为其制作厦门地区学校宣传册12.8.12与上海pdbeife工作室达成协助协议,其工作室将为jvision工作室提供技术指导12.9.15厦门大学兄弟工作室soyoandj成立12.9.18厦门大学合作工作室,凤凰花影社成立12.9.25华侨大学兄弟工作室k vision进入筹备状态12.10.1与厦门东芝合作,为其制作国庆宣传dm12.10.3福建师范大学zg cg工作室进入筹备状态12.11.11明信片业务已经达到盈利水平12.11.22与南示车区厦门区海防二连合作z为其制

6、作退伍老兵纪念测页12.11.26与工商管理学院营销学社合作以明信片为商品进行实战营销12.11.30与厦门惠普公司金牌学生会合作进行微博肓销12.12.14与诚毅学院达成拍摄诚毅校园明信片协议12.12.15具备能借用的专业棚拍场地及设备（地址:航海学院雕塑园区）12.12.20参加工商院第二届创意创业大赛第二部分工作室经营项目介绍一. 主要业务及介绍 工作室的主要业务主要为校园摄影，主打业务为毕业生毕业 正装照学士服纪念照。以及各种校园文化纪念品。（大学生毕业后走上社会,不仅是学校的骄傲更是家人的骄 傲，一张装帧精美的学士服照不仅代表了自己的付出与成长, 更具有极大的纪念意义。而国内高校并

7、没有将学士服照纳为 结业的必要纪念品，所以是极具市场的。）正装学士服纪念照（班级/个人）：规格：专业棚拍+ 12寸精美相框+学士服 正装照t张（打印照片）+个人精修照与张（电子版）+ ng照等乜5张（电子版）灯学士服自备”售价:50元/人可选套餐：1、+ 5元二刻盘dvd （电子相 册）2、+98元=12寸毕业纪念相册（10p超出部分按数量多少，额外收取费用）3、内容有待丰富。优势：首创性、可持续发展。二其他业务及介绍（1）校内业务is针对全体学生：校园主体明信片，画册等明信片：规格:12张/套明信片12张牛皮纸套1个售价:20元/套优势：纪念意义非凡。2、针对大一新生：新生军训记录,班服设计

8、定制,证件照一寸证件照:规格：专业棚拍+12张/份+保留电子底片售价:15元/份优势：质量高,路途近,方便制作、收取。班服球服设计:种类：丁恤、polo衫、篮球服、足球服 售价:15-35元不等。班级图案设计（一种颜色一板）3元/板。 来源：衣服和印刷渠道由第三方厂家提供。 优势：顾客参与,质量保障。3、针对大二大三学生：个人写真（形式多种多样，以棚拍为主）4、针对毕业生：校园纪念相册,毕业视频等（2）校外业务（未来业务）1、淘宝外拍规格:棚拍/外拍20件起拍售价：服装：80元/件（包含模特）其他项目：50元/件（100+件）优势：未来发展趋势,方便周边商家。2、产品拍摄规格:棚拍+专业静物台

9、20件起拍售价：60元/件（量大价格可议）优势：未来发展趋势,方便周边商家。3、商业年会（见附件）4、婚礼跟拍（见附件）（3）通用业务：相框：规格:5/6/7/10/12 寸售价：10-35元/个（普通），边框样式依据 档次收取额外费用。第三部分工作室的组织结构和管理模式一、起步阶段工作室的组织结构总负责人:xxx性别：男 年龄：20籍贯：福建 学校：集美大学 专业：工商管理联系电话：xxxxxxxxxxx市场及财务负责人:xxx别：男 年龄：21籍贯:福建学校：集美大学 专业：电子商务联系电话：xxxxxxxxxxx营销负责人:xxx性别：男 年龄：20籍贯：江西学校：集美大学 专业：市场营

10、销联系电话：xxxxxxxxxxx摄影业务负责人:xxx视频扌白摄业务负责人xxx性别：男 年龄：20籍 贯：福建学校：厦门大学 专业：广告学棚拍化妆师：周珊妮性别：女年龄：20籍贯：福建学校：集美大学 专业：旅游管理外拍化妆师：蔡嬪蓉性别：女年龄：20籍贯：福建学校：厦门大学 专业：传播学后期工程师：廖严峰性别：男年龄：20籍贯：福建 学校:厦门大学 专业:软件工程二、发展成熟阶段工作室的组织结构随着工作室的发展，团队运作方式的逐渐正规化，工 作室将转化为公司制。三、工作室的管理模式(1) 日常运行因为其运作方式的特异性，对技术的特别要求，工作 室的管理模式主要以摄影师为主导的柔性管理模式,

11、 各个成员配合主摄影师进行业务的接受以及工作室 的推广。各成员间有较大的自由空间，使得工作室更 加灵活有创造力。(2) 工作室的人员补给与后续发展摄影工作室其业务具有季节性以及阶段性,当工作室人员无法应付时,工作室将聘用特约摄 影师完成相应的工作。当工作室发展顺利并茁壮成长是，便要面对着 一个人员更迭的问题。工作室将在其发展的第 二年物色合适的接镜人选，并对有创业意向的 人进行专业的培训，到第三年工作室创始人要 离开学校时,将学校的业务逐渐转移给新的团 队,帮助其接管工作室,顺利再创业。工作室 的创始人将以授权管理的形式,提供器材和技 术支持。利润分配以抽成方式进行。第四部分行业分析、竞争优势

12、(s)(1) 技术优势：工作室的技术优势有着独创性和不可复制性,工作室不仅是在做,更多的是创。(2) 人力资源配置优势：工作室的各种职能机关都是 由能力和专业都对口的人才任职，能够充分发挥个人的能力以及专业知识，而且创业团队成员有着长期的合作 经验，配合默契，执行效率高。(3) 首创性优势:校园摄影工作室在集美大学甚至是 厦门各高校中也是较为空白的。所以工作室在创业初期 竞争压力比较小。(4 )行业障碍:校园摄影工作室需要一定的设备基础、 棚拍、外拍、图片视频处理等专业知识。相对的别的工 作室如果想仿效是比较难的。由于本工作室的设备储备 完整，技术全面，所以行业障碍反而成为了我们的优势。二、竞

13、争劣势(w)(1) 缺乏有竞争力的有形资产：工作室成立初期没有 自己的生产部门，所有的实物订单都需要交给校外第三 方厂家生产。(2) 与校外正规工作室设备劣势：校外的工作室有着 成熟的经验以及更加完整和高端的摄影摄像器材，因为 工作室对器材较高的相关性，一旦校外的摄影工作室进 入校园市场”我们的工作室将很难取得设备上的竞争优 势。(3) 缺乏有竞争力的组织资产：工作室的品牌形象还 不够深入人心,而针对的市场群体为学生群体，流动性 比较大无法形成固定的消费群体。三、工作室所面临的潜在机会(o )(1) 校内市场庞大:校园市场作为一个新兴的市场其 市场规模和市场份额都在逐年加大，而摄影市场的消费

14、更是有很大的市场潜力。(2) 与校内外工作室合作：在工作室发展到一定规模 够可以帮校内和其他高校创办类似的工作室或者与其 他工作室并进行合作,组成联盟,形成规模效应，提高 兄争力。(3) 有机会争取与学校官方合作：工作室所制作的产 品,是具有校园文化特色的文化产品,是对校园形象的 一种丰富和补充。工作室非常愿意为学校制作具有创意 和新意的学校形象宣传视频及其他产品。!1!危及工作室的外部威胁(t )(1)生产成本的增加：由于自己没有实体商品的生产 能力，其产品的生产成品的价格控制的主动权受制于第三方生产厂商，工作室的利润以及发展受到制约。(2)校外工作室进入校园市场:校外工作室有着雄厚的资金设

15、备支持，对于摄影摄像这种对设备具有一定依 赖性的业务很容易在竞争中丧失竞争力。第五部分市场分析一、市场规模我校拥有包括诚毅学院在内的21个学院,本部就有工 商管理学院，计算机学院,夕卜语学院，文学院等10个 学院,根据调查的数据和官方数据可知,本部的市场容 量有大约12000人左右,而本部外的的学院包括财经 学院询亢海学院轮机学院在内的学生数达到8670人。因此，不包括诚毅学院在内我们的市场容量就已经达到 2万人。（1）校内市场分析：a、针对全体学生市场:校园主体明信片，画册等（这些产品具有浓厚的校园文化气息，校内学生有非常强的认同感的亲切感）b、针对大一新生市场：新生军训记录,班服设计定制,

16、证件照（初来乍到的大一新生们学校的一切都是那 么新鲜有趣,而那短暂而又漫长的军训时光更 是他们大学生活最不可磨灭的一部分,记录下那时的微笑和汗水是无比的珍贵的。/随着大 学生活的逐步深入,各种活动的开展，他们需 要一套具有代表性的班级服装,工作室可以针 对各个班级的要求设计并制作班服/入学时各 种各样的表格需要填写，并不是所有的学生都 能准备充分的,而在校内一个能提供优质快捷 的照相服务的地方显得更加方便，工作室还能 为他们提供电子档的照片，方便以后信息系统 的录入。）c、针对大二大三学生市场:（当大学生活逐渐稳定下来之后，大家都有了 一个相对稳定的关系圈，他们想记录一些个人 的私人照片，工作

17、室为他/她们量身定做个人 的写真。）d、针对毕业生市场:校园纪念相册z毕业视频等（光阴如梭，转眼间他们就要离开这心心念念 的大学了，一份能纪念他们的大学生涯的纪念 相册,最后一次班级活动的记录,甚至是宿舍 兄弟姐妹的难舍难分我们都能提供最碰触心 底贴心的记录服务。）（2）校外市场（未来市场）：a、淘宝外拍（厦门市物流的方便，使得一些淘宝小铺在厦 门周边，例如集美，杏林等发展迅速，他们有 意愿为自己的服装店铺做专业的摄影宣传，当 然是在价格相对优惠的情况下,而工作室便能 提供专业的服务。）b、产品拍摄（厦门地区有着数量众多的商铺,对于其产品 拍摄的需求也是巨大的。学校旁将落成的万达 广场，其对商

18、业广告摄影的巨大需求是一块巨 大的市场）c、商业年会（见附件）d、婚礼跟拍（见附件）二、消费群体分析1 ,对于大一新生,冈!）刚从高中来到大学的大一新 生们，他们对于陌生的大学环境是很有探索的 好奇心和精力的，而富有校园文化气息的摄影 作品（如明信片，书签，壁挂等）能够最直观 的给新生于认知学校的方法和途径。2 ,对于大二大三的大年级学生，他们有着更丰富的班级活动,和私人消费需求。他们更加追求 个性化的个人消费。而摄影摄像是一个具有针 对性,极富时代气息的一个消费热点,而大年 级的学生更愿意花钱去消费。3 ,对于大四毕业生，他们即将离开大学,这个沉 淀了他们四年青春与梦想的地方,而摄影作品 及

19、其各种衍生产品是纪念他们的大学生活最好 的方式。而且,大四学生外出找工作需要有一 份较好的形象资料（正装照,寸照等）,而在 校内的工作室能够给他们提供极大的方便。三. 其他因素集美大学是一所历史悠久的学校，拥有着丰富的文化 底蕴,”诚毅"校训和嘉庚精神是我们集美学子丰厚 的财富。今年来集美大学的快速发展证明了我们是有 实力并且与时俱进的，工作室希望能够为打造学校形 象,丰富学校文化内涵贡献出自己微薄的力量。第六部分营销方式_前期（推广期）前期（2012.10-2013.4 ）主要以推广品牌、提升知名度 为主，让品牌深入广大潜在客户，提高认可度，创造j vision 品牌价值为日后发展

20、打下铺垫。以体验营销、个性营销、 公益营销、事件营销、联合营销等方式进行，具体如下:1主动为毕业生制作简历照（非常高调、体面地送 岀这项服务），因为后期我们的目标客户就是毕业生,这样是最直接有效的宣传,向潜在客户展示我们的实力,从满意客户发展成为我们的忠诚客户;2.主动为学校及外围有影响力的人物制作微博、水印），让其以粉丝转发的方式在潜在客户中广泛流传开 来z扩大工作室的影响力；*制作销售相关产品，现阶段已有的产品是明信片, 并且在销量上很乐观,每份明信片以工作室的品牌销售；4.与学校、学院其他一些团队合作,以我们的产品 或服务为介质,方便社团、团队工作的额同时,达到推广 工作室、产品的目的。

21、5以官方的名义赞助一些活动，工作室已经开始运 营,具有一定的资金储备,适当的时候可以选择一些相关 工作室业务的活动进行赞助，提升品牌知名度和形象，例如开学社团纳新时期我们赞助过一些纳新活动;6事件营销。作为工作室的核心人员耀坚同学,在 专业水准方面绝对胜任，在相关领域的比赛中获奖颇多, 我们工作室要站在更高的角度、代表更高的层次（如工商 管理学院、集美大学、厦门市）参加更大型的比赛评比, 在为学院、学校争取荣誉的时候,知名度也得到相应的提升；7一般的日常宣传方式。通过发放传单或张贴海报等形式进行直接的宣传。当然，广告作为我们自己的专业方向,我们确保能在铺天盖地的传单、海报中穿透喧嚣,达到最好的

22、宣传效果二成熟期经过前期的品牌推广,工作室必将平稳立足于校园市场, 中期阶段是成熟期也是小小的丰收期,在前面的基础上运转 业务,获取利润，并在此阶段慢慢转型,实现最终目的。1.针对毕业生市场a通过之前建立的品牌平台，推出毕业生业务,拿下部 分潜在客户。配合高调工作运转，创造这样一种消费氛围；b.门店销售。工作室尽快实现实体店销售,选择客户熟知、容易看见的位置安置实体店,通过精心的布置及产品展示，吸引潜在客户眼球并传递给其专业认知,激起其消费欲 望;c精确营销。收集各个学院各个班级负责人:xxx，通过 电话销售进行消费意向调查和产品销售，建立一个完整的话 务平台包括短信平台、电话平台,制定完整的

23、电话营销方案 包括陌生拜访、约谈、回访、跟踪反馈等工作”使更多的潜 在客户购买我们的产品和服务。2针对新生市场。新生来到学校报到，仅硬性需求就有 一个非常大的市场,如寸照、班服、球服等,能够创造非常 大的利润。a在暑假期间创建产品展示、品牌宣传平台。新生来到之前,内心都充满美好的憧憬,渴望看见了解自己未来要生 活学习四年的大学。我们抓住这样一种心理,为他们提供这 样一个平台,可以看集大的资料、图文.视频.新生指南等 资料,这个时候的宣传效果也是最好的,给其一个深刻的影响，根据首映现象，让新生来到之前就知道我们，信赖我们。 后期我们产品上线，销售起来就十分轻松。同时，对于学校 形象展示也非常有利

24、，以最美的姿态展示在新生及家长的面前,提升认可度。往更远了说，促进学校周边经济的发展。b通过撒网式宣传,将j vision工作室再次烙印在新生的脑海中，当其有需求是条件反射联想到我们,并购买。这样可以拿下很大一部分市场,针对没有吃下的市场,再通过 电话营销等精确的营销方式拿下。3针对万达商业广场市场。万达即将开业,随之而来的 是无限的商机。禾i用天时地利,工作室可以开始商业拍摄获 利，也非常有利于我们的转型。我们主要运用电话营销及拜 访推销的方式实现销售。第七部分财务规划二、业务 名项目单价数量总成本总收入利润利润率总毛利润备注明信片校园 业务20元/套800套8000 元16000元8000

25、 元100%23028元校园风采视频100元/部2部0元200元200元毕业正装照50元/人200人4000 元10000元6000 元150%班级纪念相册98元/本6本360元588元228元63%以班级为单 位装订成册个人写真68元/人20 a200元1360 元1160 元580%衣服自备，提 供基本化妆， 电子版的形式服装设计20元/件30件260元600元340元130%各尺寸证件 照15元/套500套2500 元7500 元5000 元200%淘宝外拍校外业务80元/件包含模特,20件起拍产品拍摄60元/件60件1500 元3600 元2100 元140%20件起拍商业年会800元

26、/场婚礼跟拍500元/场1、j vision工作室第一学期财务报表（2012-2013下学年）j vision工作室第二学期财务报表（2013-2014上学年）业务名项目单价数量总成本总收入利润利润率总毛利 润备注明信片校园 业务20元/套800套8000 元16000元8000 元100%30020元校园风采视频100元/部4部0元400元400元毕'iptf装照50元/人班级纪念相册98元/本以班级为 单位装订 成册个人写真68元/人40 a400元2720 元2320 元580%衣服自备， 提供基本 化妆，电子 版的形式服装设计20元/件575件5000 元11500元6500

27、元130%各尺寸证件照15元/套500套2500 元7500 元5000 元200%ft!8 s 5悴驱吳$甬岷*96o t1n+r宾irocxiir 畧ir o ovikocxiik56ir o00iroikolhir g cnir o og* o00cp. flncmy8cn枪oye o<nl <11|*蛙 ikdu 母w±:jiigf 111ifu? y<r «(卅外k寸tot hocxl)浪罄嫌婪膝猎川wm壯h uos>尼efcs 8<nu® -thb § 如«&99 tooon* m mcn400

28、0 元ocmo卜osooo寸ome seoxcxicmgfwds各尺寸证件照15元/套400套2000 元6000 元4000 元200%淘宝外 拍80元/件80件2400 元6400 元4000 元166%包含模特,20件起拍产品拍摄校外 业务60元/件100件2600 元6000 元3400 元140%20件起拍商业年厶800元/场300%婚礼跟拍500元/场2场300元1000 元700元233%j vision工作室第四学期财务报表（2014-2015上学年）业务名项目单价数量总成本总收入利润利润率总窃1 润备注明信片校园 业务20元/套800套8000 元16000元8000 元10

29、0%36600元校园风 采邂100元/部6部0元600元600元毕业正 装照50元/人班级纪 念相册98元/本以班级为单 位装订成册个人写真68元/人50 a500元3400 元2900 元580%衣服自备， 提供基本化 妆，电子版 的形式服装设 计20元/件600件5200 元12000元6800 元130%各尺寸证件照15元/套400套2000 元6000 元4000 元200%淘宝外 拍80元/件120件3600 元9600 元6000 元166%包含模特，20件起拍产品拍摄校外业务60元/件150件3750 元9000 元5250 元140%20件起拍商业年厶800元/场4场80032

30、002400300%婚礼跟拍500元/场3场45015001050233%名称数量费用总支出a4照相纸400元8600 兀打印机墨水800元财务报表分析：校园摄影存在季节性,针对的消费群体不同,各个业务在不 同的学期增长量不同。如，下学年才能开展毕业生正装照、 毕业相册的制作；大一新生到来会服装设计的需求等。二每一学期开销表文具200元电话费500元水电房租4000 元设备损耗200元流动资金2000 元差旅费用500元结论:每学期的总净利润将以20%的速度提升。三、分析与调整因为市场的大小没有可产考实例但收入与支出可控制在预计的数字的20%上下波动。第八部分投入成本一、现有条件整理现有设备计

31、算机：pro相机:d90 d60镜头:18-135 3.5-5.6g 11-16 2.8f 50 1.8d闪光灯：永诺560 ii永诺462二近期须投入项(50平方米的工作室摄影棚棚灯x4静物摄影台xi相机：d80(镜头：35 1.8g 85 1.8g 70-200 46探闪光灯：sb-900探总价值:元(个人投资：工作室投资：)三、远期投入项目相机：。4海镜头：50 1.4g 16-35 4g 105 2.8g 28 1.8g70-200 2.8g35 1.4g 探闪光灯：sb-900两只摄像机：sony探摄像镜头：24-70 2.8t 70-200 2.8丁探打印设备：佳能c3 2台图形工

32、作站：mac pro 2台(1) 总价值：224)负责人:xxx （现在已成立运行） 合流后将负的创意广告视频部分。（2）华侨大学创意设计工作室（k ） 负责人:x x x （ 2013年上线运行） 合流后将负责平面媒体广告部分o（3）福建师范大学cg工作室（zg ）负责人:x x x合流后将负责电脑cg制作（2013年夏上线）（4）集美大学摄影工作室（j ）负责人:x x x合流后将负责商业广告摄影部 分。a .远景市场分析集美市场集美政府非常本区域的文化市场,工作室核心部 分脱离学校市场后,将争取与集美区政府合作。为 提升集美文化产业竞争力做成自己的贡献。集美的摄影市场发展迅速，但是不具规

33、模,而且 并不具有明显的竞争优势。厦门市场奥美作为厦门广告公司的领头羊在厦门市场有着相 对的领先优势，但是中小型广告公司有着良好的发 展土壤,随着厦门经济区的深入开发，和海西经济区的健康发展,工作室将有着更好的发展前景。b .竞争优势分析各工作室生根于高校校园，有着广泛的人脉和人才储备优势。在校外发展初期便拥有相对成熟的工作经验z而且各个工作室都有着自己的专长部分, 进行整合之后将拥有完善的体系,及其团队默契。(一)校园反哺计划(集美大学部分)(a)校园人才培育计划人才的培养以及工作室在校园的持续发展,我们将针对学校进行专业性的人才选拔及技能培训，支持他们的创业,为工作室做 好人才储备,也能为学校提供更好的校园服务。(b) 校园学生工作支持工作室将支持学校各项学生活动的展开, 并给于资金技术上的支持。(c) 学校教师服务平台为学校的教师提供摄影服务，例如，形象 照，教学视频录制等。结语随着十八大的结束,文化产业的发展又迎来了一个新的黄 金时期。校园文化市场是一块有活力新兴市场。j vision工 作室作为一个立足与学校文化,面向老师与学生的平台。我 们相信工作室能够更好的服务校园,服务集美大学的师生。附件1:校园主题明信