F-Y营销分队策划书

1、酱§簧犠禹沐毋甥瞰盎穴崖斋 > -浦薦出翎ii帯r 協曙謁耳糊刀企业简3市场策3stow3/4校园营銷方4枝外营销方5网上营销方案5潇隹管理5饮料产洗简介.6市场调研报告7团队口号：上帝的满意，是我们追求的目标营销目的：让顾客感受到娃哈哈产品系类所带来质量保障和美好口感，让每位 顾客都有上帝般的感觉营销目的 :通过对目前饮料市场分析、消费需求，提岀一定的电子商务销活动提供参 考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。同时锻炼同学们 营销能力以及社交能力，让团队充分明白团结的意义。企业简介： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食

2、品饮料 生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续笛年位居中国饮料行业首位，成为目前中国 最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份， 而在三年内持股比例将会达到75%。1 2016年8月，杭州娃哈哈集团在“2016中国企业500强” 中排名第271位市场分析 :杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食 品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续笛年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20

3、10年，全国 民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉,宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%o 1 2016 年8月，杭州娃哈哈集团在”2016中国企业500强冲排名第271位。sowt分析4 优势(1) :公司实力雄厚，娃哈哈公司作为中国最大的饮料制造公司，分公司 分布全国各地，有着完善的营销渠道(2) 民族品牌，作为中国本土品牌，在与口可可乐等国际公司竞争国 类市场有着一定的优势，且政府会有一定的扶持(3) 大众品牌价格质量早已得到群众学生支持，并且有着大量人们喜 爱应用，市场前景广阔校园营销方案1:摆设展台吸引同学们的关注

4、同时与节日相结合进行购买赠送活动2:与其他商品捆绑销售，加1元将获得ad钙奶一瓶的方式增加销售3 :互动活动与同学们进行游戏互动比如猜题减价。当买过娃哈哈系类产品之后预购第 二次产品可没答对一题减相应价格同时设置最高可减多少，吸引同学们好奇心。校外营销方案(1 )在咖啡厅、台球厅、网吧、超市、便利店、饭店等学生经常光顾的营业场所，同样利用“等待销售”的策略，给与这些销售商一定的赠品和折扣，说服这些场所 进行铺货和销售。(2) 同时因为之前已经通过在学生宿舍的产品推销使人们对产品有了一定的了解， 所以对产品销售量的提高有一定帮助作用。(3) 在人流量密集的上述营业场所进行现场促销活动，增加产品销

5、售量。网上营销方案(1) 微信营销：(2) 微博营销：微博宣传的力量(3) 朋友圈宣传力度，可以通过好友转发赠送饮料制度加大转发宣传力度 销售管理:员工激励机制(1) 重赏之下必有勇夫，要想员工努力为公司做事，就要让他看到好处，有动力才会有成绩。(2)奖惩分明制有奖有罚，业绩好的一定要奖励，业绩差的也不能不罚，但可以采取奖罚相抵的方式，这个月业绩差，给他时间让他将功抵过饮料产品介绍营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养 状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的 丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。

6、人体所需的维生素a、d、e、b3、b6、b12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成 为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择纯净水娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备， 先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消 费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”, 并获得了“中国名牌”的殊荣。ad钙奶ad钙奶是娃哈哈旗下的饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅 以维生素a和维

7、生素d，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、 椰芋等多种口味。现面临问题:娃哈哈的产品开发是绝对的强势。但原创性的产品少，模仿的产品多。成功的产品有， 比如快线、爽歪歪；不成功的产品也不少，如加汽果汁、柠檬红茶、花草茶、水果茶、 瓜子、方便面、果冻等等。当然产品推广的成功与否，责任并不全在研发部门，市场推 广是一个关键因素，而市场推广无疑也包括产品包装设计、市场定位、广告策划及终端 市场的运做等等方面。不过，娃哈哈有一个好处，那就是即便推广不成功的产品，销量达到几个亿也不是什么难题，近2 0 0 0个经销商，每个经销商发5万铺铺货，就有一 个亿的销量，比一个小厂的成功产品的量还要大。

8、但这不能常做，因为每次不成功产品 的大力推广，对市场都是一大伤害。所以，产品开发，作为提高娃哈哈的持续竞争力的 手段是必要的，但还不能成为娃哈哈的核心竞争力。首先，我们并没有什么核心技术， 比如在食品行业的专利之类；其次食品行业的进入门槛不高，你能作到，竞品也能作到， 而且模仿速度之快是超出我们想象的。比如爽歪歪，不到2个月，什么酷歪歪、爽优优 之类的就立即上市。虽然它们最终退出或即将退出市场，但至少可以说明，在技术上面， 我们并没有什么真正的“秘密武器”，对手随时可以模仿！路边小店伏料购头地点分析市场调研报告口生活区便利店01大卖场 饮料售卖机 88边小店总结:绝大数销售多在便利店等大卖场,所以本组校外销售