开药店计划书3页

1、药店策划书 一、前期准备     1、  资金筹备：参加大学生创业活动从中争取一部分资金，利用银行贷款获得一些资金，几个同学集资筹来资金。      2、  店址选择：选在医院附近。         理由：现在大部分人都是拿着处方到药品便宜的药房去拿药，这样可以提高购买人群促进销售。  二、药店名称： 三、经营理念：售

2、药为百姓，康寿你我他。 四、药店布局： 1、 门口处有霓虹灯箱突出此处为药房，供百姓发现。   2、   2、入出口处放有松树盆景与药店形成异曲同工的效果。     3、进门右侧有台秤、免费测压仪、方便残疾人的相关设施、有儿童、孕妇、老人不 同材质的专座和普座。     4、药房中厅内摆设电脑，供消费者自己查询所需药品的相关信息（如价格，厂家，主 治功能等）。    

3、 5、店内陈设本店布局展示牌。     6、根据医药营销模式将医药产品分为新特药，普药，处方药，非处方药，保健品等营销模式。 将陈列区墙壁货架涂有不同颜色以作区分（如新特药为蓝色，普药为白色，非处方 药为红色，保健品为绿色)     7、根据售药不同工作人员的服饰有标志性的区分之处（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消费者区分和管理者管理。          

4、  8、墙壁上贴有宣传健康合理用药系列漫画（定期更换）。 9、药房墙上设有养生之道心形关怀专区,在每个心形小卡片上写下食疗或其他健康常识 增加健康知识。     10、店内分为自由选购区,导购区,处方区。     11、为方便顾客付款本店采取服务一条龙的模式,有形如超市似的付款方式。 12、在店门口设有一口大鼎,说明我店的药诚实可信具有权威性,还迎合了中国的传统鼎具有辟邪的功用。 五、药房管理制度： 1、司药人员收方后应对处方

5、内容、病员姓名、年龄、名称、剂量剂型、服用方法、禁忌等，详加审查后方能调配。 2、遇有药品用量用法不妥或有禁忌处方等错误时，由配方人员与医生联系更正后再行调配。 3、药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。 4、中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物，必需单包注明。对需临时炮制 中药材，应切实按照医疗要求进行加工，以保证中药汤剂的质量。 5、处方调配需严格核对后方可发出。发药人及核对人均需在处方上共同签字。 6、发药时应耐心向病员说明服用方法及注意事项，不得随意向病员介绍药

6、品性质及用途，避免给病员增加不必要的顾虑。 7、调剂台及储药瓶等应保持清洁，并按固定地点放置，用具使用后立即洗刷干净，放回原处。 8.、注意安全保卫工作，防止贵重药品人盗，设立消防设备，防止火灾药店名称：  投资规模： 乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。正式人员5人。 资金用途： 装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1万。 药店定位： 具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店

7、，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。 定位原因：     1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。  2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。 3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。 4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。 地理位置： 六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小

8、区，背靠乡村，工业园区。 选址原因：     1 有效客流     居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。     2 成本核算     除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边

9、际效益。 药店装饰：     1外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。 2内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。 药店专柜专科的功能：     1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市

10、产品打造品牌，促进其销售额九月开学季，老师你们准备好了吗？教师和学生开始多起来，多备些眼科用药，敷料，消毒药品，计生用品等，     2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科药，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。     3、广告效应：一个药店或专柜专科药的设立有利于产品的展示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。 药店专柜专科设立的时间：   

11、;  1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。     2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位置等谈判都有利。 药店专柜专科利润分析：   药店专柜专科的盈亏分析：   专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。   专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。   利润专柜专科的产出专柜专科的投入。 人

12、员管理：   人员招聘/培训（分工与职责）：   人员：店长一名、大夫一名、促销员或店员2名、收银员1名共5名。   培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。   规章制度：规定工作人员的要求、权利、义务。 （1）店长要求：     A、认真贯彻执行药品管理法等有关药品管理方针政策，按G、S、P规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。 B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。 C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。 D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。 E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。 F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写