销售人员绩效考核表

1、销售人员绩效考核表（精品）被考核人姓名:填表日期：年 月 日考核时间范围：年 月日一一年 月 日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部 门经理评分备注工作态度（25 分）周报表0-3分：工作报表基于形式，没有价值；4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效 的市场信息10分责任感0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；4分：自觉地完成工作任务且

2、对自己的行为负责5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作5分面对困难和挫折0-1分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，但很快就就会振作4分：态度较端正，能平稳度过困难期5分：心态乐观，积极寻求解决之道5分工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作5分工作能力（25 分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力0-2分：较弱，不能及时的做出正确的

3、分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3 分：有一定的说服能力4分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分工作成绩满意度0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以

4、接受成绩3-4分：所做的工作还可以，比较满意5 分：所做的工作有质有量，非常满意5分考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（自评人按实际完成自评得分部门经理备注（自评人按实际情况填写）情况填写，部门经理审核）比率评分工作绩效（50 分）销售完成率本月任务（万）元10分实际销售额（万）元完成比率=实际完成销售额销售任务x 100%销售增长率上月销售额（万）元10分本月销售额（万）元增长率=（本月销售额-上月销售额）一上月销 售额的绝对值x 100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额（万）元完成比率=实际完成回款额*计划回款额X100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户3分人完成比率=实际新客户数-任务X 100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规次因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 次，扣3分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次2分缺席次公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一 次扣1分。除出差外，无论何种原因。岀勤率请假/迟到次数3分请假天 迟到次岀勤率达到100% （岀差不计），得满分，请假 超过三天或迟到超过 3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次公司所有现行制度，违规两次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉