邮政局大力发展物流农资分销业务

1、邮政局大力发展物流农资分销业务经验介绍材料之一：xx局大力发展物流农资分销业务为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标, 把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增 长点，xx年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此， xx局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，xxx 局长亲自带队深入了解市场，到各乡镇及村社进行调研' 宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效 的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。 二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺 货、送货上门' 售货付款。四是保证一乡

2、镇一个店、城乡 一个价格。为了提升宣传力度，x局长带头购买了 10包肥料，并 在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头 使用，还亲自带队深入到xx' xx、xx等乡镇反复宣传激励 政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服 务三农连锁网点1 2个、销售肥料6 9吨、农药135件，产 品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在 xx县农资市场占有了一席之地。新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了: 一是资金不足使网点供货跟不上；二是没有车辆运输使货 源跟不上；三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不 ±四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农

3、技知 识' 无证经营。面对这些困难，xx局领导班子不等不靠，积极思考对 策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一 部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资 金运行难题。局办公会研究决定，在xx县城区内找一家总 代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；邮政局 物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的 农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保 证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的 管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以 ±o这样在xx年8月份和x x县城网点的经销商签订了为 期五年的总代理合同。为了推动业务发

4、展，9月份组织各网点经销商召开了物 流农资分销业务工作会。会上，x局长根据自已使用产品后 的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决 心；县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场 进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解 产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和 代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博 士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创 收了 72 00元。为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持, 10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点 人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规 律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量 保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利 润的空间。在抓物流农资分销业务中，xx局严格按照州局的安排 和部暑，在局长的正确领导下，物流管理员扎实工作，找 准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，xx 年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销 售额5. 6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元' 网点建设1 2个、网点创收约6万元' 实现了收入计划的 150%达到3万余元。据悉，xx年x