创业大赛准备参考资料实用教案

1、第一章 如何(rh)获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的 二、什么是风险投资 三、VC眼中企业成功的条件 四、VC关注的重点 五、企业如何(rh)获得VC青睐第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩的流程 二、决赛项目PPT制作 三、决赛答辩陈述指导(zhdo) 四、决赛评委问答指导(zhdo) 五、决赛其他注意事项第1页/共31页第一页，共32页。How第一章 如何(rh)获得风险投资的青睐第2页/共31页第二页，共32页。 一、创业大赛(d si)的目的第3页/共31页第三页，共32页。 一、创业(chungy)大赛的目的风险投资家的青睐(qngli)创业项目展示第4页/共31页第四页

2、，共32页。 二、什么(shn me)是风险投资风险投资（Venture Capital）： 简称是VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。由于其投资对象主要为初创企业，把它翻译成创业投资可能更为(n wi)妥当。第5页/共31页第五页，共32页。 三、VC眼中企业(qy)的成功条件第6页/共31页第六页，共32页。项目(xingm)具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。高成长性的体现： 市场份额 增长速度 利润空间足够大的市场( s h c h n g )容量 高成长性第7页/共31页第七页，共32页。核心竞争力是广义上企业

3、的综合素质或能力，是企业能否持续发展(fzhn)的关键。主要体现在： 持续技术创新能力 市场拓展能力 整合区域与全球资源能力 核心(hxn)竞争力第8页/共31页第八页，共32页。 防范企业领导的道德风险 诚信问题是任何VC都不喜欢(x huan)的 确认团队的执行能力 确认团队的决策能力 管理(gunl)团队第9页/共31页第九页，共32页。 五、企业如何(rh)获得VC青睐23清晰的盈利模式清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。核心业务、客户群体、经销渠道等，让投资者判断(pndun)你的投资价值清晰(qngx)的融资目的投资者关心企业在融资成功或不成功的情况下如何安排资金的使用完善的管理团队 投

4、资商看重企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素1312第10页/共31页第十页，共32页。Coach第二章 如何赢得(yngd)创业大赛第11页/共31页第十一页，共32页。 一、决赛公开答辩(dbin)流程项目展示(zhnsh)环节项目问答(wnd)环节过程：以PPT的形式陈述时间：10分钟过程：评委提问+回答问题时间：5分钟第12页/共31页第十二页，共32页。 一、决赛(jusi)公开答辩流程材料准备：商业(shngy)划书项目展示的PPT第13页/共31页第十三页，共32页。计划书内容(nirng)多 VS. PPT篇幅有限 怎么办？第14页/共31页第十四页，共32页。项目(x

5、ingm)PPT制作原则 主题明确 重点、要点突出 内容可靠，数据(shj)说话 逻辑清晰，结构合理 层次分明，架构合理 重点突出，思路明晰 文字精炼 图文并茂 界面简单整洁一个好的PPTPPT的形式PPT的结构PPT的内容第15页/共31页第十五页，共32页。项目(xingm)PPT的结构产品(chnpn)与技术：产品(chnpn)与技术如何转化为利润是创业的根本，而这部分主要也是通过讲解与PPT演示的形式展示给投资者，是项目展示中的重点之一市场：良好的市场机会意味着更多的利润，是风险投资家会考虑的首要因素，也是产品与技术盈利(yn l)的大环境 财务：资金是企业运营的基础。风险投资家需要通

6、过了解项目，与企业家商讨完主要融资条件之后才能有结论，是企业经营的基础但是不应是展示中的重点内容管理：一只优秀的管理团队是企业发展的保证，合作性、实施能力、专业能力、激情等都是投资者的关注点第16页/共31页第十六页，共32页。产品与技术(jsh)作为描述性最强，与市场利益关系最直接的部分，可以作为重点市场与管理所占比例都应当比财务(ciw)大所有比例配置可根据具体需求与项目特点调整项目PPT的结构第17页/共31页第十七页，共32页。PPT究竟该包括哪些(nxi)内容呢？第18页/共31页第十八页，共32页。项目(xingm)PPT的内容投资(tu z)（财务）效益分析融资(rn z)金额及

7、用途目前发展状况（具备哪些资源或条件，进展到什么阶段，取得什么业绩？）经营团队5678竞争优势（与竞争对手相比有什么优势？）商业模式（如何赚钱？客户是谁？研、产、销的思路策略？）业务/产品 （是什么？满足以及解决什么问题）市场需求及发展趋势134 风险防范9102第19页/共31页第十九页，共32页。项目PPT的内容(nirng)重点创业项目的优势(yush)演讲(ynjing)思路的侧重点Text in hereText in here项目自身独特的、有创意的优势与投资点，一定要重点提出来。商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等对投资者有吸引的内容可以作为重点说明。重点重点第20页/共31

8、页第二十页，共32页。风险投资家最想了解是创业团队解决问题(wnt)的能力！绝不是提出问题(wnt)和发现问题(wnt)的能力！创业不是(b shi)为创新而创新，产品能为顾客做什么才是关键！第21页/共31页第二十一页，共32页。“预测取数要有依据，别跟着感觉走，而是实实在在的数据。” 事实上你算出什么样的结果都不重要，重要的是你的数据会让台下的投资方知道(zh do)都是怎么取出来的，让他们感觉扎实。“这不仅仅是财报的问题，还关乎你的诚信。” 第22页/共31页第二十二页，共32页。项目(xingm)PPT的形式文字精炼简单(jindn)整洁图文并茂第23页/共31页第二十三页，共32页。

9、怎么(zn me)做？10分钟的陈述(chnsh)，5分钟的问答，这么短的时间 第24页/共31页第二十四页，共32页。重点突出:10分钟的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重点，陈述时要有重点中的重点投资者真正需了解(lioji)的关键信息。激情但不吹嘘:激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。答辩陈述时要有一定(ydng)的激情，但绝不能吹嘘，给投资家留下傲慢的坏印象。精通业务，坦白直率:项目本身质量是创业的关键，精通自己所从事的业务，正视自己项目的优势与劣势，不欺骗、不做假。重点激情诚实第25页/共31页第二十五页，共32页。答辩(dbin)陈述中注意事项时间管理语句陈述：分工明确，配

10、合默契：控制到位，合理分配：自信积极，语句简练第26页/共31页第二十六页，共32页。风险投资家与高校专家组成(z chn)的专业评委团第27页/共31页第二十七页，共32页。赛前有准备(zhnbi)回答基本(jbn)原则团队合作 对可能的问题有预测以及相应的回答准备 针对问题作答，不争论、不跑题 回答准确、敏捷、简练 根据问题类型分工合作，精彩应答的同时体现团队的价值，增强投资者信心第28页/共31页第二十八页，共32页。3OUTSIDEORDER TAKER1.良好的形象有助于成功 - 穿着整齐干净的正装 - 适当的妆容2.姿势得体，肢体语言适当 - 站姿得体，不左摇右晃 - 适当合理的肢

11、体动作有利于表达陈述 3.参赛(cn si)礼仪 - 尊重评委、老师、观众与其他参赛(cn si)者 - 上场下场时有相应的参赛(cn si)礼仪着装(zhe zhun)与礼仪第29页/共31页第二十九页，共32页。关注(gunzh)你的观众沉着(chnzhu)应对突发事件 制作PPT时从“观众”角度出发，理解其所想了解的，道出其所愿的； 演讲PPT时从“观众”出发，陈述里有适当的眼神、肢体语言倾向的交流。 比赛中由于个人、其他团员或大会组织等，可能会出现一些突发事件，这时不要慌张，沉着的应对将会给评委留下更为深刻的印象。第30页/共31页第三十页，共32页。感谢您的观看(gunkn)！第31页/共31页第三十一页，共32页。NoImage内容(nirng)总结目 录。十八大提出“中国梦”，创业创新是实现中国梦的基础。创业大赛圆“中国梦