俞旭明：共赢金融的影响力

1、    俞旭明共赢金融的影响力    陈小慧元亨盛通正在约束自己在产品层面与同行的激烈竞争，朝着面向客户的“整体解决方案提供者”前进。互联网金融方兴未艾，元亨盛通金融信息服务（上海）有限公司（以下简称元亨盛通）也在2015年走过了创新与进取的一年。这一年，元亨盛通在华东、华北市场崭露头角，企业发展迈上新的台阶。之所以能获得这样的成绩，源于元亨盛通对风控问题的空前重视。元亨盛通副总裁俞旭明在2016年年初举行的“元亨盛通企业年会”上接受记者采访时表示：“安全被作为元亨盛通的首要宗旨，贯穿于企业的整个运营过程中。从贷前实地考察征信到贷后管理，我们对每一笔贷款

2、都要求做到层层核查控制。”俞旭明说：“为准确评估借款信用状况，元亨盛通引入上海资信、同盾科技、前海征信、百融金服、91征信等国内知名信用机构，运用元亨盛通自身的风控与专业机构相结合，对借款人进行综合评估。”为进一步提高工作效率，2015年12月1日，元亨盛通上线了新版互联网金融管理系统。系统主要由业务受理、信用审核、协议管理、还款管理、台账管理、贷后管理等模块组成。用户可在业务受理模块中添加新客户、登记客户信息、核对信息。信用审核模块用于审批与核实客户是否满足贷款条件，对客户信息的真实性进行验证。协议管理用于与客户签署借贷协议、信息咨询与管理服务协议等协议书。还款管理模块用于向客户放款和客户还

3、款。台账管理方便查询客户贷款的信息和导出客户还款流水。在添加新的客户资料之前，系统会自动核查该用户是否有贷款记录，是否是有过不良还款记录的黑名单客户。贷款过程中，自定义资料录入调查可实现科学、完善的信审，提高风险评估和预警准确度。大数据的应用使风险控制可实现全流程信贷管理，辅助实现资金流的安全管理。部门之间的无缝协作，实现标准化自动工作模式，提高工作效率。新版系统的上线使贷款操作变得更加规范，借贷双方通过平台形成借贷关系，更符合行业监管的方向，扮演“信息中介”的角色，提供信息交互、撮合、信息评估等中介服务。放款还款通过银行或首信易第三方托管，保障客户资金在银行体系中，确保资金的安全。贷后管理是

4、元亨盛通关注的重中之重。“我们会定期对借款人进行回访，适时更新系统信息，防止借款逾期。即便出现逾期，元亨盛通也备有合规的催缴。”俞旭明说。创新为元亨盛通带来了可喜的变化。面对这一变化带来的崭新局面，俞旭明表示，他对以天津为基地的华北市场的未来充满信心。金融的发展最终要落到支撑实体经济上来已毋庸置疑。2015年7月，国务院总理李克强在国务院常务会议上，强调要更好发挥金融支持实体经济作用；11月，“十三五”规划建议提出，要加快金融体制改革，提高金融服务实体经济效率。在加入元亨盛通之前，俞旭明在浙江某机械制造集团任总经理。此前，他还曾任职天津大宗商品交易所任橡胶市场总经理，并且在此期间拿回了中国在天

5、然橡胶价格制定上的国际定价权。而再往前的更长一段时间，他则是在天津的某银行分管信贷业务。正是这些从银行到实业再到投资的经历，让他对国家金融体制改革有深刻理解，对“实体经济+互联网+物联网+金融”的业务模式深信不疑。今天，对于俞旭明来讲，摆在眼前的问题是：能否像以前拿回定价权那样，在“实体经济+互联网+物联网+金融”上面也获得成功？其实相通点依然存在。与当初拿回定价权相比，互联网金融虽然面对的经济形势更加复杂，但谁能抓住整体发展趋势，跟上国家的发展步伐，解决合作方真实需求，谁就能受到市场欢迎，最终实现各方共赢。俞旭明用“共赢金融”对此加以概括和总结，而这也是他对所有团队成员的终极要求。他不希望员

6、工为做事而做事。“实际上，客户投不投资，并不完全是因为你的产品好不好、是否安全。产品安全、收益良好是必备条件，但市场上投资产品很多，客户为什么就选中了你的？很大程度上还是因为你能为客户带来切实的、有价值的解决方案。”他说。为此，他招收新员工的时候，首先看的不是业务能力，而是能否从客户的角度考虑问题。“以做事为基础的业务员，是不可能做好的。”不仅如此，元亨盛通还为员工设置了国学、艺术、文化等培训课程，帮助他们提升自身修养。而对客户，更是通过各种形式，为投资者解决他们最关心的问题。俞旭明补充道：“其实金融是最需要沉下心来做的事情，尤其普惠金融，更是这样。我们首先要从解决对方问题出发，用我们的业务为

7、客户提供帮助。最终，达到共赢，这是任何人都乐于见到的。”对元亨盛通而言，“实体经济+互联网+物联网+金融”的深度整合仍将继续，“共赢金融”的思想仍将贯穿俞旭明的整个经营之中，而由此获取的成果，又将反哺元亨盛通的整个互联网金融战略。当不断有新的合作方加入元亨盛通的客户群体中来，他们又将和元亨盛通不断完善的管理体系一道，成为元亨盛通互联网金融战略的重要组成部分。由此，“共赢金融”的巨大影响力将真正得到体现。过去的一年，通过不断开发和完善线上系统，严把风控关，元亨盛通在为客户提供全方位金融服务解决方案上取得了可喜成绩，已上线的新版互联网金融管理系统也获得用户的一致好评。据悉，元亨盛通还将加快研发步伐，计划2016年自主开发并推出包括电子签约系统、资金结算系统和财富crm系统在内的一系列面向用户的线上系统。“展望未来，元亨盛通将继