销售助理工作总结写

1、销售助理工作总结写 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面是给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 参加贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。 两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。 这两个月的工作总结主要有以下几项： 公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比拟琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，

2、明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完本钱职工作。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作： (1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作; (2)工作区域的管理及执行; (3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体的文件类别好放入文件夹内，以便查阅; (4)公司车辆的违章及用车情况的管理; (5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类公司人员请假、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作; (6)每星期

3、对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况; (7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作; (8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换; (9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。 需要学习并实践的工作，总结如下： (1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验; (2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作; (3)加强文字功底; (4)加强其他公司所要求的能力要求等。 认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 在开展工作之前做好个人，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工

4、作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的奉献。 总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反应员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的缺乏。这都有待于在今后的工作中加以改良。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的开展做出更大更多的奉献。 在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议(纯熟个人想法)：(1)建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务

5、部明细分清，后勤方面的管理 ，管理模式跟之前没有行政部差不多。(2)建议取消员工在本单位效劳缺乏一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一局部作为培训费用，在本单位效劳一年以上返还，缺乏一年的就当作赔偿本单位的培训费用。(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。例如：在本单位工作满一年且遵守纪律的每月发放工资的%作为老员工津贴，三年以上的发放 %.五年以上的发放%逐年增长(打工就是为了赚钱，提升工资外奖金是很重要的，在企业能承受的情况下)。一个

6、企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。 时间总是无形的走过，我来到公司快两个月了，怯怯的面对公司的同事(毕竟自己的专业和从前从事的行业与现在的不同，不知道如何下手)，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。我作为一名公司新人，大致知晓了公司的业务，也明白了，这个工作也并非想自己想象的那样简单，俗话说隔行如隔山我是真的体会到了。两个月时间真的不长，在两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下，完成了每项任务，虽然进入公司的时间并不是很长，还是写了这篇本年度的工作总结，内容主要有以下几项： 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真

7、遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成工作，到达预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。(虽然在工作中有很多的缺乏) 我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领

8、域中也能有自己的见解。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改良。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感谢。 在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作： 细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以

9、后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。 销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。 工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反应;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。 工作有记录，也可以让工作防止遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能到达协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。 工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，

10、包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。 经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己 工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。 学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。 20年上半年的任务总共差，下半年任务为套，6个月合计至少要 完成套。平均每个月需要完成套。 1， 客户开发： hn市场上半年开发新客户超过余个，下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年局部客户已经选定品牌，而广交会过后，另一局

11、部客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成个以上的优质客户开发。 2， 老客户维护： 该工作目标： 重点客户(单月销量超套)个。(910月份必须完成)优质客户(单月销量超套)：个。(8月份必须完成) 具体工作： a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面的工作做准备。其中、在9月份必须完成套以上的销量。 、在8月份必须完成套销量，局部优质客户冲套。 b,把所有优质客户(含潜力客户)另外做一份 ，大局部精力将放在这类客户身上，在市场的扶持、 的跟进中予以倾斜。 c,根据该 中客户以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，方案以及监督实施情况。(该工作

12、内容在跟客户沟通后，7月底前完成)。 d,广告、促销以及导购 根据不同类型的客户要求不同的广告和促销活动。 去年下半年，hn大局部的店面工作已经结束，所以经销商的店面将不在这个期间的工作重点之中。 局部市场的广告将与经销商协商，特别是优质客户的广告，该项工作没有具体量的要求，但能做广告的，必须做;普通的也强烈要求做。 促销：将会以国庆为中心另外实施促销方案。 3， 相关文件方案的参与制定 在8月31号前，需把西格业务新人工作流程、网销部详细建议等方案制定出来，并交予公司。 7月底-8月中旬： 走访cs、sy、yz市场。其中cs市场以开发为目的，sy和yz市场以回访局部老客户为主。 需到达的效果

13、：cs专卖店开起，sy、yz两个市场需个优质客户月销量完成套以上。 9月初9月中下旬： 走访cz.hys 市场，访老客户为主。 需到达的效果：两个市场必须冲出6-7个优质客户月销量完成以上。 10月中旬-11月初 将根据当时的销量情况，在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程。 1， 月份制定： 7月：做好客户分类工作，并根据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，方案以及监督实施情况。(7月31号前完成) 8月份：上半月出差为主,下半月将在公司以 跟进、网络营销以及培训为主。 9月份：出差为主。 10月份：中上旬在公司以 跟进、网络营销以及培训为主 11月份：10月下旬至1

14、1月份出差。 12月份：中上旬在公司以 跟进为主。 2， 详细时间安排： 时间 工作内容 工作目的 销量完成 7月18号7月23号 做好客户分类工作，并根据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，方案以及监督实施情况 为下半年整体工作捋清思路，打好根底。 31号前完成销量套。 7月25号30号 前一时间段未完成工作继续，特别是重点客户 沟通工作。制定相应的新人工作流程，该周期中段出差。 8月1号-6号 出差(cssy) 拜访等客户， cs专卖店开起，、争取冲套/月。 期间内完成套。 8月7号13号 出差(yz)拜访，、等客户 开发yz新客户1个，完成 0套/月，、完成套/月。其他

15、客户根据出差目标制定。 期间内完成套 8月号20号 出差中(1-2天)，继续完成yz客户拜访工作，后期回公司， 跟进重点客户销量进度，开展网销工作。8月中旬对客户做上半个月的销量统计和 跟进 期间内完成套 8月22号31号 处理客户事宜、 跟进重点客户销量进度，开展网销工作。8月25号开始核对该月任务和实际销量。重点客户重点 跟进。确保完成8月份销量 期间内完成套 8月份目标完成：套 9月2号10号 出差zc，走访局部老客户 开发cz郊区市场，lw市场所有销量单月超过套，其他确保cz有12个优质经销商(月超过套)期间内完成套。 9月12号17号 出差hy，走访局部老客户 确保hy市场超过套的经

16、销商个，超过套的经销商个。 期间完成套 9月19号30号 回公司处理客户事宜、 跟进重点客户销量进度，开展网销工作以及相关新人培训工作。 确保完成9月份套销量。期间完成整月完成销量套。 10月1号15号 月初9月销量统计， 跟进重点客户销量进度，开展网销工作。中旬作出10个月的销量统计，以便后两个月的工作。对前面10个月的工作做总结，看看销量是否还有差距，方便后面的工作开展。 期间完成套， 10月17号31号 假设月初的统计差距较大，那么在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程单，假设差距很小或没有差距，那么按方案开发客户底线完成10月份的任务。 期间完成套 整月完成套 11月1号19号

17、工作内容与10月下旬类似。 底线完成11月份的任务。 期间完成套。 11月21号31号 处理客户事宜、 跟进重点客户销量进度，开展网销工作。做好12年的工作方案。期间完成套，争取11月底完成全年销量任务， 12月份 完成全年任务，为来年做好方案。 12月31号，确保完成下半年 套销量任务。 关于j市场、gz市场的整体任务和工作方案根据各区域经理工作安排另行制定。销售部其他工作安排(是否继续招聘新人、培训以及其他)那么与公司协商后制定。 “知易，行难，知行合一，更是难上加难!”再详细的方案，再远大的理想都需要有强劲的执行力。相信自己按照这样的方案一步一步的走下去，到了年底，我们会看到更成熟的自己

18、。 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 58304元 35120元 19000元 4961元 销售回忆：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得局部认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质

19、产品，至上的效劳，直接有效的供求资源和网络，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。 经营分析： 业绩：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,消除了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣那么抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的

20、意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。 前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽局部市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的开展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于20年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析：20下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将