科技公司商业计划书(公司,商业计划书,科技)

1、科技公司商业方案书(公司,商业方案书,科技) 第一篇：农业科技公司商业方案书范文 第二篇：关于科技商业方案书 第三篇：齐齐哈尔市百讯科技商业开展方案书 第四篇：环保科技商业方案书 第五篇：礼品公司方案书 商业方案书 更多相关范文 【世界经理人办公伙伴-讯】农业科技公司商业方案书范文 青岛xxx生物技术属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为根底的、符合

2、绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远开展。 3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8。3%，工程技术人员32人，占员工总数的88。9%，其他人员占2。8%。 4、科研机构情况：公司的研发机构是技术工程研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33。3%，同时依托专家组协助工作。 5、工程技术负责人根本情况：工程技术总参谋是康白

3、教授，为全国知名微生态学专家;工程技术负责人为青岛水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。 第二章 工程介绍 一、生物水质净化剂 生物水质净化剂是公司研究人员在青岛水产学院研究成果的根底上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果说明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊成效，对维持自然界生态平衡和微生

4、态平衡具有积极意义。该工程经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部948方案工程。 (一)产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化开展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技

5、手段治理水体污染，促进养殖业健康开展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，青岛xxx生物技术同青岛水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂(微生物净水剂)这种以高科技为根底的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的开展具有重大的战略意义。本工程是依托青岛水产学院的科研成果，同时xxx生物技术是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 (二)生物水质净化剂的特点 1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率; 2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性

6、物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最正确食物; 3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长; 4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 (三)产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中别离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再参加吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经枯燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，

7、从而到达净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。 (四)技术方面 第三章 市场分析 生物水质净化剂市场分析 市场容量分析 第四章 公司融资方案 一、融资方案 二、公司的融资需求与投向 目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下： (1)扩大生产能力的设备投入100万元。 (2)扩大营销队伍，增加业务员8-10名。 (3)建立xxx生物技术开展中心2-3处需投入资金20万元 (4)扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。 (5)请专家

8、、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。 具体方案如下： 1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括： (1)在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。 (2)通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。 (3) 建立自己的直销及技术效劳队伍，树立品牌形象。 2、市场推广促销方案 三、风险分析 (一)技术风险 公司是依托青岛水产学院的科研成果，工程成果的第一完成单位是青岛水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术参谋。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在青岛使公司实施该工程有着得天独

9、厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家参谋的共同努力下，足以将工程的技术风险降至最低。 (二)工程实施的风险相关新闻：经营服装小店商业方案书范文 从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产本钱等进行综合分析看，本工程的风险较小。按照产业化设计产量(中试结束后)为3万吨/年，总投资(包括流动资金)为800万元人民币，产品的最高本钱不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业工程税收减免政策规定

10、，投产当年即可收回全部投资。因此该工程的风险较小，而且该工程又是一个可持续开展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技工程，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，那么该工程的风险应该为零。 四、风险投资退出机制 公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.】 关于科技商业方案书 一、企业概况 济南*科技始建于1997年9月注

11、册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、效劳于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。 二、市场分析 70年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济开展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步开展，从而制约着国民经济的全面增长和开展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈

12、连年下降趋势。据统计，1996年增长9%，1997年增长4.6%，1998年增长4.3%, 1999年增长3.8%，xx年只比上一年增长0.2%，远低于城镇居民人均收入增长 6.8%的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调开展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续开展，不断增加农民收入，是当前农业开展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、标准、高效的农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业开展步伐，迎接wto的到来，具有重要的现实意义和历史意义。 三、竞争分析 理论创新、产品创新、市场创新、机制创

13、新是保证企业利润中心的战略优势。 1、理论创新 wyt全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。 2、产品创新 “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的血液和物流资源。 3、营销创新 根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。 4、机制创新 wyt全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低本钱、高效益。 因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升效劳质量、拓展

14、产业空间成为目前公司开展的最正确选择。 四、工程投融资及运作方案 公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融 资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。 五、财务预测 本工程有良好的经济效益，敏感性分析说明本工程有较强的抗风险能力。工程投产后，生产期内年平均销售收入37434万元，利税5788万元，投资回收期4。25年(含建设期2年)，各项财务分析指标均好于同行业水平，因此，工程在经济上是可行的。 xegeubpvse 齐齐哈尔市百讯科技商业开展方案书 公司简介:本公司从xx年10月即开始运作.待xx年5月取得

15、网络经营许可证(证号 黑b2-xx0778)后.于xx年5月正式成立.注册资金100万元. 运营情况:现在在齐齐哈尔市主要运营鹤城生活网(). 网站主营业务是 为齐市商家做图文和视频(视频看房.看车.)类网络广告.公司运营一年以来共投入资金40余万元.但仍未实现盈利. 总结未盈利的原因有以下几点: 1.互联网在北方商家业主中认可率不高及互联网市场不够成熟(但这正是时机) 2.本公司对网站的宣传力度还不够全面(现正举办网络k歌等一系列活动.) 3.本公司对业务人员培训的不够专业.不够系统. *团队介绍:目前公司共15人 1.管理人员3人1.运营总监负责公司总体事务 2.业务经理负责公司业务 3.

16、技术主管负责网站核心技术 2.内勤6人技术员1人信息采集员1人外联推广1人 综合内勤2 人 3.外勤业务6人 公司十人以上为大专毕业生公司每个人都有朝气 /都有创业激情 每个 人都有一个良好的创业心态/都是可造之才. 融资目的:1.为了公司及员工能够得到快速开展要座电梯上楼而不是走上楼 2.更希望引进贵公司的先进管理理念及成熟的运作经验 为了能够早日实现公司的开展梦想现特向贵公司申请风险投资1000万元并将本公司的下一步开展方案向贵公司做下汇报. *工程简单描述1. 中国城市生活联盟城市通通城市 2. 东北绿色食品网做成全国最大的东北绿色食品交易平台 3. 企业管家网为全国中小型企业提供一站式

17、效劳 4. 百讯网用以上所有网站搭建成百讯网 *市场目标概述 目标开展一: 中国城市生活联盟网站城市通通城市 两年内覆盖东北三省xx年7月前.在东北三省各市县均开通生活型网站(以鹤城生活网为例)力争在东北三省铺成一张大的行销传播网络将来公司开展成为一手网络一手实体 (即网络广告+销售终端渠道) 整合东北三省的信息资源做到除了电视和报纸之外的综合型传媒机构以便于为南方大客户的产品进入到东北三省做好一站式效劳 两年后以此法将业务复制到全国 特点简介： 1.网站力争做到贴近百姓 关注百姓生活只要百姓关注和需要什么即 迎合百姓的喜好从而使百姓关注 依赖 总之百姓的需要既是我们. 的效劳宗旨. 2.只有

18、百姓关注本网站了我们才能为商家提供有效的网络广告效劳. 城市生活网的战略是一方面吸引百姓关注一方面吸引商家关注 利润简析:以下以一个城市为例: *利润一.图文类的商家展示365元/年(既一天一元钱)此举是为了市场占有率.等商家信 赖本网后再为其提供增值效劳即向视频广告升级 简析: 报纸的时效性短 /且商家看不到效果/且报纸上的可读性内容没有网络上 的丰富/且报纸没有互动性 2.优势:本网站的图文广告可展示商家的环境/和几千件商品/特价产品/图 文并茂非常生动/网民和商家可互动.可给商家留言网络广告的优点是传统 媒体不可比较的 利润概算:齐市有服装.酒店.建材.潜在客户商家二万余户 我们最终客户

19、到达百分之十既 可既365*xx户=73万营业额(每个城市)*200个城市(全国暂定200个城 市)=14600万元/年营业额 *利润二.商家视频广告 目标客户群:房产.酒店.健身美容 .宾馆.视频看房/视频看车/看商家. 简析: 1.竞争对手:主要竞争对手是电视台 目前齐市电视台广告报价为1万/月(每天滚动播出8次 每次30秒-60秒)白天上班族没时间看电视/晚上回家后全国电视那么丰富百 姓不一定看本地台/且广告时间太短不能给商家展示全貌/且电视无互动性 2.我站优势:收费标准半小时以内的视频广告 3000元/3个月(不含制作费/三个月起始) 5000元/6个月8000元/12个月 能为商家

20、展示全部产品及风貌 /且网民可随意点播/且有图文信息/且可留言互动 3.利润概算: 3000元*200家=60万(暂不多算/每个城市)*200个城市=1xx万元/年营业额 目标开展二: 东北绿色食品网 开展目标:做成全国最大的东北绿色食品交易平台面向全国 目标客户: 东北三省的所有的绿色食品/土特产品企业 运作方式:二年内为东北三省的所有绿色食品厂家宣传市场占有率和客户信任度 实现后/再收费 利润概算:不可估量图文+视频广告收费价格待议 目标开展三:企业管家网 目标:全国中小型企业为全国中小型企业提供一站式效劳 可行性分析: 1.中国中小型企业的苦恼: 没有最好的行政管理人才/没有优秀筹划人才

21、/没 有优秀的人力资源师/没优秀的销售人才/产品出来后如何进行宣传和推广/如何招各地加盟代理/滞销产品.诸多难题.因为 一个中小型企业不可能同时拥有以上人才 2.我们为其解决这些苦恼/一旦我们的生活网站遍地开花后.我们为其提供 一站式托管效劳(包括产品的网络宣传推广+现实筹划推广+为其寻找当地 代理商+为其培训代理商/为其滞销产品找买家.)我们可在全国招集一批人 才为中小型企业提供一站式效劳 . 3.利润:收取企业会员年费/高级效劳费/产品推广费. 此为本公司未来开展收益的主要方向细节不便祥谈本公司已有一系 列的方案 此利润绝对可观/不可估量 特别是南方产品进入东北三省一站式托管费用(包括产品

22、的网络宣传推广+现实 筹划推广+为其寻找当地代理商+为其培训代理商.) 例如:某新产品想在最短时间内在东北三省翻开市场.如果按传统方式该产品可能 花费几百万历时一年才能使其产品翻开东北市场. 而我们己在东北三省各市己建立了分公司(网络平台和终端销售渠道己搭建 好).这时该企业只需付给我公司100万元.我们就可使该新产品在一个月内 即可出现在东北三省各城市/区县的市场上. 目标开展四: 百讯网 百讯网的定位:面向全国做成全国的/连锁的/综合的/以每个城市为根底的/整合当地资 源的/为广告客户提供一站式效劳的/百度式网站 百讯网的内容:城市生活联盟各市生活网/东北绿色食品网/企业管家网.为依托逐步

23、向南 方扩展以后公司所有新生网站均为百讯网辖下网站 百讯网的战略: 先占领北方市场 (在北方扎稳脚跟)向南方渗透先做城市以城市生 活网为根底在全国形成一张大的网络平台+终端助销渠道 百讯网效劳对象: 1.各(一篇好范文带来更多轻松：)城市商家(图文广告+视频广告) 2.各城市中小型企业 利润概算:公司上市即是利润 融资方案 （资金筹措及投资方式）:望贵方能投资本公司用投资换取股权 希望融资1000万人民币本公司希望持股百分之五十以上 财务分析 （预算及投资报酬）: 预算1.黑龙江市场拓展费用此项预算120万元 xx年7月前公司将开通黑龙江的 哈尔滨.牡丹江.佳木斯.大庆.黑河.绥化.等市的生活

24、网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可先对商家开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为60万元*2年=120万元 2.吉林/辽宁两省市场拓展费用此项预算300万元 xx年7月30日前开通吉林/辽宁两省约为十五城市生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可 先对商家开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为150万元*2年=300万元 3.人才招募及培训费用此项预算100万元 现在即要着手招募和培训各方面人才.为将来占领各市市场做好准备只有自身培养的人才对公司才有忠诚度 只有培训的人才成功了公司的造血机能才强才会吸

25、来更多的人才像网易新浪等大公司在全国各地的分站就开展的不好 它们只顾收加盟商的代理费/而不去教会加盟商的运营技巧和方法/也不注重培训所才很多城市的分站都做黄了所以我们要培养自已的人才用我们自己的人去开拓战场这样才能做一个城市活一个城市另外公司要单独成立一个培训机构 将来对各地分公司每月至少巡训一次这样才能提高整体水平/提高战斗力将来各公司之间竞争的不是市场而是人才所以此项预算暂定100万元仍至更多 4. 其它费用还有一些预料不到的费用比方说资金越充足开拓市场的时间就 越快 投资报酬:如公司能在两年内在东北三省铺好网络行销平台的话预计两年后公司至少能 赢利5000万以上/每年随着向南拓展 利润会

26、越来越大直至公司上市 百讯公司的全体事业伙伴有决心也有信心做好这份事业！ 望贵公司能给予我们一个这样开拓事业的时机！ 愿我们能携手走向美好的明天！ 你助百讯成长百讯助你辉煌！ 百讯公司全体人员祝贵公司工作人员万安！ 公司创始人:李辉 司 :0452-24164990452-2446499公司地址: 齐齐哈尔市科技大楼103室 深圳市好空气环保科技 一、公司简介 深圳市好空气环保科技创立于xx年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为开展宗旨，贯彻全面开展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！ 公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净

27、化产品国家级创造专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！ 公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌 “飞力西”，精心研制家化主线产品“飞力西”空气净化液系列。 产品以健康、平安、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。 深圳市好空气环保科技顷心为每一个人、每一个家、每一个企

28、业释放纯洁、健康的好空气！ 二、公司开展历程 xx年，深圳市好空气环保科技成功申请了国家级专利产品飞力西空气净化液。 xx年，深圳市好空气环保科技正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：1、为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；3、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。 xx年，深圳市好空气环保科技开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模

29、式。 xx年，深圳市好空气环保科技在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。 三、公司产品 飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。 1、技术原理 飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防

30、、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时铲除臭味，烟味等其它有害异味。 2、产品特点 （1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体 （2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂 （3）高效环保，不对空气造成二次污染 （4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，那么空气净化20次 （5）本钱低，性价比较高 3、使用方法 （1）关闭空调电源，拔去插头，翻开空调外表面板，取下过滤网 （2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次） （3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次） （4）将过滤网装上，运转空调。 四、合作伙伴 在广州会展上，深圳市好空气环保

31、科技分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。 礼品公司方案书 上海瑞胜礼品是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着开展专业、开拓新市场的信念和原那么，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。 用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的工程，进行公司业务扩展，网络完善等工程。希望我们的方案书能消除投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解工程的主要内容;创造与投资家的面谈时机;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的

32、自由人联合体。 公司宗旨与商业模式 一、 经营模式 以固有的业务为根底，大力开展网上业务，以新经济模式带动旧经济开展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯效劳；企业与企业，b to b的在线交易；企业的产品推广筹划、设计、生产的cmerce全新商务模式。把设计、生产原材料供给、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广阔网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 注：c-merce即collaborative merce，中文译作合作型商务，这是一种以web为根底的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的开展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本

33、质，比方通过inter技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术 ，但其采用的方式那么是以合作互动为根底的商业流程。 产品营销策略 一、国内的集团采购 中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型： (a) 企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。 公司以b2b的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们

34、收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式开展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。 注： b2b模式是电子商务中历史最长、开展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润相对低廉的信息本钱带来的各种费用的下降，以及供给链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购置的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供给营运商。b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。 (b) 促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而

35、促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个 业务，分别用两种处理方式进行开展： (a) 大企业集团的促销筹划业务 大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，lg集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高到达23亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品筹划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和效劳业务，为企业进行市场筹划和作出筹划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个筹划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一工程。每年可以增加营业额到达23亿元人民币，占促销市场5%。 (b) 行业促销赠品推介 专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查