专业市场成功运营五大策略

1、专业市场成功运营五大策略一、专业市场成功运营五大策略1、全面了解行业市场要做好一个专业的市场，就必须做到信息上领先，充分了解专业市场的发展前景、市场 容量、同类市场竟争等。比如在深圳开发皮革市场，首先要了解深圳皮革产业的基本情况, 如产业聚集地以及牛产量、原材料和辅料的采购量；其次要了解原材料和辅料的牛:产区域, 引进一手原材料供应商；其三要考虑到与广州等地区皮革采购中心的竟争性，在保证皮革和 辅料詁种的同时，适度控制市场开发规模；其四，针对皮革企业采购的特征，有的放矢地进 行市场经营和推广等。2、完善专业市场的整体配套完善的专业市场配套是市场经营的基本保证。一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、

2、货 运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览屮心等基木环节，而且还需要银行、酒店、 餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业 市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美，为经营 者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。有的开发 商在开发之初没有一个好的商业规划，项目的配套根木无法满足做批发市场的需要，有的项 目虽具备下游采购的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，导致开业后人批量的外 來商户撤离，市场面临经营严重困难的处境。因此，在建立专业市场时必须做好商业规划, 完善商业配套。3、开拓

3、新的交易平台随着专业市场的逐步发展壮人，市场对传统的交易场所和交易方式捉出了更高的要求, 在继承传统的同时，我们必须开辟新平台，加强市场的网络建设。义乌小商品城作为中国传 统专业帀场的领先者，起步较早，但随着义乌小商晶专业帀场的不断发展壮人，传统意义上 的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求，电了商务平台建设呼之欲出，正是得益于新 型网络电了商务平台的开发，义乌小商品市场的产品足迹几乎已经遍布全球。这种不断创新 开拓的精神，使义乌小商品批发市场成为了中国批发市场的一种品牌。据统计，在义乌小商 品批发市场里，开展电子商务的摊位占60%o义务小商品城的成功，与他们不断创新开拓 交易平台，靠多条脚

4、走路的发展模式是密不可分的。4、充分利用行业协会的优势行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者, 也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交流最重耍的桥梁。因此充分利用行业协会 的优势，与行业协会进行亲密无间的合作，对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作 用。现在很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优 势，为市场未來经营提供技术、信息等方而的支持。5、招商严把商户质量关很多专业市场开业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆，很快幣个市场就形成 恶性循环，最后人去楼空。为什么会出现这种虎头蛇尾的现象呢？主要有两个原因：首

5、先批 发市场不比零售市场，大部分市场采购人员冇选购产品的专业索质，而fi每次的采购量比较 大，距离往往也比较远。如果市场商户的经营实力有限，经营品种有限，无法最快速度地满 足市场的需求，采购人员会很快改变他们的采购地点。其次，每个市场都需要一段时间的培 养期，没有经营实力的商户在这个时候就会信心动摇或者经受不住市场的考验，这个时候也 将给市场经营管理带來比较人的负面彩响。因此，我们在招商时，不能为了为凑场而招商， 而是要选择那些有经营能力11能应变市场风险的商八。做好一个专业市场，必须满足其专业性的特殊耍求，在规划时耍做好商业配套，招商过 程中把握商户质量，充分发挥行业i办会优势，在传统的经营

6、模式上开辟新的平台，以市场为 导向，踏踏实实做好每一个细节。二、谨防专业市场分区混乱专业市场最注重的就是“专业”二字，专业市场不仅在帀场的整体经营上要求产胡的专 业，在市场的定位和经营方而更要求水平的专业。一个专业市场是否能够成功操作，项冃前 期工作起着决定性的作用，前期的调研、定位、规划等工作不仅直接影响到项目未來的走向， 还肓接影响到项目未来的经营。在定位和规划的过程屮，一个重要的环节我们必须重视起来, 那就是经营分区。分区经营不规范危及项目成败专业市场的经营分区很重要，它需要非常专 业的操作手法，市场的经营分区总接影响到市场后期的经营。目丽很多专业市场内都有明显 的经营分区，比如电子专业

7、市场内有电器元器件区、安防监控区等；小商品批发城内有百货 区、五金区、电器区、化妆品区、针织区、服装区、箱包区等。止因为有了经营分区的存在, 才使得整个市场整体经营繁荣。很简单的道理，若市场内2楼的产品1楼可以买到或者3 楼的产品2楼可以买到，根据消费者的消费习惯，高楼层的将很少人光顾，经营状况将会很 糟糕，因此为了整个帀场的经营业绩，在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。如今很多专业市场在前期的定位和规划中经营分区划分较好，比如将一些较易销售的产 品放在高楼层从而带动整个市场的人流，将个别相似经营区划分在一起达到互补互利的作用 等。尽管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期经营的时候，

8、往往还是有些不尽人意 的事情发生。有的跨区经营，比如卖安防的在电子元器件区经营，卖电辭的在五金区经营等; 还有的跨产品经营，比如茶叶区既卖茶叶又卖茶具，五金区既卖五金又卖电器等，这样的现 彖严重影响到专业市场的整体经营，甚金影响着整个项冃经营成败。因为对于跨区经营的商 户来讲可能生意会很不错，但是对其他商铺的负面影响极人。为了避免此类现象的出现，必 须牢牢把握招商和经营两个环节。前期招商工作须严格控制经营分区要控制好经营分区，招商也是非常重要的环节。招商的过程屮不能为了追求招商的速度 而不讲究招商的质量，不属于该经营分区的产品坚决不能租赁给该商户，在合同上也需要强 调跨区经营的后果。在招商的时

9、候就打乱了市场经营分区，后期的经营管理将会i分混乱。后期市场管理要保持经营分区一个好的市场必定有一个好的管理，只有管理好了，市场才有可能持续稳定经营。有的 市场开业的时候经营分区控制得非常好，可逐渐就出现了跨区经营或跨产品经营的现象，因 为每个商户都希望自己的生意更好，于是就想方设法搬到比原木位置更好的位置去经营，而 经营者对跨区经营的危害也慢慢放松了警惕，这时跨区经营的现彖也就随z出现了。显然，这种现象的出现是管理不善所导致，市场管理的水平决定市场经营的好坏，因此 开发商应成立专业的经营管理队伍，招聘有经验的专业经营管理人员，为项目的持续经营打 下良好的基础。三、信息推动专业市场“进化”随着

10、商品经济对信息产业的要求也越來越高，信息产业也从各个方面彩响着市场。信息 产业影响专业市现行的通信产业主要服务产品为电话业务与网络业务，二者对现今社会起着举足轻重的 作用，已经成为人们常生活不可或缺的一部分。对专业市场來说更是如此。作为市场卖方，通过网络和电话，可对市场和客户反馈信息进行分析，随时掌握市场信 息，了解市场产品的流行趋势与动态，以便做出产品的战略性调整。而对于买方，实吋了解产站信息，可保证自身所购进的产品适合市场的需求，保证自身 的经营要求和资金流通坏节的通畅，并了解相关产品的价格动态与厂商资料，从而降低进货 成木。传统专业市场面临挑战专业市场是商品集中采购和交易的场所，上游连接

11、生产厂商，下游肓接面向销伟终端, 成为销售链条屮不可或缺的一部分，它的存在是市场发展的必然结果。现今网络平台高度发达，电话行销流行，更出现了以买卖双方为服务对象的专业的交易 平台。厂商已不再只依赖于代理商或批发商，他们对以利用网络平台直接而向销售终端甚至 是广大消费者的趋势，这对专业市场自身的发展构成了一定挑战。销伟终端的商家，利用网络平台可宜接获取生产厂商的资料与联系方式，更方便地进行 订货及定向加工业务，大大地提高了市场销售适应能力；同时，利用网络平台还可抛掉小间 环节，节省层层加码的中间价，降低进货成本。专业市场全而升级换代随着科技和物流产业的发展，如今的专业市场已处在升级换代的时期，专

12、业市场已向更 专业的产品细分迈进，面对市场虚拟化的发展趋势，专业市场从配套等各个方面提升自身潜 力，已发展成为集商务、酒店、休闲、娱乐等多方面服务于一体的专业的商务交易场所。如 广州作为专业市场发展较为发达的先驱城市，大大小小的专业市场不胜枚举，辐射范围已到 达全国各地和世界的部分地区，其中网上订单已占到订单总量的20%左右。为了适应科技 的发展，很多市场一方而在硕件上专门配备了网线及高级网络终端，在软件经营管理方面, 它们建立了信息交易中心，统筹网络信息，建立强大的局域网电了平台。这种新形式的网上 交易的方式和场所都发生变化，需要配套更方便快捷的物流方式、网上产品展示平台及新的 结算方式等，对商业经营管理也提出了更高的要求，需要更专业的人才管理和更多的资金投 入。话题缘起专业市场是指同类产晶积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同 系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位，特定的经 营行业定位。随着城市一体化开发脚步的不断加快，当地经济产业的迅猛发展，专业市场在 近几年犹如用后春笋般，迅速地发展壮人