年度计划新版范本

1、年度方案新版经典范本 年度方案是企业经营的起点,是促进整体业绩最大化的开端,起点决定终点。今天在这给大家带来年度方案书的模板，接下来我们共同阅读吧! 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了 局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售。我的工作方案如下： 1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好

2、。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好

3、的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。 第一，对上负责的原那么。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原那么。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能根本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。 第三，集思广益的原那么。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原那么。要分清轻重

4、缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原那么。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。 随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司开展的需要，现对20年采购工作做如下规划： 插入数据图表 零星物料总体采购价格在20年均价的根底上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比拟)，同时单体物料经与兄弟公司比拟，不得有价高8%的采购动作发生; 加强供给商评审工作，确保我司选择的每一个材料供给商都具备百分之百的保供能力; 开发供给渠道，改变某些材料只有单一供给商的现状，20年着重开

5、拓带钢、砂、石供给商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供给的良性竞争的局面; 针对某些特殊时期易造成供给紧张局面的材料，开掘潜在的供给商及新的供给方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，方案开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供给关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性; 提高采购员认识，视供给商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性; 属于异地采购的，做好本地供给商开发，防止因较不可控的长途运输时间造成生产中

6、断; 综合全面的评估供给商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价; 前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供给协议，以减少行情上涨带来的本钱压力; 导入良性的竞争，促使供给商不断忧化本钱提升产品优势; 与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高本钱压力; 及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购本钱; 方案20年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价广的优势为公司节约本钱。 零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低本钱，

7、同时分析财务部每个月的价格比拟情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供给商的方式来达成降价目标; 继续维持现有的成熟的采购程序。 严格按照物控部原材料申购方案采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行iso9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供给均由我司合格供方供给，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供给商。 重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定

8、合理的能起到鼓励作用的奖惩方案; 按采购员优势特长安排工作内容，暂方案设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，方案下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力; 车队物料采购工作做为20年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购方案(包括流程及权限的设定)于20年第一季度出台;设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反应，并依此做为下一时期的工作设定依据。 每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的相互分享不断提升业务能力。 采购部在20年度将根据公司的开展要求，在杨总的带着下开拓创新、扎实努力的

9、完成每一个目标。 年度方案3 20年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大开展的春风，机构将继续秉承“扎根社区，效劳社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以继续建设好一个凝聚爱心，效劳社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工效劳品牌，扎根南海，效劳南海。20年度中心工作方案如下： 佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的开展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人效劳，让效劳走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的效劳模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业效劳的内容、方法和意义还缺少认识。 今后的中心工

10、作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，开展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作效劳程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业效劳的介入方面，进行积极的尝试，探索外乡化的效劳模式，积累可推广的经验。 20年，我们将继续完善中心在管理方面和效劳方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。效劳方面，加强工程标准，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的

11、培训，提升员工的工程管理水平和效劳技巧，提升效劳质量。 社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广阔群众所完全认知与接纳，为了更好地开展效劳，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。 中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。 老龄化社会呼唤专业效劳的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人效劳的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老效劳定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作效劳。 在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营工程经验分享，对中心开展青少年的效劳区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对

12、孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业效劳的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年效劳采取驻校社工的形式，开始一个新的效劳模式的探索。 筹划“阳光动力”助学与助长方案，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工效劳的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业效劳，帮助有需要青少年得到及时的效劳，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。 通过驻校社工效劳，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位开展，实施培养青少年的“全人方案”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。 加快外乡社工人才建设，进一步推动社会工作的外乡化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作效劳理念和技巧;三是通过业务考