年终总结写作要点2

1、年终总结写作要点 年终写作要点 一、什么是年终工作总结 通过总结一年来的工作学习，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。 年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向等。 二、工作总结的意义和作用 以史为鉴可以知兴替，以人为鉴可以明得失。 总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与缺乏、困难与机遇进行客观地评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。 所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补缺乏，不断完善和提高职业水平与素质。 工作总结的作用

2、主要有： 1、分析过去，指导未来 对一年内所有工作进行回忆、总结、分析、反思，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的开展规律，指导下一阶段工作。 它所要解决和答复的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论。 2、扬长避短，提高效率 通过总结，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，正确地认识以往工作中的优缺点，明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效率。 3、是认识世界的重要手段 总结是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，浅薄的，外表的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，寻找出工作和事

3、物开展的规律，从而掌握并运用这些规律，更好地适应社会开展的需要。 三、总结的要点 1、总结必须要有一年来工作情况的概述和表达。内容上要有繁、有简，对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进行分析，分门别类地进行总结。 例，市场人员的年度工作总结，如各项方案完成了多少、占比多少？市场推广完成情况？营销策略的结果如何？渠道建设和客户关系到哪种程度？经销商有什么特点？他们的利益关注点是什么？市场对工程品牌的认知度如何？竞争对手的特点？应尽可能以数字化来表达。 行政工作，如日常行为标准、建设、企业文化与宣传建设情况？档案、物资、协调、效劳与保障效果如何？ 人力资源工作，如人员配置及其跟

4、踪、培训内容与效果、薪酬与绩效是否相匹配，团队建设与劳动关系等。 筹划工作，如工程模式与市场结合度，筹划方案与实施效果，长、短期筹划目标的结合等。 2、成绩和缺点。这是总结的中心。 没有人会随随便便成功，认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。 总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点，.成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 成绩的取得可从主、客观因素二方面分析： 客观包括外部大的趋势、宏观与微观环境分析等，如国际、国内、业内及本地区经济、行业开展现状的影响与动向预测；内部的

5、环境分析，如公司战略的正确性与明晰性，资源支持、领导的具体指导、同事的帮助；竞争对手的优劣势等。 主观分析，包括自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距，对目标任务的认识和分解、对市场的前瞻性认识、对困难的挑战意识、自我学习素质提升、解决问题能力提升、对外部环境变化的反响能力等。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高

6、度来认识。 人贵有自知之明，年度工作总结除了总结成绩，还必须认真客观地分析在工 作中出现的失误和存在的问题。 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 自身原因： （1）主观认识缺乏，思路不够高度重视。 （2）自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 （3）对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位。 （4）对竞争对手的跟踪分析不深入，反响速度滞后。 外界原因： （5）方案制订得不合理，脱离客观实际。 （6）团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。 （7）于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 4、今后的打算。总结上年的工作自然是年度总结的重点，但更

7、好的筹划和安排下年工作才是总结的最终目的，所以下一年度和安排同等重要。 四、写作方法 要点： 1、篇幅不能过短 2、套话不可少 3、数据要直观 4、条理要清晰具体内容上包括：标题、开头、本年度工作总结、成败经验总结（主要是存在的问题）、下一年的方案安排等5个方面： （一）标题 要写明：单位或个人的名称，总结时限，总结的类别，如“xx年度工作总结”，另起一行落总结人姓名及部门：“襄阳市顺联万博装备开展筹划部xxx”； 也可采用文学化的、能突出总结重心的排比句、引用句等做标题，以不超过二句话为宜，不可过长。 （二）开好头、布好局、结好尾 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。 开头

8、局部，一般是对一年来的主要成绩的简要总结，字数不宜过多，不必面面俱到。 一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。 总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。 1、概述式开头 是全面性工作总结常用的一种写法。 可概述根本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也可把主要成绩、经验、问题都提出来，先给读者一个总的印象。然后用一句过渡句引出下文，“现将一年来的工作情况总结如下” 如，在xx年，在总经理的坚强领导下，在部门经理的具体指导下，我与们齐心协力，克服重重困

9、难，先后经历了。（重大的、代表性的事件），仍然完成了。的年度工作目标。现将一年来的工作总结如下： 2、论证式开头 在开头处不写根本情况，而是直截了当地提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。 如，根据董事会的安排，我们在xx年狠抓了团队建设与工程管理，。（稍微展开一点讲一下在团队建设、工程管理上所取得的具体成绩），取得了很好的效果，具体表现在以下方面： 3、结论式开头 即先作结论，后表达概况。这种开头方法最为常见，具有条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结内容的特点。 其写法就是在开头处以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工

10、作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。 如，财务工作总结开头：一年来，我们坚持从维护股东利益出发，从确保经营工作需要出发，从人本管理出发，严格执行国家与公司的有关财务管理制度，标准管理，科学调配资金，确保了经营工作的需要，充分发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，开头都应该写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写好开头的关键所在。 开头的第一句话也很重要，一般有“时光荏苒（时光如梭，时光飞逝，春去秋来，星转斗移，送走喜兔，又迎瑞龙），xx年很快就要过去了，回首过去的一年，不禁感慨万千（在

11、过去的xx年里，我。 ）。 与之对应的结尾，“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力翻开一个工作新局面”。 （三）本年度工作的全面总结 步骤： 1、先将各项工作进行分类，每一类都起一个能够突出中心的总结性、提纲性的题目； 2、在提纲性题目下展开表达。注意每段结束前都要有一个结论性的小结，如 “通过上述一系列努力，收到了很好的效果”、“受到了领导和客户的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语。 3、展开表达的要点： （1）实事求是，客观总结。 忌夸夸其谈、夸大其词、避重就轻、长篇大作； （2）即要有成绩，也要总结缺点。更

12、具真实可信感； （3）数据（图表）多多益善，让成绩一目了然。 如“业务增长率”、“客户签约率”、“市场走访多少户”、“节约了多少开支”、 “平均每天接 多少个”、“累计完成培训多少次”等等。 在需要通过比照，才能更好地突出成绩时，还可采用折线统计图、扇形统计图、条形统计图、比照表格等种种直观、可视的图表； （4）用好序列号。 序列号的最大好处是可以使总结显得很有条理，需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象； （5）忌做流水帐。 对各类工作进行归类、总结，提炼观点，再辅以具体的事例印证。 例证中可有1-2个特别突出的事例，再配以几个一句话带过的其他事例，使

13、例证更加饱满。 （6）平时上班的时候最好养成写工作的习惯。 不用像日记那样详细，可以像流水账一样，这样到了年底盘点的时候，一年的大事和自己的行为都一目了然，写小结时就能内容充实。 （四）工作中存在的缺乏 对工作中存在的突出问题作一客观总结，但需把握好成绩优缺点篇幅的比例，一般而言，二者比为8:1较宜，否那么把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 在具体写作上，要注意把握自夸的尺度，先要把功绩归于上司和团队的支持配合。这既是礼貌，也是事实，你是团队中的一员嘛，但也要把握好分寸：写上司和团队的局部，调子要高，但一略而过；写到自己的局部就得具体实在，有功绩和成绩，要写足，但决不浮夸；同时别忘了，不能说

14、别人坏话呀。 最后，可以提一、两条建议。最好是对上司已经有了设想的事能提出独到的想法。但是建议的口气可千万要谦虚，别把“应该”“必须”之类的词都用上，让上司看着就不舒服。这样做的目的是显示你在为公司和上司着想，同时也更能展现你的专业能力。 （五）下一年度（思路） 吸取前一年工作的经验和教训，根据今后的工作任务和要求，明确努力方向，提出改进措施。在篇幅上，以说清楚为准，不必太过展开论述： （1） 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 （2）提出新一年度工作的具体目标。结合公司的总体开展规划，及本岗位的职责，具体分类作出安排。 （3）确定完成方案的具体方法。各岗位职责的不同，完成方案的方法也不同。对于市场部岗位，可多从市场占有率、品牌美誉度、客户关系、具体的方案目标等硬性指标上入手；对于后勤管理岗位，多从团队、内部管理、外部关系、本钱控制等软性指标入手。也可有针对