专业房产中介经纪人培训职业化专业性讲师授课销售技巧专题学习PPT演示

1、阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。

2、说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。Training professional realtors打造专业的房产经纪人汇报：XXX房产经纪人系列培训课程LOGO阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。

3、 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。 学习目标学习目标 增强从业信心提升专业性加强职业化阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这

4、意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。目录CONTENTS0 1了解房产中介市场及前景0 2认知中介行业及经纪人基本学习法0 3房产中介经纪人必备的综合素质0 3 房产中介经纪人专业化与职业化阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢

5、车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。认识房产中介市场了解及前景01Part OnePart One阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的

6、秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。了解房产中

7、介市场及前景房产中介的发展史及特点0112431958-19911999-2007萌芽阶段快速发展1991-1999 2007-2017探索阶段全面调整房地产收归国有经济体制改革，提倡个人买房土地使用权可以依法转让邓小平南巡，快速发展经纪人危机，负增长福利房取消，沉寂期温州炒房，地王现象出现2005年房价19%的增速，央行加息资本涌入，房企上市分类调控因城施策宏观调控政策的循环阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的

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9、更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。二手房佣金二手房佣金二手房二手房GMV

10、GMV阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊

11、花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。02Part OnePart One认知房产中介行业了解经纪人基本学习法阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵

12、阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。这是个“养”人的行业01A每天想做什么就做什么，随心所欲，为所欲为，业绩成交很少，基本靠底薪生存，随着从业年限的增长，越来越赚不到钱 27%的经纪人，“矮矬穷”B这部分群体是经纪人群体的大多数群体，有很多的目标却没有锁定某个专一的目标。每天都积极的去工作，但缺少高效率的方法和远大的目标，因为有一定的业绩产出，在所在城市能达到中等偏上的收入水平，随着从业年限的增长，这部分群体成为稳定的经纪人，他们需要更好的方法指引60%的经纪人，“柴米油盐

13、酱醋茶”C这部分群体有目标，但是目标是短期的。这部分群体工作积极，有方法，有目标。收入水平相当于大型企业8级以上管理层，也就是部门副经理级别。在行业是标杆式人物，大家学习的榜样。10%的经纪人，“高富帅”D行业领袖和社会精英。往往是某大品牌的创始人。3%的经纪人，“全世界看风景”房产中介行业对经纪人的影响认知中介行业及经纪人基本学习法认知中介行业及经纪人基本学习法阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天

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15、许我干什么”第五个问题“自己最终的职业目标是什么”阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起

16、夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。基础学习方法01中介平台资源中介平台资源外部学习机会外部学习机会 天才不要了，要天才不要了，要杰出杰出一万小时成天才，一万小时成天才，一千小时成杰出一千小时成杰出投入的时间和收获投入的时间和收获成正比成正比内部培训内部培训师傅经验获取师傅经验获取各各大经纪人网络学习平台大经纪人网络学习平台针对中介公司的线下培训针对中介公司的线下培训端口服务公司的增值服务端口服务公司的增值服务认知中介行业及经纪人基本学习法认知中介行业及经纪人基本学习法阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏

17、天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03Part ThreePart

18、 Three房产中介房产中介经纪人经纪人必备的综合素质必备的综合素质阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋

19、天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。综合素质综合素质03良好的服务心态良好的服务心态对所在城市政治、经济、对所在城市政治、经济、文化和吃喝玩乐的了解文化和吃喝玩乐的了解敏锐的网络营销意识敏锐的网络营销意识房产中介法律法规的了解房产中介法律法规的了解熟知中介职场基本礼仪熟知中介职场基本礼仪房产销售的沟通力房产销售的沟通力阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩

20、的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。综合素质之心态03销售员是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名售楼员付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝

21、和客户提意见使者心理置业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。

22、说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。综合素质之心态03客户喜欢什么样客户喜欢什么样的的经纪人经纪人？工作专业仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。知识丰富掌握房地产知识； 介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋

23、天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。综合素质之心

24、态03客户的拒绝等于什么？客户的拒绝等于什么？10次拒绝 1次成交1次成交 10000元1次拒绝 1000 元客户的拒绝是自我财富的积累 客户的每一客户的每一次拒绝次拒绝，都是我们，都是我们迈向迈向成功的阶梯！成功的阶梯！阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者

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27、的必要法律法规房产交易的必要法律法规了解国家有关房产的法律法规全方位的服务全方位的服务专业的服务意识和技巧将服务渗透到房产交易的每一个环节房屋销售的技巧房屋销售的技巧房产销售的沟通力满足购房者的购房需求职业化专业化房产销售的专业知识房产销售的专业知识房产中介从业人必备的房产销售技巧阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了

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30、3职业化之岗位职责的全流程把控熟悉区域信息带客户查看匹配房源采取多种渠道收集采取房源与客户信息实际查看房源信息双方签订购房合同过户以及售后服务1 12 23 34 45 56 6销售六步阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的

31、秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03职业化之岗位职责的全流程把控阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放

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34、判掌握电话营销房产销售常见问题解析备用阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜

35、欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之如何争抢客户 回避不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。 赞扬房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则： 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； 绝对不要随便指责客户的偏爱； 探明竞争楼盘在客户心目中的位置； 找出客户的个人因素和真正购买动机。 方法一阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，

36、这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之如何争抢客户方法二 有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对

37、手的楼盘产品。 切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！ 对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。 给客户播下怀疑的种子阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜

38、欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之如何争抢客户方法二方法三 利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘机型比较，具体做法是：具体做法是：把客户心目中较理想楼把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣以最好部分的高低判定双方的优劣。 如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会

39、忽略竞争对手的这些优点不谈学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。 客观比较客观比较避重就轻避重就轻阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢

40、那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之如何争抢客户如何从竞争对手中拉回客户？范例“那个楼盘确实很便宜，交通也方便， 菜市场就在楼下，卖得不错，我也很 喜欢。如果您没车或将来不想买车， 孩子不用上学，太太没这么漂亮的话， 我建议您最好还是买那的房子。”潜台词：位置偏、车位也不够潜台词：离学校远，教育配套差潜台词：治安很复杂，安全性差 以褒代贬阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比

41、起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之掌握电话营销打打

42、( (接接) )电话应做好的准备电话应做好的准备 确信自己能练介能练介熟熟绍绍本项目的卖点本项目的卖点、讲清将给客户带来的帮助。 明确此次电话接明确此次电话接( (打打) )目的目的，知道你想通过电话交流得到什么。 对预期达到目标的过程进行设计，应该准备一张问题列表应该准备一张问题列表，预想 客户可能会问的问题，拟好答案，做好自然而让地回答客户。 提前准备电话销售的必备工具电话销售的必备工具，包括：客户名单、日历表、笔、 电话记录表、工作日志、销售手册(产品知识)、电话讲稿等。 调整好自己的心态，并注意保持专业的形象。无论对方的反应如 何，自己的思想与举止都应满怀喜悦，让客户感到自己的热忱让客

43、户感到自己的热忱。 选择一个安静的办公区域，东西摆顺坐好、微笑、开始坐好、微笑、开始阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天

44、的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之掌握电话营销 打电话肯定能带来业务。其实，在电话营销中，与客户交谈的技巧，越简单越好。下面就结合实例分析电话营销的程序和技术要点：案例开场：“陈处长，您好，我姓李，叫李力，是公司的售楼员！ 是您朋友介绍的，现在方便同您谈一分钟吗？”分析：这段开场白把握了以下几个要点对客户用尊称明确地叫出客户的职位、头衔，没有可喊“先生/小姐”简短介绍自己先说姓，再道出名，能加深印象，也是肯定自己的方法强调公司名称客户心理很怪，比较认同公司，认为公司人专业、认真巧借关系推荐客户

45、不好张口拒绝，也能证明业务员用了心、重视客户礼貌要求时间先不说事，用商量语气强调只占用客户1分钟，尊重客户阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，

46、菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。03专业化之掌握电话营销案例被拒绝：很简单，收线，拨打下一个电话。遇忙： “那好吧！我迟些再给您致电，下午3点还是5点呢？ ”分析：主动提出时间，两选一，客户都无法拒绝方便：绿灯亮啦，此时应该按预先设计好的内容，流利地表达出来： “陈处长，您好！我公司有一个新项目开盘。听您的朋友介绍，您最近 有购房计划，而且听说您对房产投资感兴趣。根据一般人的买房经验，总 是希望找有实力的开发商，或者熟悉朋友推荐的楼盘。我相信您买房时也 会依循这个习惯我希望拜访您，

47、同您做个朋友，向您介绍我公司的 项目，以及这个楼盘的独特性，为您买到称心如意的好房子，提供更 多的选择陈处长，我知道您很忙，您是上午比较有空还是下午呢？ ”分析：不谈太多产品，而是先拉关系，与客户预约面谈时间阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏

48、天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。 不要掉入“价格陷阱”何谓“价格陷阱”客户买房时，一般开始就会问价格，很多销售员往往直接地告诉客户答案，推销过程中，双方讨价还价，最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少，这就是“价格陷阱”。 不要一开始就与客户讨论价格问题，要善用迂回策略。 不要一开始就把优惠政策告诉客户，要逐步给其惊喜。 不要为了完成销售任务额，主动提出将提成返给客户。

49、03专业化之价格谈判阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，

50、喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。如何避免价格陷阱。房价中除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本，一一分解说明，从而转移客户的注意力。适当地向客户公开项目“利润”，和客户算“成本帐”，让客户觉得售楼员为人坦诚，自己赚了便宜。帮客户算账，做对比分析 一算综合性价比帐 二算楼盘投资增值帐 三算该买大还是买小帐 四算竞争楼盘对比分析帐？ 把客户买房当作“买生活方式”来推销 03专业化之价格谈判阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵

51、阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说

52、到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。阵阵秋风吹来，菊花怒放，这意味着夏天的离去，多彩的秋天使者的到来。比起夏天，我更喜欢的那多彩的秋天，喜欢那鲜艳的菊花。 说到菊花，我最喜欢的就是小巧的矢车菊了。问题一 ：随意答应客户要求 急于成交。 被极少数别有用心的客户所诱导。 相信自己的产品，相信自己的能力。 确实了解公司的各项规定，不确定的状况，向 现场（销售）经理请示。 注意辨别客户的谈话技巧，注意把