生活中的信号传递与信息发送

1、生活中的 信号发送与信息甄别主讲人：徐青青引言：在信号博弈过程中,信号发送者与信号接受者所掌握的信息是不对称的,前者拥有私人信息,后者只有公共信息.由于信息的不对称性，往往导致交易的一方能够利用多于另一方的信息使自己受益，信息劣势的一方便难以顺利地做出决策，于是交易便随之扭曲，并失去了交易平衡，进而导致交易效率的降低。解决这种信息不对称带来的效率低下问题的办法就是信号发送与信息甄别。信号发送是指拥有私人信息的一方想办法将其私人信息传递给交易对方，也就是信息劣势的一方。例如，一些产品质量保证书，会计事务所出具上市公司的盈利证明，求职时用到的学历证书等。信息甄别是指信息较少的一方通过制订一套策略或

2、合同来获取代理人信息的行动，或者是信息劣势一方想办法诱使拥有私人信息的一方显示出私人信息，比如保险公司提供不同的保险合同供投保人选择，二手车市场车主提供质量保证书将自己与劣质二手车分开。生活中的信号发送1.广告：广告是一种信息发送的有力手段，是很好的减少信息不对称的工具，广告作为市场信号传递了商品的信息。2.品牌：创品牌需要长期的努力、过硬的资本、优质的售后服务，以及大量的成本，这些都是劣质产品无法比拟的，因此品牌作为一种市场信号，可以传递优质品的信息，将其与劣质品分离开来。3.文凭和证书类：经营许可证和高等教育毕业证书均为政府给予经营单位和就业者的一种质量保证信号，他们在信息非对称情况下形成

3、的信号发送，可以不同程度减缓委托人的不信任程度。 劳动力市场：在劳动力市场上，文凭、工作经历、获奖情况都是有利于劳动力自身的信号，失业经历或者惩罚则是不利信号4.经理人市场：职业经理的履历就是一种信号，他过去的工作的公司以及工作业绩都会作为信号直接影响他的二次就业。5.律师市场：经验丰富、胜诉率高的律师跟刚毕业的没有经验的律师相比更加受客户欢迎。6.其他：比如学校，和一般学校相比，名校毕业的学生似乎更加受单位青睐，因为名校作为一个信号本身就是能力的一种证明。三国中的信号发送空城计的故事以信息多的一方（诸葛亮）先行动为特征。诸葛亮屯兵与阳平，派主力攻魏留少数老弱病残在城中。司马懿引大军十五万蜂拥

4、而来。诸葛亮临危不惧，大开城门，令二十军士扮作百姓打扫街道，诸葛亮自己则登上城楼，焚香抚琴，态度从容。司马懿至城前见此情形，心生疑窦，担心城中有埋伏，不敢冒进，因此下令退兵。诸葛亮利用空城向司马懿发送信号：城中有伏兵 虽然属于信号发送，但实际上这个信号的发送扩大了信息的不对称性，这方面跟咱们信息经济学的信号发送不同，就像在市场上一样，信号也分为真假信号。生活中的信息甄别信息优势方可以通过“信号发送”解决信息不对称，以减少逆向选择。那么，信息劣势的一方是否也可以通过某种途径来解决信息的不对称呢？答案是肯定的，信息劣势方采用的途径就是信息甄别。由不掌握私人信息的委托人主动来涉及特定的契约对不同的代

5、理人进行筛选。在现实的劳动力市场上，企业事先安排好了特定的工资方案（契约），规定受教育程度与工资之间的一一对应关系。比如说，在人才市场上大家基本上都清楚大专生、本科生以及研究生应该是什么待遇，并在此基础上，劳动力在进入劳动市场之前会根据自身情况选择特定的受教育程度。1.货比三家不吃亏2.保险市场上的信息甄别：投保人知道自己的风险，保险公司不知道，保险公司针对不同类型潜在投保人制定不同的保险合同。3.旧车市场上，旧车购买者可以通过向卖主讨价还价，如果卖主能够提供质量保证书，他就可以考虑以高价购买，否则就只有在较低价格是才愿意购买，一个质量保证书就是旧车买主信息甄别的过程，拉近了买主与卖主之间的信

6、息差距。指鹿为马的信息甄别秦朝秦二世的丞相赵高位高权重，野心勃勃，可朝中大臣有多少人能听他摆布，有多少人反对他，他心中没底。于是，他想了一个办法，准备试一试自己的威信，同时也可以摸清敢于反对他的人。一天上朝时，赵高让人牵来一只鹿，满脸堆笑地对秦二世说：“陛下，我献给您一匹好马。”秦二世一看，心想：这哪里是马，这分明是一只鹿嘛！便笑着对赵高说：“丞相搞错了，这里一只鹿，你怎么说是马呢？”赵高面不改色心不跳地说：“请陛下看清楚，这的确是一匹千里马。”秦二世又看了看那只鹿，将信将疑地说：“马的头上怎么会长角呢？”赵高一转身，用手指着众大臣，大声说：“陛下如果不信我的话，可以问问众位大臣。”大臣们都被赵高的一派胡言搞得不知所措，私下里嘀咕：这个赵高搞什么名堂？是鹿是马这不是明摆着吗！当看到赵高脸上露出阴险的笑容，两只眼睛骨碌碌轮流地盯着每个人的时候，大臣们忽然明白了他的用意。赵高指鹿为马，意图就在于对大臣们进行信息甄别，验证他们是否顺从，并且在