施工机械融资租赁方案介绍

1、分析客户需求做好租赁融资方案施工机械融资租赁方案介绍许多租赁公司业务人员在向用户提供租赁方案时 ， 往往是一个简 单的租金报价，在企业上不了解租赁的会计和税收处理的情况下，这 种间大的租赁报价会给人一种租赁融资就是高利贷，财务费用很高的 错误印象。如何根据承租企业的运作特点，盈利模式，行业的平均盈利水平， 和一般设备的回收周期，设计出有针对性的融资租赁方案，是租赁公 司业务人员的基本功。假定一家大型国有施工企业希望通过融资租赁方式，引进高压泵 车和水泥搅拌运输车，根据了解，此类设备，在任务饱满的情况下， 设备回收周期 2-3 年，欠款情况也比较少，企业和项目都不错，企业 有加速设备折旧的潜在需

2、求，有能力并希望增加企业的资产和负债， 但没有租赁的经验，担心租赁的成本太高，在这种情况下，租赁的专 业人员应该详细介绍租赁的会计和税务处理的相关规定，租赁的节税 功能。现针对这一用户介绍一种租赁融资方案，供大家参考，搞好租 赁营销和项目融资，为客户提供量身定做的租赁融资服务。一、公司介绍：（略） 我公司为了更好地服务贵公司的发展，愿意利用融资租赁的经营 平台，为企业提供设备采购的融资租赁服务。二、融资租赁业务功能介绍：根据我国合同法第十四章的规定，“融资租赁合同是出租人根据 承租人对出卖人、租赁物件的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承 租人使用，承租人支付租金的合同。” 租赁期满，承租人可以

3、根据合 同的事先约定留购、续租或退租。企业采用融资租赁有如下好处：1、减轻一次性支付巨额货款的压力“所有并不重要，使用创造价值” 。承租人采用融资租赁方式获得 设备使用权，可以用使用设备产生的现金流偿还租金，租赁期满可以 廉价获得租赁物的所有权。减轻施工企业项目施工前设备购置的资金 压力。2、多渠道融资，保留银行流动资金信贷额度 根据我国财政部颁布的企业会计准则租赁规定，“融资租 赁是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。所 有权最终可能转移，也可能不转移。” “经营租赁是指除融资租赁以外的其他租赁。” 符合会计准则规定的融资租赁，在资产核算和会计处理上被视作 承租人的一种物权

4、融资的负债行为，租赁物和应付租金记入承租人融 资租入固定资产和应付租赁债务。承租人计提租赁资产的折旧。会计 准则界定的经营租赁在资产核算和会计处理上被视作承租人接受了一 种租赁物使用权的度让行为，租赁物和应付租金不记入承租人的资产 和负债。租赁资产记入出租人的经营租赁资产。施工企业的原材料采购需要银行的流动资金的支持，以工程项目 的未来收益作支撑，利用租赁公司作为负债平台，采用经营租赁方式 承租设备，可以实现表外融资，减少设备贷款对银行信贷的直接依赖， 有利于保留足够的流动资金的信贷额度和合理的企业负债比例。3、匹配收入支出，获取延迟纳税的好处 我国的相关税法规定“纳税人以经营租赁方式从出租方

5、取得固定 资产，其符合独立纳税人交易规则的租金可根据受益时间，均匀扣 除。”“纳税人以融资租赁方式从出租方取得固定资产， 其租金支出不 得扣除，但可按规定提取折旧费用。融资租赁是指在实质上转移与一 项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁。符合下列条件之一的租赁为融资租赁：1、租赁期满时，租赁资产的所有权转让给承租方；2、租赁期为资产使用年限的大部分（ 75以上）；3、租赁期租赁最低付款额大于或基本等于租赁开始日资产的公 允价值。（企业所得税税前扣除办法国税发 200084 号第五章 第三十八条、三十九条， 2000年 5月 16日颁布） “企业技术改造采取融资租赁方法租入的机器设备，折旧年

6、限可 按租赁期期限和国家规定的折旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年 限不短于三年。”（财政部、国家税务总局财工字 199641 号，第四 条第三款。 1996年 4月 7日颁布）施工企业利用融资租赁方式购置设备可以在三年提取全部折旧用 于还款，相当于实现了税前还租。为企业增加了发展后劲。三、租赁业务运作模式 租赁公司推出的以银行的信贷资金和结算网络优势为主导，制造 商和供应商的专业能力为支持，承租人的偿债能力为前提，租赁公司 的经营围和租赁的专业知识为借款平台，厂租银合作开展租赁设备保 理模式，对开辟银行设备信贷新渠道，控制信贷风险，促进设备流通， 支持企业设备购置，提供了有益探索。（一）融资

7、租赁业务保理流程示意图:租赁债权保理合同（二）租赁保理方案与流程说明1、鉴于承租人要承担偿还租金的责任，供应商为维护自己的市场秩序，客户选择必须要有合理的负债比例和良好的偿债能力。企业租赁融资后负债比例不得超过75%如要超过，企业必须先新增权益资本，这是进行债 权融资的前提，否则银行和租赁公司都不可能提供融资。对企业确有支付 能力，但又想保持合理负债，不增加权益资本，企业只能采取符合会计准则规定的经营租赁方式，通过租赁公司来融资。2、鉴于租赁项目执行过程中需要控制的风险环节较多，租赁公司向银行融资时，银行除了会要求设备抵押、应收租赁债权质押外，还会要求提供 融资担保或由租赁公司转让租金偿还连带

8、责任担保受益权。或者由设备供应方提供租赁债权回购承诺。为降低供应商的回购风险，租赁公司将根据 供应商的意见确定租期长段和租期至少应回收的租金额。回购债权后，设 备抵押解除，租赁公司将租赁债权和设备所有权转让给厂商。厂商在行使 取回权时，为维护场商与客户的关系，租赁公司可以自己的名义协助办理。3、租赁公司的租金定价和收益关键在于银行对租赁公司的贷款条件和租 赁公司承担的偿贷风险大小。如果银行接收租赁公司的租赁债权保理或设备抵押、担保权益质押同 意不对租赁公司进行追索，租赁公司可以按银行提供的贷款利率计算租金 （包括营业税），仅向用户收取一定的租赁服务手续费，向供应商收取一 定的贸易佣金，其余进口

9、增值税、运保费、安装费的相关费用均由承租人 承担或按购买合同的约定办理。如果承租人不能按时偿还租金，银行对要对租赁公司直接追偿或在供 货方不能履行回购、租赁资产拍卖所得不足以抵偿所欠租金的情况下对租赁公司有限追索，租赁公司除收取一定的租赁服务费和贸易佣金以外，一 定要在银行贷款利率基础上加收一定的利差来计算租金。一般不会低于 2-3%。租赁保证金一般不会低于供应商首付款的金额，保证金可作为欠租 抵扣和抵扣最后几期的相应租金。 租赁计息日一般与租赁公司实际融资计 息日相同4、进口业务可由承租人确认同意委托公司办理。承租人负责设备的技术 和价格谈判，公司负责支付条款等商务条款的谈判并得到承租人的确

10、认。 购买合同中将注明如下条款：卖方清楚地知道合同项下的货物是由承租人选择指定，并由租赁公司 根据承租人的意愿委托买方购买的。卖方同意对合同项下的设备质量、 供货和服务条款直接对承租人负责。 承租人对卖方履行该合同中的违约行为，买方将把本合同赋予买方的 索赔权力转让给承租人可以直接对卖方提出索赔，卖方将协助办理，卖 方对此转让不持任何异议。三） 优势互补，各方获益1、对于银行来说，由于租赁公司拥有租赁物的所有权，租赁资产不属于 承租企业的破产财产，银行通过保理租赁公司的租赁债权，接受租赁公司 的租赁设备抵押， 银行的信贷资金有了一个比接受企业的设备抵押发放贷 款更安全的资金配置渠道。同时保理的

11、租赁资产不属于企业破产财产，比 一般应收债权更容易实现资产证券化或信托计划，加速信贷资金的周转。 设备租赁债权保理融资，有利于银行增加资产的安全性和流动性，同时由 于银行利用自己的信用信息和结算平台， 通过监管账户对资金的运用进行 有效监管，对租赁债权进行保理，控制承租人债权偿付能力，体现了优势 互补、风险与收益相匹配的公平原则。银行开展租赁债权保理、货款及租 金的代收代付、信托计划发行，增加了中间业务，银行收益结构改善，利 润增加。2、对承租企业来说，企业有了一个不同于贷款的会计处理的融资方案， 减少一次性支付的压力，灵活的租金支付方式有利于企业均衡税负。在整 个设备有效使用期，租赁融资比企

12、业直接贷款融资更具优越性，企业理应 承担相应的财务费用和租赁服务费。在银行贷款利率放开的情况下，银行 可以根据项目的风险自主确定利率，租赁保理融资，银行对风险的控制手 段增强了，银行融资利率理应比传统的设备抵押贷款利率更优惠。3、对供应商来说，通过利用租赁公司的借款和租赁服务的平台，满足了 客户分期付款的需求，扩大了销售，销售款可以直接回流。厂商作为受益 者，当承租人不能按期偿还租金时，利用自己的专业能力承担租赁债权的 回购，厂商可以有效的控制回收设备的处置风险，利用自己的专业能力介 入二手设备的租赁和销售甚至可以获得新的收益。4、对租赁公司来说，租赁公司利用自己的经营围和租赁的专业知识，借

13、用承租人的偿债能力或制造商对债权回购的承诺，得到信用增级，可以最 大限度的利用自己的负债资源，通过租赁应收债权的质押保理，取得银行 资金支持，成为承租人或制造商的融资平台。由于租赁资产剥离于承租企 业破产财产的法律规定、首付租金或租赁保证金被银行控制支付、租赁债 权又有厂商回购的承诺， 使得银行的租赁债权保理的安全性和租赁设备抵 押变现的可能性大大增强， 租赁公司作为一个财务安排中介， 一手托三家， 自身也可以获取服务收益。5、在上述方案的具体实施中，由于设备供应厂商和承租人以及租赁公司 往往不在一地，为了解决银行异地放款业务中，对厂商回购能力、承租企 业还款能力、租赁公司的资金运用的风险控制

14、问题，银行可以采取如下措 施：由于租赁公司开展业务没有地域限制，按照保理业务的相关规定，租 赁公司在保理银行开设监管账户。可以做到对租赁公司资金运用的完 全控制。承租人还款能力较强，就由承租企业的开户银行从事租赁债权保理业 务。如果承租企业还款能力一般或经营业绩好，但负债比例高，可以 有制造厂商的开户银行接收租赁公司的租赁债权的租赁保理业务。如 果租赁公司有一定的其他租赁资产的收益保障，厂商或承租企业有一 家与租赁公司同在一家开户，也可以由租赁公司的客户银行直接从事 债权保理业务。收购租赁公司的租赁债权所用资金，由保理银行提供 债权保理变现资金，占用承租企业、制造厂商或租赁公司的贷款授信 额度

15、或总行单独下达的保理额度。为控制债权回购承诺履行能力的风险，银行应选择占市场份额较大， 具有品牌效应的设备制造厂商。要对回购厂商的设备质量、市场占有 率，承租企业的还债能力，以及厂商过去设备销售欠款周期和坏账占 销售额的比率，租赁期限和税前盈利能力进行综合测算，确定制造商 能承担的回购能力和设备处置风险的能力，由制造商开户银行统一确 定一个债权回购的限制额度和为厂商提供回购债权的短期流动资金贷 款的额度。在“超越所有的满足，分享使用的快乐” “所有比不重要，使用创造 价值”的理念被越来越多的企业及我的情况下，设备租赁一定会成为客户 购置或的设备使用权的明智选择。租赁公司愿意与设备制造厂商、各商

16、业银行实现战略合作，共同探索 和推动租赁债权保理融资业务的开展。以自己的租赁专业技能，诚心诚意 地为承租人服务，为制造商服务，为银行服务。四、泵车融资租赁与贷款效果比较（一）比较条件 租赁设备名称：础浆高压泵车 设备购置成本： 370 万人民币 贷款期限： 3 年设备折旧年限： 8 年，直线法，年 12.5%。（不考虑残值扣除）贷款利率： 3 年期 5.76% 期（月）利率： 5.76%/360x365/12=0.4866% 还款及计息方式：按月偿还，等额还本 （ 102,778 元） ，余额计息租赁期限：3年，租赁期满所有权转移给承租人设备折旧年限：按应付租金额在 3年直线法提取（不考虑残值

17、扣除）租赁费率：3 年期 7.76% 期（月）利率：7.76%/360x365/12=0.6556%租赁手续费：购置成本的1.5%=5.55万，签约后一次性支付 还款及计息方式：按月偿还，等额还本（ 102,778元），余额计息 余值留购款：购置成本的千分之三，11,100元余值处置收入：假定企业工程项目施工完毕，按购置成本的65%得处置收益即：240.5万元。假定施工企业在未来的三年还款期，租赁资产和企业的综合效益产生的未 来现金流量足够还款。为便于比较，假定是100%融资，实际业务中，租赁公司要收 1030% 的保证金。（二）比较原则进行租赁与贷款的决策比较，要以自有资金的实际流出额为准。

18、不仅 要考虑还款期的现金支出，还要考虑税务处理中的好处及租赁期满设备的 实际价值对企业带来的损益。计算公式如下： 自有资金流出二还贷或还租额+处置损溢一扣税好处（三）比较结果贷款与租赁融资资金流出比较表贷款融资租赁租赁比贷款还款总额4,033,077.704,148,758.20多 115,680.50本金支付3,700,000.003,700.000.000利息支付333,077.70448,758.20115,680.50折旧提取1,387,500.003,700.000.000 '节税好处(457,875.00)(1,221,000.00)多 763,125.00手续费额055,

19、500.00多 55,500.00余值留购011,100.00多 11,100.00流出合计3,575,202.702,994,358.20少 580,844.50处置收入(2,405,000.00)(2,405,000.00)0账面价值2,312,500.000少 2,312,500.00处置受益(9,250.00)(2,405,000.00)多2,312,500.00合计3,565,952.70589,358,20少2,893,344.50贷款购置：本息支付总额为4,033,077.70元，提取折旧1,387,500元，获得 所得税税前扣除好处457,875元，自有资金实际付出额为 3,5

20、75,202.70元。3年后，设备处置价值2,405,000元，账面价值为 2,312,500 元，溢出 9,250 元。租赁购置：租金支付为4,148,758.20元，表面看，比贷款多支付115,680.50， 但扣除提取折旧370万，获得所得税税前扣除好处1,221,000元，自 有资金实际付出额2,927,758.20元。加上租赁手续费55,500元、余 值购置费11，100元，仍比贷款实际少支付 58,0844.50元。3年后， 设备处置价值2,405,000元，账面价值为0元，可获处置收益2,405,000 丿元。（列表附后） 贷款现金流出表期数计息本金利息1本金本息合计折旧提取节税

21、现金流出13,700,000.024,257.20102,777.78127,034.98102,777.7833,916.6793,118.3123,597,222.223,583.39102,777.78126,361.17102,777.7833,916.6792,444.5033,494,444.422,909.58102,777.78125,687.36102,777.7833,916.6791,770.6943,391,666.622,235.77102,777.78125,013.54102,777.7833,916.6791,096.8853,288,888.821,561.9

22、6102,777.78124,339.73102,777.7833,916.6790,423.0763,186,111.120,888.14102,777.78123,665.92102,777.7833,916.6789,749.2673,083,333.320,214.33102,777.78122,992.11102,777.7833,916.6789,075.4482,980,555.519,540.52102,777.78122,318.30102,777.7833,916.6788,401.6392,877,777.718,866.71102,777.78121,644.49102

23、,777.7833,916.6787,727.82102,775,000.0P 18,192.90102,777.78120,970.68102,777.7833,916.6787,054.01112,672,222.217,519.09102,777.78120,296.87102,777.7833,916.6786,380.20122,569,444.416,845.28102,777.78119,623.06102,777.7833,916.6785,706.39132,466,666.616,171.47102,777.78118,949.24102,777.7833,916.6785

24、,032.58142,363,888.8：15,497.66：102,777.78118,275.43102,777.7833,916.6784,358.77152,261,111.114,823.84102,777.78117,601.62102,777.7833,916.6783,684.96162,158,333.3P 14,150.03 1102,777.78116,927.81102,777.7833,916.6783,011.14172,055,555.513,476.22102,777.78116,254.00102,777.7833,916.6782,337.33181,952

25、,777.712,802.41102,777.78115,580.19102,777.7833,916.6781,663.52191,850,000.012,128.60102,777.78114,906.38102,777.7833,916.6780,989.71201,747,222.2：11,454.79：102,777.78114,232.57102,777.7833,916.6780,315.90211,644,444.4(10,780.98102,777.78113,558.76102,777.7833,916.6779,642.09221,541,666.610,107.1710

26、2,777.78112,884.94102,777.7833,916.6778,968.28231,438,888.89,433.36102,777.78112,211.13102,777.7833,916.6778,294.47241,336,111.1P 8,759.54：102,777.78111,537.32102,777.7833,916.6777,620.66251,233,333.38,085.73102,777.78110,863.51102,777.7833,916.6776,946.84261,130,555.57,411.92102,777.78110,189.70102

27、,777.7833,916.6776,273.03271,027,777.76,738.11102,777.78109,515.89102,777.7833,916.6775,599.2228925,000.006,064.30102,777.78108,842.08102,777.7833,916.6774,925.4129822,222.225,390.49102,777.78108,168.27102,777.7833,916.6774,251.6030719,444.444,716.68102,777.78107,494.46102,777.7833,916.6773,577.7931

28、616,666.674,042.87102,777.78106,820.64102,777.7833,916.6772,903.9832513,888.893,369.06102,777.78106,146.83102,777.7833,916.6772,230.1733411,111.11:2,695.24 ：102,777.78105,473.02102,777.7833,916.6771,556.3634308,333.332,021.43102,777.78104,799.21102,777.7833,916.6770,882.5435205,555.561,347.62102,777

29、.78104,125.40102,777.7833,916.6770,208.7336102,777.78673.81102,777.78103,451.59102,777.7833,916.6769,534.92合计448,758.203,700,000.04,148,758.23,700,000.01,221,000.02,927,758.租赁期数计息本金利息本金本息合计折旧提取节税现金流出13,700,000.0024,257.20102,777.78127,034.98102,777.7833,916.6793,118.3123,597,222.2223,583.39102,777.7

30、8126,361.17102,777.7833,916.6792,444.5033,494,444.4422,909.58102,777.78125,687.36102,777.7833,916.6791,770.6943,391,666.6722,235.77102,777.78125,013.54102,777.7833,916.6791,096.8853,288,888.8921,561.96102,777.78124,339.73102,777.7833,916.6790,423.0763,186,111.1120,888.14102,777.78123,665.92102,777.7

31、833,916.6789,749.2673,083,333.3320,214.33102,777.78122,992.11102,777.7833,916.6789,075.4482,980,555.5619,540.52102,777.78122,318.30102,777.7833,916.6788,401.6392,877,777.7818,866.71102,777.78121,644.49102,777.7833,916.6787,727.82102,775,000.0018,192.90102,777.78120,970.68102,777.7833,916.6787,054.01

32、112,672,222.2217,519.09102,777.78120,296.87102,777.7833,916.6786,380.20122,569,444.4416,845.28102,777.78119,623.06102,777.7833,916.6785,706.39132,466,666.6716,171.47102,777.78118,949.24102,777.7833,916.6785,032.58142,363,888.8915,497.66102,777.78118,275.43102,777.7833,916.6784,358.77152,261,111.1114

33、,823.84102,777.78117,601.62102,777.7833,916.6783,684.96162,158,333.3314,150.03102,777.78116,927.81102,777.7833,916.6783,011.14172,055,555.5613,476.22102,777.78116,254.00102,777.7833,916.6782,337.33181,952,777.7812,802.41102,777.78115,580.19102,777.7833,916.6781,663.52191,850,000.0012,128.60102,777.78114,906.38102,777.7833,916.6780,989.71201,747,222.2211,454.79102,777.78114,232.57102,777.7833,916.6780,315.90211,644,444.4410,780.98102,777.78113,5