浮力free网络公司商业计划书

1、FREE TRYOUT NET创业计划书出版时间：2006年 3月25日 项目负责人电话号码电子邮件地址邮政编码参赛组员 提交时间：2006年3月25日第一章 公司介绍一、 公司简介企业名称：浮力（frees）免费试用网络公司企业性质：有限责任公司中文名称：浮力网英文名称：Free Tryout Net域名： 我们将秉着“为产品找市场，为顾客找品牌”的理念，实施整合营销战略，采用网络化管理结构，为用户提供画面精彩、信息完备、结构合理、查询方便、产品全面的免费商品试用网站。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标是以信息以及市场为导向，不断为商家提供销售前沿，为消费者建立最新商品信息。公司设

2、置如下：网络部商家谈判部营销部财务部总经理董事会公司的组织结构设置将以公司的信息流、物资流、资金流的管理为中心同时与职能管理结构结合起来的基于网络的扁平化管理结构。二、 公司使命及宗旨使命：为商家提供营销平台,为消费者提供产品导航宗旨：质朴正直，真诚合作创造价值，追求卓越体恤人性，实现互动三、 公司战略1、 战略目标 以杭州地区为样板市场，集合所有商家用于促销的商品试用信息，供人们浏览和点击，及时获得信息，同时建立网站试用品的派发基地，最大限度实现商家和消费者的双赢；然后逐步拓展市场，以辐射状向全国各大城市建立信息公布网页和食品派发基地，从而建立全国性试用商品派发网络。 2、发展战略前期（6个

3、月）：资料收集，整理，域名申请，网站建设，积累经验，扩充实力，宣传，取得政府支持，等待时机成熟。启动：计划在2007年1月1日正式启动网站， 中期（25年）：努力建立一个覆盖杭州地区的免费信息集散基地。实际操作，宣传扩大影响，争取用户信任，树立口碑，培养用户习惯；积极取得商家的营销广告，取得其商品和超市信息发布代理权；资料及时更新；建立全国最大最齐全的商品试用试吃信息资料库；建立顾客市场的信息库，为厂家产品定位和推广提供依据；积极与相近网站交流经验；。 后期（58年）：发展壮大，建成以网站为中心，在各个城市辐射出相关的子机构，建立独立的试用品派发站和信息公布网页，自行构建各个城市的特色试吃试用

4、信息。实现城城有特色，各城有派送站。四、 未来前景设想建立自己的品牌：全国各地设立我们的派发基地和信息收集基地，建立以城市为单位做各城市不同的免费试用品网页，并且建立完善的消费群体细分数据库。建立FREES的商店：商店内部有一系列免费物品的自动取物机，会员可以使用会员卡免费取得试用物品，但是有一定限额。推出自己的吉祥物系列：推出自己的品牌标志，如腾讯的QQ吉祥物等，可以在自己的商店出售自己吉祥物工艺品、日用品等。第二章 网站FREES介绍一、网站建设我们拥有实力强大的网络开发队伍，致力于网站开发、改良以及通畅性，支持高点击和多用户登陆。网站建设以方便、简洁、活力、清新为目标，抓住点击者眼球的同

5、时为其预定试用品提供简捷方便的网上环境，只要几分钟就可以快速成为会员并索取想要的试用品，省事省心省力。同时网站更新周期快，效率高，不引起顾客的厌倦情绪和不满情绪。我们将聘请技术优良的美工对界面的完善，视图的新颖进行时尚化跟进，让会员或商家在浏览网页的同时得到视觉的享受甚至是震撼。建立价值顾客数据库，为商家提供必要合理的信息和查询。二、服务内容针对顾客新推广的食物、化妆品、减肥产品试用装等派送衣服、鞋袜产品试用教育性网站学习卡、赠送的新书的发送组织景点游戏试玩，电影试看，个性宾馆等服务性行业的免费体验论坛BBS供试用者了解和交流信息试用品牌的网站链接，试用产品的网上订购定期邮件发送针对不同会员的

6、免费体验信息概况针对商家商家免费试用信息的发布，如超市赠送、试用试吃推广促销等商家广告悬挂和对其网站的链接对试用顾客的跟进和调研，为厂家提供有用的反馈信息为商家提供价格、服务定位等网上问卷调查平台公益事业政府或组织的志愿者招募信息发布，并与相关网站链接献血、捐助灾区等公益信息发布三、会员制和积分制会员制：每位登陆索取免费试用品或参与试运行活动的人首先需要注册为会员，会员才有资格获得试用机会。会员每月交3元会费，每月参加抽奖，奖品价值8元，中奖率50%，会员还可以获得会员卡，对网上试用推广的品牌和产品享受打折优惠。积分制：每位注册的会员可以获得一定原始积分，以后每次登陆或者索取试用品都会有一定积

7、分，但是索取成功就会消费掉积分，而且，根据送达地远近消费积分有所不同。四、索取试用机会注册会员选取试用商品或其他敢兴趣的体验确认试用商品领取方式和体验时间地点取得商品、获得体验回馈试用心得索取人数超限报名后随机抽选（短时间推广品）和先到先得（长时间推广品）五、试用品送达情况设定解决对策小包食品到指定地点领取派送品化妆品、学习卡等物品挂号邮寄方式送达或到FREES小站领取试玩、试游、试用衣物等确认的人员信息导入商家信息网，会员刷卡确认即可体验志愿者报名填报报名表后数据进入数据库，短信平台通知审查合格者第三章 市场分析预测一、试吃试用当前市场分析1、免费试用人气很旺免费午餐大家谁都愿意试一下：润发

8、新品的试用装在大商场里发送能让人排队等候。彩铃业务的免费试用策略使试商用期间用户在短短3个月内增长了十几万。北京一家叫“天外天”的餐厅开业时,在北京晚报刊登一则“免费试吃”的广告,两天内试吃者超过5000人。2、商场、大卖场试吃试用隐患多试吃的卫生隐患：商家为了吸引消费者，采用免费试吃试用的促销手段比比皆是，但其中的卫生隐患却被许多人忽略了。一般在柜台上直接加工出来的食品，是不符合卫生要求的，卫生监督部门提醒消费者不要随便试吃。试穿的健康隐忧 ：试穿衣服时，同一件衣服在不同人之间传递，也难免会与皮肤病患者有过接触。鞋子也是如此。还有，美容用品在反复试用中，很容易造成细菌在消费者中传播。尤其是剃

9、须刀，万一割破流血还有可能染上经血液传染的肝炎、艾滋病等。3、商场、厂家试吃责任不够明确各大超市、卖场对免费试吃的态度不一，有的认为这主要是食品生产厂商的事，只要到超市备案即可；有的认为生产厂商只要了解情况即可，其他可以交由大卖场全权负责试用品分期分批推出免费试用。一旦顾客在超市内免费试吃后出现不适的情况，谁来为消费者的健康买单？而我们的优势在于对商家的调查和审核，给顾客更安全、安心的体验二、运营可行性1、商家群体分析A、工具型网站广告是商家的钟爱 试用或宣传免费商品方面一般都借助于报纸或宣传单，或者在大型网上发布广告，或者在自己网页上做日志形式的宣传，大部分人不会注意甚至会厌恶这些广告及宣传

10、，但是绝大多数的冲浪者都会有上一些集中信息的工具网站，像是GOOGLE 、BAIDU还有新兴起的淘宝网等等，我们将要建立的网站FREES也和它类似，只是我们的范围显得更加明确一些，主要是针对免费商品和试用商品及服务类。所以商家乐意在我们网站刊登广告和信息。FREES将吸引人们进行主动的寻觅。B、大型企业投入低而收益大大型企业对我们投入的广告和信息发布费比大网站如新浪、网易、搜狐、百度等要低廉，但是我们的覆盖面和广告吸引力却十分巨大。而且顾客是对广告信息的主动寻觅。当顾客在寻找一类商品时会同时注意到其他类商品的信息。C、中小型新兴企业通过我们网站容易建立客户忠诚度我们网站的经营以信誉度和诚信度为

11、前提，会员一旦对我们网站建立信任，也会对网站上的品牌产生好感。尤其是中小型新兴企业在推广自己品牌时，信誉度和熟悉度是顾客购买商品的主要标准之一。把新兴品牌和中小企业产品与大企业产品放在一起，有利于提高其知名度、关注度和熟悉度。便捷，迅速，廉价的网络信息发布优势也会吸引众多的大中小型商家，显而易见对于商家，这一信息的发布同样会带来同步连锁效应，因为消费者在前往获取自认为的免费商品时，不自觉的他们会注意到商家推出的其他产品，他们或多或少的消费会给商家带来高于免费商品价值的利益，D、潮流消费效应网站上对某一商品的关注度会引起潮流消费效应，对新产品推广十分有利。E、论坛上讨论有利于信息反馈我们建立的论

12、坛便于会员讨论试用结果，给予讨论者积分奖励，这些反馈的信息对商家了解和提升产品不足，更好做产品推广。同时，对于产品的讨论会吸引更多的顾客关注我们网站，提升人气。论坛上还可以进行调研和市场前景的研究。F、跟进客户的使用情况，对有价值顾客建立数据库我们可以跟进顾客的试用满意度的调查，为商家提供第一手的试用回馈信息，这样不仅可以获取信息费等额外收益以弥补送货费用，还可以增加商家对我们的信赖度和忠诚度。G、提供商家代销商机。我们发展的网上订购业务，方便消费顾客对满意商品的网上购买。2、客户群体分析我们客户主要定位于工薪阶层，学生，自由职业者，小资阶级A、这一群体的收入及消费心理水平会使他们对我们发布的

13、免费及试用信息感兴趣，于是对我们的服务进行尝试。B、这一群体的时间允许，索要试用品的费用很低C、这一群体的对新事物的有好奇心，但收入水平不允许乱花钱买时尚新品，最好是使用比较后选择实惠的消费品D、信用卡、电话支付的不安全性，使得我们的中介功能可以拉进顾客与商家的距离，毕竟我们是免费服务性网站，以商家为盈利对象。第四章 营销策略一、网络营销以商家顾客以及我们的三赢为目标，以网络营销为主要手段：1、 网络广告为主：到各大搜索引擎中注册、登记，搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册的网站，是推广和宣传主页的首选方法。注册的搜

14、索引擎数目越多，主页被访问的可能性就越大。参加各种广告交换组织或者在网易、搜狐、酷狗、百度、新浪等一系列大网站建立连接广告。网络广告具有范围广、成本低、传播快、时效强、更新迅速等优势，是当前最为快捷的传播工具。2、 到相关网站做友情链接3、 电子邮件：定制化邮件服务，提供网络连接地址和产品以及服务信息。可实现一对一联系，使企业和客户实现直接联系，进行频繁的沟通，信息量大（可包括图片等视觉听觉信息），简洁，方便，成本低。4、 网络社区营销：使用BBS论坛，聊天室，QQ和MSN等众多人气论坛进行宣传推广。5、 病毒性营销：通过用户口碑来宣传网络，信息象病毒一样的传播和扩散。利用快速复制方式传向数以

15、万计的大众。同时，以免费邮件形式发送给客户，从此客户向任何好友发送邮件时都会附带此网站信息，此策略已有成功先例如hotmail。 6、 会员制营销：在其他网站设置广告图表或者地址链接，使网站访问者通过此链接点击本网站并注册为会员后，付给该网站一定的佣金。二、大众营销1、新闻报业等媒体、路边广告：到各大报刊、网站发表文章。进行大范围的路边灯箱广告牌、公交车广告、鲜艳传单、志愿者首试等推广策略，为网站积攒知名度和商誉，建立品牌效益。2、利用一切可能的方法帮助宣传：例如可以在你的主页中放上计数器，通过排行榜来吸引访客等。第五章 财务盈利以及融资分析本章主要对今后五年估计所需投入的成本，发生的费用，预

16、计将产生的收益作了一个预测，通过编制资产负债预测表，利润预测表来反映今后五年的资产、负债、所有者权益和利润的增减变动情况。最后通过计算投资净现值、投资回收期、内部报酬率等指标来说明从投资回报上看投资该项目是否可行。一、投入成本预测1、网站建设有关费用:我们的服务器公司自己采购，一台，2万元域名申请费用，我们采用中文国际域名300元/年宽带网络构建：路由器2000元交换机2500元网卡 1000元网络硬件设备采用5年折旧，无残值，采用直线法摊销网站制作，包括数据库、论坛系统、邮件系统、统计系统、组群由我们自己的员工完成设计2、固定办公场所费用：为了节约成本，我们租用浙江大学高科技园区，充分利用优

17、良的园区投资环境，享受国家对设在高科技园区的高新技术企业的税收优惠政策。写字楼60元/平米/月，30平方米，合计21600元/年办公设备费用，电脑7台，每台4000元，共28000元传真机一台，800元打印机一台，300元电话两个，100元/台，共200元办公桌椅7套，每套150元饮水机1台，150元办公设备5年折旧，预计残值率5% ，采用直线法摊销以后五年每年增加资产20000元,并用增补费20%3、日常固定支出网络维护员：2人 每人工资2000元/月商家方面业务营销员：3人 每人工资1500元/月点击顾客市场营销员：2人 每人工资1500元/月工资总计11500元/月，138000元/年物

18、业管理4元/平米/月，120元/月，14400元/年水电费300元/月，3600元/年纸张100元/月，1200元/年电话费300元/月，3600元/年谈判费用3000元/月,36000元/年以上费用每年增长率20%上网费用720元/年小礼品派送，按每名会员平均两月收到一次计算，每件成本5元，每年增长率与会员增长率相同，即每年分别为35%，40%，40%，45%4、营销费用，这是我们成本中的重头戏。第一年份：著名网站广告：28000元/月电子邮件群发：5400元/月传统广告费用：5000元/月搜索引擎挂名：0其他网站友情链接：0 总计：38400元/月，460800元/年第二年以后每年增长率为

19、40%，40%，50%，50%5、无形资产：注册商标和公司等总共花费150000元，记入无形资产。6、相关税费：本公司拟建在浙江大学高新科技园区，属于网络服务行业，可以所得税方面可以享受2年免税政策，税率为33%。本公司以提供服务为主，同时从注册会员处收取一定的会费，适用营业税税率为5%。二、初期收入预测因为我们公司以及网站在初期要让大家认识我们，要不断地进行宣传推广投入，进而让大家依赖上我们，最后，我们的名牌享誉全球，不需要投入大量广告费也会有顾客帮助我们推广。所以短期内不可能会有盈利，但是随着我们的宣传，客户越来越多，我们就可以逐步实现盈利。主营业务为广告收入和会员费1、广告收入：调查取得

20、的一般性同等大小网站平均月收入为130,000140,000元/月，加以适当调整后取保守估计值约135,280元/月。第一年作为客源寻找积累期，约得到平均收入的四分之一，同时给予客户80%优惠；第二年客源增加至四分之三，仍采取90%的优惠第三年达到平均广告收入的90%第四年、第五年以20%的速度稳定增长2、会员费收取：3元/人/月,第一年平均每天约十人其他业务收入有为商家提供信息,信息公布费,交易中介费等3、为商家提供反馈信息：平均1000元/次第一年预计10次，第二年约25次4、信息公布费：50元/条/天第一年平均每天约3条，60000元/年 5、商品交易中介费：交易总额的5% 第一年每天交

21、易总额约100元,1800元/年2、3、4、5项收益以后每年增长率为35%，40%，40%，45% 三、公司未来五年的经营状况预测五年现金流预计年份20072008200920102011支出预计网站建设费用258000000固定办公场所费用52550321103709267608.46711.68日常支出275520439680571872743462.4983390.88营销费用460800645120903168总计814670收入预计广告收入6493441753228.82103874.56会员费64800152280365472877132.82148975.36反馈信息100001

22、3500189002646038367信息公布6000081000113400158760230202中介费1800243034024762.86906.06总计785944累计净现值-28726228068450066654521.6预计资产负债表：年份项目2007末2008末2009末2010末2011末流动资产：货币资金918032.402058789.342219370.5823327483.972557137.60应收帐款66692117347167363.2240449385219.9减:坏账准备1667.32933.6754184.086011.2269630.497应收帐款净值

23、65024.7114413.3163179.1234437.8375589.4其他应收款00000存货540016200226803175246040.4流动资产合计1224222.92189402.72405229.72593673.82978767.4固定资产：固定资产原价7835088860114352170360.4216472.08减：累计折旧156703344254312.478384.48105678.9固定资产净值626805541870039.691975.92110793.18无形资产150000150000150000150000150000资产总计21268020541

24、8220039.6241975.92260793.18流动负 债应付帐款814671116911512134.2213582.28305323.056应付工 资13800207600255120312144380572.8应交税 金2398748431.3585019.28123026.276200774.7流动负债合 计119254367722.41852273.5648752.556886670.556负债合计119254367722.41852273.5648752.556886670.556所有者权益： 实收资本盈余公积038134.76112046.5231578.1428645.4

25、未分配利润（11542.9）151267.9193183.2474142.1781700.1所有者权益合计988457.12189402.72405229.72593673.82978767.4负债与所有者权益合计2201137.103394820.663625269.303835649.694239560.57说明：坏账准备每年记提3%预计利润预测表项目2007末2008末2009末2010末2011末一、主营业务收入7141442630361.64252849.92减：主营业务成本6958093552125810.4169836.08237356.21 主营业务税金及附加28749.257

26、724885019.28123026.28200774.7二、主营业务利润620577.11106064.651615366.322337499.24加：其他业务利润71800108430151802212522.4308158.06减：管理费用220800276960344352425222.4582266.88营业费用4831206717609349921392796.8财务费用00000三、营业利润00000加：投资收益00000营业外收入00000补贴收入00000减：营业外支出00000四、利润总额（11542.9）265774.65487824.32732002.841470437

27、.38减：弥补亏损011，542.9000所得税00146347.3219600.9441131.2五、净利润（11542.9）254231.75341477512402加:年初未分配利润0051267.9284475.56284475.56可供分配利润0254231.75492744.9796877.5减:提取盈余公积038134.7673911.74119531.6197067.3应付利润064829125650203203.8335014.3未分配利润(11,542.9）151,267.9293,183.2474,142.1781,700.1说明：1、获利年度起，盈余公积金按税后利润的1

28、5%提取，应付利润按税后利润的30%提取。2、各预测表编制基础：本预测根据最近几年电影院票房收入情况和愿意使用我们这项服务的人员等方面的调查，在充分考虑和比较其他地区类似行业的发展目标及市场的发展趋势、预期市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的。3、预测基本假设（在利润预测期内）：a、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；b、公司主要服务地社会经济环境无重大改变；c、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；d、公司计划服务项目和重大营销合同能顺利执行；e、各项经营费用及生产成本基本不变;f、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。四、融资

29、策略公司拟注册资本为200万.根据资产负债表和利润分配表的计算,第一年需要100万就可以使网站投入运作.同时,对于一个拥有良好前景的网站,60万小小的试投资对风险商来说是难得的机会,便于我们争取到资金和支持.第二年,技术和服务相对成熟,并且积累了一定的客户,所以可以扩大投资,尤其是广告营销方面应该加大投入,提升网站人气和知名度.同时,由于第一年资本的试投资,风险商会对我们的项目更加充满信心,所以第二期融资将更加方便.项目风险投资团队投入（包括技术）融资总计第一年70%70000030%3000001000,000第二年90%90000010%1000001000,000总计融资80%60000

30、020%4000002000,00030%70%20%80%第一年100万第二年100万两年后200万10%90%团队投入风险投资五、投资分析1、投资净现值参照同行业其他单位，按企业要求的必要报酬率i=10 %.NPV=未来现金流入的现值-未来现金流出的现值=（元）>>0，可见，该项目是个很值得投资的项目。 2、投资回收期投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+（尚未回收现金/当年现值净流量）= 1.21（年）3、内含报酬率经计算IRR=27.62 %>> 10 %。通过以上三个方面的分析，我们发现，从投资回报上看，该项目是令人满意的。本公司的风险资金打算在第 2 年

31、年末撤出。第六章 风险预测与防范一、其他类似网站的推出：两月前，北京已有类似网站成功投入运行分析：ITRY网站基本采用网络广告打响知名度，规模不大且基本立足点还是在北京地区。我们网站初期市场立足杭州乃至浙江，基本不与其相冲突，相反可以通过消费者对新生事物的比较增加知名度。在比较中我们也易于明白不足，吸取对方经验，改进网站。对策：1、采用广泛强大的宣传手段进行宣传，尽可能地使我们的名字醒目地出现于人们面前，树立企业品牌知名度。2、建立多元化信息港，并且利用多媒体技术(如图片、文件、音像、数字等)提供一种更为独特的服务，使我们的服务内容、网站样式更加出众，更加夺人眼球。 3、坚持以品质和信誉取胜，

32、真正为商家为消费群体考虑，建立顾客的忠诚度。为商家提供有价值的咨询信息,为顾客提供详尽的免费试用信息，使访问者主动地进入我们的网址,并进一步详细地阅读所有新近的资料。公司通过不断地向顾客提供有价值的咨询信息来吸引访问者的注意力,来提高访问者对网络公司的忠诚程度。4、推陈出新，成为网上行销的先锋。我们将用同样的材料做不同的风味，使公司时刻站在信息高速公路的前沿阵地，使顾客乐于点击，乐于成为我们的竞争后备军。5、强强联合，协作并进。我们可以与ITRY加强协作与联合，将竞争对手关系转变为合作伙伴关系，避开过激的竞争风险，协作并时，共同发展。共同培育免费试用网站的信誉，优化市场结构及社会资源配置，联合

33、与协作形成的强大优势，加强了公司的市场地位。二、网站点击率不高、广告招商冷场分析：网站冷场主要可能有两方面原因：一是可能网站内容不够吸引，导致顾客兴趣索然，最后商家也不愿投资，从而变成恶性循环；二是可能网站建设不够完善，导致顾客使用麻烦，因为顾客对试用品取得报可有可无态度，不愿浪费太多时间精力来挑选。对策：1、 用特别优惠来吸引大品牌、大公司加盟，如对其提供的免费试用信息或广告采用打折优惠，从而用其品牌优势来吸引顾客，从而提高点击率。2、 组织专业营销人员成立客户谈判部门，专门负责进行宣传和联络新的商家加盟FREES事业。3、 以施行试用战略，让商家厂家也成为尝试的顾客，让他们体验免费的乐趣和

34、效果，从而认同我们，支持我们，信任我们，加盟我们。网站同时4、与商家保持良好的关系。为商家提供市场调研的前沿、市场问卷的平台，全面地收集信息，准确及时地传递与处理信息，提高其决策速度和决策准确性，把握商机，为其产品推广和市场定位提供更多决策依据。5、 提高服务质量。要加强以服务为中心的全面质量管理，建立完善商品质量、服务质量、环境质量为一体的全面质量管理体系，从而有效地控制服务质量。6、时的搜集和更新网站上的信息，特色的产品和特色的服务来选择最合格的、最忠实的目标顾客群体,从而实现优良的客户服务。7、 加强网站信誉建设。对网站广告商进行商业法律上的核实，确保其合法；对派送的食品、衣物进行有效期

35、、安全性等监督管理；对免费试用信息等核实。8、 建立顾客忠诚。在顾客收到货品之后,发出电子邮件来询问顾客是否满意等调查，增加消费者对我们服务精神的认同。9、 保证产品的质量的同时 保持有新的商品供顾客挑选。三、送货费用成本很高分析：，送货问题主要是资金费用成本，网站首先在杭州地区试施行，如果对于小包食品等均采用挂号邮寄等方式必然不可取，而且一些免费体验实施还是需要人员的安排。对策： 1、方案一：我们只负责将产品免费试用或领取信息发布，我们的会员或该产品生产商家的优惠顾客可以直接上商家处凭会员卡享用或领取。我们只向商家少量收取信息发布服务费和信息核实劳务费。2、方案二：在城市的各繁华阶段设立FREES专门的领取小站，小站结构可参照各大超市的个人物品存储柜，前后面是透明有机玻璃可看到FREES产品（既美观，又起到宣传作用），我们的会员凭会员卡在相应的小柜前刷卡，所需的物品就会从相应的出口送出。会员的刷卡纪录随时保存在我们电脑上。3、方案三：由我公司派送到各位索取的会员。各商家、企业客户将新产品或免费商品