市场营销专业销售酸奶实训报告与市场营销公司员工实习内容合集

1、市场营销专业销售酸奶实训报告与市场营销公司员工实习内容合集市场营销专业销售酸奶实训报告一实训我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果 是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们 拿出我们制作的横幅市场营销专业牛奶促销以最低价来吸引消费者，我们采取买 一箱35元，一盒15元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1. 5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖 出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了 22元，我们以低 价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。二市场分析：首先我们针对目标是学生， 酸

2、奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的 同学是最佳选择。而且*优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上 要便宜78元，这就是吸引顾客的亮点。三执行情况：20*年4月13日星期六在 我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有 人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我 们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺利，我们的付出也得 到了相应的回报。四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴， 虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量

3、， 为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是 钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功 的笑容。希望以后还会有这样的实践机会，我想我们还会做的更好。2-实训简介本 公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利 22元。二市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前*的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼 一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中， 发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，

4、发现* 奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。三执行情况在公司经 理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行 销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按 每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注 意，我们打出了横幅：市场营销*牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要 有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人 做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，*牛奶促销35元一箱，机 会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客

5、流量，真是功 夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四收获与感受有 努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高 兴，十箱牛奶赚了 22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团 队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有 就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的 我们所为的促销场地。3实训简介我们公司销售的产品是*优酸乳，分为原味和草莓 两种口味，*优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓 味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利2

6、2元。市场分析我们组 是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训 广场上。我们学校主要是以为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓 味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求执行情况我们组在 上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完 毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业*牛奶促销，以此来吸引 我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。收获及感受虽然这只是一场小小的促 销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但

7、是这场促销给我们积累 了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了的经验；付出了一些金钱， 收获了的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。4实训我公司以促销 的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业， 牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是 利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员 利用了这次实训的机会让消费者推出*乳酸乳此产品，*乳酸乳为青年消费者喜好， 所以我公司在校内做牛奶促销。公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零 售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的

8、眼球，基本没有消费者关注我 们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎 热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五 块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买， 我们的购买者都是群主顾客。市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是 销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市 场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。对于我们公司这个市场来说，我们的销 售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量 顾客，我公司的销售对象为潔职院学生成员，我

9、公司经过市场调查我们的销售价格要 低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。 执行情况：20*年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招 牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销 售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过 我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5 -盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。收获及感受：经过此次的实训 让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对 我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一

10、次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所 以希望我们的实践机会，从而让我们得到更广泛的经验及收获。12内容。市场营销公司员工实习内容范文市场营销公司员工实习内容范文通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与 实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团 队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体 实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策 划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的

11、总结经验，培养自己的主 动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。实习内容：x年至x年间，我 在*公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不 一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任 务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时 可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一 纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产 品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极

12、开拓客户源，向顾客推销 产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋激烈的市场竞争中，公 司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的 经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能 力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。 实习结果：达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让 我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在实习过程中，通过自己的虚 心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有 了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力

13、。只要是公司下达的任务，都 会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公 司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导 我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身 份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学 生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤 奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸 得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。

14、在学校里，经常听老师讲些有关 市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式 地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合 的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现 得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还 得到了上级和同事的认可与许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我 和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位， 每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同 事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳

15、累与期望的一天就这样的开始了。回到 公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我 们扬了一翻。实习总结：短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程 中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在 表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未 能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实 际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次 的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学 习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客

16、户的过程中学到了许多，如何抓住第一 次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如 果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己 的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打 交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在 书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中 得到了的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将 最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重 要，一个优秀的销售团队并不是要每个人

17、都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的 意见分歧。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实 习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后 在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能 在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方 面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问 题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在 各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作 用，但我也认识到，要想做好这方面

18、的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我 在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是 很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让 我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先 将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断 地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加 市场化、市场更加设计化。同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的 重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺 利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺 利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，