第5章房地产经纪业务流程汇总

1、第一节 存量房买卖经纪业务流程第一节存量房买卖经纪业务流程、准备阶段（一）搜集房源、客源信息第一节存量房买卖经纪业务流程1倾听1小业主2大业主、准备阶段（二）接待顾客第一节存量房买卖经纪业务流程2查验3告知4协商第一节存量房买卖经纪业务流程二、委托阶段（一）实地查验房源1权属2实体3环境第一节存量房买卖经纪业务流程二、委托阶段（二）签订房地产经纪合同经纪类型1居间第一节存量房买卖经纪业务流程2.代理第一节存量房买卖经纪业务流程二、委托阶段（二）签订房地产经纪合同1.验明委托人身份2审查合同具体条款3向委托人讲解条款内容第一节存量房买卖经纪业务流程三、促成签约阶段（一）发布房源、客源信息第一节存

2、量房买卖经纪业务流程第一节存量房买卖经纪业务流程三、促成签约阶段（二）引领买房看房1预约看房时间2梳理房源优劣势3讲解房源优势第一节存量房买卖经纪业务流程三、促成签约阶段（三）商议买卖价格并撮合成交1协调成交价格2协调双方合同条款认同第一节存量房买卖经纪业务流程三、促成签约阶段（四）签订二手房买卖合同第一节存量房买卖经纪业务流程四、交易资金支付阶段（一）协助办理抵押贷款手续1贷款方案、贷款期限、贷款额2抵押贷款程序3申请房地产抵押贷款第一节存量房买卖经纪业务流程四、交易资金支付阶段（二）协助办理交易资金监管手续第一节存量房买卖经纪业务流程四、交易资金支付阶段（三）代缴税费第一节存量房买卖经纪业

3、务流程第一节存量房买卖经纪业务流程五、产权过户阶段（一）协助买卖双方进行房屋交验第二节存量房租赁业务流程、准备阶段（一）搜集房源、客源信息品牌信誉 门店招贴 房交会同行交流 物业公司 其他途径（二）（三）（四）（五）佣金结算后续服务主要途径协助结算相关费用协助办理产权过户第二节存量房租赁业务流程、准备阶段第二节存量房租赁业务流程二、委托阶段（一）实地查验房屋权属状况实体状况（二）接待客户第二节存量房租赁业务流程周边环境第二节存量房租赁业务流程二、委托阶段（二）签订房屋租赁委托合同厂I合同主体双方委托事项I服务标准I委托期限 佣金标准I纠纷处理方式I承担违约责任 I其他事项第二节存量房租赁业务流

4、程二、委托阶段（三）发布房源、客源信息第二节存量房租赁业务流程三、促成签约阶段（一）陪同承租方看房白天光线较好优缺点罗列规避视觉听觉感受先丑后美第二节存量房租赁业务流程三、促成签约阶段（二）协调租金标准并撮合成交几个看房小窍门第二节存量房租赁业务流程水、电、气、光纤、物业费家具、家电、物品第二节存量房租赁业务流程四、房屋交验及费用结算阶段（一）房屋交验三、促成签约阶段（三）签订二手房租赁合同合同框架维修责任转租约定变更解除条件违约责任 其他事项合同主体双方标的物详情 房屋用途 租赁期限第二节存量房租赁业务流程四、房屋交验及费用结算阶段（二）房屋租赁合同登记备案租赁双方责任权利的保障第二节存量房

5、租赁业务流程四、房屋交验及费用结算阶段（三）结算佣金收费标准和依据第二节存量房租赁业务流程提防客户跳单第二节存量房租赁业务流程四、房屋交验及费用结算阶段第三节新建商品房销售代理业务流程一、房地产经纪机构代理楼盘流程（一）获取销售代理项目信息主要渠道：1关注土地供应状况2联络建设主管部门（四）后续服务延伸服务改进服务跟踪服务第二节存量房租赁业务流程3品牌影响力第三节新建商品房销售代理业务流程房地产经纪机构代理楼盘流程（二）签订项目销售代理合同（交易价格委托形式委托期限销售进吊场推广及费用其他事项第三节新建商品房销售代理业务流程一、房地产经纪机构代理楼盘流程（三）制定营销方案主要工作内容：1挖掘项

6、目卖点，提炼项目宣传主题2分析目标客户群的购买行为|合同主体双方 屡托标的物详稠合同框架第三节新建商品房销售代理业务流程4制定市场推广计划3制定销售价格表第三节新建商品房销售代理业务流程一、房地产经纪机构代理楼盘流程（四）销售准备和现场销售1销售资料准备2销售人员准备3销售现场准备4规范销售接待流程第三节新建商品房销售代理业务流程一、房地产经纪机构代理楼盘流程（五）结算代理费及其他相关费用 （六）撰写结案报告第三节新建商品房销售代理业务流程二、房地产经纪人员销售建商品房业务流程（一）获取潜在客户信息第三节新建商品房销售代理业务流程二、房地产经纪人员销售建商品房业务流程（二）接待客户1广告揽客法2卖场扌览客法3活动揽客法第三节新建商品房销售代理业务流程二、房地产经纪人员销售建商品房业务流程（三）购买洽谈1了解客户需求面积2了解客户承受能力3了解客户付款计划4按客户需要推选最佳方案第三节新建商品房销售代理业务流程第三节新建商品房销售代理业务流程二、房地产经纪人员销售建商品房业务流程（五）协助订立商品房买卖合同1通报客户交款时间2.确认签署合同者为权利人第三节新建商品房销售代理业务流程二、房地产经纪人员销售建商品