移动互联网时代下的微信营销研究

1、    移动互联网时代下的微信营销研究    张宇摘要：随着我国社会的进步，经济的发展，科技的发展日新月异，信息时代已经来临，互联网/微信等客户端已经成为人们生活中可或缺的一部分。在移动互联网时代下不仅为人们生活提供了便利和快捷的服务，而且对其他的企业发展带来了新的机遇和商机，部分企业采用新媒体进行技术推广和营销，取得了非常有效的成果，可见为了适应移动互联网时代的要求，必须要改变传统的营销策略，采用微信等新媒体客户端进行营销行为，才能够促进企业的产品和服务的推广取得更高的效应。因此，主要探讨移动互联网时代下微信的营销。关键词：移动互联网；微信营销；发展现

2、状；有效途径：f49：adoi：10.19311/ki.16723198.2017.17.0341微信营销的相关概念与方式（1）微信作为当下比较盛行的交流软件，具有非常高的用户量和点击量。可以说当下微信软件经成为当下人们生活中重点依靠的交流工具，可以和朋友进行交流，可以通过微信公众号了解自己想要了解的信息，已经成为浏览图片、声音、视频的快捷的工具。微信营销就是指借助于朋友圈、微信好友、漂流瓶、摇一摇、公众平台等微信功能进行营销的一种手段。随着信息时代的到来，多媒体的营销已经越来越占据营销的主要位置，逐步取代了传统的营销方式。可以通过微信平台，与人们进行平等的交流，不仅使得营销的方式更具有亲和力

3、，而且能够及时的对准受众，采用情感式的营销，更加容易取得消费者的信任。微信营销消除了营销的距离阻碍，无论是天南海北还是国内国外，都可以通过微信进行交流。商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点营销。（2）微信营销主要包含的两种方式。一方面，通过微信公众平台。通过微信公众平台进行营销是一种互动性的营销方式，微信公众平台主要是给政府、媒体、名人等企业品牌提供营销的一个平台，通过微信公众平台，可以推送商品的信息、品牌业务推广等，实现了点对点的精准营销。只要是消费者对企业的公众号进行了订阅与关注，就可以随时了解商品信息。另外，微信公众平台推出了统计数据功能更新，企业可以通过统计数据对

4、不同类型的目标群体实行不同的营销方案，从而达到精准营销。另一方面，通过朋友圈发消息。微信作为当下比较火热的交流平台，主要是受众多，使得很多的微商通过加好友、关注朋友圈等方式，进行商品的销售，凭借信誉和人脉，不断地扩大市场，占有市场，实现经济效益。在朋友圈采用文字、图片、表情和链接等形式为产品进行宣传，尤其微信好友基本上都是熟悉的人，朋友圈靠的就是口口相传，口碑营销，更能产生效益。因为只有朋友圈的范围内，用户更能够对朋友圈的信息产生认同感和共鸣，所以，利用朋友圈进行企业的营销，更能够取得信任，从而扩大受众面，达到营销的效果。（3）微信营销是新兴的移动互联网的营销手段，微信营销一种新兴的移动互联网

5、的营销手段，与传统的营销模式相比有以下优势：第一，比较的方便、快捷，而且投入的成本不高。微信作为人与人直接普遍交流的工具，非常的方面和快捷，只要通过手机，有免费的wifi或者是4g网络，企业就可以借助公众平台和手机客户端就可以进行信息的公布、宣传产品。所以说，通过微信平台，无论是对于消费者接受信息还是对于企业发布信息都是非常的方便、快捷。与传统的巨额广告投入相比，能够有效的节省投入和资本。第二，庞大用户群体，隐在客户较多。传统营销是以生产商为主导，而网络营销则是以消费者为主导，这样可以让消费者具有更多的主動权，围绕自己的喜好进行自己钟爱的品牌进行关注。当下我国的微信用户量较为庞大，几乎每个会上

6、网的人都会用微信进行交流和关注企业的微信公众平台。微信用户可以通过qq号、手机号和附近的人等多种方式进行添加好友。从微信结构用户分布来看，用户结构有一定的消费能力，可以开展大众营销。第三，点对点，产品直接联系消费者，实现精准营销。微信营销具备多种营销模式，点对点精准营销的二维码、提升品牌知名度的漂流瓶、实现口碑营销的朋友圈、开放平台和公众平台，开拓市场的附近的人，都将成为企业的营销模式，而且比其他直接面向大众的推广更具有针对性，还可以根据企业的自身情况制定模式之间相结合的营销组合，以利用微信打开营销市场，所以说，点对点更加精准的进行企业营销，更能产生良好的效果。2微信营销中存在的主要问题尽管微

7、信平台具有强大的潜在客户和巨大的营销优势，但是其营销方式存在着较多的问题，主要表现在以下几个方面：首先，安全问题凸显，影响到营销的实际效果。微信客户端是互联网的重要组成部分，互联网本身是一把双刃剑，因此，也会给微信营销带来一定的安全问题，比如说用户信息的泄露以及企业的经济机密被窃取的问题，虽然微信比较快捷方便，但是也容易导致用户的信息被泄露，比如说用户在利用微信进行朋友圈的涉密时会对一些企业的信息进行屏蔽，这样不利于企业开展正常的营销，当然主要考虑到安全问题，朋友圈里涉及个人的隐私，一旦被窃取会造成一定的安全隐患。因此微信营销主要是面临着安全的问题不论是对于用户来说还是对于企业来说，安全本身是

8、一个重大的问题，一旦被盗号或者是被恶意访问就会造成一定的损害。其次，网络营销观念滞后，对于微信营销的重视程度不高。由于部分企业依然采用传统的营销策略，主要是借助于电视、纸媒广告等，对于新媒体的营销存在着较大的偏见，认为网络营销并不能产生很大的效果，因此其对网络营销的投入比较少，关键意识比较淡薄，这也导致了企业在进行微信营销的过程当中投入的不多，导致了效益也非常的不明显，使微信营销的真正价值不能够被真正的开发，这归根到底也是由于企业自身根深蒂固的传统观念所致，导致了微信营销不能够充分发挥作用或者是起到良好的效果。再次，微信营销时间短，缺乏实际经验，使用措施不得当。微信作为当下人们日常生活中进行交

9、流和获取信息的重要渠道，但是在对企业进行有效营销方面并不能够有很好的举措，比如说虽然微信公众号一旦得以推广，就会对用户产生潜在的购买力，但是在这个过程中都是依靠企业自身来进行推广的微信本身对于营销以及推广方面的措施较少，这方面的职责都落到了企业自身身上，但是企业自身并不是微信的开发软件所有者，他们对于微信的功能以及使用还需要进一步深入的研究，才能够开发其价值。 最后，线上销售存在弊端，使得线上和线下的消费脱节。虽然当下互联网发展信息时代已经到来，人们普遍应用电子商务进行网上购物，但是网络营销属于线上消费，与线下消费也有一定的有差距，比如说线下消费比较真切，可进行尝试，但是网上隔着屏幕，所以不敢

10、轻易的相信，这样就导致了网络微信营销存在着较大的弊端，不利于占有更大的客户群，因此为了使得微信营销能够充分发挥其作用，企业要加强对线上营销的认可度进行有效的推广，才能够提高受众面积，获取人们的信任。3推进微信营销的有效举措为了推进微信营销取得更好的实际效果，这就需要解决当下微信营销中存在的问题和不足，因此可以采取以下几个措施和尝试：第一，转变营销观念，加强对微信营销的信任度，为了使微信营销取得更大的进展，有效的进行微信营销推广，企业要转变传统的营销观念，逐步加强对微信营销的支持与投入力度，通过研发微信的价值，并且确定合理的营销策略，让微信营销能够扩大受众面积，提高影响力，充分发挥微信营销这一平

11、台，充分发挥微信营销本身用户量大、快捷、方便投入少这些优势，获取更多的经济效益。正所谓“观念先行，行动在后”，只有转变了对微信营销的一个传统观念，才能够有效的推进微信营销的进一步推广。第二，加强对微信功能的开发，推进公众号的有效推广。加强与用户公平交流的同时，要对公众号进行的有效推广，使得企业获取更多的受众，能够挖掘潜在的用戶，让企业获得更多的经济效益，微信开发软件的过程当中要加强科研投入，提高对公众平台的研究，使微信公众平台的功能更加全面，开发其潜在的价值，才能够充分的吸引到客户，保证企业营销取得良好的受众，更多的认可，从而推广企业的品牌效应，获取更多的经济价值。第三，加强微信营销团队的建设

12、，提高微信营销的方式和手段。为了使微信营销取得良好的效果，要加强对微信营销团队的建设通过引进高精尖的技术人才，尤其是对微信比较了解的科技人才通过有效的手段和方式，加强微信营销的有效性，这样才能够使得微信营销取得良好效果。另外，因为只有用户对企业的公众号进行订阅，才能让受众了解到企业的信息，这样方法导致企业的营销比较被动，一旦用户不能够对其公众号进行有效的关注或者是加其为好友，那么企业的微信营销就不能够正常的开展，因此必须要有效的开发、完善软件功能，提高受众对其的信任度，通过情感交流，加强用户对企业微信营销的信任，才能转化为真正的客户，为企业的销品消费品买单。第四，加强安全问题的设置，提高微信营

13、销的安全性。为了充分解决微信营销中存在的安全问题，要加强对安全问题的考虑，通过对用户信息进行保密以及企业的各种信息进行有效的加密等方式，切实的解决在微信营销过程中对企业和用户造成了一系列安全隐患，促进微信营销取得更好的效果。一方面，企业要加强对微信公众平台的安全保密和加固措施，另一方面也要严守到用户的信息，不随意的对用户信息进行买卖或者是转让他人，有效减除一些安全问题的危害，促进微信营销产生积极的效果；另一方面就是企业和个人必须要加强安全意识，在进行资金交流或者是一些重要信息时，要采取加密的措施，确实维护自身的合法权益。4总结面对当下经济全球化和世界一体化的发展趋势，经济竞争越来越激烈，企业要

14、想在竞争中立足，必须要加强对产品和服务的有效营销，而传统的营销策略已经不能够满足时代的需求，因此必须要采用微信等新媒体进行有效的营销推广，才能够提高企业的知名度，打造企业的品牌效应，提高企业的经济效益，面对当下微信营销中存在的若干问题，要想进行有效的化解和消除，可以通过加强对微信平台的研发，建立科学完善的微信平台以及研发策略，提高营销的实际效果，促进企业经济效益的提升，实现我国经济水平的提高以及促进我国综合国力的提升。参考文献1王勇，柴杰，柴娟，等.基于移动互联网时代背景下的微信营销分析j.科研，2016，（12）：0025500255.2唐小鹏.移动互联网背景下零售企业微信营销研究j.商业经济研究，2016，（13）：6364.3鲁艺伟.移动互联网时代背景下的微信营销探究j.社会科学：全文版，2016，（12）：0030300303.4赵霞，徐静静.浅议移动互联网时代下房地产微信营销的对策j.现代商业，2017，（2）：2627.5侯治安.移动互联网背景下中小企业微信营销j