保盛地产房地产销售管理表格

1、保盛地产营销策划全套表格螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁

2、蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅

3、螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀

4、蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄

5、螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈

6、蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节

7、袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿

8、蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄

9、薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈

10、螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂

11、蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆

12、袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁

13、虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈

14、薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂

15、螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆

16、蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀

17、衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅

18、蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿

19、薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃

20、螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀

21、薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄

22、袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿

23、蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃

24、薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇

25、螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节

26、薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈

27、袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇

28、蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁

29、蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅

30、螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀

31、蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄

32、螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈

33、蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节

34、袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿

35、蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄

36、薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈

37、螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂

38、蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆

39、袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁

40、虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈

41、薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂

42、螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆

43、蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀

44、衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅

45、蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿

46、薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃

47、螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀

48、薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄

49、袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿

50、蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃

51、薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇

52、螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀肃蕿蝿罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节

53、薇肄羃蒇蒃肃膆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肇蒈螃袈膀芁虿袇莂蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点

54、类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表2表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有公司 LOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自

55、2012 年 4 月份启用，解释权归营销管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：3客户需求调查客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街)号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户1 层2 层3 层4 层5 层6 层6.5 层您打算选择的户型及面积为一室: 30-45 45-55 二室: 80-90 90-100 三室: 90-115 115-125 125-140四室: 130-144144-155155-165复式: 105-130 130-155 160-200 以上对本项目的获知方式报广道旗电台

56、电视派单楼体路过户外朋友介绍飞播其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项)销售单价户型设计房屋总房款内部景观交房时间首付款工程质量物业管理升值潜力周边配套开发商品地段其他(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)社区规模生态环境工程质量内部景观社区配套学校配套户型设计物业管理开发商品牌升值潜力地段其他(请注明)您选择本项目的用途是改善居住品质给父母购房给子女购房投资其他(请注明)您可能选择何种付款方式一次性银行按揭公积金您现在的住房属于哪种情况自购商品房集资房单位分房父母购房租房自建房您目前的家庭结构未婚单身已婚无小孩 已婚有小孩 已婚有小孩和老人 其他您的家庭月收入水平2000

57、以下2000300030005000500080008000 以上置业顾问置业顾问填表日期填表日期年年月月日日4来访客户分析表来访客户分析表置业顾问：置业顾问：意向类型：意向类型：时时间：间：年年月月日日客户资料姓名年龄性别籍 贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军 人其他：来访渠道直投报媒体报其他报纸户外广告网络DM 单页路 过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描（请详细填写）5项目回访客户登记表序号

58、日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问6项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问7项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式8老带新推荐看房表项目名称项目名称：申请日期申请日期：年年月月日日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原 单 价额外优惠原 优 惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售主管签字：日期：项目销售经理签字：日期：开发公司案场负责人

59、签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份备注1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、 此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。9项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日置业置业顾问顾问姓名姓名销售基本数据统计销售基本数据统计成交房源统计（套）成交房源统计（套）未成交原因分析未成交原因分析分析处理意见来访情况来访情况成交情况成交情况多层高层车库商铺客户主

60、要抗性销讲/接待初访（组）回访（组）回访率（%）意向（组）已成交（套）成交率（%）备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。10项目月份目标任务及奖惩办法一、目标任务（考核以一、目标任务（考核以大定大定金额计）金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）多层月日高层月日车库月日车库/储藏/地下室月日商铺月日合合计计月日二、提成标准二、提成标准类别基本标准（）浮动标准（）：（以文字形式说明）多层高层车库车库/储藏/地下室商铺三、销售人员目标达成情况奖惩三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法