通用软件公司绩效考核办法(doc 5页)

1、5 / 6 某通用软件有限公司一、市场考核办法1、市场职工基本薪水 l 基本薪水：按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,由部门经理每月掌握发放；l 驻外补助（含驻外薪水差异、伙食补贴）按地区划分,一类地区指北京、上海、广州,驻外补助为400+160,二类地区指其他,驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的,160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。2、市场单位奖金计提办法: （分公司部门经理不参与该项奖金的分配） 该项奖金的分配由部门经理提出方案,交公司市场本部经理批准后发放.（1） 财务产品(财务及进销存标准版V6.0 V5.5,)按销售毛利净回款（下称

2、销售净收入）数额计提奖金（含技术实施费）,各单位按照财务软件销售净收入价格与报价的比例(A)确定提成比例： A > 40% 提成比例按照销售净收入的 13%计算 40%>= A > 30% 提成比例按照销售净收入的 12%计算 30%>= A > 20% 提成比例按照销售净收入的 11%计算 A <=20% 提成比例按照销售净收入的 8%计算（2） 其他产品按照市场销售净收入总额(抵减外单位承担的实施服务费)计提奖金。提成比例如下：产品名称销售提成实施提成连续生产类行业版（C2）离散生产类行业版（D2）6% 7%流通行业版6%6%旅游酒店行业版6%6%金融行

3、业版6%6%PACS7%2%国强SYMIX版（制造业）6%6%网上商店6%6%网页制作8%TMN6%6%医疗卫生行业版（金卫）6%6%硬件毛利5%网络集成5%7% 如市场部门按照技术服务部、事业部、产品部认可有资格有能力,能够负责以上产品的实施和售后服务,除销售提成外,按照上表中的实施提成比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接,公司付出实施费抵减产品收入; （3） 从用户或代理收取的公司产品服务费,由收取并提供服务的部门,按照销售净收入的 20%计提奖金;（4） 实施提成由实施经理派出单位负责分配,所有实施人员参与奖金分配,此项奖金直接分给实施人员所在部门。（5） 市场负责服务实施的项目,如

4、需技术服务部或事业部提供支持时,按由技术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金,该奖金计入提供服务部门的同时,抵减市场部门奖金。（6） 服务实施涉及费用的界定：1 财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的,其发生费用计入市场部门2 凡立项计算成本的项目,每月分别按照发生成本的35%和65%,分别计入市场和事业部（或产品部）3 其他情况按照实际发生额,由提供服务或费用支出方负担。二、事业部考核办法 本年度采用事业部考核办法的部门有：商业、酒店、金融、国强-SYMIX部、电子商务部、TMN、PACS。1. 按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,由部门经理每月掌握发放；

5、2. 部门奖金的计提办法（部门经理不参与分配）： （1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下：名称产品提成实施提成流通行业版5%6%旅游酒店行业版5%6%金融行业版5%6%PACS5%2%国强SYMIX版（制造业）2%6%网上商店5%6%网页制作5%TMN5%6%医疗卫生行业版（金卫）5%6%硬件毛利5%网络集成5%7% （2）产品的实施如由事业部完成,则事业部除产品提成外,可按照上表比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接,实施费部分抵减产品销售净收入。 （3）网络集成、硬件毛利,按照上表的提成比例计提奖金； （4）公司批准立项的开发项目,由公司根据立项情况确定开发奖金。 （5

6、）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。三、产品部的考核办法1 适用范围：财务产品部、行业ERP部；2 按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,部门经理每月掌握发放；3 部门奖金计提办法（部门经理不参与分配）（1） 产品销售净收入的确定1 财务产品销售净收入的确定：l 财务产品标准版销售净收入-其中进销存部分销售净收入l 石化、金融产品销售净收入的50%l 其他产品销售中含财务产品部分时,财务产品销售净收入（A）按照下列公式计算：A = 财务产品报价/总报价 * 实际销售净收入2 行业ERP部销售净收入的确定：l C2/D2产品销售净收入l 财务产品标准版中的进销存部分销

7、售净收入（A）,按照下列公式确定： A = 财务产品标准版中进销存的报价/财务产品报价 * 实际销售净收入（2） 按照产品实际销售净收入的 1.3%每月计提每月由部门经理提出方案发放。（3） 按产品计划销售净收入的2-3%计提奖金,由公司根据该两项产品开发进度完成情况予以发放。4 部门经理的奖金为部门人均奖金的2倍。四、软件中心人员的考核办法1 按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,部门经理每月掌握发放；2 按开发计划进度和质量完成公司立项产品开发任务的奖金,由公司比照产品部奖励办法予以奖励；3 部门经理的奖金总额为其基本薪水标准的70%,由研发本部总经理（或公司经理）根据其工作情

8、况确定发放；4 新产品开发按照软件中心考核办法执行。五、石化事业部的考核办法 部门奖金与产品销售毛利净回款（下称产品净收入）计划挂钩,在产品净收入完成600万时,员工平均年薪金收入可以达到4.8万。按照人均2000元/月的标准核定部门月度薪水总额,部门经理每月掌握发放；人均年薪金收入随实际产品净收入计划完成比例增长。六、管理人员的考核办法1 按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,部门经理每月掌握发放；2 管理人员的奖金为基本薪水的 70%,与全公司的销售净收入计划-石化事业部的产品净收入计划挂钩,每月计提发放；3 部门内员工的奖金由部门经理根据工作情况发放。部门经理的奖金由管理本部

9、总经理（或其授权人员）根据工作情况发放；4 高级管理人员的考核奖励由公司经理提出,由公司董事会决定。七、公司技术服务部的考核1 按照人力资源部制定的薪水标准核定部门基本薪水总额,部门经理每月掌握发放；2 联机服务岗位人员按照定岗定责确定的方式执行。3 服务培训人员及其他人员（除实施人员）的奖金为基本薪水的 70%,根据工作完成情况,由部门经理每月发放。4 依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。八、项目实施经理的考核1 合同额在60万以上或公司确定的实施项目,纳入公司管理,由公司确定项目实施经理；2 项目实施经理的基本薪水,按照人力资源部制定的薪水标准每月发放；3 每一个实施项目,公司与实施经理签定实施目标责任书,根据责任书内容进行奖惩。九、其他问题 1、财务软件销售净收入价格与报价的比例<20%