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1、.关于苹果滞销的策划方案（内销策略）姓名：张康康系别：金融系 学号：13041436 学校：工大人文 指导员：李玉志 日期：2015年10月26日星期一 背景：由于各方面的原因，导致果农的苹果滞销在自家，无计于施。但苹果作为水果界的大哥，它特有的营养成分是每一个人都需要的，加上苹果的味道让百分之九十的人群都喜爱有加；据了解，产品滞销非是质量问题，所以滞销的苹果作为商品拥有很大的价值。产品数量大，耽搁久了，会流失其应有的价值，所以，目前来看作长途运输是不适宜的，只能在本地区处理。产品销售情况不好，会对当地的果农以沉重打击，挫伤其积极性，给当地的财政造成严重损失。活动目的及意义：1.摆脱困局，稳定

2、民心。帮助果农把滞销的苹果销售出去不仅能解决困难，还能彰显政府能力，树立形象，取得果农的信赖。2.维持当地经济水平稳定发展。把滞销的苹果妥善处理，无疑会使得商品资产变成现金资产，维持正常的现金流保持活力，给整个地区带来的不仅是稳定还有发展。3.提升防御类似突发事件的能力。树立安全意识，防患意识加强，对以后的发展提升打下基础。4.加强本地区各领域的交流。通过内销，把苹果推向身边的群体，与之交流，有助于后续的协作。活动目标：1.把滞销苹果推向学校（幼儿园，小学乃至中学）；2.把产品推向医院，养老院等地；3.各大超市和水果集散地；4.相关食品加工厂等地。活动开展：不管是把苹果卖向学校还是医院或是其他

3、地，都以半卖白送的方式；不求利润，只要能够回本就行。当然前期主要是为了占领市场，如果条件达到标准垄断当地市场当然是最好的。据了解，一般地区有中小学生一百万，就拿长春市来说：长春市辖6个市辖区、1个县，代管3个县级市。截至2007年末各城区户籍和实际居住人口数据。 单位:万 (五环内外，含四大开发区) 六大主城区人口(含双阳):641.17万人。 分区:户籍人口:实际居住人口:南关区112.37万130.25万宽城区85.51万105.11万朝阳区100.78万135.76万二道区80.93万92.83万绿园区100.26万132.22万双阳区40万45万榆树市126.6万126.6万九台市70万70万德惠市95万95万农安县115万115万。粗略估计，中小学生也有一百万，而据调查发现，很多学校食堂有水果供应，苹果无疑是很好的选择；每人早中晚餐各一个那就是3000000个，一周就是21000000个；各医院养老院每天食用20000个，所有院100所，那也有2000000的销量，一周也有14000000个，这两单账下来就有很大一笔销量，再加上其他的销量大概有几十万吨的销量。这中间如果有政府的牵线搭桥，会事半功倍。应急状态：我

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