祛痘产品广告策划书

1、一、策戈V背景 3二、广告目标3三、广告对象 4四、广告地区 5五、广告表现 5一广告定位5二诉求策略 6三广告主题及口号 6四广告创意方案 7五广告设计草图 12六广告媒体策略 13六、广告预算15七、配套措施及策略 15八、广告效果预测17九、 工程组人员分工 18 一、筹划背景 随着经济的开展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年 提高。中国皮肤病协会、 中国青少年联合会联合调查结果显示我国青春痘的发 病率呈逐年上升趋势， 80以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题， 病情较 严重的占青年人的 1/3 以上。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长“无须治的青春痘 已为“

2、轻松治“无须烦所代替， 市场潜力也由此迅速膨胀。 越来越多的网民 通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、 交流护肤体验和窍门， “最有效的祛 痘产品、“最有效的美白方法等都是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。面对竞争日益剧烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有 70%勺同学都 被青春痘等皮肤问题所困扰，说明 BEDO O的市场潜力大。但由于其广告宣传渠 道较少目前仅限于淘宝 、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告 的印象也不深刻， 使用者的忠诚度也不高。 而

3、且， 它也正在受国内外诸多知名祛 痘产品的竞争冲击。 针对此现状， 我们组制定了本次广告筹划的方案， 希望借此 市场调查来完成的广告筹划方案，能够给予为 bedook 公司提供参考性建议，从 整体上提高BEDOO祛痘产品的知名度、美誉度和顾客喜爱度，增强其竞争力， 翻开更多青少年的市场， 扩大其在祛痘产品行业的市场占有率， 促使其走出淘宝， 走向更多元化的新市场！二、广告目标由于BEDOO目前处于成长期，本次广告的目标采用的是保牌广告目标，诉求重点是保持消费者对BEDOO的好感、偏爱和信任，具体目标如下：一提升BEDOO的知名度、美誉度 通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广

4、告、网络广 告等，加强消费者对BEDOO的商标印象，使消费者对BEDOO的认知具体到每个产品上，通过一些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提升 BEDOOK 的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营 BEDOQK保证整体流通。二提高销量，扩大BEDOO在祛痘市场占有率通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、 赞助销售宣传等相关配合 策略，借助如“双十二、“双旦节 等黄金促销时期， 促进消费者直接购置行为， 使得未使用者试用率到达 40%，消费者意愿购置率提升到 25%，实际购置率提升 到15%首次购置率提升到10%提升销量，扩大BEDOO在祛痘市场上的占有率。三提升现实

5、消费者忠诚度，深入潜在消费者市场稳固BEDOO在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地， 通过自身科研进步、 宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提升他们对BEDOO的忠诚度。同时深入潜在消费者市场，具体针对：一些受痘困扰，还未采用祛痘产 品的男性， 做受男性欢送的广告， 唤起他们对皮肤保养的渴望， 使其产生消费兴 趣，增强他们的购置信心； 没有实际购置力的青春期易发痘的初高中生， 他们 主要靠考虑平安性、 健康性来购置祛痘产品的家长来购置， 想通过有效的广告让 家长安心、放心购置BEDOOK通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费 者产生兴趣与欲望。四树立企业良好形象，打造品牌信心

6、通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树企业形象，扩大 BEDOOK司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升 BEDOO的品牌信心和 价值。三、广告对象作为“淘宝祛痘销量王的 BEDOOK它的使命是关心、倾听、了解年轻肌 肤的各种需要， 提供专业的建议和系统的解决方案， 而这一点， 正是年轻人所需 求的。根据校内调查问卷调研结果、校外访谈结果、各 BEDOO直销网站上销售 资料以及售后追踪资料，确定主要销售对象为： 12-30周岁年龄段青春痘易发人 群，以大学生群体为主。具体对象如下： 1现在主要对象：偏向网购的、消费能力不高的大学生群体以女性为主偏向网购的大学生群体喜好品牌知名度较

7、高、 购置人数多但价格适中的祛痘 产品，在网购平台上销量喜人的 BEDOO恰好符合这一群体，而它时尚的外观设 计、独特的香气，也深受很多年轻人的青睐。2潜在消费对象： 一些皮肤问题严重，尚未采用祛痘产品的男性这类人他们现在还未完全意识到保护皮肤的重要性， 通过做受男性和初高中 生欢送的广告， 唤起他们对皮肤保养的渴望， 使其产生消费兴趣， 增强他们的购 买信心，这是一个潜在的很大的消费群体； 没有实际购置力的青春期易发痘的初高中生这类消费者他们主要靠考虑平安性、健康性来购置祛痘产品的家长来购置， 很多家长目前更偏向于相信药店和专卖店， 通过有效的广告让家长安心、 放心购 买 BEDOOK 平时

8、工作压力大、常熬夜、容易滋长痘痘的工作族由于目前经济的快速开展， 一些有激素的油腻食品越来越多进入人们的生活 中，加上现在就业形势严峻、工作压力大，许多工作族经常熬夜加班，皮肤越来 越差。出于对皮肤的保养，他们会选择消费如 BEDOO之类的祛痘产品，这也是 一个庞大的潜在消费团体。四、广告地区 此次广告的目的是在维持现有市场份额并且深入潜在消费者市场， 江浙沪地 区经济兴旺、人口密集，需求量大。因此，这次广告针对的地区主要是大学生群 体密集的江浙沪地区，在江浙沪推广后再向珠三角、东北、西南地区辐射，从而 建立一个全国性的市场。五、广告表现一广告定位本次广告定位将重点放在产品的成效以及品质定位上

9、，突出BEDOO的天然、 健康的祛痘原理，彰显它的平安、可靠、有效，宣传 bedook 的使命：专门为年 轻肌肤设计， 针对困扰年轻肌肤的普遍问题提供针对性的解决方案， 重整肌肤代 谢秩序，复原年轻肌肤的纯洁、健康。同时通过广告在消费者心中树立 BEDOOK“祛痘专家护肤药妆的品牌形象使现实消费者形成习惯与偏爱，使潜在消费 者产生兴趣与欲望，让BEDOO成为她们自信的秘密，让BEDOO成为她们辞别青 春痘的武器，借此提高BEDOO在祛痘产品市场上的占有率，提升BEDOO的企业 形象。二广告诉求策略本次广告采用的是理性与感性相结合的诉求策略，重点是保持消费者对BEDOO的好感、偏爱和信任。 1从

10、产品角度来看 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖产品，摈弃叫嚣、喧闹地广告风格，而是挖掘产品能给予消费者的利益点，使公众形成对“天然祛痘产品BEDOO的认同。 要通过广告本身蕴涵的时尚气息来塑造产品的文化品位， 使产品具有既活泼又 现代的气质，使得 bedook 形象深入人心，使得消费者产生购置欲望。 要表达周到细致，处处表达为消费者希望看到和得到的专业理念。 2从宣传角度来看 通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广 告等，提高顾客对BEDOO的知晓度，通过广告让顾客对BEDOO的认知具体到每 个产品上。三广告主题及口号1广告主题：“祛痘四合一，护肤好药妆通过该主题

11、，让消费者产生一种使用 BEDOO就能改善肌肤，使年轻肌肤没 有负担的感觉。“四合一具体内涵包括： 天然：源自瑞士的 BEDOOK比度克采用“模块式别离浓缩技术提取天然植物的精华成份， 成效成份以最优的组合方式， 实现了高效渗透， 并能持续地作用 于皮肤患处，从而到达卓越的抗痘效果。天然无污染、祛痘不留痕是BEDOO想要传递给消费者的广告理念。 清新：清新的感觉是高品质产品的象征， 拥有清新的感觉才是真正的品位。 清 新又表达了消费者使用后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是 BEDOO给了消费 者的优越感、满足感。 养护：养护是所有祛痘产品所应追求的目标， BEDOO在给消费者自然清新的 感觉外

12、能够更加的给以养护的作用，实现专业保养的作用。 享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受， 正是因为成功，才能 拥有享受，这能给予消费者一种自信的感觉。 并且，享受亦道出了产品平安可靠， 值得消费者放心。2广告口号： 快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！ 为美丽而“战痘，比度克，你，值得信赖！ 祛痘好药妆， the bedook in china ！ 天然的才是最好的，祛痘选择，BEDOOK 24 小时，为美丽而战“痘 ！ BEDOQK青春不留痕！ BEDOQK祛痘绝世好剑！理由： “快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克，文字押韵，读来朗朗上口，从设计理 念到产品等综合素质的定位确认，又是对消费

13、者的内心需求的直接表达。 “为美丽而“战痘，比度克，你，值得信赖！ 具有超前的韵味，超越了竞 争对手众说一词的空洞无物的概念炒作，与产品形象定位十分契合。 广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。 口号更进一步核心化了工程诉求，有利于诉求的目标性。四广告创意方案 1平面广告前 2 个针对女性，最后一个针对男性 ：口号： 24 小时，为美丽而战“痘口号：天然的才是最好的，祛痘选择，BEDOO！K口号：BEDOOK祛痘绝世好剑。有了 BEDOQK熬夜打网游，不愁再长痘!2电视广告电视广告创意方案一：口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！ 校花祛痘产品推广篇30秒版本：第一幕：出现一扇半掩着的门

14、，门里面站在一位非常清纯美丽的女孩子 校花。 突然从门外面，出现了好多礼物，女孩很开心。第二幕：女孩站在中间，原来一拥而上的男生全部迅速跑走，特写镜头给到女孩， 女孩脸上出现了很多红疙瘩痘痘。第三幕：女孩坐在招聘的外场等候，结果她的简历被领导直接丢了出来， 女孩很 伤心。这时突然出现了一盆水打在了女孩脸上，意寓女孩因为痘痘，心被浇得 凄凉。第四幕：一群啦啦操队员上来开始边唱边跳： 快用比度克，快用比度克！比度克, 无见豆，大痘、小痘、顽固痘，通通都赶走！背景出现 bedook的产品。第五幕：开始介绍比度克产品，加深消费者对其认识，屏幕上出现原理展示图片。 第六幕：两个年轻男女坐在草坪上，旁边出

15、现字幕：祛痘快，天天换新脸；无刺 激，祛痘更平安；祛痘滋养不留疤；真正防复发。第七幕：出现bedook的标志图，配上口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！ 字幕：读书时候是校花，现在只有痘和疤，学历经验都不差，工作老是被打发， 快用比度克，快用比度克！比度克，无见豆，大痘、小痘、顽固痘，通通都赶走！ 经常熬夜痘翻翻，油腻食物吃不停，物价高涨痘长疯，至今仍然是单身。快用比 度克，快用比度克！比度克，强渗透，座疮、粉刺、青春痘，样样都不留。比度克采用“模块式别离浓缩技术提取天然植物的精华成份，“选择性控制抗痘模式，使这些成效成份以最优的组合形式， 实现了高效渗透，并能持续地作 用于皮肤患处，从而到

16、达卓越的抗痘效果。配音：见附件 瑞士经典产品介绍篇15秒版本：第一幕：出现瑞士的阿尔卑斯山，然后出现BEDOOK配音：源自瑞士，祛痘药妆第一品牌一一BEDOOK第二幕：开始介绍比度克产品，加深消费者对其认识，屏幕上出现原理图。第三幕：两个年轻男女坐在草坪上，旁边出现字幕：祛痘快，天天换新脸；无刺 激，祛痘更平安；祛痘滋养不留疤；真正防复发。第四幕：出现 bedook 的标志图，配上口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！电视广告创意方案二：口号：BEDOQK你最专业的祛痘专家白褂天使祛痘专家篇：第一幕： 屏幕左侧， 一位穿白色大褂的女性科研人员正在接受采访 画面的背景 为BEDOO科研研究室内部

17、，有各种各样的化学仪器，人物的着装为平时的工作 服，淡妆，面带微笑，介绍道：“ BEDOO产品的使命就是为大家提供最健康纯 净温和的祛痘产品， 解决痘痘、 毛孔粗大以及痘痘遗留的痕迹。 我们的研发团队 是最专业的，消费者可以放心使用！ 。第二幕：出现bedook的标志图，背景以白色为主，画外音：“BEDOQK你最专业 的祛痘专家！广告风格：清新简洁，以冷色调为主，凸显专业性和专业化。电视广告创意方案三：口号：科学治痘，平安有效年轻女孩自信笑容篇第一幕：一位有痘痘年轻女孩走在路上， 风吹起她的头发， 她急忙捂住自己的脸； 第二幕：一位医生穿白大褂，戴眼镜走上前，说痘子的害处，屏幕上有示意 图，要

18、科学治痘。第三幕：第一幕中的年轻女孩用了 bedook 一个月后，走在路上，风吹起头发，她自信地走过。拍一下美丽的背影第四幕：出现一群男男女女大喊 bedook让我们自信起来！第五幕： bedook 标志，下有字幕，自信而美。电视广告创意方案四：口号：出现“ Bedook,来自阿波罗的力量，还你男性光辉！ 男性最爱网游dota篇第一幕：男生A正在阴暗房间里dota，时时被虐门窗紧闭，房间昏暗，男生 脸色疲劳，特写脸部有几颗大痘第二幕：男生 B 伏案学习，毫无灵感，脸色越来越差，草稿纸撕了一张又一张， 脸上痘痘做成卡通痘痘却得意洋洋，精神抖擞。第三幕：男生C拜见未来丈母娘，贴出学历高、身材高、能

19、力高的三高标签，丈 母娘笑得合不拢嘴出门接女儿和 C 鞭炮声、音乐声、欢笑声高涨不断，刚要 保住C,却见其小脸挂满痘痘，哑然失笑瞬时一切声音消失，瞬时一切场景 暂停停在拥抱状 。第四幕：出现“是谁遮住了 Boy们的光辉？ 字样，之后出现比度克，比度克化 身为阿波罗，洒下一片金光于男生 ABC瞬间，A变成超神，窗户突然翻开，房 间明亮整洁，大痘被秒杀；B思如泉涌，卡通痘痘痛苦消失；C痘痘瞬间消失， 丈母娘一把抱住，欢喜非凡。 此刻一切声音恢复第五幕：出现“ Bedook,来自阿波罗的力量，还你男性光辉！ 3网络广告：口号：为美丽而“战痘，比度克，你，值得信赖！ 4户外广告：大型户外广告牌：口号：

20、祛痘好药妆， the bedook in china ！街道、公园、校园宣传栏： 5宣传册见附件五广告设计草图 1广告设计草图概念展示男性：男生的帅不仅靠衣装，更靠容妆，使用 BEDOQK让他们自信满满 女性：大多女性更注重自己的皮肤保养，BEDOO更多的受众人群为女性，使用 BEDOO就像女性享受购物一样，拥有享受，才能给消费者一种自信的感觉。美容：爱美之心人皆有之，运用 BEDOOK将美容进行到底。BEDOOK个性LOGO展现品牌特色，护肤药妆，真实值得信赖，让人有一种品 牌认同和归属感。祛痘不留痕，解决青春烦恼。2广告创意思维导图和广告设计草图六广告媒体策略以平面媒体、电视媒体、网络媒体

21、为主，户外媒体、POP广告媒体、播送媒体、 媒体等为辅。1、平面媒体 报纸：?钱江晚报广告 ?，?都市快报广告?、?扬子晚报?、?上海青年报?、?东方早报?以及?南京日报?等是江浙沪地区影响较大的报纸媒体。阅读率高，读 者层次现比照拟广泛。方案作为此次宣传的主要平面媒体。同时，?购物指南?的护肤品专刊可相应投放，该专刊对于潜在消费者来说阅读率很高。 杂志：宣传锁定女性杂志。如精品购物指南、昕薇、环球时报等，选择公司产 品投入期并结合报刊的发行期，接连几期做全版的公司及产品宣传。以此：打 开知名度国内各媒体、座谈会、美容发表会：加深品牌印象一一密集广告。 促进销售及指名购置广告效果；建立企业形象

22、一一祛痘有效品牌及东方色 彩、自然之美。2、电视媒体 媒体策略：投入广告头两个月及至第四个月，此时期广告以30秒广告为主，让人更了解；随后直至广告期结束，此时期以 10秒广告为主。 刊播时段：黄金档电视连续剧节目广告插播晚间7： 30至9： 30。高收视率的综艺节目，例如：湖南卫视的快乐大本营；江苏卫视的非诚勿扰；浙 江卫视的中国梦想秀等。 具体方案：媒体版面/节目播出时段时间中央一套中央新闻联播后每天 19:30-19:40中央五套NBA比赛中场休息广告时段周六周日8:00-11 : 00湖南卫视天天向上播出段插播广告周五 19: 35-22: 00金芒果独播剧中间插播广告周一到周五19:3

23、0-21:00快乐大本营播出中间插播广告周六 19:350-22:00江苏卫视非诚勿扰节目中间插播广告周六周日21:10-22:40浙江卫视爱情连连看中间插播广告周六周日21:10-22:40中国梦想秀中间插播广告旅游卫视美丽俏佳人周五 19:55-20:35三网络媒体网页广告主要是建立专业的公司宣传网页和互动交流平台，并在各大网站 设立广告链接，到达宣传效果，尤其是人人、新浪微博、淘宝网等成年男女关注 较多的网站。四、户外、交通媒体户外媒体在江浙沪的这种规模较大、人口流向集中的地区具有巨大的影响： 方案在街道、公园等宣传栏中张贴产品效果图，产品投放市场前一个月在中心 广场，各大商场，人流多的

24、主干道，树立大型户外广告牌；车体广告选择客流 量大的公交车。五播送媒体江浙沪地区交通频道覆盖面广，影响大，还可以在各大高校进行播送宣传。六POFT告 在专卖店内柜台展示该祛痘护肤品，并在店内屏幕上播放相关广告片； 在超市进行现场促销活动，在 BEDOC专柜上贴宣传促销海报或使用霓虹灯专 柜架来吸引消费者注意，对消费者进行理性诉求，强调它是一种药物性护肤品。七、 媒体主要以彩信广告为主，通过图片、文字传输，引起消费者的兴趣和注意。八宣传手册针对学生群体的消费心理，通过宣传画册可以详述产品特点，有较强的说服 力而且，宣传画册发行量大，拥有很多的学生读者，广告的接触率高，影响范围 广。另外，价格相对

25、较，制作简便。六、广告预算一、广告创意设计与制作费用二、广告宣传媒介购置费用三、广告调研费用四、营销配合活动费用五、其他费用七、配套措施和策略一产品销售促进策略公司正处于开展阶段，围绕公司开展目标，我们将首先从在校大学生推广。由于痘患者大多是青年群体 , 针对这一特征我们从各大高校入手 , 在各大高校大 力宣传我们的产品和效劳。具体筹划如下：1、直接营销： 在各大高校和化装品店门口开展义诊活动，面对面的解决学生和 过往人群的面部痘痘问题， 对祛痘行为进行科学的指导， 赠送样品， 并有针对性 的治疗，树立本祛痘品牌在消费者心中的信心，以口碑相传的方式来翻开市场。2、人员销售： 在各大高校内招募一

26、批兼职者，让他们在校内推广，并发放免费 名额，每校一名，作为免费治疗者。3、赞助销售宣传： 与校内各组织协会合作，在学校内提供赞助以获取开展免费 讲座活动， 为学生介绍痘痘的形成以及祛痘方法， 为他们解答祛痘中遇到的各种 问题，借此推广本公司的治疗方法。 并向学生们作出郑重的承诺： 祛痘见效才缴 费，并且承诺根治，不根治那么终身免费治疗直至根治。4、促销策略：做好国家法定节假日与特殊节日的宣传筹划： 如元旦 1 月 1 日，情人节 2 月 14 日，女生节 3 月 7 日等，在节日期间我们可以以五折优惠活动 吸引消费者。 在各大高校对学生开展优惠活动， 学生可以以学生价来消费， 作为 推广。

27、在网络销售上，在“双十二节日中采取全网最低价销售在节假日。 跟踪售后：做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的效劳，在某些 特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 多买多送：如买一定价格赠送 BEDOO小件产品等。二公共关系策略：公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系， 以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。1. 问卷调查征询性公关 设计问卷调查，与网络效劳平台合作如人人、新浪微博、腾讯微博等 ， 搜集祛痘者的祛痘感受， 了解消费者对祛痘产品的需求， 通过调查给消费人群以 信息，以此引起BEDOO的关注、期待，进而促进 BEDOO的销售和开展。2. 媒介传播宣传性公关通过校园播