总承包企业述职或竞聘报告(常务副总)

1、总承包企业述职或竞聘报告(常务副总) 1 竞 聘 报 告 竞 聘 人： 竞聘岗位： 年 月 日 2 竞聘 报告 尊敬的公司领导： 您好！ 我叫*，现任*一职，分管预算管理部、供给链管理部、平安质量部及调试部，本次竞聘岗位为常务副总经理，现将个人简历及工作思路汇报如下： 一. . 个人简历 1. 个人概况 姓名：* 性别：* 出生日期：* 学历：* 专业：* 政治面貌：* 工作年限：*年 2. 工作简历 *年*月至*年*月就职于*三公司，先后从事技术、预算及相关管理工作；*年*月进入*，至*年*月在*部从事*工作； *年*月至*年*月任*职务。*年*月至今任*一职，先后分管预算管理部、经营方案部

2、、供给链管理部、平安质量部及调试部。 二. 自我评估 结合管理准那么,我在工作中做到:(1)正直、热情。因长期分管供给和预算，经常接触各类分包商和供给商，在与这些合作单位接触的工程中，坚持原那么，有理有节，不吃拿卡要，但积极主动与供给商沟通，并协助解决供给商遇到的问题，有效促进双方合作;（2）有法必依、令出必行，严格执行公司各项规章制度和行为准那么要求，严格执行领导的工作安排，确保既定目标的实现,从未出现违规违纪现象,同时也按此标准要求下属;(3)善于合作并富有责任心,在日常工作中积极与各机关部门和事业部合作,共同完成公司交付的各项任务,并视公司为家,视公司业务为自己的事业,不计较个人得失,全

3、心全意为公司获取更大的利益；(4)努力学习、善于学习.从去年总经理助理到今年的常务副总岗位，分管的部门增加较多，对于以前接触较少的经营方案、平安质量、调试等业务，加强个人学习，通过请教他人、书本学习和现场实践等多种方式，取得了较好的学习效果；（5）胸怀理想、坚决信念。*能从两三千万年产值的小事业部开展到现在媲美一个大中型企业的大事业部，就一定能支撑、伴随*公司一起走向一百亿、双百亿，能做到国内第一的能源效劳商就一定能做到国际知名的能源效劳商；（6）尊重员工、鼓励员工，工作中善待员工并充分肯定员工创造的价值和做出的成绩，尽可能的鼓励为企业创造价值的员工；（7）勇于承当责任、不推卸责任，任何事情只

4、要有百分之一的责任，先主动承当自己的责任并想方法弥补、解决。 我做的缺乏的地方主要有：（1）有时存在畏难情绪，没有真正做到以永不妥协、永 3 不放弃的精神克服困难；（2）在有些问题上沟通不到位，没有做到科学调研、充分沟通；（3）在遇到问题时没能刨根究底找根源，缺乏连问五个为什么的精神。 此外，对照领导力相关素质要求，我在辅导下属及后备培养、商务沟通谈判、科学决策、学习应用等方面均有一定的进步和成长，但在制定业务战略规划能力上还是有所欠缺，对于缺乏之处，我将从现在做起，努力学习并实践，积极改正。 二 、 * 年工作小结 1. 目标责任书完成情况 对照*年目标责任书，因目前未到年底，仅统计前三季度

5、的指标完成情况如下： 工程 年度方案划 前三季方案 前三季实际成 完成率 去年同期 较同期增长 年方案完成率 利润总额 销售收入 经营性净现金流 应收账款 存货 合同签约 资金回笼 员工人数 人均利润 人均收入 从表中统计数据看，年底目标任务的完成还有较大差距，但从光伏产业每年的情况看，存在极大的不均衡性，再加上电价调整政策的影响，大局部工程的利润实现和资金回笼都集中在四季度，结合目前各工程建设进度和自建工程转让情况来看，只要通过努力，在公司的支持下今年的指标完成是可以实现的。 2. 其他工作完成情况 （1）预算管理工作。加强团队建设，引进成熟人才，目前有*名专业预算人员，并按四大区域进行分工

6、管理，更好的与销售、工程接口，实现本钱管理；改变以往现场预算与投标预算明确分工的做法，让工程预算员参与投标，也让投标预算员在工程中标后直接负责该工程的预算，使工程在从投标到实施的本钱控制有很好的衔接性，同时也让投标的准确性通过投标预算员在工程实施过程中的现场经验积累得到很好的提高。 4 （2）调试部管理。从下半年分管调试部开始，加强了对调试工作的标准管理，包括制定*调试管理手册，标准调试报告出具程序；要求调试部现场车辆按公司比价程序对公租赁；各类特殊试验与电科院、电建等单位签订框架协议，确定价格及支付方式，按订单模式进行；临时用工采用零星用工签证和长期劳务用工结合的方式，防止现场无方案性的、不

7、可控的用工等等一系列措施，防止调试人员在现场进行现金交易，同时降低调试实施本钱。此外，在 10 月还成功签约*电力投资的外部电站的调试业务，迈出了外部调试的第一步。 （3）供给链管理。在供给链管理部内部试行专业化采购作业与工程制采购管理相结合的供给保障体系 ，事业部主要产品是工程工程，单纯对材料作专业化采购并不能保证整个工程供给链利益最大化，供给经理只对自已负责的物资采购进行跟踪，对工程没有全局意识，也不能有效保障工程建设的顺利竣工。通过该体系的实施，努力把供给人员培养成优秀采购人员的同时，也需要成为优秀的采购筹划和管理者。 （4）平安质量管理。制定和实施工程巡检制度，同时重建工程现场平安质量

8、管理体系，将工程巡检和现场平安质量管理相结合。 三 、 * 年工作设想 1. 指标方案 根据*年目标责任书中三年长效指标，*年利润指标为*亿元，预计各项费用*亿，那么毛利需要*亿，毛利率按*%计算那么销售收入需要*亿，应收控制在*亿内，其余数据按目标责任书根本可以大致推算。根据目前光伏行业的普遍情况看，明年的指标完成任务十分艰巨。 2 2. . 形式分析 从目前市场形势看，明年将会非常艰难： （1）光伏 epc 已经是一个完全竞争市场，单纯的建安工程或者 epc 工程的利润已经非常低，加上质量保障本钱，可以预见纯粹的 epc 工程和建安工程对*的利润奉献不大； （2 ）伴随电价调整政策的出台，

9、光伏工程的 25 年收益绝对值降低，同时由于组件价格的上涨导致工程建设本钱增加，两端的挤压使得工程持有的收益率必然降低，工程开发转让（bt）模式的利润率也将受到巨大影响。 （3）由于今年的电价调整政策导致只要能上马的工程集中在本年度建成，而明年的工程审批又需要一个周期，同时受电价调减影响，局部电投企业对光伏的投资热情大幅下降，所以明年的市场情况也不容乐观； （4）工程本钱下降空间有限。光伏工程产品已经趋于成熟，很难出现因技术更新导致本钱大幅下降，组件受硅料双返的影响，在明年一季度虽然会较现在有一定的下降，但是下降幅度不会太大，想获取组件降价或工程本钱下降的利润的可能性已经非常小。 3. 解决思

10、路 5 目前并没有非常突出的新的利润增长点，要完成如此大额的利润值，只能增加销售收入，提高毛利率，相应的措施如下： （1）设立各省公司，将*模式复制到各主要省份，通过各分公司指标的完成来确保*指标的实现。目前*将近 70%的销售收入和利润于*，除了*资源得天独厚以外，也有公司在*的地域优势和销售人员在*的精耕细作有关系。但同时，在同样是光伏大省的甘肃、青海、内蒙等省份斩获并不是很大，说明我们在这些省份并没有真正做熟、做透，如能把这些新能源大省做成*一般，做出相似的业绩，那整体收入和利润必将有大幅的提升。由于工程审批权限从国家发改委下放到省（自治区）区级，各省公司的成立正好可以打破新能源公司的地

11、域限制，通过公司本地化、人员外乡化，真正融入到当地，在各省快速开展开发和营销工作。这需要对组织机构和各部门职责权限进行相应调整，需要将工程、技术、营销、开发、预算等相关专业人员充实到各分公司，行政上由分公司总经理直管，业务上由相应部门对口管理，只有这样的强矩阵式管理才能有效支持分公司的快速响应、快速实施和快速开展。 （2）风电开发和光伏开发配套进行，有针对性地与电投企业共同开发或相邻开发。光伏资源开发转让的难度越来越大，价格越来越低，但风电资源相对而言电价稳定、本钱确定，将风电和光伏配套开发，配套转让，可以有效地降低转让难度，同时较好的实现利润，所以在一个区域进行开发时有意识的进行配套开发对于

12、后起的实施转让有较大的帮助；同样，与电投企业共同开发或相邻开发，在开发前有针对性地找好工程转让的客户群，也会有利于工程的快速转让和利润的快速实现。 （3）通过工程工程的精细化管理提高利润率。通过今年下半年开始的几个工程进行大包的试点来看，工程实行工程施工总承包是可行的，即由一到两家有实力的施工单位将建安工程整体分包，我公司控制设计和主要设备的采购，该模式下现场管理难度小，本钱低，实施快捷，还可以减少公司资金压力，如能使用定额计价那么更好，结算由第三方审计机构负责审核，可有效控制工程造价，同时对于电缆等变化较大的物资，可由施工单位按电缆清册包死，为保证质量，只能在我公司约定的短内购置并管理，现场做好抽检、取样试验，既可防止电缆丧失，也能防止电缆浪费。 （4）持续推进竞争型采购，大额物资必须通过招标或比价进行采购，有竞争才透明，才阳光，才能有效控制本钱，同时为了兼顾效率，将局部小额、零散物资采购权下放，由进行采购。 （5）持续寻找更好的融资渠道，用较低的财务费用解决资金问题。 （6）继续培育调试、运维业务作为可能存在的利润增长点，尝试优质资源的局部持有，同时积极开掘其它盈利