北京威旺新品促销方案策划书

1、 北京威旺307新品促销方案策划书 一、市场情况分析1、产品分析2、竞争分析3、消费者分析二、促销活动计划1、 活动目的2、 活动主题3、 活动方式4、 活动时间与地点5、 广告配合方式6、 活动时间表7、 活动各阶段工作内容8、 费用预算9、 活动的现场管理与控制10、 预急方案11、 活动效果1、 市场情况分析1、 产品分析A、产品的介绍1.价格：4.48-5.18万元，同属于加长版车型，北汽威旺307的价格更低，性价比更高。2.外观：从造型上来看，北汽威旺307整车外观沿用北汽威旺306的经典元素，鹰眼晶钻前大灯、猫眼晶瞳前雾灯、三维立体腔式组合尾灯、轿车式内置高位制动灯、蜂窝式散热格栅

2、等众多时尚元素，具备了外后视镜带转向灯，这使得其更加美观，后侧窗为大滑窗加小蝶窗设计，大滑窗让该车具备更好的透令视感。北汽威旺307的车身长度为4495mm，轴距为2920mm，相比威旺306（长度为4030mm，轴距为2700mm）的车身尺寸更大，可容纳货物长度达3380mm，最大载物空间为6500L。北汽威旺307外观看上去硬朗大气。性价比高。3.内饰：北汽威旺307沿用北汽威旺306的分层设计，简洁大方，给人以温馨的家庭气息。北汽威旺307 还在北汽威旺306配置结构的基础上，优化功能，提升品质。智能液晶自发光仪表盘、信息视听系统、高效制冷空调、人体工学最优座椅设计、22处储物

3、、遥控中控门锁等配置，设计人性，专心为消费者打造一流驾乘空间。4.产品的性能：北汽威旺307配备了智能液晶自发光仪表盘、信息视听系统、高效制冷空调及遥控中控门锁等配置。而动力方面，北汽威旺307搭载全新自主A12发动机，该款发动机采用CVVT先进技术，于萨博平台研发制造，A12发动机最大功率为63.5/kw，最大扭矩108Nm，压缩比为10:1，进一步提升了发动机的燃油经济性和耐久性。其动力、油耗、排放标准均达到国内同行业领先水平，百公里综合油耗仅7.2L ，位居同级别产品首位。如果每天开50公里，油费按8.06元/L计算，300天可节省近8000元，真正意义上实现了多拉快跑。5.特

4、点:空间大（在车内，北汽威旺307拥有5、7、8、9四种座椅布局形式，可以满足各种用户不同的乘坐方式，另外，当座椅经过拆卸或放倒时，北汽威旺307将拥有一个.5立方米的装载空间，极大的满足了载货的需求）北汽威望307符合市场要求的强动力和低油耗，优势很明显。(油耗低，动力强)基于产品性能和服务品质的优势，相信大有可为的全能型大威客北汽威望307将延续北汽威望306在其细分市场的良好口碑，在未来获得良好的市场反应。 B、品牌形象与定位北京威旺307属于中低端商务用车。成为微车超长轴细分市场的一匹实力超群的黑马。北汽威旺307是打造的一款空间更大、承载更多、低油耗、使用成本低的新经济商用车型。2、

5、 竞争分析（a） 竞争对手分析1、五菱宏光配置价格（4.48万-6.98万）标配前后电动窗后风窗加热功能后雨刷器内后视镜防眩目功能外后视镜电动调节卤素前照灯前雾灯侧转向灯高位(第三)制动灯方向盘表面材料 PVC塑料座椅材质 皮革 驾驶座座椅手动调节驾驶座座椅调节方向 上下后排座位放倒比例 整体放倒 方向盘上下调节扬声器数量4空调空调控制方式 手动 外接音源接口音频格式支持 MP3,WMA 中控门锁遥控钥匙遮阳板化妆镜制动力分配(EBD/CBC/EBV等)驾驶位安全气囊前安全带调节 高度可调 安全带预收紧功能 安全带限力功能 后排安全带 儿童锁 主要竞争倒车雷达(车后)刹车防抱死(ABS)车门防

6、撞杆(防撞侧梁) 评价：1.外观：中网由直瀑式改为宽大的横幅式设计，加上盾形的外围，多少有些同门的雪佛兰品牌的味道。新车尾部乍看与现款没什么不同，但加大的尾翼和银色护板，和略微突起不再平直的尾厢盖，使其看起来更像一款跨界车2.空间；不论乘坐好是储物，它的表现都可以让你得到很好的满足。第二排座椅可前后移动，采用两座椅形式，还配了中央扶手，舒适性非常不错。第二、三排座椅还可以完全拆掉，这为后备厢留出了近2500升的容积，干什么都够了。3.动力：1.5L发动机，但乘坐3人+开空调的状态下，加速超车就有些吃力了，实际加速感并没有什么提升，仍保持够用的状态，静音效果还不错。4.操作：车身有点肉，手动变速

7、箱与发动机匹配的非常默契，档位清晰，驾驶起来更轻松。对于这个级别的车，舒适性要比动力更加重要。 2、长安欧诺配置价格(4.49-6.09万）前电动窗后雨刷器外后视镜电动调节卤素前照灯前雾灯侧转向灯高位(第三)制动灯方向盘表面材料 PVC塑料方向盘调节方式 手动 转速表座椅材质 织物 驾驶座座椅调节方式 手动 CD扬声器数量4空调空调控制方式手动 后排出风口外接音源接口中控门锁遥控钥匙制动力分配(EBD/CBC/EBV等)驾驶位安全气囊 前安全带调节 安全带预收紧功能安全带限力功能 后排安全带 后排中间三点式安全带 儿童锁 车内中控锁主要竞品前照灯照射范围调整副驾驶位安全气囊 电子防盗系统倒车雷

8、达(车后)发动机防盗系统刹车防抱死(ABS)评价：1.外观：风格大气 细节有待推敲2.空间；具有9种座椅组合方式，中间座椅采用反转式设计，不仅节约空间，还可方便后排乘客的出入。后排座椅全部采用快拆式设计，以方便不同需求，当后排座椅完全拆除后，整车具有最大3500L的储物空间，存放一些大件物品时非常方便。3.动力：1.5L动力，低扭出色 底盘扎实3、东风小康配置价格（5.28万-6.37万）标配前后电动窗 后风窗加热功能 后雨刷器 内后视镜防眩目功能 前雾灯 高位(第三)制动灯 转速表 座椅材质 皮革 影音空调车顶行李箱架 空调 外接音源接口 音频格式支持 MP3,WMA 中控门锁 制动力分配(

9、EBD/CBC/EBV等) 驾驶位安全气囊 儿童锁 车内中控锁 主要竞品车顶行李箱架 驾驶座座椅调节方向 6前照灯照射范围调整外后视镜电动调节蓝牙系统 多功能方向盘刹车防抱死(ABS)中控台液晶屏GPS导航系统 倒车雷达(车后)评价：1.外观：模仿痕迹明显 部分细节略有优化，比较耐看2.空间：风光的头部空间略显一般，车身宽度还是在车内营造出比较宽裕的乘坐感，除此之外，风光的内部储物格也比较丰富，其中两侧车门的储物槽空间利用率比较高，前排能放下一个，而后排则能放下两个普通矿泉水瓶。3. 动力：油离配合表现一般 后悬架调校欠佳东风小康； 1、购K17、K07II、4S店给予免费挂牌2、凡加装空调的

10、车型4S店送中控防盗和全车装具3、购V29、C37（精典型、豪华型）风光均送免费保养6次4、老用户介绍信客户赠送老客户200-300元加油卡5、“风光”车最高优惠4000元，订车客户交100元抵600元6、凡当天进店客户均送精美礼品一份7、购车送三千元礼包五菱宏光：1、元旦期间五菱宏光最高优惠五千送礼包 2、五菱宏光全系最高优惠0.8万元送装饰3、五菱宏光S加赠一年免费保养4、国家免检产品且可上北京牌照5、购车送油卡长安欧诺：1、 长安欧诺最高优惠0.2万元2、 活动一：进店有礼11月凡是来店的客户，均赠送小礼品（活动二：欢乐节主题日（11月16日）1、团购会：活动当天购车可享受本年度最大优惠

11、;2、限量秒拍库存车：低于成本价销售;3、抽奖活动：当天来店参加活动的客户均有机会抽奖(液晶电视, 微波炉,电动清洁器等)（1）幸运大转盘：活动当天购车用户还可以单独抽取大米、豆油等（2）“百年长安，非去不可” 抽奖活动：凡活动期间购车客户，可以参加价值4888元的金奖和价值1000元的银奖的抽奖。3、快乐周末试驾会4、您购车 长安帮 购车享用5000元创业支持5、订购“长安欧力威”免费游上海车展6、试驾送油票7、购长安欧诺赠3000元倒车影像导航8、购车享最高7000元优惠 一汽森雅：1、 森雅获购车礼3000元礼包2、 宜商宜家MPV！森雅M80可获万元礼包3、 降价促销4、 购车优惠60

12、00元5、 年底收官、让利钜惠，五重豪礼重磅来袭!活动当天进店，签到即有礼包赠送，购车礼，贴心服务礼，金融置换礼，精品折扣礼，共享“2013蛇年终极团购会6、 团购特惠上千元，另赠3000元购车精品大礼包 以上车型12月7日定/购再享价值1288元团购专享礼包3、 消费者分析（a）消费者的总体消费姿态中国消费者在购车时除了注意轿车价格和排量外，还十分注意车辆大小和配置，中档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，购买中、低档车的消费者希望他们的车更像一部中高档轿车。不仅如此，车内空间大小近两年也受到消费者的关注，总之一部大车要比一部小车好卖，市场也验证了这一点。丰富的配置也是中国消费者关注的，往

13、往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。经过对多家汽车经销商销售顾问的调查，销售顾问们认为，中国消费者在挑选配置上进入了误区，他们可能会希望有自动雨刷器、电动车防夹等功能，而忽略了发动机功率，扭矩，变速箱、底盘等重要数据。（b）目标消费分析1.目标消费群体对北汽威旺企业的认可2.支持国产品牌3.北汽是值得信赖的国产品牌4.北汽产品威旺价格实惠5.产品实用，符合消费者的需求。从人口学特征分析：北汽威旺对目标消费者中适合对象是2530岁年轻各类企业员工，年收入大约68万的已婚人士，平日休闲娱乐方式比较单一，渴望运动或自驾游等，来丰富工作外的家庭生活。（c）现有消费者分析1. 消费者的构成

14、：私人汽车拥有量占用汽车的保有量比重迅速上升，说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化。蓬勃的新生代刚刚步入社会，威旺307的性价比会是他们不二的选择；刚刚建立家庭的工薪家庭，在生活的进步中选择威旺307可以享受家庭的温馨；城镇的快速发展，需求汽车带来方便的消费者等等，北汽威旺307会满足他们的消费需求。2. 消费者的行为分析：我国消费者日趋理性，价格因素已经不是汽车消费的主导因素。北汽威旺公司就必须建立一个科学的性价比坐标系。就是说不仅仅是车价便宜，而且要在日后使用过程中既省心、省钱，又能感受到先进技术带来的良好的动力性、操控性、经济性、安全性、舒适性，还能享受到高质量的服务，最后在旧车交易时

15、能卖出个好价钱。所以，北汽威旺307在这些方面做了充足的准备，消费理念都从消费者着手。3. 消费者的态度认知成分：对北汽威旺307的认知理解与评价。消费者普遍认可北汽品牌，长期以来树立了良好的品牌形象。评价威旺307的外观较为时尚，后排空间实用性很强，内饰做工很好，使消费者乘坐感舒适，操作性十足，安全性能给力！情感成分:对北汽威旺307的情感体验。这样的外观让消费者在情感上认可家庭使用很好，温馨感十足，不由得消费者憧憬未来美好生活，不仅仅是生活上的帮助，更是工作中的助手。行为成分:对北汽威旺307的反应倾向和意动效应。物美价廉的商品总是消费所期盼，那么消费者的反应更是认为物超所值！良好的性价比

16、，虽然一些方面还有待改进，消费者客观的评价和建议都是北汽宝贵的财富。（d）潜在消费者分析可以将潜在消费者分为三类：谨慎购物型、重视品质型、欲望满足型对于北汽的潜在消费者来说，品牌因素对他们的购物的影响非常大。因此对汽车厂商而言，品牌建设不容忽视，好在公司一直以来建立了一个优秀的品牌口碑。现阶段购买微客轿车的潜在消费者以满足自身欲望为主，这说明汽车刚刚成为交通工具，购买首要解决的是“有无”的问题。然而，消费者对商品品质的关注也逐渐加强。尤其以质量著称的丰田深陷“召回门”，这样的事件将更加促使消费者关注产品质量。二、促销活动计划1、活动目的提高北京威旺4S店的知名度和美誉度；让客户近距离的了解北京

17、威旺优点，更直接的感受汽车的优越性能；通过试驾活动让北京威旺的理论优点升华到现实实践；“以39000的成就驾驶梦，0月息，0月供”造势，让顾客当日签单；顾客在试驾游戏中感受快乐，在优惠活动中购车；与媒体建立良好的关系，借助媒体更快更好的发掘媒介商机，以吸引大顾客团购。2、活动主题元旦有大礼，北汽威旺等着你。3、活动内容（a）威望趣味试驾游戏北汽威旺307是打造的一款空间更大、承载更多、低油耗、使用成本低的新经济商用车型。游戏一、超级后备箱规划大师赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以集体为单位，看哪个集体能够在最短的时间

18、内将最多的物品装进同一型号的北汽威旺汽车的后备箱。物品包括由活动方提供。为平时都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。游戏二、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：每个长方形代表一辆北汽威旺汽车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。游戏三、汽车知识竞赛参赛者：参加活动的各个教师家庭（单

19、身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：在出发时将威旺307的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上第一轮：必答题，题目是威旺307的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭；第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭；第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励。（b）试驾威望汽车在规定的线路上行驶我们的汽车，通过销售顾问专业的介绍，和试驾者真实的感觉，让其更加了解我们的汽车，增大对我们的信任。（c）现场促销活动北京威旺307标准款，前50名订购者以“39000成就驾驶梦，0月息，0月供”得到该车，且有价值3000远的礼包；北京威旺307裸车，在厂家直到价

20、格下优惠3000元，且送坐垫、导航，价值1000元的大礼包。4、 活动时间与地点2013.12.31-2014.1.2 地点：大型农家乐5、 广告配合方式在活动的前期宣传的工作其一：在地方卫视打广告，张贴海报，发放传单。主要是让大多数人知道我们的活动开展时的大面积优惠，刺激到现场参加活动。工作其二:通过邀请我们的固定顾客，或者经常到店参观，以及到店来访的顾客，通过电话的方式或者当面邀请他们参加我们的活动，并仔细告知其活动具体内容。6、活动过程时间事项7：30所有工作人员到岗，并统一着装。7：358：25检查现场；试设备；用游戏道具。8：309：00接待到场来宾，安排座位。9：009；40活动开

21、始；理上台致辞；告知活动流程9：4011:30威望趣味试驾游戏11:4013:00午餐，所有人员留岗午休13：0014：30试驾威望汽车14：3016：30现场促销活动16：3017：30布置次日的现场17：3016：30整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。7、活动工程中的工作活动前期：邀请参加活动的人员、前期的活动宣传、活动促销优惠弧度的确定、活动的时间安排、活动流程的安排、活动现场的布置、活动物资的准备等。活动中：来宾的座位安排，渲染活动气氛、维护秩序、注意来宾的安全、有序的发放赠品活动后期：布置次日的现场，整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。8、活动预算类别物品合计宣传费

22、用电视广告宣传5万海报1万发放传单1万场地费用场地租赁2万音响设备1万场地布置5000元物品费用赠送的小礼品5000元工作人员午餐2000元游戏道具5000元流动金额5000元总计120000元9、活动的现场管理与控制 a、监督和控制参与人员的到场和准备情况。开始前检测舞台灯光音响是否已经安装和调试完毕，为领导嘉宾准备的笔、纸、水、名牌等是否齐备，媒体记者是否已安排妥当等； b、 参与活动的各个方面都需要互相配合，管理人员应当及时传达他们之间的信息和各种配合要求；  c、负责解决各人群提出的各种要求和出现的各种问题；         d、及时向项目负责人报告工作进展e、明确分工10、活动预急方案（a）突发情况1. 音响的不到位，话筒不