春节促销预案说明

1、春节促销方案（确定）一、 市场分析1、东莞春节习俗分析（1）“采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都 会搞清洁卫生，从腊月十六（ 1月 30日）开始到腊月二十 四（小年， 2月 7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商 品。（2）女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢” ，这一天，所有的人 都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3）腊月十六（ 1月 30日）吃“尾牙”（本档期要紧节日） 。专 门多本地公司、本地居民有那个习俗。主推牛肉、羊肉、 供品等。（4）花市。 有盛大花市， 家家户户、 公司机构都要桃花、 金桔、菊花等。（ 5） 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6）压岁钞票。

2、初一开始到元宵节止， 大人要给小孩压岁钞票， 或叫“利是”。（7）正月不借钞票出去。（8）初四后一般会开工。（9）职员福利。专门多公司会给职员发放年终福利，团购就成 为那个促销期间的重要工作。（ 10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（ 11） 总结：A、本档期的要紧节日是：除夕、春节。B、本档期的重要工作是团购。C、要紧商品供应是：年货、礼篮。2、春节假期： 2 月 13-19 日，共 7 天。3、行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、 购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠 等。4、公司往年做法1） 扎气球有奖。（2）桃花利是随你选

3、。（3）会员年终返利。二、促销策略1、会员返利。2、限时抢购。3、有奖游戏。4、买赠。三、促销时刻： 2月1-19 日，共 19天。四、促销地点： 02、03、04、05 店。五、促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢年货盛宴第二波六、主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具七、活动内容：活动一：会员返利，年终回报2月 1-19 日，回报会员，超值返利。1、返利方法：在 2月1-19 日期间，只要会员顾客的积分达到了10 分以上，均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以 10 分为基数， 取 10 的倍数返利。 不满返利基数的部分自 动转移至下一个返利周期， 返利后自动扣除相应积分。 所有 返利以我司之

4、购物券支付。2、积分与返利对比表积分10-19 分20-29 分30-39 分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时刻表活动二：限时抢购，超级廉价2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见 DM和店内广告。活动三：除夕大奖来2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额4 / 19满 28 元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖 活动，即丢即中，奖品当场发放。 28 元丢一次， 56 元丢 2 次， 其余以此类推，单张小票最多可丢 5 次。小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、专柜不参与此 活动。

5、奖项设置：同花奖：丢出的 3 个点数是相同的（ 1-6 点），奖 50 元购物 券。等差奖：丢出的 3 个点数是（ 1、3、5），（2、4、6）。奖 10 元购物券。顺花奖：丢出的 3 个点数是（ 1、2、3），（ 2、3、4），（3、4、 5），（4、5、6）。奖 5 元购物券。购物券请在有效期内使用。活动四：数千红包，真情派送大年初一至初三（ 2 月 14-16 日），凡来我店购物的顾客， 凭电脑小票到服务台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送 完即止。专柜不参与此活动。八、 操作方法 活动一：会员返利，年终回报事项操作方法负责人执行时刻返利时限1、2 月 1-19 日。2、过期不再返利

6、，要 等到下一个返利周期。客服经理2月1-19日返利地点及主管部门地点：收银台主管：客服部客服经理2月1-19日返利手续1、顾客出示会员卡。2、收银员查核会员积 分。3、假如符合返利条件 者，可当即返利，发放 相应的购物券，并扣除 相应积分。4、收银员要当面告知 顾客原积分多少，返利 多少，扣除积分多少， 余下积分多少，并向顾 客致谢。客服经理（要培训职员）2月1-19日购物券的预备使用迎春促销活动二余下的购物券，不再做调拨打算。客服部到财财务部吴总、分店财务部负责人、客服部1月30日前要熟知此事务部领取，分发给收银 员，并做好记录。收银 员下班时要填写相关 表单，写明返还数量和 金额。经理预

7、估各店使用数量门店02店03店04店05店合计金额合计5元60人100人320人260人1090 人5450 元10元20人50人130人90人340人3400 元15元10人30人60人45人205人3075 元20元10人15人70人50人225人4500 元金额合计850元1750 元5200 元3875 元1860 人16425元合计可能金额：16425元费用16425 元活动二：限时抢购，超级廉价事项操作方法负责人执行时刻时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理1月15日前确疋2月4-6日2月7-10日具体时刻：晚8-9点， 见DM上的标示，DM 商品分配表上有讲 明单品预备每个时段做1-2个单 品，以走量商品为 佳。采购部刘总1月15日前确定定价负毛利或零毛利，具 体毛利率由采购部 确定。采购部刘总1月15日前确定宣传DM上图片要大。李忠青、各店美工1月30日前店头展板再宣传。店内POP1场宣传。喇叭或