新经济时代网络营销发展探究

1、新经济时代网络营销发展探究摘要：随着科技信息的发展，人类社会已进入到信息时代, 网络营销成为人们消费的主要途径之一，本文主要就我国新 经济时代网络营销的发展进行论述，希望为网络营销的发展 提供一些参考。关键词：经济；网络营销；消费；信息中图分类号：f49文献标识码：a文章编号：1001-828x (2013) 01-0-01网络营销(on-line marketing 或 e-marketing)就是 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互 性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的 说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定 营销目的的营销活动。网络营销已经

2、随着互联网的发展， 深入到人们生活中的方方面面，成为人们消费中不可缺少的 途径。一、网络营销的特点分析1不受时间影响。营销的最终目的是占有市场份额，由 于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得 营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地 的提供全球性营销服务。2.信息丰富。互联网被设计成可以传输多种媒体的信 息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信 息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的 查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进

3、行产品测试与 消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息 发布、以及各项技术服务提供最佳工具。3个性化较强。互联网上的促销是一对一的、理性的、 消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低 成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过 信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.经济性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询， 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能顺应市场 需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满 足顾客的需求。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方 面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金， 节约水电与

4、人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换 带来的损耗。二、我国网络营销存在的不足1我国网络营销策略水平普遍不高。我国网络营销的开 展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍 和深入的研究，对于一些适合网上销售的产品有了一些简 单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企 业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道 的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难 在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。 网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所 以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退 却，更不用说对网络营销的策略进行创新

5、。2网络诚信问题没有根本解决。由于网络营销在我国开 展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人 对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的 今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却 没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐， 网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者 对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也 直接影响到网络营销的发展。三、完善我国网络营销的策略分析1深化对网络营销的认识。引导广大消费者改变过去眼 见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络 营销。广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国 国情的网络营

6、销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批 网络营销人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综 合性人才，也需要较高素质的消费者。这两方面的工作不是 哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实 现。国家应制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网 络营销人才市场的发展提供一个良好的经济环境。2.加强网络基础设施建设。目前我国internet的基础 设施还相当落后，需要加强和改进的地方很多，因此需要政 府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度。鼓 励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬 件产品，改善目前的网络环境。降低资费标准，采取灵活的 收费方式，使网络消费与人们

7、的收入水平相适应。这对我国 互联网的建设和发展、消费者的网上购物与消费活动，具有 积极的推动作用。同时，政府应引入竞争机制，允许其他行 业介入互联网的经营，促进互联网的普及，以加快网络营销 的发展。3制定相应的法律法规和税收政策。网上交易和贸易交 易一样，纠纷是难以完全避免的。而且网上交易双方可能存 在地域上的差异，如果缺少一个完善、统一的法律法规对交 易双方进行规范，这是难以想象的。同时，网络交易的发展, 对传统的税收理论提出了挑战。面对稅收征管易失控、税务 处理易混乱、稽查难度加大等问题，尽快制定与国际接轨的 网络交易法律法规和税收政策，对推动网络营销显得十分重要。由于我国的网络营销尚处于起步阶段，发展总体水平较 低而存在诸多问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络 营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题亟待解 决等。因此，网络营销的发展需要政府、企业及消费者协同 努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条 件，推动网络营销良性发展。参考文献：1 崔磊.网络营销策以淘宝网为例进行分析j山东纺织经济，2012 (01).2 蔡利基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究j.时代金融，2011 (2