最新昆仑祥宁定期重大疾病保险PPT文档

1、1公司产品培训系列公司产品培训系列课程目标课程目标 了解产品市场需求了解产品市场需求 熟悉产品责任熟悉产品责任 了解产品特色了解产品特色 明确投保规则明确投保规则 2公司产品培训系列公司产品培训系列知识篇：重大疾病保险的相关知识风险篇：重大疾病的风险概述理念篇：重大疾病保险的意义产品篇：重大疾病保险的优势产品介绍3公司产品培训系列公司产品培训系列1982年第一款具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生重大疾病保险的发

2、起人是南非一位心脏外科医生（dr.marius barnarddr.marius barnard），）， 他通过手术挽救了很多人的他通过手术挽救了很多人的生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不如死。最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的。他如死。最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的。他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，从而提供了投保者在生存时能获益的保障。从而提供了投保者在生

3、存时能获益的保障。这位医生曾这样说道这位医生曾这样说道：“人们需要保险的原因不但是因为人们将人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们需要活下去。会死亡，更是因为人们需要活下去。”4公司产品培训系列公司产品培训系列重大疾病的基本特征：l 病情严重 造成患者正常工作、生活能力的下降，甚者影响到家庭成员l 不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的l 花费巨大 需要进行较为复杂的药物或手术治疗，并支付昂贵的医疗费用重大疾病保险金的用途：l 为被保险人支付因疾病状态或疾病治疗所花费的高额医疗费用l 为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免其家庭在经济上陷入困境5公司产品培训系列公司产品

4、培训系列根据 中国统计年鉴提供的数字人一生中患重大疾病人一生中患重大疾病的可能性高达的可能性高达72.18%72.18%重大疾病重大疾病, ,离我们有多远？离我们有多远？无论男女老幼、无论贫穷或富有，都同样会面临患病的风险6公司产品培训系列公司产品培训系列( ) ( ) 岁岁重大疾病对现代人的威胁重大疾病对现代人的威胁越来越提前越来越提前！ 每年新发每年新发“重大疾病重大疾病”人数为人数为2000-25002000-2500万人，万人，66%66%的人死于重的人死于重大疾病，大疾病，30-30-4545岁患重大疾病几率超过岁患重大疾病几率超过5050%,%,而且随着年龄增长而升而且随着年龄增长

5、而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。30-30-60607公司产品培训系列公司产品培训系列看着这些熟悉，却已远去的面孔，看着这些熟悉，却已远去的面孔，你会作何感想？你会作何感想？高枫高枫 pcppcp肺炎肺炎 3535岁岁阿桑阿桑 乳癌乳癌 3 34 4岁岁李钰李钰 患淋巴癌患淋巴癌 3 33 3岁岁8公司产品培训系列公司产品培训系列网易公司代理网易公司代理ceoceo孙德棣辞世孙德棣辞世 年仅年仅3838岁岁均瑶集团董事长均瑶集团董事长王均瑶王均瑶 因癌症逝世因癌症逝世 年仅年仅3838岁岁梁左梁左 心肌梗塞心肌梗塞 4444岁岁9公司产品培训系列

6、公司产品培训系列马华马华 白血病白血病 4141岁岁李媛媛李媛媛 子宫癌子宫癌 4141岁岁梅艳芳梅艳芳 宫颈癌宫颈癌 4040岁岁10公司产品培训系列公司产品培训系列高秀敏高秀敏 心肌梗塞心肌梗塞 4646岁岁沈殿霞沈殿霞肿瘤肿瘤5959岁岁陈晓旭陈晓旭 乳腺癌乳腺癌 4242岁岁11公司产品培训系列公司产品培训系列傅彪傅彪 肝癌肝癌 4242岁岁陈逸飞陈逸飞 胃出血胃出血 5959岁岁柯受良柯受良 哮喘哮喘 5353岁岁12公司产品培训系列公司产品培训系列 在知识分子最集中的北京，知识分子的平均寿命比北京人均寿命75.85岁低了20多岁。中科院、北大五年间134位学者去世，平均年龄53岁。

7、据社科院发布的2006年人才蓝皮书显示：七成知识分子走在“过劳死”边缘。萧亮中，中国社科院边疆史研究中心学者，终年萧亮中，中国社科院边疆史研究中心学者，终年32岁岁。焦连伟，清华大学应用电子技术系讲师，终年焦连伟，清华大学应用电子技术系讲师，终年36岁岁。高文焕，清华大学工程物理系教授，终年高文焕，清华大学工程物理系教授，终年46岁岁。何何 勇，浙江大学数学系教授博士生导师，终年勇，浙江大学数学系教授博士生导师，终年36岁岁。崔奕波，中国科学院水生所生态科学家，终年崔奕波，中国科学院水生所生态科学家，终年38岁岁。13公司产品培训系列公司产品培训系列严重的环境污染不良的生活习惯庞大的工作压力长

8、期的缺乏运动家族的遗传基因14公司产品培训系列公司产品培训系列城市前十位疾病死亡原因及构成 (2004年) 顺位 疾 病 死 亡 原 因 占死亡总人数的% 十种死因合计90.071恶性肿瘤23.922脑血管病19.093心脏病18.804呼吸系病13.125损伤及中毒5.896消化系病3.247内分泌营养和代谢疾病2.828泌尿、生殖系病1.819神经系病0.8610围生期病0.5215公司产品培训系列公司产品培训系列随着医学的进步，重大疾病的存活率在大大提高大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上；45岁以下患有心脏病的成年人，手术后80%可以存活3年以上甚至更久；从被确诊患癌症开始，5

9、年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈但这一切的前提是要有充足的医疗费。16公司产品培训系列公司产品培训系列高额的医疗费用高额的医疗费用病症病症医疗项目医疗项目费用费用心肌梗死早期血管复通手术5万元以上冠状动脉搭桥手术5万元左右/条主动脉手术手术费7-8万元癌症手术、治疗费10-30万元脑中风治疗费8-10万元慢性肾功能衰竭透析费400元/次，5万元/年换肾手术及治疗费15-30万元严重烧伤换肤治疗费10-20万元瘫痪治疗费、住院费、护理费500元/天17公司产品培训系列公司产品培训系列由此可见： 疾病本身并不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用 随着医学的发展，很

10、多重病都已不再是绝症 但如果没有钱，不是重病可能也会成为绝症18公司产品培训系列公司产品培训系列 万一罹患重疾，庞大的医药费由谁负担？万一罹患重疾，庞大的医药费由谁负担？动用自己的积蓄？靠社会医疗保险？依仗子女的赡养？向亲朋好友借贷？寻求社会的救助？被迫而放弃治疗？早有安排，无需担心？19公司产品培训系列公司产品培训系列如何唤起客户的需求：重大疾病的重大疾病的高发性：高发性：数字数字实例实例原因原因类比类比真正的风险真正的风险不是病：不是病：充满希望充满希望前提条件前提条件各种花费各种花费未来数字未来数字得出结论，得出结论，抛出问题：抛出问题：重大疾病无法避免重大疾病无法避免医疗费是根本问题医

11、疗费是根本问题万一罹患谁来支付万一罹患谁来支付20公司产品培训系列公司产品培训系列重疾起赔日为重疾起赔日为9090天；天；涵盖涵盖3232种重大疾病；种重大疾病；投保注意事项：投保注意事项：昆仑祥宁定期重大疾病保险l 被保险人年龄范围：凡出生满被保险人年龄范围：凡出生满6060日日至至5555周岁之间（含周岁之间（含6060日和日和5555周岁）的周岁）的身体健康者。身体健康者。l 保险期限：本合同保险期间为自本保险期限：本合同保险期间为自本合同生效日起至被保险人合同生效日起至被保险人6060、7070或或8080周岁（含周岁（含6060、7070、8080周岁）或定期周岁）或定期2020、3

12、030年。由投保人和本公司约定并在保年。由投保人和本公司约定并在保险单上载明。险单上载明。l 交费方式：趸交、交费方式：趸交、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年年21公司产品培训系列公司产品培训系列双耳失聪双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 3232种重大疾病种重大疾病恶性肿瘤恶性肿瘤 急性心肌梗塞急性心肌梗塞 脑中风后遗症脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术终末期肾病终末期肾病多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 一、一、中国保险行业协会推荐的重大疾病种类中国保险行业协会推荐的重大疾病种类(25)(25)22公司产品培训系列公司产品培训系列严重心肌病肌营养不良症终末期肺病多发性硬化症严重类风湿性关节炎经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染系统性红斑狼疮伴肾炎二、二、本合同特有的重大疾病种类本合同特有的重大疾病种类(7)(7)23公司产品培训系