会员周促销活动方案

1、会员周促销活动方案、目的对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。 当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动， 一方面提升会员价值， 另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。每年的11 月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。二、活动时间12 月15 日12

2、月23 日三、活动主题副标题：* 贵宾周（会员周）四、活动内容（一）会员礼遇活动内容：在活动期间，凭2019年会员卡换2020年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）礼品价值：4 元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。（二）送你多一点在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。使用会员卡可以折上再折，如8 折以上商品再进行95 折，8 折 以下商品98 折；使用会员卡消费满* 元

3、，另外赠送礼品或礼券。优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。（三）会员周抽奖活动期间，凭会员卡消费每满200 元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5 张。抽奖时间：12月24日一等奖：华为手机1 名二等奖：华为手环2 名三等奖：内衣一套10 名参与奖：马克杯一个50 名奖品还可以为kfc 餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。（四）会员特卖会在商场醒目位置围出场地20 平方米，举办会员特卖会。特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。（五）倾听会

4、员之声活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容：尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。 我们将赠 送礼品一份， 还将从中评选出5 位最佳咨询奖，赠送奖品一份。奖品：礼品价值5 元左右，5份奖品价值100元/ 份。五、推广1 、现场pop海报，表明活动主题，烘托现场气氛。2 、入口处的大型看板：将主要活动陈列；3 、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。4 、报纸广告：根据实际情况而定。六、活动成本1 、会员礼遇：4 元/ 位，控制在1 万元，当然应该根据会员数量具体计算。2 、送你多一点：销售额的2-3%3 、会员周抽奖：5000 元4 、会员特卖会：厂家承担5 、倾听会员之声：1000元6 、看板制作：500 元7