长沙市场营销论文范文-试述长沙歌厅文化与田汉营销方法word版下载

1、长沙市场营销论文范文:试述长沙歌厅文化与田汉营销方法word版下载导读：本论文是一篇关于长沙歌厅文化与田汉营销方法的优秀论文范 文，对正在写有关于长沙论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：的剧院演艺市场与传媒业闻名于世，本文将简介长沙的歌厅 文化，并以湖南省田汉大剧院之营销模式为范例简介湖南演艺市场的 推广与发展策略。 【关键词】市场营销；田汉大剧院；长沙歌厅一、长沙的歌厅文化 长沙是一座娱乐之城，其娱乐产业不但深入 市井，并且有着深厚的历史积淀，在中部省会城市之中，长期处于领 头地位，经济规【摘要】被称为星城的长沙以其发达的剧院演艺市场与传媒业闻 名于世，本文将简介长沙的歌厅文化，

2、并以湖南省m汉大剧院之营销 模式为范例简介湖南演艺市场的推广与发展策略。【关键词】市场营销；田汉大剧院；长沙歌厅一、长沙的歌厅文化长沙是一座娱乐之城，其娱乐产业不但深入市井，并且有着深 厚的历史积淀，在中部省会城市之中，长期处于领头地位，经济规模 与产业的贡献率在所有省会城市之中也只仅次于杭州与广州这两座 城市，位居第三。截至2009年，长沙已拥有10多家规模大、功能齐 全的民营歌厅，歌厅表演也深入了市民的生活，形成了闻名与全国的“长沙歌厅现象”。引起长沙的“歌厅现象”的条件中，其多年的市 场培育与特殊的背景是相当重要。长沙歌厅源起上世纪80年代的音 乐茶座，当时市民休闲娱乐活动相对单一，而在

3、茶座中听长沙弹词或 在书场中听说书是很多市民的选择，随着时代的发展与娱乐方式的多 样化，歌舞厅与夜总会渐渐开始流行起来。长沙第一所真正作用上的 歌厅诞生在1988年，名为“航空”，如其名之寓意，它的诞生迎来 了长沙歌厅业的腾飞时代，由于当时娱乐方式多样性的稀缺，这种新 型的小剧场式表演糅杂了歌舞、戏剧、杂技、相声、小品等各类演出 的综合性文艺演出得到了市民的广泛认可，其中笑星名角也受到了大 众的追捧，超高人气的背后是回报给剧院经营者的巨大利润，一时间 人们趋之若鹫，新开歌厅也如雨后春笋一般诞生，至1993年，长沙 市区的歌厅已多达150余家之多。进入21世纪之后，由于娱乐消费 选择的多样化，消

4、费者品味的变化以及业内竞争的不断升级，自2002 年起，长沙的舞厅遭遇到了它的冬天，至2005年时，原来为数众多 的剧院仅剩下包括田汉，琴岛等6家。虽然如此，这并没有使得扎根 于本土文化的长沙歌厅完全丧失生命力，如今它们熬过了那个冬天，“十一五”期间，长沙市提出了文化产业产值占gdp总量的12%并且 保持20%的年增长率，市此在政策的扶植与新的营运模式下，长沙的 歌厅重新焕发生机。歌厅文化始终是代表长沙文化的一部分，谈及长 沙的娱乐，歌厅时至今日也没有过时，像东北的二人转一样，这种源 与草根，服务平民的文化娱乐活动始终在生它的这一片土壤之上焕发 活力。二、田汉大剧院经验田汉大剧院建于1996年

5、，红太阳演艺集团进驻湖南之后在2002 年接管了田汉大剧院的运营，并在当时依靠其成功的运营模式度过了 长沙歌厅的寒冬，并且蒸蒸日上，以其新颖的节目与运作成为长沙歌 厅改革的典范而被纷纷效仿。如今剧院的节目虽任以晚会型歌舞杂技 类型节冃为主，加入了更为现代化的灯光与舞美以及融入现代科技的 华美舞台布景使得剧场硬件设施相对以前之前有了质的提升，也顺应 了时代发展的要求，除开演出精彩受到观众好评以外，其主体也旨在 宣传湖湘文化，扎根本土化与平民化这两条路，推行雅俗共赏的审美 水平也是歌厅扎根于长沙的存活之道，节目的编排不脱离大众。节目 品味业c摆脱了 20世纪末时歌厅节目中低俗的部分，也避开了过于

6、精英化的高雅艺术而是，而其中之“俗”所指也非低俗之俗，而为通 俗之俗。据田汉对观众所做的节目品味调查回馈之中，认为其为雅俗 共赏的占36. 1%, 33. 6%的人认为其为高雅艺术，而认为其为通俗和 低俗的比例分别是27. 5与2. 8%o数据也说明了田汉节目编排上的大 众口味倾向。不仅仅是节冃内容亲民，而且票价上也符合了一般市民 的消费水平，最高票价为280元，而最低票价则低至50元。剧院节目的推广为多渠道的营销模式，但实际订票也主要依赖 于营销员个人推广为主的营销手段所直接带来。以赠票，营销员名片 与v1p卡片为主耍的营销工具进行地毯式营销。这种营销手段不但有 效地节省了大量的广告开支，也

7、切合了剧院节目雅俗共赏的大众型偏 好；与旅行社与酒店的合作也十分成功，目前每年来长沙的旅客达到 t 3000万人次以上，而歌厅文化作是长沙文化的一大特点，如此合 作也符合了合作双方双赢的目标，营销过程中，营销部员工分区定点 的卡片与赠票的派发，赠票在整个营销过程之中起着非常重要的作 用，不但在聚集人气上有着它显著的功效，而且也被作为营销员取得 客户信任方便沟通的重要手段使用也使得客户重视其被派发的名片 与vip卡，也能直接使得客户亲身走进剧院感受节目。定点地区以商 铺集中的市场为主，将票与卡派发给个体户主，以其不同地区的收入 水平将其主要分为三种组合方式：只发赠票，两张赠票与订票名片， 两张赠

8、票与vip卡，而目的各有不同。比如收入水平相对低的如廉价 服装批发市场，往往只派发与赠票，目的在于提高剧院人气。而收入 较高的地区则按收入水平发放订票名片与vip卡。名片与vip卡均按 编号发至营销员个人，而营销员的收入与其所派发卡片的持卡者实际 购票后的比例提成，有效地提高了营销员的工作积极性。目前田汉大剧院的营销主要依靠于以赠票与名片为纽带建立起 网络，此种撒网式营销所建立起的客户网络覆盖与市井，深入群众， 不但符合了节目安排，也贴合长沙歌厅文化中所有的市井娱乐文化气 息，以相对低廉的营销费用成功地把其文化产品与消费群体所直接连 接了起来。剧院的收入虽主要来源于门票受益与政府支持，但也并不

9、 只限于门票受益。由于赠送了大量的赠票，为收回成本，ta汉提供了 很多的渠道来增加收入，其中舞台的led屏幕在演出前播放广告可以 获得部分广告费，正式演出之前有字画以及收藏品的拍卖环节，不但 是湖湘文化宣传提升剧院档次，也带来了部分收入，并且演出期间也 提供了茶水，果盘等消费项目。三、展望未来事实上，长沙的歌厅文化已经过了它的萌芽期、成长期，正走 在成熟期的道路之上。数量上从小到多再到精，竞争之中淘汰了这个 市场上的弱者，留下了他的佼佼者，演出场所也从小剧场走向人剧院, 演出依旧门庭若市，但是这种盛世之下也潜藏着它继续存活的危机。 按照产品生长曲线的轨迹，这种歌厅文化的娱乐方式经历过其成熟期

10、之后也将缓步走向衰老。众所周知，80年代的评书与长沙弹词也曾 一度是长沙市井文化中不可或缺的一部分，而自长沙歌厅红火起来之 后，再也难寻其踪迹。而着眼如今的长沙歌厅艺术，是否这种曾代表 着长沙文化的娱乐会如当年被其取代的评书弹词一般迷失在时间的 长河之中？新型的娱乐方式如雨后春笋一般涌现，作为一所传统的老 牌歌厅，其竞争对手也不再仅仅是同行业的其他歌厅，更包括了在此 产业之外的其他娱乐方式的挑战，年轻的一辈人在远离歌厅文化为主 要娱乐方式的年代里成长起来，此种艺术方式如何在今后的年岁之中 依i 口保持其旺盛的生命力是经营者应当深思的一个理由。作为出汉大 剧院这艘长沙歌厅中的娱乐航母，也面对这同

11、样的理由，需居安思危。 歌厅演艺市场以不再如九十年代般火爆。虽然如今田汉大剧院依旧保 持着良好的营运以及盈利能力，但是若是安于目前状况放眼十年之外 便是危机四伏，娱乐方式越来越多丰富，越来越现代化，如今的歌厅 文化也似乎并非没有可能走上当年的评书与弹词之路。作为娱乐之城 的长沙，有着其市井文化的特殊性，一直处于中部城市文化产业的尖 端，但在现今，若横向比较其他城市剧院，长沙恐怕已被甩在身后， 不管是武汉琴台，广州大剧院，还是杭州大剧院，其硬件设施都在湖 南任何一座剧院之上，而作为湖南最大的剧院湖南大剧院，如今 看来，实际上却并非是一座真正作用上的大剧院而更像是一座综合休 闲娱乐场所。田汉，这座长沙剧院中的金字招牌，若是与其他省进行 硬件设施的比较，恐怕c被数座十亿级的大剧院抛在身后。随着如今 人民生活水平的提高