农产品营销教学计划（精编版）

1、精品文档农产品营销教学计划一、总学时数： 36二、学分： 2三、开课学期： 1四、教学目的：通过讲授该门课 程，使学生理解和掌握农产品营销学的基本理论、基本知 识和基本方法，并在市场经济条件下树立现代整体市场营销观 念，能够运用市场营销管理的基本原理和方法， 对企业面临的营 销环境、市场需求进行分析。同时，联系我国实际，通过案例 教学，课堂讨论等实践环节，提高学员实际应用、分析问题和 解决问题的能力。五、考核方式：1.课堂表现： 书面考试：20 %80 %100 %六、教学内容、 学时分配教学目的：第一单元农产品营销概述通过本单元学习 ，使学生们掌握农产品营销的定义、农产品营销的基本内容。教学

2、方式：理论课以教师讲 授为主，学生讨论为辅。实训教学方式： 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1认识市场与营销（ 2 学时） 一、 市场的认识二、 市场营销三、 农产品营销学习任务 2农产品营销环境分析与调查（2 学时） 一、市场营销环 境二、了解市场需 调查学习任务 3看准市场再选择（ 2 学时） 一、细分市场二、选定目标市场三、适当定位学习任务 4为营销做准备（ 2 学时） 一、农产品标准化二、农产品质量认证三、农产品绿色营销第二单元营销组合中的产 品策略理论课教学目的：本单元主要讲述 产品策略的基本理论。通过本单元学习，重点掌握产品的整体 概念，产品组合的基本概念，

3、产品经济生命周期原理的基本内容； 新产品开发的重要性及新产品开发的程序，品牌与包装策略。教学方式：理论课以教师讲 授为主，学生讨论为辅。实训教学方式： 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1全面了解农产品（ 2 学时） 一、 整体农产品的剖 析二、 农产品组合三、 农产品也有生命 周期四、 来给经营的农产 品划个三六九等学习任务 2走农产品品牌化道路（ 2 学时）2.一、 什么是品牌二、 品牌与包装三、 地理标志农产品学习任务 3开发新产品（ 2 学时） 一、新产品的 种类二、新产品开 发第三单元营销组合中的价 格策略教学目的：本单元主要讲述 价格策略的基本理论。通过本单元

4、学习，要求学生理解营销定价 的内涵，掌握影响营销定价的因素；了解营销定价的目标与程序； 掌握营销定价的基本策略；掌握各种营销定价程序、定价方法和定价 技巧。教学方法：1. 理论课以教师 讲授为主，学生讨论为辅2. 实训教学方式 ：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务探讨农产品的定价策略（2 学时） 一、 农产品定价的影 响因素二、 学习定价的方法三、 巧妙定价有策略第四单元营销组合中的渠道策略理论课教学目的：本单元主要讲述 分销渠道策略的基本理论。通过本单元学习，使学生们重点掌握 分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型与模式； 了解中间商的概 念、作用与类型；基本掌握分销渠道

5、选择及影响分销渠道选择的因 素；掌握分销渠道的基本策略。教学方式：1理论课以教师 讲授为主，学生讨论为辅1实训教学方式 ：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容2学习任务 1一、二、三、农产品营销渠道 知识介绍（ 2 学时） 营销渠道模式分销渠道的宽度认清我国农产品 营销现状四、学思考农产品营销 渠道对策习任务 2一、二、三、四、五、选择农产品营销 渠道讲策略（ 2 学时） 直接销售与间接 销售的选择策略 分销渠道长短的 选择策略分销渠道宽窄的 选择策略农产品渠道策略 期货交易方式探讨我国农产品 的国际营销渠道第五单元营销组合中的促销策略教学目的：本单元主要讲述 促进销售策略的基本理论

6、。通过本单元学习， 使学生们掌握促 销的本质、促销策略组合的内容；了解人员推销的基本特点和策略 、广告决策的特点和及策略；了解公共关系的基本内容，基本掌握 公共关系的活动方式和促销途径；掌握营业推广的形式教学方式：1. 理论课以教师 讲授为主，学生讨论为辅2. 实训教学方式 ：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1 一、二、三、学习任务 2一、二、学习任务 3一、二、学习任务 4了解促销基本知 识（2 学时） 农产品促销及其 特点促销方式及其组 合影响促销组合的 主要因素学做广告来促销 （ 2 学时） 广告促销的流程广告实施策略做推销讲技巧（ 2 学时） 推销中的社交礼 仪

7、人员推销的技巧搞好产品推广， 重视企业公关（ 2 学时）4一、 弄懂公共关系二、 实施公共关系三、 营业推广四、 综合运用营销组 合策略第六单元主要农产品营销教学目的：本单元主要讲述 不同农产品营销的基本理论。要求学生重点掌握不同农产品营销 的手段及不同农产品定位策略。教学方式：1. 理论课以教师 讲授为主，学生讨论为辅。2. 实训教学方式 ：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1一、二、学习任务 2一、盘点一下我们的 农产品（ 2 学时） 探讨农产品中的 食品营销对主要农产品进 行分类种植业农产品营 销（2 学时） 粮食作物与经济 作物的营销干二、学鲜果品与蔬菜 的营销习任务 3一、二、教学目的：养殖业农产品营 销（2 学时） 畜禽肉蛋类产品 营销奶业乳制品营销第七单元咱也能策划本单元主要讲述 创新营销对农民创