迟到市场营销论文范文-关于的用心营销-实话实说word版下载

1、迟到市场营销论文范文:关于的用心营销:实话实说word版下载导读：本论文是一篇关于用心营销：实话实说的优秀论文范文,对正在 写有关于迟到论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段:大 家都深刻认识到了：做不到的事情一定不承诺，但这只是营销的入门! 销售讲究技巧，是脑对脑的较量！营销贵在坦然的实话实说，是心与 心的沟通。不能用心，不会用心，就不能营销。（总裁网）如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这 个所谓的不是技巧的技巧就是一一实话实说。实话实说一一做不到的 事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最 难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实说去做

2、好销售， 是一个天大的笑话。我曾经面对过一次很尴尬的经历，那是在一个相对比较偏远的 城市，给那个城市的所谓精英层，做一次关于营销的培训。第一天上 课，原定9点钟开始，9点10分了，居然有17个所谓的关键人物还 没到。虽然仍然接到的是再等一下的商量，我还是愤怒的在9点10 分开始了课程，我做的第一件事就是一一真诚的道歉。真的很对不起大家！因为少数的几个人，耽误了大家宝贵的时 间！虽然这在中国是个司空见惯的现象，就象所有车辆都必须躲闪闯 红灯的行人一样正常，但我是来这里讲营销的，不是讲中国式管理的, 中国式的管理就是做自己认为对的事，所以我相信迟到的都是深得管 理之道的管理者，但营销就是要做消费者

3、认为对的事，我相信所有迟 到的人都会有很特殊的理由，但他们也不会认为迟到是对的，我来这 里讲营销，其实更是为了营销自己，推迟培训开始时间，就是做了一 件迟到的和没迟到的，所有消费者都认为不对的一件事，我今天的营 销从一开始就背离了营销，我郑重的向大家表示深深的歉疚，营销象 所有事情一样，都会犯错误的！唯一的区别是：为了给管理的权威和 短期的销售业绩让步，营销所犯的错误看起来都很美丽，但再美丽的 错误也是错误，我们必须纠正。现在我宣布：从此刻开始，所有的迟 到者都必须到台上来，请助教为每个迟到的人搬一把椅子，让他们做 到前台。不到20分钟的时间，讲台上，我的身后，已经坐了 17个忐忑 不安的迟到

4、者。当我转身面对他们的时候，有几个人甚至已经坐不住 了，我大声的说：按照我们的惯例，迟到的都是大人物，现在我们把 这些大人物都请到台上来，大人物通常都是不喜欢首先发表意见的， 那么现在我请大家猜一猜，如果我们请问他们为什么迟到，他们会怎 么回答？于是大家开始你一言我一语的发表答案，他们说一条我就在 片板上写一条，足足有42条。除了塞车，闹钟失灵等，大家甚至连 孩子发烧和助人为乐都想到了。我转身问坐在台上的人：“如果大家 说的所有迟到理由，没有你迟到的理由，请继续坐着，如果你迟到的 理由已经写在了白板上，请站起来，”结果17个人都站起来了。我问所有台下的人：“你们相信这些写在白板上的理由，是这

5、些站起来的人真正迟到的理由吗？ ”所有人几乎一口同声的回答：“不相信”！我转身看着台上的人，有些人低着头，有些人举手向我 表示一一他有话要说！更有些人已经显得不耐烦了。我说：“我很理 解你们的感受，被人不相信的感觉肯定不好受；我知道你们有很多理 由，理由，甚至事实证明自己的无辜，我知道你们很想说你很内疚， 想对大家说声对不起，表明你是一个好人；我更知道你们都在怪我小 题大做，耽误了大家更多的时间，这都是我们习惯的套路，但今天我 肯定不会按套路出牌，我不会给你们任何表白甚至表现自我的机会， 你们真正迟到的理由其实就是觉得：迟到了也无所谓。你们有迟到的 胆量，却没有说实话的勇气！现在请大家回去坐好

6、，我向大家重新宣 布一下本次培训的规则，如果你觉得你做不到，就举手示意做不到， 如果不举手，就视为你对大家的承诺。其实规则很简单：第一不能迟 到早退；笫二手机调到震动状态；第三非休息时间不离开现场。全场只有3个人举手表示做不到其中某一条，我让助教记下了 他们的名字；培训进行当中，不出所料，还是有7个人违反了承诺， 我问了他们同样的理由：“你承诺了没有？你做不到为什么承诺？我 们凭什么还能相信你继续的承诺？ ”尽管每个违反承诺的人反应不 同，但我明显的感觉到所有人的转变！当听到的是借口和理itl的时候, 大家都默契的保持让违反承诺者心虚的沉默；当听到发字内心的大实 话的时候，大家主动给予掌声。最后我对大