第7章 进出口商品的价格

1、Cookie经济学经济学注意力注意力经济经济（the economy of attention） 著名的著名的诺贝尔奖诺贝尔奖获得者获得者赫伯特赫伯特西蒙西蒙在对当今经济发在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。不是信息，而是注意力。”这种观点被这种观点被IT业和管理界形象业和管理界形象地描述为地描述为“注意力经济注意力经济”。 “注意力经济注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者这一观点最早见于美国加州大学学者Richard A.Lawbam在在1994年发表一篇题为年发表一篇题为注意力的经注意

2、力的经济学济学（The Economics of Attention）的文章。）的文章。 最早正式提出最早正式提出“注意力经济注意力经济”这一概念的是美国的迈这一概念的是美国的迈克尔克尔戈德海伯（戈德海伯（Michael HGoldhaber）1997年在美年在美国发表了一篇题为国发表了一篇题为注意力购买者注意力购买者的文章。他在这篇文的文章。他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今

3、社会是资源。对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网互联网的出现，加的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。们的注意力。 思考思考 1、ICC的险种有哪些？的险种有哪些？ 2、保险单据有哪些？、保险单据有哪些？ 3、保险费的计算公式？、保险费的计算公式？第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌

4、握一、进出口商品的作价原则和定价方法一、进出口商品的作价原则和定价方法 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助互利平等互助互利的原则上，根据的原则上，根据国际市场价格水平国际市场价格水平，结合，结合国别政策国别政策、并按、并按照我们的照我们的购销意图购销意图确定适当的价格。定价方法有：成本导确定适当的价格。定价方法有：成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。向定价、竞争导向定价和需求导向定价。二、影响价格的具体因素二、影响价格的具体因素 （一）商品质量的优劣。（一）商品质量的优劣。 （二）运输距离的远近。（二）运输距离的远近。 （三）成交数量的大小。（三

5、）成交数量的大小。 （四）交货地点与交货条件不同。（四）交货地点与交货条件不同。 （五）季节性需求的变化。（五）季节性需求的变化。 （六）支付条件与汇率变动的风险。（六）支付条件与汇率变动的风险。三、价格构成三、价格构成 FOBFOB价（价（FCAFCA）= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利净利润润 CFRCFR价（价（CPTCPT）= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利净利润润+ +国外运费国外运费 CIFCIF价（价（CIPCIP）= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利净利润润+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费第二

6、节第二节 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法 一、固定价格一、固定价格 二、非固定价格二、非固定价格 （一）待定价格（一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法、明确约定定价时间与定价方法 2、只规定作价时间、只规定作价时间 （二）暂定价格（二）暂定价格 （三）部分固定价格，部分非固定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款三、价格调整条款P162第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 （一）佣金（一）佣金 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸易中销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸

7、易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定的报酬。成进口都要收取一定的报酬。（一）佣金（一）佣金 在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。佣金的百分比。

8、1 1、佣金的表示方法有三种：、佣金的表示方法有三种： （1 1）用文字表示）用文字表示 例如：例如：USD 335 per metric ton CIF USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionNew York including 2% commission（每公吨（每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包括纽约包括2%2%佣金）佣金） （2 2）在贸易术语后加）在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：USD 335 per metric ton USD 335 per metric ton

9、CIFC2% New YorkCIFC2% New York（每公吨（每公吨335335美元美元CIFCIF纽约纽约C 2%C 2%） （3 3）Pay commission USD 100 per M/T Pay commission USD 100 per M/T 基本概念基本概念 明佣：在商品的价格中明确佣金的百分比明佣：在商品的价格中明确佣金的百分比或绝对数。或绝对数。 暗佣：中间商要求佣金不在价格中表明，暗佣：中间商要求佣金不在价格中表明，由买卖双方另行约定并按协议支付。由买卖双方另行约定并按协议支付。 净价与暗佣的区别：加净价与暗佣的区别：加NetNet，如，如 2000 per

10、M/T CIF London Net 2000 per M/T CIF London Net 佣金的支付佣金的支付 （1 1）由中间代理商直接从货价中扣除）由中间代理商直接从货价中扣除佣金佣金 （2 2）卖方收清货款后，再按事先约定）卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率另付给中间商。的期限和佣金率另付给中间商。2 2、佣金的计算方法按下面的公式、佣金的计算方法按下面的公式 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） 例如：按例如：按CIFC100CIFC100美元成交，我方实际美元成交，我

11、方实际收汇为收汇为9595美元，如欲收汇美元，如欲收汇100100美元，对方要美元，对方要求给佣金求给佣金5%5%，则我方报价多少？，则我方报价多少？解答解答 按按CIFC100CIFC100美元报价成交，是为含佣美元报价成交，是为含佣价，我方价，我方CIFCIF净价为净价为9595美元，我以美元，我以CIFCIF净价净价100100美元向外报价，则包含美元向外报价，则包含5%5%佣金后的佣金后的CIFCCIFC价格，就应报价价格，就应报价105.26105.26美元。美元。 CIFC=100/(1-5%)=105.26CIFC=100/(1-5%)=105.26美元美元（二）折扣（二）折扣

12、折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。 折扣的表示一般用文字表示。折扣的表示一般用文字表示。 例如：例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discountLess 2% discount（每公吨（每公吨300300美元美元FOBFOB上海，减上海，减2%

13、2%折扣）折扣） USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton FOB Shanghai including 2% discountincluding 2% discount（每公吨（每公吨300300美元美元FOBFOB上海，折扣上海，折扣2%2%） Discount USD 200 per M/TDiscount USD 200 per M/T CIFD2% NewYork CIFD2% NewYork or CIFR2% London or CIFR2% London 折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，一般折扣通常以

14、成交额或发票金额为基础计算，一般是在买方支付货款时预先予以扣除的。是在买方支付货款时预先予以扣除的。折扣计算折扣计算 折扣折扣= =金额金额折扣率折扣率 折扣售价折扣售价= =原价原价（1-1-折扣率）折扣率） 折扣额折扣额= =原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 卖方净收入卖方净收入= =原价原价（1-1-折扣率）折扣率） 折扣计算折扣计算 例：某公司以每公吨例：某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港出口香港出口一批货物，含折扣一批货物，含折扣2%2%的价格，问该公司每的价格，问该公司每公吨的净收入为多少？公吨的净收入为多少？解答解答 卖方净收入卖方净收入=520=

15、520（1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）基本概念基本概念 明扣：在价格条款中明确规定折扣率，买明扣：在价格条款中明确规定折扣率，买方在支付货款时预先扣除。方在支付货款时预先扣除。 暗扣：单价中没有表明折扣，但由买卖双暗扣：单价中没有表明折扣，但由买卖双方另行约定折扣的做法，折扣金额不直接方另行约定折扣的做法，折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，属于不公平竞争。如支付给买方，属于不公平竞争。如回扣回扣。（三）佣金和折扣的区别（三）佣金和折扣的区别 1 1、付给的对象不同。、付给的对象不同。 2 2、佣金计算在

16、保险金额内；折扣、佣金计算在保险金额内；折扣不包含在保险金额内。不包含在保险金额内。 3 3、许多国家对佣金要征收所得税；、许多国家对佣金要征收所得税；而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。第四节第四节 成本核算成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入口总成本、出口销售外汇（

17、美元）净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：算公式如下： 出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =（出口销售人民币净收（出口销售人民币净收入入出口总成本）出

18、口总成本）/ /出口总成本出口总成本100%100% 根据公式计算的出口盈亏率为正值时，根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损。表示盈利；为负值时，表示亏损。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反

19、之，则说明出口有盈利则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。换汇成本就是出口该商品，换回一美元所换汇成本就是出口该商品，换回一美元所需付出的人民币数额。其计算公式如下：需付出的人民币数额。其计算公式如下：（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口总成本（人出口总成本（人民币）民币）/ /出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元） 一个出口企业如能掌握这两个经济指一个出口企业如能掌握这两个经济指标，将有助于找出原因，采取措施，以争标，将有助于找出原因，采取措施，以争取好价出口。取好价出口。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 例：武汉

20、某公司以例：武汉某公司以CIFC5%CIFC5%出口小麦到印度，出口小麦到印度，外销价每公吨外销价每公吨20002000美元，支付运费美元，支付运费120120美元，美元，保险费保险费2525美元，该公司的进货成本为美元，该公司的进货成本为45004500元人民币元人民币/ /公吨，直接费用或间接费用加公吨，直接费用或间接费用加20%20%，计算该公司出口商品换汇成本；假如，计算该公司出口商品换汇成本；假如当天外汇牌价当天外汇牌价1 1：7 7，则出口盈亏率又为多，则出口盈亏率又为多少？少？解答解答 （1 1）出口总成本）出口总成本=4500+4500=4500+450020%=540020%

21、=5400元元人民币人民币 出口外汇净收入出口外汇净收入=2000-=2000-（120+25+2000120+25+20005%5%）=1755=1755元美元元美元 （2 2）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本=5400/1755=3.08=5400/1755=3.08（人民币（人民币/ /美元）美元） （3 3）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率= =（175517557-54007-5400）/5400/5400100%=127.5%100%=127.5%（三）出口创汇率（三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如

22、原料为国产品，其入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算。如原料是进出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的口的，则按该原料的CIFCIF价计算。通过出口的外汇价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。其计算公式如下：指标，更有必要。其计算公式如下： 出口创汇率出口创汇率= =（出口商品外汇

23、净收入（出口商品外汇净收入原料外汇成原料外汇成本）本）/ /原料外汇成本原料外汇成本100%100% 此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。（三）出口创汇率（三）出口创汇率 例：某公司实行进料加工出口某货物，进例：某公司实行进料加工出口某货物，进口原料每吨口原料每吨CIFCIF价为价为2900029000美元，加工后成美元，加工后成品出口外汇净收入为每打品出口外汇净收入为每打130130美元，每吨进美元，每吨进口原料可加工口原料可加工270270打产品出口，试计算打产品出口，试计算外汇外汇

24、增值额增值额和和外汇增值率外汇增值率各为多少？各为多少？解答解答 外汇增值额外汇增值额= =成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -进口原进口原料外汇成本料外汇成本=130=130270-29000=6100270-29000=6100（美元）（美元） 外汇增值率外汇增值率= =出口创汇率出口创汇率= =外汇增值额外汇增值额/ /进口进口 原料外汇成本原料外汇成本 100%=6100/29000100%=6100/29000100%=21.03%100%=21.03%（四）出口退税（四）出口退税（Tax RefundTax Refund）的）的计算计算 TR=TR=不含税价格不含税价格出口退

25、税税率出口退税税率 不含税价格不含税价格= =含税价格含税价格/ /（1+1+增值税率）增值税率） 例：某出口机电商品，商品的增值税率为例：某出口机电商品，商品的增值税率为17%17%，商品的出口退税税率为，商品的出口退税税率为13%13%，生产企，生产企业开票面额为业开票面额为RMB900RMB900万，则出口后，外贸万，则出口后，外贸公司可从国家税务局获得的出口退税为多公司可从国家税务局获得的出口退税为多少？少？解答解答 TR=TR=含税价格含税价格出口退税税率出口退税税率 / /（1+1+增值税率）增值税率）=900=900万万13%/13%/（1+17%1+17%）=RMB100=RMB100万万第五节第五节 价格条款的约定价格条款的约定 （一）价格条款的内容（一）价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位通常由四