it市场营销练习讲解

1、一、单项选择题1、 (C)。关于市场营销调研的下述说法中哪个不对（）。A、信息收集要讲时效B、调查计划是整个市场调查的关键C、信息收集多多益善D、信息收集要全面2、 (B)。随机抽样方法中没有（）。A、简单随机抽样B、复杂随机抽样C、分段抽样D、分群抽样3、 (D)。样本设计应注意的问题中没有（）。A、目的明确B、是要注意比较成本收益C、要尽量减少误差、抽样步骤应该标准化4、 (B)。样本数量的与下面哪点无关？（）A、调查的结果的正确性B、调查的动机C、调查的费用D、调查的时间5、 (C)。关于“随机抽样与非随机抽样”的下述说法哪个不对（）。A、随机抽样是指抽样时，母群体中每一个抽样单位被选为

2、样本的机率相同。 B、非随机抽样则是指在抽样时，抽样单位被选为样本的机率未知。C、分层抽样整理推算工作较为简单。D、简单随机抽样是指母群体中的全部个体完全采用均匀分别抽样样本，是每一个个体被抽出的概率均为已知并且相等。6、 (D)。在确定样本数时无须考虑哪个因素（）。A、保证调研结果正确性B、尽可能节省费用C、尽可能节省时间D、尽可能发挥调查人员的积极性7、 (C)。信息收集的方法中没有（）。A、询问法B、观察法C、分析法D、实验法8、 (A)。询问法的调查方式中不包括（）。A、数据库调查法B、书面调查法C、电话调查法D、网络调查法9、 (B)。关于调查方法的下述说法中正确的是（）。A、人员访

3、问调查法是最稳妥的一种调查方法B、询问法是市场调查者通过一定的方式向被调查者询问问题而收集到所需要信息和资料的一种常用调查方式。C、电话调查法是最安全的一种调查方法D、网络调查法是最不依赖网络的一种调查方法10、 (A)。人员访问调查法的优点中没有（）。A、可得到更为简单的信息和资料B、可察言观色直接观察到被调查者的反应C、可相互沟通交流D、发现事先没预料到的问题11、 (D)。人员访问调查法的缺点中没有（）。A、费用成本高B、时间长C、调查所得资料受调查人主观倾向影响大D、信息和资料过于详实12、 (C)。书面调查法的优点中没有（）。A、空间局限性小B、成本低C、方便D、可能反映出多人的意见

4、13、 (A)。下面关于书面调查法的缺点正确的说法是（）。A、答复率低（1%-5%）B、信息与被调查者书面表达能力没有直接相关C、交互性好D、效果最好14、 (D)。电话调查法的优点中没有（）。A、速度快B、时效性好C、空间限制小D、效果最好15、 (D)。电话调查法的缺点中没有（）。A、市场调查时手段受限制B、问题短，沟通不够C、对被调查者了解少D、有利于调查16、 (B)。观察法的调查方式有4种，但不包括（）。A、直接观察法B、间接实践法C、痕迹分析法D、记录分析法17、 (B)。下述说法只有哪个是对的（）。A、痕迹分析法可广泛应用于所有调查方式中B、记录分析法主要是以机器设备来记录调查对

5、象活动的一种方法。C、记录分析法特别适合于人员访问调查D、直接观察法特别适合于电话调查18、 (A)。实验法的一般步骤正确的描述是（）。A、提出问题和理论假设.实验设计实验实施观察收集有效文件撰写实验报告测试验收B、实验设计提出问题和理论假设.实验实施观察收集有效文件撰写实验报告测试验收C、观察收集有效文件提出问题和理论假设.实验设计实验实施撰写实验报告测试验收D、提出问题和理论假设.实验设计观察收集有效文件实验实施撰写实验报告测试验收19、 (C)。信息资料的整理步骤的正确描述是（）。A、统计分类编号制表校编 B、编号制表校编分类统计C、校编分类编号制表统计D、分类校编编号制表统计20、 (

6、D)。下面的哪种分析没有包含在定量分析中？（）A、判别分析B、聚类分析C、回归分析D、随机分析21、 (A)。判别分析的正确步骤是（）。A、确定研究问题确定因变量和自变量确定分析样本验证样本确定样本函数验证 B、确定分析样本验证样本确定研究问题确定因变量和自变量确定样本函数验证C、确定因变量和自变量确定研究问题确定分析样本验证样本确定样本函数验证D、确定因变量和自变量确定分析样本验证样本确定研究问题确定样本函数验证22、 (D)。聚类分析的正确步骤是（）。A、确定研究问题目标总体分类数据调查产生相似矩阵实施聚类分析产生结果 B、确定研究问题产生相似矩阵目标总体分类数据调查实施聚类分析产生结果C

7、、确定研究问题数据调查实施聚类分析产生相似矩阵目标总体分类产生结果D、确定研究问题数据调查产生相似矩阵目标总体分类实施聚类分析产生结果23、 (C)。定量分析中不包括（）。A、辨别分析B、聚类分析C、无关分析D、回归分析24、 (A)。信息资料的解释工作中应遵循的原则中没有包括（）。A、坚持主观性原则B、坚持全面性原则C、坚持创造性原则D、坚持谨慎性原则25、 (B)。下述说法哪个不对？（）A、信息解释目的是为了把经过分析的资料与其他资料防在一起进行比较，进而得到与所研究的主题相关的信息。B、信息分析按方式分两种：数学分析和物理分析。 C、定量分析是依据统计数据，建立数学模型，并利用此模型计算

8、出分析对象的各项指标及其数值。 D、判别分析又叫统计分析，只根据表明事物特点的变量值和他们所属的类别求出函数，再根据判别函数对未知所属类别的事物进行分类的一种分类法。26、 (A)。关于消费者市场的特点的下述概括中哪个最正确和完整（）。A、分散性、复杂性、发展性、多变性、替代性、全局性、季节性、非专家性、非赢利性B、分散性、复杂性、发展性C、分散性、复杂性、发展性、多变性、替代性、地区性、季节性、非专家性、非赢利性D、分散性、复杂性、发展性、多变性、替代性、地区性、季节性、专业性、非赢利性27、 (C)。关于消费者市场与组织市场的下述说法哪个不对（）。A、组织市场的构成对象是以某种组织为购买单

9、位的购买者B、消费者市场的构成对象是个人或家庭C、促销对组织市场作用不大D、消费者市场具有非专家性，而组织市场却具有专家性28、 (B)。对于企业而言，研究消费者购买模式可以带来的好处中，不包括（）。A、以便企业采取正确和行之有效的决策B、更好地为产品定价C、更好地为消费者提供服务D、更好地构建营销渠道29、 (B)。会影响季节性影响消费者的消费需求中不包括哪种情况（）。A、季节性气候变化 B、季节性矿产短缺C、季节性生产 D、风俗习惯和传统节日30、 (D)。关于购买行为分析的“7O”研究法中“7O”中不包含的是：（）。A、购买者B、购买对象C、购买目的D、购买中介31、 (D)。消费者购买

10、行为模式中外部刺激没有包含的是（）。A、经济刺激 B、技术刺激 C、政治刺激 D、精神刺激32、 (A)。对消费者最具影响力的亚文化中没有（）。A、政治亚文化群B、民族亚文化群C、宗教亚文化群D、地理亚文化群33、 (C)。影响消费者购买行为因素中文化因素不包括（）。A、文化 B、亚文化 C、世俗D、社会阶层34、 (C)。社会阶层不具有的特点是（）。A、同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致。B、人们以自己所处的社会阶层来判断各自在社会中占有的地位高的C、不同的社会阶层有不同的世俗D、一个人的社会阶层归属不仅仅由某一变量决定，而且还受到职业、收入、教育、价

11、值观和居住区域等多种因素的制约。35、 (A)。按照对消费者影响程度对群体的分类中不正确的是（）。A、核心群体B、基本群体C、次要群体D、其他群体36、 (D)。按照对消费者影响的性质相关群体的分类中不正确的是（）。A、准则群体B、比较群体C、否定群体D、肯定群体37、 (A)。相关群体对消费行为的影响中没有（）。A、参与性B、示范性 C、相关群体的消费行为引起人们仿效欲望，影响人们的商品选择D、一致性38、 (B)。美国行为科学家马斯洛提出的需要层次中不包括哪个需要（）。A、生理需要 B、心理需要 C、安全需要D、自我实现需要39、 (D)。心理购买动机不包括（）。A、情感动机 B、理智动机

12、 C、惠顾动机D、随机动机40、 (A)。不同的人对同一刺激物会产生不同的知觉，但不会有下面的哪个知觉（）。A、朦胧的感觉B、选择性感觉 C、选择性扭曲 D、选择性保留41、 (C)。关于“后天经验”的学习模式的构成正确的陈述是（）。A、“后天经验”的学习模式包括：刺激物、反应两个部分。 B、“后天经验”的学习模式包括：驱使力、刺激物、反应三部分。C、“后天经验”的学习模式包括：驱使力、刺激物、诱因、反应四部分。D、“后天经验”的学习模式包括：驱使力、刺激物、诱因、反应、动作五部分42、 (C)。影响消费者的个人因素中不包括（）。A、生理因素 B、个性因素 C、政治立场D、生活方式43、 (D

13、)。无意识动机理论建立的基础之中不包括（）。A、本我B、自我C、超我D、忘我44、 (B)。关于消费者购买决策过程表述正确的是（）。A、认知需要判断选择收集信息购买决策购后评价B、认知需要收集信息判断选择购买决策购后评价C、收集信息认知需要判断选择购买决策购后评价D、购买决策认知需要收集信息判断选择购后评价45、 (D)。唤起消费者认知需要的刺激来源中没有（）。A、人体内部的刺激 B、人体外部的社会环境C、企业销售环境的刺激 D、不明原因的刺激46、 (D)。客户在购买决策之前可以用来收集信息的途径中，不包括（）。A、相关企业B、相关群体C、公众传播媒介D、文学作品47、 (C)。消费者从产生

14、购买意图到采取购买行为之间还可能受到其他因素的干扰，这些因素中不包括（）。A、相关群体态度 B、意外收入变化 C、人文环境的以外情况D、营销意外情况48、 (B)。4种组织市场类型中不包括（）。A、生产者市场B、消费者团购市场C、中间商市场D、非赢利组织和政府市场49、 (D)。关于组织市场的下述说法中，不正确的是（）。A、生产者市场也成为产业市场或企业市场，指所购买的一切商品和服务将用于生产其他商品或劳务，以销售、出租或供应给他人和组织。B、产业市场主要包括：农业，林业，水产业，制造业，铸造业，通讯业，公用事业，保险业，和其他服务业。C、中间商市场也称转卖者市场，是指那些将购买商品或劳务转售

15、或出租给别人以获取利润为目的的组织市场。D、消费者团购市场是一类新型组织市场50、 (D)。以下哪个不属于中间商市场（）。A、批发商B、零售商C、代理商D、政务组织51、 (D)。以下说法哪个不对（）。A、批发商的主要业务是购买商品或劳务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户等，但不能把商品大量卖给最终消费者。B、零售商的主要业务是将商品或劳务直接卖给消费者。C、非赢利组织指多有不以赢利为目的、不从事营利性活动的组织D、政府市场是指为国家各级政府的采购物品的代理机构。52、 (A)。关于组织市场的特点不正确的是（）。A、非专业采购 B、购买者的地理位置相对集中C、需求弹性小 D

16、、影响购买的人多53、 (C)。影响组织市场的因素中不包括（）。A、环境因素B、组织因素C、文化因素D、人际关系54、 (A)。关于组织市场的决策过程正确的描述是（）。A、认识需要确定需要说明需要物色供应商征求供应建议书选择供应商签订合同绩效评估B、说明需要认识需要确定需要物色供应商征求供应建议书选择供应商签订合同绩效评估C、认识需要确定需要说明需要征求供应建议书物色供应商选择供应商签订合同绩效评估D、认识需要绩效评估确定需要说明需要物色供应商征求供应建议书选择供应商签订合同55、 (D)。以下说法不正确的是（）。A、影响组织市场的环境因素指组织无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场

17、需求水平、技术发展、竞争态势及政治法律状况等。B、影响组织市场的组织因素指组织自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系。C、组织市场的决策过程的认识需要是指组织用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。D、组织市场的决策过程的确定需要是指通过分析确定所要购买的商品。56、 (C)。在对供应商进行评价的内容一般不会包括的是（）。A、供应商的信誉B、供应商的服务 C、供应商的团队结构D供应商的交货能力57、 (A)。组织机构签订购买合同的文案中通常不会包括的是（）。A、原材料产地B、技术说明C、需要量D、交货时间58、 (D)。以下说法不正确的是（）。A、物色供应商就是

18、采购人员根据商品说明书的要求寻找最佳供应商。B、征求供应建议书就是邀请合格的供应商提供应建议书。C、选择供应商指组织用户对供应商建议加以分析评价，确定供应商。D、供应商一经确定就不再改变59、 (C)。组织市场的决策过程中对绩效加以评价，有多种可能的选择，但不包括（）。A、决定维持供货关系B、修正供货关系C、暂停供货关系D、终止供货关系60、 (B)。关于市场细分的作用，不能包含其中的是（）。A、有利于企业发掘新的市场机会B、有利于企业全球化经营C、有利于企业有针对性地开展营销活动D、有利于合理的利用企业资源61、 (C)。不能作为消费者市场细分的依据的是（）。A、地理因素 B、人口因素 C、

19、思想因素 D、行为因素62、 (D)。消费者市场细分的人口因素中没有（）。A、性别 B、年龄 C、收入 D、职务63、 (D)。消费者市场细分的心理因素中没有（）。A、社会阶层 B、生活方式 C、个性D、风俗习惯64、 (D)。消费者市场细分的行为因素中没有（）。A、购买时机 B、利益追求 C、使用者状况 D、使用习惯65、 (A)。不能列入生产者市场细分的依据的是（）。A、生产者类别B、产品的最终用途 C、用户的购买模式 D、其他变量66、 (B)。市场细分的原则中没有包括的是（）。A、可衡量性 B、不可进入性 C、可盈利性 D、可区分性67、 (D)。关于市场细分程序的下述说法哪个不对？（

20、）A、市场细分程序的第一步就是要选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。B、后续要做的事就是要列举出潜在顾客的基本需求，并提取出潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。C、根据潜在顾客基本需求的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。D、在完成了前三步的工作之后市场细分的工作就可以结束了68、 (B)。市场那个细分的方法中没有的是（）。A、单一变量因素法 B、随机因素法C、多个因素组合法 D、系列变量因素法69、 (B)。下面哪条不能成为目标市场选择的条件（）。A、有足够的市场用量B、有最大的利润空间C、企业在市场选定目标市场上有较强的竞争力D、符合企

21、业的发展目标和能力70、 (B)。目标市场的选择模式中，下面哪种模式不在其中（）。A、市场集中化 B、市场随机化C、产品专业化D、市场全面化71、 (C)。目标市场战略模式，下面哪种模式不在其中（）。A、无差异化市场战略 B、异化市场战略 C、全球化战略 D、集中化市场战略72、 (C)。影响目标市场战略模式选择的各种因素中没有下面的哪个因素？（）A、企业的资源和能力 B、产品的同性质 C、市场需求D、市场的同性质73、 (D)。市场定位的方法里，不包括哪个？（）A、产品差别定位法 B、利益定位法C、使用者定位法D、全球化定位法74、 (A)。市场定位战略中，下面哪种不在其中（）。A、全球化战

22、略B、产品差别化战略C、服务差别化战略D、人员差别化战略和形象差异化战略。75、 (A)。关于市场定位的下述说法错误的是（）。A、差异化战略是实现市场定位目标的一种最有力的手段。B、产品差别定位法的依据是本企业产品与其他企业产品相比有什么显著差异性。C、利益定位法是企业根据产品向消费者提供的利益对产品加以定位。D、使用者定位法的基本思路是：指找出产品的真正使用者，会使定位在目标市场上显得更加突出。76、 (A)。产品分类定位法的准确含义是（）。A、该法主要用于同类产品互相竞争，企业将产品定位于某类产品的领先。B、该法主要用于同类产品互相竞争，企业将产品定位于全面领先。C、该法主要用于不同类产品

23、互相竞争，企业将产品定位于某类产品的领先。D、该法主要用于不同类产品互相竞争，企业将产品定位于全面领先。77、 (D)。下述说法错误的是（）。A、市场定位也被称为产品定位或竞争性定位。B、企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的定位情况，另一方面要研究目标客户对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成企业产品的市场定位。C、准确的市场定位能够使企业迅速地在市场上站稳脚跟D、准确的市场定位能够使企业迅速地开辟一片得以长期稳定的“蓝海”78、 (C)。描述产品质量的诸项指标中没有（）。A、产品功能的有效性B、耐用性C、品牌D、可靠程度79、 (C)。关于服务差别化

24、战略的下述说法哪个不正确？（）。A、服务差别化战略是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。B、塑造与竞争对手相比有差异化的良好企业形象，需要有创造性的思维和设计并进行有效地传播。C、要实施服务差别化战略企业如果没有充分的资源是不可能的D、没有真正的创新思维是很难实施有真正意义的服务差别化战略的80、 (D)。营销组合的四大基本因素中没有（）。A、产品B、价格C、渠道D、策划81、 (D)。关于组合营销的下述说法哪个正确（）。A、营销组合的四大基本因素之间是相互关联的B、市场营销组合受“可控因素”和“不可控因素”的制约C、企业市场营销能否成功的关键是市场营销管理人员适当安排市场营销组合，使之与

25、不可控制的环境因素相适应。D、最好的组合营销策划应该让每个P都取得最优化82、 (D)。上大学是为了满足人们哪个层次的需要（）。A、生理需要 B、社会需要 C、尊重需要 D、自我实现需要83、 (D)。关于产品的下述说法哪个是对的：A、所有产品都是有形的B、服务不是产品。C、数码产品不是有形产品D、能卖的都是产品84、 (B)。以下哪个不属于产品整体概念的五个层次：A、核心利益B、有价产品 C、形式产品D、期望产品85、 (C)。“送礼要送脑白金”是利用了产品的哪个层次？A、核心利益B、形式产品 C、附加产品D、期望产品86、 (D)。关于产品整体概念的下述说法哪个不对：A、核心利益在产品中所

26、处的地位是中心B、 核心利益是产品存在和销售的基本原因C、核心利益是顾客真正要购买的服务和利益。D、在追求时尚的时代，形式产品远比核心利益重要87、 (A)。关于产品整体概念，不包括下述的哪个：A、价格层B、核心层 C、样式层D、附加层88、 (B)。根据耐用性和是否有形对产品进行的分类中，不包括：A、非耐用品B、服务 C、劳务D、耐用品89、 (D)。下面哪个不是耐用品的属性：A、多功能B、价值较高 C、使用年限较长 D、价格较贵90、 (B)。啤酒是属于下面哪个类型： A、服务B、非耐用品 C、耐用品D、劳务91、 (A)。根据顾客购买习惯分，产品不可以分为的是： A、公益品B、选购品 C

27、、特殊品 D、便利品92、 (D)。肥皂属于下面的哪类商品？A、公益品B、选购品 C、特殊品 D、便利品93、 (B)。下列哪个说法不对： A、便利品指顾客经常购买或即刻购买并几乎不做购买努力的商品。B、特殊品指具有特殊用途的产品。C、选购品是指顾客在选购过程中对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要做有针对性比较的产品。如家具D、非渴求商品指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品94、 (A)。顾客在选购品的选购过程中通常不会对下面的哪个特点进行比较： A、产品的包装B、产品的质量 C、产品的价格D、产品的适用性95、 (D)。根据产业用途分，产品可以分为： A、材料和部件B、资本项目

28、C、供应品D、工具96、 (C)。下面的说法哪个不对： A、材料和部件指完全转化为制造商产成品的那类产品。B、资本项目指部分进入产成品中的商品。C、供应品可以构成最终产品D、服务不构成最终产品97、 (B)。市场寿命周期不包括：A、成长期 B、下降期 C、衰退期 D、成熟期98、 (B)。下面说法哪个不对：A、产品生命周期是以产品的销售量和利润额的变化作为依据的。B、产品生命周期与产品的使用寿命没有区别；C、产品生命周期受市场因素制约D、使用寿命指从投入使用到损坏报废所经历的时间99、 (C)。关于“产品生命周期各阶段的主要特点”的下述说法哪个不对： A、投入期销售量和利润增长较缓慢利润多为负

29、数B、当销售量迅速增长利润由负变正迅速上升时则产品进入成长期C、成熟期的标志是：销售量迅速增长和利润最大化D、成熟后产品销售量缓慢减少，利润开始下滑，销售量加速递减利润也较快下降产品进入了市场衰退期100、 (C)。产品处于投入期的主要特点中没有：A、销售增长缓慢B、批量小 C、成本很高D、企业不亏损101、 (A)。产品投入期的价格和促销策略不包括： A、适度掠取策略 B、快速掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略102、 (A)。关于产品投入期价格和促销策略的下述说法哪个不对：A、适度掠取策略指搞促销进行大量的广告宣传推销活动达到迅速提高产品知名度迅速占领市场的目的。B、缓慢掠取策略

30、之采用高价格方针配以低调的促销行为全面推出新产品。C、快速渗透策略指 以快速深入市场为目的地低价格和强力促销双管齐下。提高市场占有率。D、缓慢渗透策略指 以低价格和低调促销行为推出新产品103、 (D)。产品处于成长期的主要特点中没有： A、销售量快速增长B、产品基本定型 C、成本下降D、企业依然亏损104、 (A)。产品处于成长期营销策略中没有包括： A、产品创新 B、加强促销环节树立产品形象C、适当降价促销 D、应提高产品质量努力开发产品型款式新用途105、 (D)。产品处于成熟期的主要特点中没有： A、市场的需求量已饱和B、产品竞争激烈 C、单位产品成本低 D、利润始终处于最大值106、

31、 (C)。产品处于成熟期营销策略中不对的是： A、进行市场营销组合方面的革新。 B、调整产品C、提高价格 D、拓宽原有市场107、 (C)。产品处于衰退期的主要特点中没有：A、产品销售量下降很快B、降价已成为竞争的主要手段C、单位产品成本保持不变D、产品的利润大幅度下降108、 (D)。产品处于衰退期可以做的策略选择中没有包括： A、放弃策略B、维持策略 C、收缩策略 D、创新策略109、 (B)。品牌的功能没有包括： A、识别 B、定价 C、增值D、促销110、 (C)。下述策略不在产品的品牌策略当中的是： A、品牌有无策略 B、品牌归属策略 C、品牌定价策略 D、品牌重新定位策略111、

32、(D)。商标的特点中没有哪个？ A、商标是商品的标志 B、商标具有排他性C、商标可以通过树立信誉标示商品的特定质量。D、商标是商品的标准112、 (A)。商标按结构分，可以分为四类，但不包括： A、视频商标B、图形商标 C、组合商标 D、文字商标113、 (B)。商标没有下面的哪个作用：A、促进生产者努力提高产品的质量 B、对产品进行分类C、便于广告宣传鼓励正当竞争D、区别产品来源114、 (D)。产品包装的设计原则中不包括 : A、保护产品B、方便使用 C、经济实用 D、大胆开放.115、 (C)。产品组合策略不包括： A、全线全面型策略 B、市场专业性策略C、随机组合策略D、产品专门化组合

33、116、 (D)。海尔下大力打造家电售后服务体系，其意图是增加其家电产品哪个层次的品位： A、核心利益 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品117、 (B)。下面的哪个不属于市场营销学上的新产品：全新产品B、包装新产品C、改进新产品D、品牌新产品。118、 (C)。新产品研发的意义中不包括：A、利于企业的战略发展 B、有利于企业的优势竞争C、有利于环境保护 D、有利于企业的需求创新119、 (D)。对新产品创意的筛选的原则中，不对的是：A、可行性原则 B、效益性原则 C、适应性原则 D、普适性原则120、 (D)。全新新产品是指采用除之外的任何一种途径开发出来的产品。A、新原理 B、新结构

34、 C、新技术 D、新添部分新功能的产品121、 (B)。企业在做好新产品研发风险防范的基础性工作方面没有的是：A、企业要有正确的风险态度 B、企业要培育创新意识 C、建立风险防范机制 D、建立稳定与个性化相结合的生产经营体制，以便更好的适应外部环境的变化122、 (A)。企业回避新产品研发风险可以采用的方法中不包括：A、为新产品投保 B、选择低风险产品项目C、对一些项目选择低风险地实施方案 D、选择低风险领域123、 (D)。实现产品功能创新的方式有三种，那么，下面哪个不在其中：A、增加现有产品功能 B、减少现有产品功能C、改变现有产品功能的市场定位。D、为产品改换新的包装124、 (B)。新

35、产品差异分析中不包括：A、描述性差异B、非决定性差异C、感受性差异D、偏好性差异125、 (D)。下面的哪个不能列为定价目标：A、利润目标 B、市场占有率目标 C、稳定价格目标 D、全球化目标126、 (B)。关于确定产品最高和最低定价主要因素的说法中哪个正确？ A、最高价格取决于产品的成本。最低价格取决于产品的市场B、最高价格取决于产品的市场。最低价格取决于产品的成本费用C、最高价格取决于产品的市场。最低价格取决于产品的需求 D、最高价格取决于产品的企业定价。最低价格取决于产品的成本费用127、 (A)。下面哪项不能列入需求弹性的分类：A、成本的收入弹性 B、需求的收入弹性 C、需求的价格弹

36、性 D、需求的交叉弹性128、 (A)。需求可能缺乏弹性的几种条件中没有：A、市场上有替代品或者竞争者。 B、购买者对较高价格不在意。C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的商品。 D、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。129、 (D)。按照其习性进行分类产品成本可以分两类，哪个对？ A、固定成本和营销成本 B、生产成本和营销成本C、研发成本和生产成本 D、固定成本和变动成本130、 (D)。价格是在市场竞争中形成的，按市场竞争的程度，竞争状况可以分为3类，那么，哪个不在其中： A、完全竞争 B、不完全竞争C、完全垄断 D、完全无竞争131、 (B)

37、。国家对市场价格进行管理时采取的价格政策没有下面的哪项作用： A、监督性B、放纵性C、保护性D、限制性132、 (C)。成本导向定价法不包括下面的哪类? A、总成本加成定价法 B、变动成本定价法 C、随行就市定价法D、盈亏平衡定价法133、 (D)。需求导向定价法不包括下面的哪种？ A、理解价值定价法 B、需求差异定价法 C、逆向定价法D、保本定价法134、 (B)。下面哪个不属于竞争导向定价法： A、随行就市定价法 B、逆向定价法 C、产品差别定价法 D、投标定价法135、 (C)。关于“产品差异定价法与随行就市定价法的区别”下述说法哪个不对： A、随行就市定价法是为了避免竞争;B、随行就市

38、定价法是一种防御性的定价方法;C、产品差异定价法也是一种防御性的定价方法;D、产品差异定价法是指通过企业的营销努力，是本企业产品在消费者心目中建立起与其他企 业的同质产品的不同形象，从而确定高于竞争者价格的方法。136、 (A)。关于定价方法，下面的哪个说法不对？A、总成本加成定价法是指以产品的全部生产成本为基础，再加上合理的利润来确定产品价格的方法。B、变动成本定价法是指企业在生产经营条件一定的条件下，固定成本总额不随产销量的增减而变化。C、盈亏平衡定价法是指企业在产销量计定的条件下，产品的价格必须达到一定的水平才能盈亏平衡，即企业的收入和支出相等。D、需求导向定价法，是指根据市场对产品的需

39、求情况，以及产品的价格需求弹性来确定产品价格的方法。137、 (D)。竞争导向定价法确定本企业产品的价格的基础中不包括： A、竞争对手的商品价格B、竞争对手的生产条件C、竞争对手的服务状况D、竞争对手的渠道构成138、 (C)。在根据需求差异定价法对企业产品定价时，不包含其中的是： A、市场需求的时间差 B、市场需求的数量差C、市场需求的温度差 D、市场需求的消费水平139、 (A)。常用的心理定价策略中没有那个： A、逆向定价法B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价140、 (B)。合理的心理定价对消费者的购物影响A、能更好的满足消费者的需求 B、更好的推动产品创新 C、能刺激消费者购买产品

40、D、使企业获得更好的利润。141、 (D)。关于“如何使用好声望定价策略”，下述说法哪个不对：A、声望定价适用于质量不易鉴别的商品。B、使用声望定价需要适当的控制产品的市场拥有量C、使用声望定价更要充分考虑市场竞争状况和消费者的价格接受水平D、尽量提高的价格会增加企业收益142、 (B)。尾数定价就是利用消费者对数字认识的某种特殊心理制定尾数价格，它可以使消费者产生三种心理效应。但是下面的哪个不在其中： A、便宜B、时尚C、精确D、吉利143、 (A)。下面那种手段不在折扣定价策略之内： A、包退包换B、现金折扣C、数量折扣D、回扣和津贴。144、 (C)。使用现金折扣手段的好处中不包括： A

41、、能鼓励顾客尽早付款 B、改善卖主的资金周转C、提高服务质量 D、减少财务风险145、 (B)。运用好现金折扣手段无须考虑的问题是： A、折扣比例B、企业现金周转量 C、时间限制 D、商品是否有足够的需求弹性146、 (D)。季节折扣有许多作用，但下面哪一个不在其中： A、可以减少季节差别对企业生产经营活动的不利影响 B、可以充分利用企业的设备、人力等资源C、可以减轻企业的仓储压力 D、可以减少企业的资金周转147、 (A)。差别定价策略有多种形式，但下面的哪个不在其中：A、企业定价B、产品定价C、位置定价D、时间定价148、 (B)。实行差别定价必须具备的条件中不包括： A、市场必须能够细分

42、且显示不同的需求程度 B、商品可以由低价市场向高价市场流动C、在高价的市场细分中竞争者无法以低于本企业产品价格出售 D、差别定价不会引起顾客的反感和抵制149、 (B)。产品组合定价的几种情况中，不包括：A、产品线定价法 B、随行就市定价C、附带定价D、成组产品定价150、 (A)。导致产品降低价格的原因中不包括： A、企业的生产能力不足。 B、市场竞争激烈，企业的市场份额开始下降。 C、企业的生产经营成本降低，费用减少。 D、排斥现有市场边际生产者。151、 (D)。关于调价的下述说法，哪个不对：A、价格的主动调整是指企业出于自身的某种营销目的，结合市场及自身的状况，对产品的价格进行调整，加

43、强企业的竞争能力，维护企业的利益。B、政治、法律环境及经济形式的变化是导致产品降低价格的原因之一C、在季节性产品的销售旺季已过是导致产品降低价格的另一个原因D、企业不会因为资金问题去降低产品价格152、 (B)企业降低产品价格的方式不包括： A、直接降价 B、提高服务质量 C、回扣 D、折扣153、 (D)。引起企业提高价格的原因没有： A、产品成本增加B、产品供不应求 C、货币贬值D、服务质量提高154、 (A)。下面的哪一条不能算做提高产品价格的影响： A、企业利润下降 B、竞争力下降 C、消费者不满 D、经销商抱怨155、 (C)。企业提价时机的选择中不包括：A、产品进入了成长期并且在市

44、场竞争中处于优势地位； B、季节性商品到了销售旺季；C、进货渠道变化 D、竞争对手产品提价156、 (A)。企业在提价方式上无须注意的是： A、应尽可能采取直接提价 B、通过各种渠道向顾客说明提价的原因C、帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客不满 D、维护企业形象，把提价的不利影响降到最低限度。157、 (A)。面对竞争者的变价，企业必须对有些问题进行认真的调查研究，但下面的哪个问题无须考虑：A、竞争对手的调价方案是如何制定出来的B、竞争者调价是长期的还是短期的？C、竞争对手调价对本企业的销售量、市场占有率、利润等有何影响？ D、竞争对手为什么要调整价格？158、 (B)。对于竞争对手的产品调价，

45、企业可供选择的策略中不包括：A、维持价格不变 B、随机波动 C、降价 D、提价159、 (C)。企业应变需考虑的因素中不包括： A、产品在其寿命周期中所处的阶段机器再企业产品投资组合中的重要程度B、竞争者降价的目的及其资源情况C、应变对产品线的影响 D、企业成本费用随着产销量变化的变化情况160、 (D)。企业为什么要进行产品价格调整的理由中没有： A、市场在变化，为了适应市场的要求 B、原材料价格上涨C、产品功能变化 D、销售队伍素质发生变化二、判断题1、 (A)。从市场营销学上看，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至原有产品进入新的市场，都可称为新产品2、 (B)。新

46、产品原型形成过程：把精细的产品构思转化为详细的产品概念3、 (A)。形成不同的新产品原型，一般得通过对以下三个问题的回答：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？改产品适用于什么场合？4、 (A)。新产品市场测试可以为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。5、 (B)。风险控制工作集中体现在当风险发生后采取适当手段，减小风险损失。6、 (A)。定价目标就是企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。7、 (A)。需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。8、 (B)。生产成本的高低是影响产品价格的重要因素，生产成本是价格的最

47、低限制。9、 (A)。固定成本是指企业在一定生产技术组织条件下，不会随产量的变动而发生变动的成本费用。10、 (A)。边际成本是在一定产量上，再增加一个产品所增加的成本。11、 (A)。使企业有限的资源得到最佳配置的成本是机会成本12、 (B)。在不完全竞争情况下，多数经营者能够积极主动的影响市场价格，企业制定价格时，应当认真分析研究各种竞争力量和垄断力量的强弱，制定适合自身发展的价格13、 (B)。不完全竞争是指市场上没有任何垄断因素，同一商品有多个卖主和买主，任何一个卖主和买主都不能单独单独左右该种商品价格，价格是在市场交换中自然形成的。14、 (A)。完全垄断是企业缺乏降低成本的外部压力

48、，结果是生产效率低下。15、 (B)。成本导向定价法是指以产品生产成本为基础，再加上一定的利润来确定产品价格的方法。16、 (B)。理解价值就是指消费者对这种产品价值得客观判断，及消费者认为这种产品值多少钱，它反映了这种产品价值的市场接受水品。17、 (A)。逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费价格，计算企业的成本和利润后，逆向推算出中间商的批发价和出厂价的方法。18、B)。投标定价法是指买方引导买方通过竞争的方式取得最低商品价格的方法.19、 (A)。心理定价是企业利用消费者心理因素有意识的给产品定价格，以满足消费者心理的、物质的和精神等方面的需求，从而，扩大自己产品的市场获得更大

49、的效益。20、 (A)。招徕定价就是利用消费者的求廉心理，用廉价的产品带动正常价格的商品的销售。一些大型的零售商场、百货商店常用这种定价策略。例如，2元店的发展，不仅一般商品以2元定价，特殊的商品也以2元标价，极大的刺激了消费者购买欲望。21、（A)。数量折扣有累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣能鼓励顾客经常向本企业购买成为企业的长期客户。数量折扣提供了一种诱发因素，促使顾客向特定的卖主购买商品。22、 (B)。产品的竞争性调整是指由于竞争对手先调整价格而迫使企业不得不随之调整价格，即价格的主动调整。23、 (A)。了解竞争者反应的主要途径之一是：假设竞争者有一组价格反应政策，至少可以

50、通过两种方法了解他们：通过内部资料和借助统计分析。24、 (B)。假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动。在这种情况下竞争对手的反应是不能预测的。25、 (A)。分销渠道是指企业的商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。例如买卖中间商、代理商、辅助机构等。26、 (A)。销渠道流程的中的所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。27、 (B)。销渠道流程的中的实体流程是指实体产品从制造商转移到最终消费者和用户的过程。28、 (A)。销渠道流程的中的款流程是指在分销渠道各成员间伴随所有权转移所形成的

51、资金交付流程。29、 (A)。销渠道流程的中的息流程是指在分销渠道中，各营销中间机构相互传递信息的过程。通常渠道中每一相邻的机构间会进行双向的信心交流，而互不相邻的机构间也会有各自的信息流程。30、 (A)。销渠道流程的中的销流程是指广告、人员推销、宣传报道、公关等活动有一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程。促销流从制造商流向代理商成为贸易促销，直接流向最终顾客则成为最终使用者促销。31、 (A)。企业根据自己的财力资源状况，进行分销渠道组合，充分利用营销中间机构的优势，能够更加有效地推动商品进入目标市场，扩大商品的销售和市场占有率，从而有利于企业集中精力进行生产，降低生产成本，增加利润

52、，促进企业的发展。32、 (A)。根据生产资料市场和生活资料市场有不同的特点33、 (B)。生产资料渠道有零售商参与，而生活资料渠道没有零售商参与。34、 (A)。批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。35、 (B)。零售商就是进行批发活动的企业或人，即为了转卖或商业用途而进行购买物品或服务的企业或人。36、 (B)。商业批发商对其所经营的商品不具有所有权，居间批发商对其所经营的商品没有所有权，而是为买卖双方提供交易服务，收取一定的佣金。37、 (A)。零售是指指列为最终消费者服务的贩卖行为。广义的零售包括一切向最终消费者直接销售商品和服务，以供应个人和组织及非

53、商业性用途的活动。38、 (B)。企业自身特性不会影响分销渠道设计39、 (A)。一般来说，产品的技术越复杂，用户对有关销售服务（如安装、调试）尤其是售后服务（如维修、使用技术培训指导等）的要求越高，其渠道设计应短而窄，甚至采用直接渠道。40、 (A)。当代分销渠道的主流是间接渠道，因为间接渠道所具有的调节产销双方在时间、空间、价格、数量、品种等方面的矛盾的功能，对多数生产企业来说仍然非常重要。41、 (B)。一般来说，各渠道成员都会为了各自的利益努力工作，很难形成合力42、 (A)。促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。43