健身房策划方案

1、健身房策划方案篇一：健身俱乐部策划书、八、-前言健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中 国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营 理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式 健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣第一部分：行业的市场分析市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对 其他大城市来说，湛江的经济并不发达。 但是，近几年来看，廉江晚报和上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活 水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计 局湛江调查队的抽样调查，20XX年，我市居民人均可支配收 入元，比20XX

2、年的元增长（下同） 年均增长。北京奥 运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火 如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展 到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由 于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我 国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念 已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻 炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已 成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉 江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2. 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身 设施在一定的市场范围内的整体市金融机

3、构和专业顾问用 于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明： 在廉江市一中旁有一家 邙阳光健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。 这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进 一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目 标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。3. 竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还 比较短，而且目前只有一家，据了解，邙阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这 家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有 全面的推出适合全民运动的设施和

4、丰富的课程，比如现在流 行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列 课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构 造出更好更舒适更人性化的健身俱。第二部分：STP分析1. 从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性 市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时 尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是 开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳 击、格斗、散打、跆拳道等；针对女性塑身操、游泳、较柔 的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性 美同时有美容的效果。2.

5、 从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面 的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满 意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3、按消费者行为因素细分：可分为早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可 以多开设一些跑步，球类等项目；晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好

6、的健身项目适当多开设 一些。4.市场定位：如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此， 我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景 好，有相当阔大的市场空间和机会点。根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集 中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数 以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市 场，集中在21 30岁的群体，占全消费群体的比重为%男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休 闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等 和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的

7、消 费能力是最大的，也是最大的消费群体。 因此，从长远来看， 随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21 30周岁的白领作为本俱乐部 20XX年营销目标的主攻目标。我们就将 目标市场定位在月所入为 3000元以上的21 30岁的白领人 士，而次要目标消费市场是 31岁以上的消费人群。第三部分：SWO分析优势：1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心 未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空 间。2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士， 这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健 身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间， 也为本俱乐部带来更多的

8、新鲜血液。3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识 指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮 点。4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区 最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区 等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超 值的服务与享受6. 本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。 劣势：1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人 员。2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。3. 资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资 金并不宽松。4. 比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。5.

9、 场地会有限制。机会：1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展 和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的 更深，也会面临更多的挑战。2. 、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发 展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也 将会给本行业带来更大的市场。威胁：1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会 出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的 发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国 民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内 能够改变和发展起来的。3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的

10、潜能巨大，加 上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越 多，竞争程度加剧。4. 、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会 提升，这就增加本会所。so战略（分析）S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的 教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器 械合理化布局O:国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而 且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景， 俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活 动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部 的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基 础，更好的开拓

11、市场。加强自身站的建成与升级其功能，方 便会员的浏览与得到相关的信息。ST战略（分析）：S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、 较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布 局。T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击， 关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对 手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会 加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位： 如（免费美容咨询，讲座型的服务:如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比WO战略（分析）W本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管

12、理上的接洽 不好。0:本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心 未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。WT战略（分析）：W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽 不好。T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲 击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞 争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本 将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员 工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通:开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。第四部分：企业操作计划1. 选择地点经过全面的分析研究（包括位置的可进

13、入性、大小、分 区的限制及廉江市区的地价等 ），决定将健身中心设在爱佳 超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中 之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作 为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协 认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基 本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2. 器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在 4%-9%我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支出保持较低水平。

14、3.产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6点即开始开放。健身中心将是 一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供 各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一 一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%勺人已表示他们有 兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身 中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地 吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势来看，利用

15、排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计 成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场 地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作 排球场地。 产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨 6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；锻炼室快餐小吃部锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用 于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约 150平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐

16、部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明， 60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万篇二：健身俱乐部的整体策划方案健身俱乐部的整体策划方案一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几 样条件：1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化 的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员 量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械 的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的 水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的， 俱乐部的

17、楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对 比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱 乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部 的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱 乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐 部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部 的服务人员。5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器 械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健 身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。 器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一 个有经验的专业教

18、练基本上可以都可以辨别器械品质的好 坏。6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱 乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人 员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的 主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作， 这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部 的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是 教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的 话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的 块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄 段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练

19、比较有活力一 点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造 成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非 常重要的。二、俱乐部的部门确定A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负 责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需 要服务人员F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及招聘1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分 为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练

20、得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教 练有受过专业的培训。 b、有两年以上的工作经验，或者一 年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培 训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有 大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人

21、员要求有一定的酒店管理经验四、部门工作的安排及实施的方案。1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械 的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划 的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练 及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作 时间表的安排。3、服务部的具体的情况具体的安排4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐 部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管 理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为几个类别。1、没有专业机构认证的证书的健身教

22、练，主要是体型比较好的教练，800-1200元2、 有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身 教练的1500-20XX元普通器械教练的工作范围包括；每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如 果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计 算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是 否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修， 并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会 员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会 员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动 作是否正确，又错误

23、及时给与指导改正。健身教练主管的待遇。1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/ 元2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一 是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管 理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健 身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。六、俱乐部的具

24、体设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜 欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消 费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身 的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部 的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效 果。2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重 的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有 氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、 泰拳、散打3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边

25、设一个比较大的休闲区，内部可以供 应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、） 各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利 润达到200%-300% 个运动服专卖点（里边包括运动服装 运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休 闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一 些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场 的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很 好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱 乐部的面积充分的利用是关键。俱乐部里

26、边包括；1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。2、操房，特点是面积要求在 300-350平方左右高度 要求在280CM以上通风环境好光线要好3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但 要有品位，舒适。面积在 350-400平方左右。6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右7、 洗浴间及洗手

27、间，的面积在300-400平方左右& 办公室等整体面积在最高估计在 3000平方左右。八、俱乐部的投资预算及成本的回收俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的 是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投 资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成 本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱 乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的 我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越 顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销

28、时间持续两个 月,在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业 绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费， 可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰 期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们 的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也 相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时 间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这 样在促销期间做的活动篇三：健身房创业策划书目录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项

29、目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、 目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销计划营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前 的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的 影响。尤其是这几年 NBA英超等体育活动的风靡，激发了 大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学

30、生希望通过体 育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧， 且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受 能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作 为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方 面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附 近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目 前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地 段。相关配套设施有：跑步机 5台、五人综合训练器 1台、 坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举

31、训练器 1台、下斜举重 床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我 们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的 口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的 市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行 面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人 员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生 的专业健身连锁店。3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合

32、大学生的健身 房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的 健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切 改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压 力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我 们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于 我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业 面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。 所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是 一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知 识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场

33、调查与行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国 经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了， 大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很 随意的消费。大学生没有固定的经济，同时平时要上课，空 闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大 学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学 生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这 是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相 对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这 个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联是他们日 常生活的一部分

34、。因此这个人群的特点是思想开放、容易接 收新事物，敢于尝试新事物（来自：校园生 活:）。对这样的 一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们 的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这 片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学 生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡 最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不 可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得 适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且 竞

35、争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习 惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压 力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有 比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完 善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。 部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望， 他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客 的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将 在福大、师大外附近开设瑜

36、伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想， 无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳 定的经济。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础 上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自 己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适 合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没 有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周 六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很 重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接 受，交通便利，同时

37、口碑有好的情况下，就可以和健身房的 会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定 相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然 针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还 是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕 呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡 促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢 一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是 主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引 那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体 验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会

38、让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾 之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再 展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣 的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团 队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有 很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练 以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴 趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓 住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会 让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后 是一条

39、黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决 定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的 健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生 和健身房的双赢的局面。2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少 有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会 局限在一所大学附近。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备 器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对 较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。 可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话， 我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争 者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的 健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较 低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。 我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资 金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、 市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合 我们健身房的选址。