国际营销英语 大纲

1、目 录一、课程基本信息1二、课程性质、目的和任务1三、学时分配表1四、 课内实践教学要求 1五、 课程教学内容 1六、考核方式与标准6七、推荐教材7一、课程基本信息（宋体、四号、加粗，下同）课程代码：b20622002课程类别：专业课学 时：34学时 学分：2适用专业: 英语专业本科先修课程：市场营销二、课程的性质、目的和任务国际营销英语属于英语（本科）的专业课，本课程以英语为授课语言，通过对国际营销的知识体系和策略的系统讲解，使学生能够掌握国际市场营销的基本原理和实战技巧，掌握并熟练应用专业词汇和表达方式，具备用英语进行国际市场调研和分析的能力，通过案例分析和实践教学使学生能够利用英语进行国

2、际营销策划以及处理国际市场营销问题，组织企业的国际营销活动。三、学时分配表（表格宽度13，行高固定值0.8）章 节内 容（宋体五号加粗居中，左右同）学 时第一章绪论2第二章国际营销环境8第三章国际营销战略（上）8第四章国际营销战略（中）推广与定价8第五章国际营销战略（下）竞争分析与竞争战略概述4第六章案例与复习4四、课内实践教学要求要求学生能够对典型跨国公司的国际营销战略进行分析；掌握制定国际营销战略的基础知识和技能；能够初步对某产品或服务的海外市场进行考察并撰写市场分析报告。五、课程教学内容第一章 绪论教学目的与要求：掌握国际市场营销的基本概念、发展阶段；了解国际市场营销与市场营销、国际贸易

3、的区别；了解主要的国际商品市场；认识国际营销的重要意义。教学重点：国际营销的概念、范围和方式。教学难点：对主要国际商品市场的理解。教学内容： 第一节 国际营销基本概念和意义1国际营销概念2. 国际营销与国际贸易、国内市场营销的区别3. 国际营销的意义第二节 国际营销发展阶段1出口营销阶段2国际营销3全球性营销第三节 主要国际商品市场1国际贸易中心（1）简介（2）相关英文2国际商品交易所（1）简介（2）相关英文3. 国际拍卖市场（1）简介（2）拍卖英语4. 国际博览会（1）简介（2）博览会英语5. 出口展销会（1）简介（2）展销会英语教学方法与手段：课堂讲授、专题讨论。教学参考书： 1. Phi

4、lip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，20092江春 牟凌娟主编国际营销专业英语. 对外经济贸易大学出版社出版社，2006 第二章 国际营销环境教学目的与要求：认识到国际营销中对于文化、经济、政治等环境因素的把握是国际营销工作的基础；掌握国际营销环境所包含的方面；了解世界主要国家和地区市场特点和消费者行为特征。教学重点：对于不同文化的理解和把握；WTO基本规则。教学难点：对于不同文化的理解和把握。教学内容： 第一节 国际营销的文化环境1历史与地理文化的基础2. 民族与宗教特点3. 管理风

5、格第二节 国际营销的经济环境1经济发展阶段理论（1）传统社会（2）腾飞前夕（3）腾飞阶段（4）走向成熟阶段2. 经济基础与结构3. 人口、收入与消费结构第三节 国际营销的政治、法律环境1. 政治环境（1）主权（2）政党体制2. 法律政策环境3. WTO规则第四节 世界主要国家和地区市场特点、消费者行为特征1. 北美2. 中东3. 俄罗斯与东欧4非洲教学方法与手段：课堂讲授、专题讨论、案例分析、专题报告教学参考书： 1. Philip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，20092Mitchel

6、l主编国际商业文化. 上海外语教育出版社出版社，2000 第三章 国际营销战略（上）教学目的与要求： 使学生了解国际营销的几种主要方式；了解产品的概念和生命周期理论；能够阅读并分析英文的国际营销战略计划；能够对国际市场进行初步的调研和分析。教学重点：阅读并分析英文的国际营销战略计划；国际市场调研、细分与定位。教学难点：对国际市场进行初步的调研和分析。教学内容： 第一节 国际营销方式1.出口贸易式进入（1）直接出口（2）间接出口2. 授权-契约式进入（1）许可证贸易（2）特许经营3. 投资式进入（1）合资经营（2）国外独资经营4.合作式进入（1）跨国战略联盟概念（2）战略联盟的形式第二节 面向消

7、费者的产品和服务1. 产品整体概念（1）核心产品（2）形体产品（3）附加产品（3）产品组合概念2. 产品市场生命周期（1）产品生命周期含义（2）国际产品生命周期3. 新产品开发策略（1）新产品的含义和类型（2）新产品开发原则和方式（3）新产品开发步骤第三节 国际营销计划和组织1. 国际营销计划（1）国际营销计划的概念（2）国际营销战略计划的工作程序2. 企业的国际营销组织机构（1）出口或国际业务部（2）全球性组织机构第四节 国际市场调研、细分与定位1.国际市场调研（1）国际市场调研概念（2）国际市场调研内容（3）国际市场调研方法2.国际市场细分（1）市场细分概念（2）市场细分的作用（3）市场细

8、分的基本原则3.国际营销目标市场（1）目标市场评估（2）目标市场策略的类型（3）市场定位教学方法与手段：课堂讲授、专题讨论、案例分析、计划书制订模拟训练。教学参考书： 1. Philip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，2009 2Jeffrey Edmond Curry主编国际营销（第8版）.上海外国语教育出版社，2009 第四章 国际营销战略（中）推广与定价教学目的与要求： 使学生熟知国际营销推广的主要方式，了解成功的国际营销推广的案例；了解产品定价的基本理论和需注意的几个问题。教学重

9、点：品牌、商标、包装、广告、渠道等营销策略的使用、产品国际市场定价的影响因素分析。教学难点：国际营销基本问题的解决途径。教学内容：第一节 国际营销推广1.品牌及包装策略（1）品牌（2）商标（3）包装2.整合营销沟通和国际广告3.人员推销与销售管理第二节 国际市场定价1.企业定价应考虑的因素（1）定价目标（2）经营成本（3）需求因素（4）供给因素（5）政府干预2.定价方法和技巧（1）成本导向定价法（2）需求导向定价法（3）竞争导向定价法3. 国际营销中的定价问题（1）出口报价问题（2）倾销与反倾销问题（3）跨国公司内部定价问题4. 国际营销中定价策略的案例教学方法与手段：课堂讲授、资料阅读和讨论

10、。教学参考书： 1. Philip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，2009 2Dana-Nicoleta Lascu主编国际市场营销学(英文版·原书第3版）. 机械工业出版社，2010第五章 国际营销战略（下）竞争分析与竞争战略概述教学目的与要求： 使学生理解“波特模型”，并能够运用波特模型对竞争环境做初步分析；了解基本的竞争战略。教学重点：波特模型教学难点：利用波特模型对给定企业的国际营销竞争环境进行分析。教学内容：第一节 波特模型1. 波特模型简介2. 波特模型应用第二节

11、基本竞争战略1. 成本领先战略2. 差别化战略3. 重点集中战略4. 特例（1）日本的合作战略-财团（2）美国的合作战略教学方法与手段：课堂讲授、竞争环境分析报告草拟的模拟训练。教学参考书： 1. Philip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，2009（宋体、小四号，下同）2麦克尔·波特著（陈小悦译）竞争战略. 华夏出版社，1997第六章 国际营销战略案例教学目的与要求： 通过对案例的学习和分析，提高学生对所学相关内容运用的能力；提高学生在国际营销相关计划制定方面的动手能力。教学

12、重点：几个国际营销案例教学难点：国际营销计划的制订教学内容：1. 可口可乐喝百事可乐学习在印度竞争2. 当国际买卖双方存在分歧时3制定合乎社会责任和伦理的营销决策向第三世界国家出售香烟4. 中国企业的非洲国家营销之路教学方法与手段：案例分析、小组讨论、小组代表讲授。教学参考书： 1. Philip R.Cateora, Mary C.Gilly, John L.Graham主编崔建新改编. 国际营销（第14版）. 中国人民大学出版社，20092Jeffrey Edmond Curry主编国际营销（第8版）.上海外国语教育出版社，2009 六、考核方式与标准考核方式：该课程采取闭卷笔试的考核方式。考核标准：考试范围为教材内容、教师上课板书和所发资料内容。主要侧重对国际营销