影视企业战略再清晰与商业模式重塑

1、影视企业战略再清晰与商业模式重塑又到了一年编制预算的节点，不知道你的企业是否 在进行着战略再清晰和商业模式重塑的工作？很多人对这 些词眼很陌生，关自己什么事，那是老板该考虑的事情，自 己只管埋头做事就是了。但战略的调整，商业模式的重塑却 在实实在在的影响着你的工作，你的生活。打比方说，你的 企业今年在做电视剧，明年想转型拍电影，过两年想上市， 这就是战略调整，紧接着第二年，老板关注电视剧这块就少 了，投入就少了，如果你做电视剧业务，工作就清闲很多， 如果你做财务，事情就多很多，又有新东西进来等等。本文 简单介绍下为什么要做这些动作和怎样做这些动作。首先解释影视企业为什么要做这些动作？市场变化，

2、巨头逐渐成形，竞争加剧2013年影视行业并不平静，一方面电影票房继续高速上 涨，另一方面电视剧市场又天雷滚滚，影视上市公司也不太 平，并购案高度频发，有人做了统计，2013年7-10月期间, 影视行业并购案7起。不管你是否承认，市场格局确实在改 变，当然不仅是影视行业，其他行业变革速度也在2013年 快速推进。企业未来的思考企业未来三种出路，成龙头，活着，被收购或破产。在 市场环境日新月异的今天，在影视圈里，活着很容易，做龙 头很难。整体行业的资源是散着的，13.8个亿营收的华谊， 32亿的中影就是行业老大，腾讯做老大440亿营收；影视行 业的高成长性让成为龙头有空间，有可能性，你不成功，就

3、有别人顶上，占据你的市场份额。跨界的兴起2013年的跨界动作也很多，很多新人导演迅速成功，很 多原来在行业外的公司进入圈内并获得成功，原有的商业模 式不断的接受着新的挑战，越来越多的不可能成为可能，昨 天正确的成为今天错误的。正是因为市场环境的改变促使影视行业需要重新定位 自己，调整自己，那怎样去作出调整呢？两个过程：战略再清晰的过程 战略再清晰不是一个重头开始做的过程，是战略调整的过程。回头看看原先画的蓝图是否依旧清晰，是否需要扩大, 是否还是远期目标。战略再清晰过程是一个重新认知行业的 过程，准确描述行业的过程，认清行业，明辨出自己各业务 板块的定位，明确自己的优劣势作出相应战略规划的一个

4、过 程。可以应用到的方法和工具有：pest、波特五力模型、关 键成功因素矩阵、swot分析、战略图、积分卡等。战略思考的十个步骤（战略再清晰过程可看作是第六 步，一个定位和规划的过程）。在进行战略再清晰的工作时，可以用企业内脑，也可以 启用外脑（外聘咨询公司）。前期可以通过调查问卷的方式 对自己的中高层摸一遍底，一方面了解下面怎么想的，另一 方面，如果自己有明确的认知，可以起到会前统一认识的作 用。在战略再清晰过程中，应着重定位各业务板块，寻找各 业务板块的相互关系，明确发展主线，明确相互依托或辅助 关系。根据市场判断，明确各业务板块的发展方向，辨析各 业务板块的优劣势，凝聚集团合力。在影视企

5、业中，假如你是个做制片，做发行，做广告， 做艺人的公司，哪些业务是资源，哪些业务是渠道？是否有 一个业务是其他业务发展的基础？比如说，是否制片做大 了，其他发行、广告、艺人的业务就可以相应做大。如果是, 好了，先抓资源，做大制片业务。商业模式重塑过程商业模式重塑是一个利用现有资源调整盈利模式的过 程。认清楚自己的团队，资源流程能做哪些事情，最适合做 哪些事情，是追求高效，还是追求品质？低利润行业追求高 效，高利润行业可以追求品质。怎样进行商业模式重塑，下图是一个思维的过程。明确客户价值主张，明确你的目标客户群体，帮助客户 解决什么问题，这个问题是否是必需的，你提供的方法或产 品是不是最优的。描

6、述盈利模式，企业是需要盈利的，需要有成本，需要 追求利润，需要快速流转，需要挖掘客户的最大价值。什么 样的收费方式是客户所接受的？怎样持续。关键资源和关键流程，企业有什么，能做什么，怎样做 是最高效的。在影视企业中，你的直接客户是谁，间接客户是谁？电 影的直接客户是观众，电视剧的直接客户是电视台。文化产 业的产品是为了满足消费者精神需求的，是非必需消费品。 面向大众的势必是低价的，高观众预期的，才会畅销。盈利 模式里面，是否只有一种通道，影院上映？电视台播放？随 着互联网的普及，是否会有更高效或是额外补充的渠道等 等，这都是需要考虑的。应对这些新增的渠道，自己是否有 足够的人力储备和资源储备，是否有相应的流程控制风险 等。重塑的和原有的商业模型对比，高效或高品质就是商业 模型重塑的结果。战略再清